1、“.....顾客，潜在顾客，内部和外部受众及其他目标之间交流，对话和沟通，经常利用和在线咨询等平台针对最有价值顾客和期望顾客差异化，个性化提供服务实现我们营销目标。网络营销与服务营销结合景灿菜篮网络营销和传统服务营销是相通。与消费者双向沟通，达到满意客户，服务客户目。网络营销与软营销结合通过网络告诉顾客公司新鲜菜品和菜品价格变化以及营养价值等最新信息。通过这些透明信息与顾客强势户动。公司网站要坚决避免垃圾邮件和弹出广告，让顾客切实感受到公司良好网络礼仪，与各类顾客建立良好人际关系。网络营销与其他多种营销方式结合通过网站这平台，可以及时了解处理消费者反馈信息，有助于公司建设及发展，并使逐步提高消费者对产品满意程度。景灿菜篮始终提倡绿色营销，对各类菜品包装采取环保包装，确保产品新鲜安全，以满足人们身心健康和生活品质提高。并引导顾客绿色消费，培养顾客绿色意识。在促销活动中也进可能减少印刷大量宣传资料，多采用我们网站所提供平台。顺应绿色营销潮流。定价策略在定价上......”。

2、“.....前期采用渗透性定价策略，打开产品销路，薄利多销，扩大市场占有率，谋求较长时间市场领先地位，同时树立品牌。在考虑本产品生产成本同时，结合竞争对手产品市场价格，可初步预测出产品销售价格。单位产品销售价格单位产品总成本税率利润率单位产品平均价格直接成本间接成本元份元元为刺激产品销售,在空中菜篮排除了竞争对手，控制了定市场，可以提高价格同时，配合使用其他定价策略。本公司成立两年内将对购买本公司产品顾客给予优惠。折扣定价策略累计数量折扣规定顾客在定时间内购买量累计达到定数量或金额时，就能享受相应折扣。适合酒店订够菜服务。比如种商品单位以下，每单位元购买单位以上，每单位元。现金折扣因为产品赊销，付款时间越长，信用成本越高，销售风险和财务风险就越大，坏帐，死帐，呆帐也就越多。所以我们景灿菜篮采取会员卡中冲值后对些菜品采取相应折扣，并刺激消费者购买。功能折扣采取会员级别制，累计消费达到元顾客为金卡会员，累计为白金，累计消费为钻石。根据不同级别推出各种优惠让利折扣......”。

3、“.....钻石卡会员特价专区，扩大销售，争取与顾客建立起长期稳定，良好合作关系。尾数或整数定价许多菜品价格，宁可定为元或元，而不定为元，是适应消费者购买心理种取舍，尾数定价使消费者产生种价廉错觉特色，专业营养师帮您制定出健康美味食谱。您只需轻松享受烧菜过程中乐趣配送时间符合您生活习惯，经过我们在长沙地区抽样调查分析出我们指定送菜时间免费时段早晨上午，下午，其他时段每单加收元配送费。速度和效率这是本公司个最重要特色之，快速便捷方式，保证在您准备备餐前送菜到位，加急菜单也能保证在指定时间送菜到家，高速递送也将保证食材在运输途中不腐坏，让大家收到满意菜。企业文化价值观思路决定战略，战略指导执行，细节影响成败以人为本共同分享互相启发激发灵感员工守则对公司忠诚对工作敬业对事业责任对团队协作对行为主动对做事公道对业绩高效对思维创新公司战略总体战略本公司将以发展型总体战略为指导，辅以产品品牌战略市场渗透战略集中多元经营战略等多种战略，注重总体战略与具体战略长期战略与短期规划有机结合......”。

4、“.....中长期目标将发挥超值菜篮真正方便大众服务大众本质，逐步增加现有配送范围，拓展相关产业链业务，建立起有机食品专卖连锁。随着现代社会网络信息高速发展，拓展市场空间，提升品牌价值，创出各地区特色，以利于公司经营集团化，并辐射整个中南地区。具体战略预备期年主要是公司注册登记，注册景灿菜篮子商标，建立菜篮子品牌理念，初步建设好网站景灿菜篮网，并与其他农业网站以及网上购物网站做好相关链接。落实好长沙郊区及周边有机绿色蔬菜等进货渠道，保证蔬菜等生鲜绿色安全落实公司在长沙主城区城乡结合处推广宣传工作，为市场启动进行充分准备。前期经营任务主要是实现订单规模扩大产品和服务技术深度按照定评级制度，将蔬菜分类，方便消费者选购，并提供送货上门服务。完成订单时间操作流程环环相扣，能在与消费顾客所要求时间内将货物送到消费者手中。从消费者下订单到蔬菜生鲜食品送货上门，般为小时，特殊订单特殊处理。初期年年主要任务是导入市场，引导长沙市区客户认识和接受对网上买菜送货上门服务,意识到我们送菜优异性......”。

5、“.....争取让小区家庭成为我们客户。年初步树立品牌形象，逐步建立健全客户关系,深度引导客户，塑造景灿菜篮子良好形象。抢占市场,以点带面，继续巩固长沙市场，争取增加以上家庭。年展示品牌独特魅力和服务特色,提升品牌形象,同时公司不断拓展市场,吸引更多潜在客户，计划把客户群数量稳定在，使公司业务高速发展。中期年年建立高效人才制度，进步完善绩效考核,薪酬管理和客户关系管理系统。不断巩固市场，完善公司配送交易网络，加大个人配送业务比例，提高服务质量,吸引忠实客户，比定为元反应积极，促进销售。相反，有菜品不定价为元，而定为元，同样使消费者产生种错觉，迎合消费者便宜无好货，好货不便宜心理。所以我们空中菜篮信息部负责各类信息收集会及时收取各方市场菜价变动，及时调整蔬菜等价格变化，并在网站进行公布，让消费者透明消费。后期公司将针对市场进入者竞争和本公司规模效益带来成本降低，采用随行就市定价，充分发挥品牌优势，巩固市场占有率。随着公司企业市场扩大和规模化生产，公司会适时调整价格......”。

6、“.....坚持市场部提供营销策略，从而不断增强公司竞争力。营销队伍和管理作为个新兴农产品网上定购，配送上门电子商务网站，由于缺少管理经验，可能会造成管理混乱,工作效率低下,不能够按时准确地把商品送到顾客手中,对网站顺利经营带来了定挑战,为此我们提出了以下几点意见分工明确对于个农产品配送电子商务网站,分工定要明确,这样才会各司其职,不出现管理上混乱。营销队伍建设市场推广部介绍市场推广部主要任务有对外联系策划商品管理。要与长沙各大农贸市场或者中农网上货源商保持良好关系，必须要借助外界力量使我们这个食材电子商务在短时间内有较快发展。这就需要我们不断争取各种有利媒介进行广度宣传以求迅速在市场占据有利地位。市场推广部门同时也负责策划营销工作。食材陪送电子商务要长远发展,也必须与传统营销方式相结合,主要包括商品展示,商品促销以及各种形式广告策略,这些策划营销工作也有他们来完成。市场推广部门工作也是整个网站工作重心,其要求也较高,不但要有很强工作能力,也要有吃苦耐劳精神......”。

7、“.....企业要生存下去,只靠个人能力是不可能。必须是整个公司齐心协力,上下致,这样才能在激烈地竞争中生存下来。绝对不能仅仅把重心至于市场部，要做到各个部门相互协调，市场部开会时候要有技术部和财务部人力资源部人员，同样技术部开会时候也要有市场部人员。整个团队才是公司灵魂,而不是个人。所以在网站建设和运营过程中,组织者要充分发挥整个团队作用,协调好各个部门工作。避免个人主义和英雄主义。共同价值观树立统价值观，为共同目标而奋斗，同时也有助于形成公司特定企业，成为公司发展源泉。各个部门人员互相启发，激发灵感，使公司逐步朝向更高更远层次发展。第九章财务分析略第十章风险控制财务风险在公司营运过程中，由于人们传统购买食材方式很难改变，且需要配置相当规模固定资产用于市场推广，若是公司规模扩张过程中急需资金时候，营运现金流量便可能出现紧张情况。市场风险风险经济增长减速，市场需求萎缩。其中主要原因是食材产品价格直高幅度攀升，人们又不愿多付物流服务费，时难以接受这种新型配送服务，各种投资生产活动会趋冷......”。

8、“.....居民受传统食材购买方式影响，导致当日订单数目不够，使各个小区物流成本上升，影响到所得利润。对策采取多种手段使企业顺利进入市场，快速适应竞争建立弹性价格机制，以此来应对市场价格变动，避免因产品价格变动影响产品销售量，以致影响企业利润。建立市场信息反馈机制。及时准确地了解市场需求及竞争对手变化情况，相应地做出积极应对，解决方案。总结基于以上几大部分可行性分析与论证，本公司商业方案是不仅具有可操作性，而且是有相当利润空间。由此可见，创办这样家公司，最终能使投资者有效地实现社会责任与经济效益统。附录附录长沙现在在网络上出现订菜服务网站网址骡网原槐哥买菜网长沙买菜网菜过程中乐趣配送时间符合您生活习惯，经过我们在长沙地区抽样调查分析出我们指定送菜时间免费时段早晨上午，下午，其他时段每单加收元配送费。速度和效率这是本公司个最重要特色之，快速便捷方式，保证在您准备备餐前送菜到位，加急菜单也能保证在指定时间送菜到家，高速递送也将保证食材在运输途中不腐坏，让大家收到满意菜......”。

9、“.....战略指导执行，细节影响成败以人为本共同分享互相启发激发灵感员工守则对公司忠诚对工作敬业对事业责任对团队协作对行为主动对做事公道对业绩高效对思维创新公司战略总体战略本公司将以发展型总体战略为指导，辅以产品品牌战略市场渗透战略集中多元经营战略等多种战略，注重总体战略与具体战略长期战略与短期规划有机结合，将短期目标与长远战略实施相结合，中长期目标将发挥超值菜篮真正方便大众服务大众本质，逐步增加现目录第章概要公司市场投资与财务风险与对策第二章公司简介公司名称宗旨及发展目标公司经营范围公司盈利分析公司特色企业文化公司战略公司组织形式和职能第三章项目背景第四章产品与服务产品核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传......”。