立良好合作关系，以良好商业信誉保证稳定货源供应和新产品连续推出。要保证品牌具有鲜明国际特征，必须建立与其相配套产品供应渠道，这是我们建立品牌过程中始终不能改变原则坚持走品牌国际化道路。为了降低产品成本以及为了保证产品供应及时性，也为了品牌更适应中国本土市场，我们应在深圳建立个合资厂更简便办法是改造或重组个合资厂，建立自己品牌在国内生产基地，保证具有较强价格优势，这也是国际品牌本土化必然之路，也是合法经营所必需。短线策略利用我们现有供应商资源，根据品牌定位需要进行有计划产品采购工作，也能在定时间段满足品牌产品需要时尚化款式多样化。也可在采购过程中不断开发出有特色人个性新厂家，使得产品能不断更新，满足品牌对流行时尚要求，增强品牌生命力以及品牌对消费者吸引力。综上所述，我们产品采购策略是长短线结合互补策略。长线策略将保证品牌核心理念得以坚持且不变质，而短线策略则保证了品牌新鲜度和对品牌顾客群吸引力，也是未来新品牌推出个探讨。公司管理体系公司内部管理体系采取董事会领导下总经理负责制。经营班子直接管理四个部门见框架图，这四个部门将依职能和工作需要分设具体部门或不分设具体部门。图公司管理体系框架图股东会监事会董事会总经理物流中心营销中心财务部综合部按照公司管理机构设置，为了使公司管理机构能高效运转，并能使各个部门更好整合于品牌战略之下，我们将建立套完善公司内部管理系统。其中包括物流管理系统财务管理系统客户管理系统品牌管理系统连锁店管理系统人力资源管理系统，这样才能实现各个部门良好沟通和协调，才能保证公司品牌推广和更好运行。物流管理系统供应商管理，订单管理，原材料管理，库存商品管理公司总部库存商品管理专营店库存商品管理，进销存管理公司总部进销存管理，专营店进行销存管理。财务管理系统略客户管理系统客户档案管理客户库存管理客户合同管理潜在客户管理。品牌管理系统品牌策划品牌推广品牌维护。连锁店管理系统加盟流程系统加盟服务体系加盟连锁店模式加盟店管理办法。人力资源管理系统人事管理人力资源计划员工招聘培训计划薪酬管理人员评估。项目前期进度表见附表年年前期准备项目筹建小组产品渠道建立公司和商标注册公司和品牌策划推广方案确定公司网页建设公司内部管理体系确立人员培训场地确定开拓北方市场前期准备启动期品牌策划推广方案具体实施公司营销管理体系建立北方自营店设立批发业务启动全国加盟连锁筹备推广拓展全国加盟店招商工作开始启动全国品牌推广计划期特许加盟全国网络项目投资测算本项目计划总投资为万元，按进度大致可分为四个阶段第阶段前期准备期主要是创立品牌前期准备工作，包括品牌产品渠道建立以及品牌定位和包装研讨完成，国内外市场产品品牌合作考察和调研组合共同点是在国内市场保持较强超前性和创造性，具有良好市场前景，引领国内首饰时尚流行趋势。详细产品组合见下表表产品组合览表特色产品特色产品主要产品补充产品具体产品金产品时尚流行金饰品，代表着欧金镶嵌饰品具有装饰意味特色镶嵌饰品，时尚饰品，个性及艺术性钻石饰品及金饰品能在国内加工，适于中国市珠宝装饰品男式装饰品珠宝手表衣服和时装化金饰品最新流行动态。饰品，多为群镶和新材料镶嵌时尚饰品。场销售钻饰品及金产品，该类产品也要保持个月市场领先性。珠宝饰品。功能体现品牌定位和个性品牌主要利润来源品牌延伸准备和尝试我们在选择品牌产品时所要遵循原则是产品要有定时段超前性较强竞争力，具有时尚物质。保持个品牌强大生命力必须要求产品在有较市场上与同类产品具有差异性和超前性。在国内要保证这样差异性已经有相当难度因为国内首饰加工厂对款式开发处于复制阶段，根本就没有设计能力，因而我们要走出去，同国外生产厂商合作，以保证我们产品具有较大竞争优势。当然我们也需要建立个良好物流体系和国内供应商管理系统，保证我们主体产品供应流畅以及产品超前性。产品服务定位抛弃国内现在珠宝柜台贩卖式产品服务模式，倡导国外品牌人性化个性化店堂服务模式。具体体现在以下几个方面人性化服务项目有陈列柜台桌椅等店堂细节设计人性化公司及产品资料展示区人性化设计设立休息室导购小姐服务态度人性化以及销售理念人性化，最终营造个具有人性亲和力零售店堂。个性化服务项目有产品规定个性产品设计及定制品牌会员制服务，提供个性化会员制服务，运用电子网络使会员享受第时间服务。建立完善顾客售后服务体系，使顾客购买产品无后顾之忧。建立高效实用物流体系，完善物流体系是良好有服务界面保证和基础。我们倡导产品服务人性化是与品牌定位相致，在当今，时尚个性另个代名词就是崇尚自我，体现自我。在品牌建设过程中，产品服务人性化是品牌定位同消费者直接沟通过程中个具体体现。市场营销策略我们市场营销概括为以市场挑战者身份切入市场，以自有资金投入连锁店经营为先导，通过品牌经营策略地全国开展特许加盟连锁业务，建立全国营销网络，提升品牌价值和企业核心竞争力，为品牌延伸和企业扩张打好基础，采取具体营销策略主要有品牌经营策略这是公司长线方针。中国首饰业已进入品牌主导时代，而品牌经营恰恰是现有国内首饰业软肋。现在产品周期越来越短，靠单产品已经不能牢固长久占有市场，所以强饰品牌建立是完成国际交流参与国际品牌竞争基础，也是产品销售网络建立必备条件，也是公司形成核心竞争力，实现扩张有力武器。差异策略针对国内珠宝市场产品惊人雷同以及经营不规范情况，我们采取差异化欧式异域风格服装差异化人性化服务经营理念差异化品牌经营理念产品文化内涵差异化等。销售网络策略在全国市场细分研究前提下，首先开拓西南市场，以自有资金在西南主要城市重庆成都贵阳昆明南宁武汉开始建立品牌连锁店，在西南方建立定网络后，逐步由西南方向南方通过注册资金总投资规模先期约为万元人民币，最终追加到亿元人民币。注核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,册资本金为万元人民币。资金来源以自有资金投入为主，适当融资为辅。经营期限年市场分析我国首饰市场现状珠宝行业在中国起步较晚，始于世纪年代，在近年发展历程中，其发展速度非常之快。销售额从最初每年亿元人民币猛增至年亿人民币，已成为了世界上为数不多珠宝消费过亿美元国家之。表中国珠宝市场发展情况览表行业项目年代初年珠宝加企业工厂不到家多家珠宝零售企业几百家家年销售额亿元近亿元珠宝从业人员万人万人表年各类珠宝饰品销售情况览表品种年销售量黄金饰品吨铂金饰品万盎司钻石饰品亿元人民币宝石及镶嵌饰品亿元人民币玉石饰品及雕件亿元人民币珍珠亿元人民币合计亿元人民币表珠宝首饰产品现状与趋势览表项目主流情况趋势存在问题首饰饰品以白金钻石饰品为主红蓝宝饰品为辅，中低价位饰品以金饰品销量较好。最佳零售价位为到元。珍珠翡翠饰品回暖，产品呈现多元化发展格局。品种单，以钻石饰品位主导，其他饰品非常少，成为了种市场空白。首饰款式以简洁流畅线条最受青睐，对称圆润款式也很受欢迎。立体几何形状方形以及夸张造型成为了流行趋势。款式开发设计能力极弱，导致款式惊人雷同，缺少个性款式。宝石品种以钻石最为畅销，主要以分左右为主，斯里兰卡蓝宝和缅甸红宝易被接受。中低档宝石半宝石及现代材料，如彩色晶石碧玺欧泊绿松石珊瑚等成为了时尚新宠。宝石种类单，小宝石种类开发和引入较少。首饰材质经铂金黄金，对材质要求和金材质为主。也有以银钢为材质。仍注重保值。当前我国珠宝首饰市场主要表现为以下几个特点市场潜力大，但目前老百姓拥有珠宝首饰数量少品牌意识不强，所以强饰品牌很少。珠宝店商品品种和风格惊人雷同，缺少个性化款式。成规模企业少，市场分散，盲目生产，加工工艺质量较差，粗制滥造宝石品种不全，红蓝宝石祖母绿宝石等优质品种较少，物美价廉中低档宝石半宝石及现代装饰材料称少金银珠宝首饰关锐高，走私活跃厂家售后服务差信誉低，厂采取价格欺骗等不规范经营手段首饰设计能力太差，设计无创意，不具有艺术美感。中国地域广大，人口众多，加上近几年中国经济飞速发展，中国首饰市场也得以迅猛发展，从年到年，年增长率达到，位居世界之首。以此速度发展，有专家预测到年中国将成为个价值亿美元庞大珠宝市场，中国有望成为全球珠宝贸易中心。巨大中国珠宝市场已成为世界珠宝商瞩目热点市场。虽然中国拥有如此巨大珠宝市场，但老百姓拥有珠宝首饰数量是较小。据统计，香港人均拥有黄金克，而作为中国金融中心上海，人均拥有黄金仅有克。在国际上平均每名消费者就有家金店，在香港则更高，平均每人就有家金店而中国大陆目前仅有多家金店尽是仅以发达地区亿消费者而东部农村则更少，仅达。面对具有如此巨大市场潜力和尚未发展成熟有市场，要中国创立个知名珠宝品牌我们具有得天独厚市场资源，是大有可为。我们拥有全球最大珠宝市场，如果我们能在中国建立起个强势品牌，那么就将拥有注册资金总投资规模先期约为万元人民币，最终追加到亿元人民币。注核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,册资本金为万元人民币。资金来源以自有资金投入为主，适当融资为辅。经营期限年市场分析我国首饰市场现状珠宝行业在中国起步较晚，始于世纪年代，在近年发展历程中，其发展速度非常之快。销售额从最初每年亿元人民币猛增至年亿人民币，已成为了世界上为数不多珠宝消费过亿美元国家之。表中国珠宝市场发展情况览表行业项目年代初年珠宝加企业工厂不到家多家珠宝零售企业几百家家年销售额亿元近亿元珠宝从业人员万人万人表年各类珠宝饰品销售情况览表品种年销售量黄金饰品吨铂金饰品万盎司钻石饰品亿元人民币宝石及镶嵌饰品亿元人民币玉石饰品及雕件亿元人民币珍珠亿元人民币合计亿元人民币表珠宝首饰产品现状与趋势览表项目主流情况趋势存在问题首饰饰品以白金钻石饰品为主红蓝宝饰品为辅，中低价位饰品以金饰品销量较好。最佳零售价位为到元。珍珠翡翠饰品回暖，产品呈现多元化发展格局。品种单，以钻石饰品位主导，其他饰品非常少，成为了种市场空白。首饰款式以简洁流畅线条最受青睐，对称圆润款式也很受欢迎。立体几何形状方形以及夸张造型成为了流行趋势。款式开发设计能力极弱，导致款式惊人雷同，缺少个性款式。宝石品种以钻石最为畅销，主要以分左右为主，斯里兰卡蓝宝和缅甸红宝易被接受。中低档宝石半宝石及现代材料，如彩色晶石碧玺欧泊绿松石珊瑚等成为了时尚新宠。宝石种类单，小宝石种类开发和引入较少。首饰材质经铂金黄金，对材质要求和金材质为主。也有以银钢为材质。仍注重保值。当前我国珠宝首饰市场主要表现为以下几个特点市场潜力大，但目前老百姓拥有珠宝首饰数量少品牌意识不强，所以强饰品牌很少。珠宝店商品品种和风格惊人雷同，缺少个性化款式。成规模企业少，市场分散，盲目生产，加工工艺质量较差，粗制滥造宝石品种不全，红蓝宝石祖母绿宝石等优质品种较少，物美价廉中低档宝石半宝石及现代装饰材料称少金银珠宝首饰关锐高，走私活跃厂家售后服务差信誉低，厂采取价格欺骗等不规范经营手段首饰设计能力太差，设计无创意，不具有艺术美感。中国地域广大，人口众多，加上近几年中国经济飞速发展，中国首饰市场也得以迅猛发展