售计划和项目销售计划，安排全年度楼盘开发项目的销售计划和项目推广计划，实施公司品牌战略，认真及时合理创新性地做好策划广告价格等工作并进行效果分析，以促使工作的不断提高。严格案场管理，做到管理严格作业规范工作细致分工明确做事有序奖罚分明，逐步建立支高效团结干练的销售队伍。加强对销售合同资金公司印章的安全管理，避免发生损失，并根据公司资金的要求及银行的相关规定，及时联系协助银行办理客户个人按揭贷款的审批手续，以加速资金回笼及时收集市场信息政策信息，为公司决策和销售工作提供支持多途径收集管理利用好客户资程款甲供采购招标前准备项目建议审批项目估算营销策划房地产事业部业务管理体系节点说明第阶段市场调研和项目立项节点，市场调查投资计划部根据公司年度经营计划进行市场调查。将市场调查结果汇总整理。并及时输入电脑数据库。节点，项目建议投资计划部根据汇总的市场调查结果提出项目建议书。将项目建议上报总经理审批。节点，审批总经理对投资计划部上报的项目建议进行审批。将审批后的项目建议及时下发投资计划部开始进行项目可行性研究。节点，项目可行性研究投资计划部收到总管理流程„„„„„„„„„„„„„行政网络信息管理流程„„„„„„„„„„„„„„„„„行政重要档案借阅管理流程„„„„„„„„„„„„„„„行政文书档案管理流程„„„„„„„„„„„„„„„„„行政秘书日常事务管理流程„„„„„„„„„„„„„„„人事培训计划管理流程„„„„„„„„„„„„„„„„„人事招聘管理流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„人事员工定薪管理流程„„„„„„„„„„„„„„„„„人事职位说明书管理流程„„„„市场价格取向，建立市场价格体系的基础开盘对建立项目的品牌和树立市场信心具有重要意义应遵循原则客观求实，密切关注市场大胆预测小心求证，预测调整再预测再调整，反复论证超前思考，预先提出条件要求全公司参与理性推理，量化分析二开盘流程开盘计划根据项目发展计划制定各项准备工作计划政府销售许可文件的取得制定农田较少无建筑物，采动影响不会很大。组节能对标体系各个指标对应。提供了各项指标可能存在问题的原因和解决问题的措施。其中，综合指标的内容侧重于方向性，便于把握重点主要经济指标内容则侧重于针对性，便于深入分析。对标人员可据此迅速分析出指标出现问题的原因所在，同时提出解决办法。综合指标反映对机组的综合经济运行情况，并通过提供的选择，对比较感兴趣的方面进行重点跟踪。若需要详细分析，可查看后面主要经济指标的具体内容。主要经济指标反映了各经济指标的情况，比照提供的选项，找出存在差距的具体原因和比较有操作性的解决办法。三防火门消防通道管理制度四动火作业管理制度五易燃易爆危险品的保管制度六防火档案管理制度七安保员岗位交接班制度八安保员巡逻制度九安保员作级检„„„„„„„„„„„„人事绩效考核管理流程„„„„„„„„„„„„„„„„„人事劳动合同管理流程„„„„„„„„„„„„„„„„„二市场发展部市场集团年度经营计划制订流程„„„„„„„„„„„„„市场产品定位报告编写流程„„„„„„„„„„„„„„„市场可研分析工作流程„„„„„„„„„„„„„„„„„市场销售计划管理流程„„„„„„„„„„„„„„„„„市场销售价格管理流程„„„„„„„„„„„„„„„„„市场销售工作督察工作流程„„„„„„„„„„„„„„„市场物业销售流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场市场推广流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场广告宣传流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场合同签定流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场销售优惠管理流程„„„„万科，共同参与公司未来的发展，在此谨祝你工作愉快,万科过去的每点成就，都有赖于万科职员的努力。万科明天的每个进步，从今天开始，都与你的努力密切相关。现在，请随我们起，走进万科这本小册子，将向你陈述万科的价值观，介绍万科内部最基本的规章制度，讲解你在万科所拥有的基本权利应履行的责任和义务，帮助你更快地融入团队，愉快地开展工作。手册内容适用于经万科企业股份有限公司人力资源部批准录用的所有职员，所称公司或万科集团均指万科企业股份有限公司，包括总部及所有下属公司。如果你在阅读或执行中有任何的疑问，请与我们或你的上司你所在单位人力资源部门的同事联系。我们都很乐意解答你的疑惑，并和你坦诚地进行讨论和交流。织销售流程中的关键点控制开盘物料清单及落实开盘促销策略开盘信息发布突发事件的应对措施开盘销售氛围营造制定防止开盘未成交客户流失预案开盘实地演练六开盘总结分析意义主要内容七开盘常见的主要问题关于开盘的理解定义开盘是指项目对外集中公开发售，特别是首次大卖。通过有效整合公司内外资源，对目标客户进行针对性的有效价值信息传递，实现客户积累，并根据积累情况采取适当的价格和方式对外集中销售。重要性开盘是项目营销和发展的关键节点，在项目年度经营指标中具有举足轻重的作用开盘是对市场定位和营销推广的集中检验开盘是策略性调节供需关系的有效手段开盘是通过心理博弈，寻求师关键绩效考核指标统计关键绩效考核指标九预算合同部经理关键绩效考核指标预算师关键绩效考核指标十资金管理中心主任关键绩效考核指标总经理办公室主任关键绩效考核指标考核目的绩效标准部门工作的计划性保证部门工作的计划性有序性有无年度季度工作计划，上级审核发现所制定计划中缺失的重要内容不超过处部门工作计划完成率确保部门工作目标的有效实现逐条核实计划是否按时完成。已完成国家省市关于房地产开发经营企业从事房屋销售的法律法规条例办法等规定去开展公司的销售工作。制定执行落实公司年度销修的工艺及质量标准安全健康和环保第二章仓泵检修规程仓泵设备概况与参数设备概况仓泵检修周期及标准检修项目检修周期标准检修项目仓泵检修检修前的准备工作检修的工艺及质量标准安全健康和环保第三章除灰脱硫用螺杆空压机检修规程除灰脱硫用空压机规范灰库用螺杆空压机系统除灰空压机和磨制粉厂空压机脱硫空压机系统除灰脱硫空压机检修周期及标准检修项目检批程序„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„仪器设备的管理制度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„仪器设备的使用制度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„仪器设备的标准操作制度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„仪器设备的维护保养程序和制度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„仪器设备的校准制度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„仪器设备发生故障的应急处理制度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„检测的标本管理制度„„„„„„„„„„„„„„„层烘烤要求中间包镁钙质干式料施工方法中间包涂料涂层厚度控制要求快换水口的安装要求分离式浸入水口的安装要求中间包烘烤前的准备中间包烘烤质量控制要求工作层涂料烘烤工艺中间包烘烤过程中的其它注意事项中间包水口大包长水口的烘烤要求分离式浸入式水口烘烤要求浇注前的检查设备的准备工作结晶器弧线段设备的检查调整连铸机结晶器铜管水套使用要求扇形段对弧及喷嘴的检查设备冷却系统的漏点检查火焰切割机状态检查事故运行系统的检查出坯设备的检查冷却系统状态的检查结晶器及填扎引锭的准备结晶器状态的检查准备送引锭杆过程的要求引锭头与结晶器铜壁间缝隙的密封要求冷料的填充要求其它工具及保护渣等的准备连铸浇铸操作及相关要求连铸钢水的温度要求大包油缸的安装检查连铸第炉钢水开浇过程的时间控制要求开浇过程的控制要求中间包覆盖剂的使用要求中间包覆盖剂使用建议中间包的开浇液面控制要求中间包的临界液面高度控制要求大包长水口吹氩保护控制要求连铸大包下渣控制要求结晶器液面及浸入水口的深度控制要求连铸结晶器保护渣使用及操作要求连铸测温取样控制要求开浇起步拉速控制要求拉速调整控制要求钢水连浇衔接过程的控制连铸热换中间包技术操作要求头坯及尾坯的切割控制操作维护第八章介绍硬件结构故障处理第九章概述语法及指令系统常用命令的介绍软件维护的常用工具第章第章系统结构学习要点掌握交换机的系统结构和特点掌握交换机的硬件结构和主要模块的功能掌握交换机的软件结构。该系统的主要特点是第全数字化。在于数字交换网络中传送和交换的信息全部是数字化的信息，既可以传送话音信息又可以传送非话音信息第二全分布控制。它的系统控制功能由分散在整个系统中的许多控制单元来完成，若交换机终端控制售计划和项目销售计划，安排全年度楼盘开发项目的销售计划和项目推广计划，实施公司品牌战略，认真及时合理创新性地做好策划广告价格等工作并进行效果分析，以促使工作的不断提高。严格案场管理，做到管理严格作业规范工作细致分工明确做事有序奖罚分明，逐步建立支高效团结干练的销售队伍。加强对销售合同资金公司印章的安全管理，避免发生损失，并根据公司资金的要求及银行的相关规定，及时联系协助银行办理客户个人按揭贷款的审批手续，以加速资金回笼及时收集市场信息政策信息，为公司决策和销售工作提供支持多途径收集管理利用好客户资程款甲供采购招标前准备项目建议审批项目估算营销策划房地产事业部业务管理体系节点说明第阶段市场调研和项目立项节点，市场调查投资计划部根据公司年度经营计划进行市场调查。将市场调查结果汇总整理。并及时输入电脑数据库。节点，项目建议投资计划部根据汇总的市场调查结果提出项目建议书。将项目建议上报总经理审批。节点，审批总经理对投资计划部上报的项目建议进行审批。将审批后的项目建议及时下发投资计划部开始进行项目可行性研究。节点，项目可行性研究投资计划部收到总管理流程„„„„„„„„„„„„„行政网络信息管理流程„„„„„„„„„„„„„„„„„行政重要档案借阅管理流程„„„„„„„„„„„„„„„行政文书档案管理流程„„„„„„„„„„„„„„„„„行政秘书日常事务管理流程„„„„„„„„„„„„„„„人事培训计划管理流程„„„„„„„„„„„„„„„„„人事招聘管理流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„人事员工定薪管理流程„„„„„„„„„„„„„„„„„人事职位说明书管理流程„„„„市场价格取向，建立市场价格体系的基础开盘对建立项目的品牌和树立市场信心具有重要意义应遵循原则客观求实，密切关注市场大胆预测小心求证，预测调整再预测再调整，反复论证超前思考，预先提出条件要求全公司参与理性推理，量化分析二开盘流程开盘计划根据项目发展计划制定各项准备工作计划政府销售许可文件的取得制定农田较少无建筑物，采动影响不会很大。组节能对标体系各个指标对应。提供了各项指标可能存在问题的原因和解决问题的措施。其中，综合指标的内容侧重于方向性，便于把握重点主要经济指标内容则侧重于针对性，便于深入分析。对标人员可据此迅速分析出指标出现问题的原因所在，同时提出解决办法。综合指标反映对机组的综合经济运行情况，并通过提供的选择，对比较感兴趣的方面进行重点跟踪。若需要详细分析，可查看后面主要经济指标的具体内容。主要经济指标反映了各经济指标的情况，比照提供的选项，找出存在差距的具体原因和比较有操作性的解决办法。三防火门消防通道管理制度四动火作业管理制度五易燃易爆危险品的保管制度六防火档案管理制度七安保员岗位交接班制度八安保员巡逻制度九安保员作级检