络中型量贩糖果中型桑拿洗浴中心长兴洗浴中心幼儿园双语幼儿园小学瓦房店实验小学钻石经典分校中学园区业主可任选瓦市重点中学入学老年大销售基于三线城市人文环境特征及市场特点，打破常规销售手法，以对沟通为主渠道建立强势营销模式，强化基层销售人员挖掘和沟通客户能力，配合强效推广手段，在短时间内迅速扩大项目知名度及认可度，抢占市场。强势内外场销售结合会销模式，三步完成客户成交第步外场销售人员引导客户到场参观第二部销售中心全面讲解项目优势第三部会销攻心。建立个营销中心项目现场，两个分销中心文化路北共济街，分点布局全地域抢占市场。个销售团队，强化经济刺激与荣誉激励，强化内部竞争，增强集团作战能力。个销售精英，在全市形成地毯式销售面。在项目施工工地沿钻石街面，制作米高米长大幅围挡广告。在建设现场销售中心时，同期建设项目示范区包括个销售中心，两栋示范楼，两个开放商铺个便利店，个快餐店个示范商业店铺，园区主入口，道路绿化等。在北共济街钻石街全路段大面积应用道旗媒体，迅速铺开项目形象。分别在销售中心及分销中心旁，选择建立大幅路牌指引项目销售接待中心位置，展示项目形象。在搜房新浪腾讯天健大型主流网站免费发布项目基本信息。与网络推手公司合作，在搜房新浪腾讯天健网络客户论坛中发布炒作项目信息，推动客户到场率及好感度。建立项目网站，全面介绍项目信息展示项目形象。在大连主流直投杂志主流大连地产家园魅力地产免费发布项新城区周边配套少，大型商业配套较远。公共交通不便。临近主干道噪音粉尘污染。威胁年内新开发项目多，供应量大，竞争加剧。政府调控力度加大，对贷款客户影响较大。机会大连新城市发展规划为瓦房店等周边城市带来新机遇。深调将使三线城市成为开发热点。区域不受限购令影响，将带来新客户源。二应对策略项目设计与配套充分取悦市场并超越同类项目项目规划设计将充分适应市场需求与喜好现阶段西班牙式风格广泛得到市场认可，因此项目建筑风格直接运用西班牙风格，并且强化西班牙风格园林设计，大量运用绿化与景观小品，注重细节人性化设计。高端物管保障项目增值聘请国际品牌物管公司世邦魏理仕提供高端物管服务，与销售同期进场，让客户感受高端物管带来尊贵感，向客户说明物管将带来项目保值与增值。强化产品配套特色在做好项目品质基础上，为了充分做到产品超越，还将增加项具有竞争力产品特色，这不但与市场产品形成差异化，还对项目品质带来提升，尽管有些特色并不是革命性，但细节设计更多体现是开发商对业主生活方式与生活质量关注。强化抗震结构设计外墙新型防水涂料柔性户内保温降噪墙体电梯井隔音处理静音下水管道螺旋中空地源热泵供暖制冷恒温地暖品牌舒适静音电梯净化生活用水及直饮水垃圾分类放置可回收不可回收美国智能安防系统太阳能公共照明系统背景音乐系统三应对策略二补足项目劣势，突出项目优势在项目分析中很清楚看到，项目距离核心商业区有定距离，生活配套或显不足。为了规避项目劣势，突出万平大社区配套优势，项目将先期与众多品牌商家签订战略协议，保证在项目交房前全部入住项目配套米活力商业街区。联盟商家有中型超市家家乐超市菜市场钻石菜市场便利店快客中端酒店唐人宴酒店福禄寿大酒店快餐连锁店白记拉面吉祥混沌专家诊所杨静门诊连锁药房海王星辰二线城市已成为政策高地，房地产发展空间受到极大限制，三线城市由于政策空间逐渐成为开发热点区域。列位，居东北三省第位。四房地产市场市场基本状况房地产基本情况在年瓦房店政府工作报告中指出积极引导房地产业健康发展，出台二手房交易优惠政策，减免房地产业行政事业性收费，房屋价格涨幅低于全省平均水平引入知名企业参与开发建设，进步改善了城市形象和居住环境。新开工房地产面积万平方米，增长销售商品房万平方米，增长年数据。瓦房店房地产总体情况年度开工面积供应套数销售面积万平销售额亿元数据来源政府工作报告瓦房店房地产价格走势年金融危机，量价均受到较大影响，年价格持续走高，随着三线城市扩容与发展，加之不受限购政策影响，近两年销售量将有机会大幅提升。年年年均价数据来源民间调研机构市场户型特征两室户型成为市场主力，三室户型在逐步加大。室户型不受市场青睐，主要在于社会流动人员不多以及投资客户数量较少。年市场供应户型配比室两室三室四室及以上数据目录项目概况二市场分析与预测三市场竞争分析四项目市场营销五项目开发进度六财务分析与收益七资金筹措八风险分析与防范对策九结论核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,前言年开始，国家对房地产业开始了新轮宏观调控，二线城市已成为政策高地，房地产发展空间受到极大限制，三线城市由于政策空间逐渐成为开发热点区域。年大连瓦房店市政府报告中提出在加快新城区建设同时，主城区要按照东拓西进南延北扩发展思路，大力推动房地产业发展，新开工建筑面积要达到万平方米，以满足市民日益提高住房需求。项目概况该项目位于大连市瓦房店新城区钻石街，处在瓦房店市城市总体规划新兴住宅区领头羊位置。项目西临二线城市已成为政策高地，房地产发展空间受到极大限制，三线城市由于政策空间逐渐成为开发热点区域。列位，居东北三省第位。四房地产市场市场基本状况房地产基本情况在年瓦房店政府工作报告中指出积极引导房地产业健康发展，出台二手房交易优惠政策，减免房地产业行政事业性收费，房屋价格涨幅低于全省平均水平引入知名企业参与开发建设，进步改善了城市形象和居住环境。新开工房地产面积万平方米，增长销售商品房万平方米，增长年数据。瓦房店房地产总体情况年度开工面积供应套数销售面积万平销售额亿元数据来源政府工作报告瓦房店房地产价格走势年金融危机，量价均受到较大影响，年价格持续走高，随着三线城市扩容与发展，加之不受限购政策影响，近两年销售量将有机会大幅提升。年年年均价数据来源民间调研机构市场户型特征两室户型成为市场主力，三室户型在逐步加大。室户型不受市场青睐，主要在于社会流动人员不多以及投资客户数量较少。年市场供应户型配比室两室三室四室及以上数据目录项目概况二市场分析与预测三市场竞争分析四项目市场营销五项目开发进度六财务分析与收益七资金筹措八风险分析与防范对策九结论核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,前言年开始，国家对房地产业开始了新轮宏观调控，二线城市已成为政策高地，房地产发展空间受到极大限制，三线城市由于政策空间逐渐成为开发热点区域。年大连瓦房店市政府报告中提出在加快新城区建设同时，主城区要按照东拓西进南延北扩发展思路，大力推动房地产业发展，新开工建筑面积要达到万平方米，以满足市民日益提高住房需求。项目概况该项目位于大连市瓦房店新城区钻石街，处在瓦房店市城市总体规划新兴住宅区领头羊位置。项目项目优势在项目分析中很清楚看到，项目距离核心商业区有定距离，生活配套或显不足。为了规避项目劣势，突出万平大社区配套优势，项目将先期与众多品牌商家签订战略协议，保证在项目交房前全部入住项目配套米活力商业街区。联盟商家有中型超市家家乐超市菜市场钻石菜市场便利店快客中端酒店唐人宴酒店福禄寿大酒店快餐连锁店白记拉面吉祥混沌专家诊所杨静门诊连锁药房海王星辰乐药房大众洗浴金百合大众洗浴美容美发雅姿美容美发洗衣店福奈特健身会馆青鸟健身宠物护理美容宝仔屋宠物美容汽车美容维修驰耐普汽车美容连锁银行工商银行，大连银行咖啡馆上岛咖啡书吧书店教育书店中型网吧银座网络中型量贩糖果中型桑拿洗浴中心长兴洗浴中心幼儿园双语幼儿园小学瓦房店实验小学钻石经典分校中学园区业主可任选瓦市重点中学入学老年大列位，居东北三省第位。四房地产市场市场基本状况房地产基本情况在年瓦房店政府工作报告中指出积极引导房地产业健康发展，出台二手房交易优惠政策，减免房地产业行政事业性收费，房屋价格涨幅低于全省平均水平引入知名企业参与开发建设，进步改善了城市形象和居住环境。新开工房地产面积万平方米，增长销售商品房万平方米，增长年数据。瓦房店房地产总体情况年度开工面积供应套数销售面积万平销售额亿元数据来源政府工作报告瓦房店房地产价格走势年金融危机，量价均受到较大影响，年价格持续走高，随着三线城市扩容与发展，加之不受限购政策影响，近两年销售量将有机会大幅提升。年年年均价数据来源民间调研机构市场户型特征两室户型成为市场主力，三室户型在逐步加大。室户型不受市场青睐，主要在于社会流动人员不多以及投资客户数量较少。年市场供应户型配比室两室三室四室及以上数据来源民团弓箭型空间布局结构。老城区组团空间布局结构形成两心三轴五区空间结构。其中两心指新老两个城市中心，即旧城商业中心和钻石街复合城市中心，具有行政商贸金融文体科教等综合公共服务职能三轴沈大铁路长春路钻石街三条城市发展轴四区为具有职能发展要求特色片区，分别为祝华片区旧城片区西郊片区中心片区铁东片区。两心旧城商业中心依托旧城区中心向西拓展而成，以发展商业办公金融文化娱乐为主。钻石街复合城市中心依托世纪广场行政商贸中心，沿钻石街向南拓展而成，沿河与路规划市级商务办公文化娱乐中心，形成汇集多种现代综合服务功能体现瓦房店现代城市特色公共设施集聚中心。三轴长春路发展轴由西长春路文化路东长春路构成，沟通铁西与铁东。沈大铁路发展轴南北向依托铁路形成发展轴，是城市最早发展轴线，把城市划分为铁西和铁东两大部分。钻石街发展轴城市向西南拓展发展轴，由钻石街和现状西外环路构成，自北向南串联祝华片区中心片区和西郊片区区，新城市中心区沿钻石发展轴布局。三年瓦房店市经济发展基本状况年全市地区生产总值亿元，同比增长固定资产投资亿元，增长地方财政般预算收入亿元，增长社会消费品零售总额亿元，增长城镇居民人均可支配收入元，增长在第九届全国县域经济基本竞争力评价中列位，居东北三省第位。四房地产市场市场基本状况房地产基本情况在年瓦房店政府工作报告中指出积极引导房地产业健康发展，出台二手房交易优惠政策，减免房地产业行政事业性收费，房屋价格涨幅低于全省平均水平引入知名企业参与开发建设，进步改善了城市形象和居住环境。新开工房地产面积万平方米，增长销售商品房万平方米，增长年数据。瓦房店房地产总体情况年度开工面积供应套数销售面积万平销售额亿元数据来源政府工作报告瓦房店房地产价格走势年金融危机，信息。制作项目三维电视片，在个项目销售中心循环播放，在项目网站可以点播，在搜房新浪腾讯天健网站部分免费平台播放，制作光盘免费向客户发放。制作万份精美销售手册，详细介绍项目情况项目特色。在房展会期间制作万份项目介绍折页，集中发放。制作万份元小礼品，在客户调研客户活动展会等活动时发放，分别是鼠标垫，钥匙链，围裙，计算器，无线鼠标，无线键盘等。五项目开发进度施工工作进度安排年月开工年月现场销售中心交付使用年月样板间及示范区交付使用年月沿街商业及部分楼栋封顶年月项目全部封顶年月交房二销售工作进度安排年月销售员封闭培训销售中心装修年月销售工具物料制作，广告推广同步展开文化路销售中