赖进口， 市场主要被几家实力厂商把持，如日本旭化成工业美国及日本 东燃化学。由于隔膜直受制于国外进口，导致价格居高不下，从而使 得锂电制造成本很高，这也是影响锂电应用的重要原因之。 电解液是影响锂电池性能又重要材料，占锂电池成本的左右，毛利率 接近。目前国内电池生产商电解液配套已基本实现国产化，只有少部分使用 进口电解液。国内主要生产企业有国泰荣华珠海赛纬电子天津金牛东莞杉 杉汕头金光广州天赐等余家。年生产能力都在千吨级以上，可满足我国 锂离子电池生产的需要，并有部分出口，其中国泰荣华珠海赛纬电子定位高端 市场，其他企业只能做中低端市场。 负极材料粘结剂导电剂极耳铝塑复合膜占锂电成本比例较低，其中 负极材料在国内已经实现产业化，行业前三甲企业是深圳贝特瑞上海杉杉长 沙海容，基本能够满足国内市场的需求。粘结剂导电剂铝塑复合膜毛利较高， 产品主要依赖进口，其中粘结剂由阿科玛法苏威比三井化学日吴羽化 学日供应导电剂由瑞士特密高供应，铝塑复合膜由大日本印刷日本昭合 供应上述企业在国内均有代理商。 锂电产业链中游是电芯制造和组装环节，山木电池即属于中游。相对 来说，这是个劳动密集型的产业，国内外涉足该领域的企业较多。其中，大厂竞 争优势明显，行业地位很难撼动，其中不乏像索尼三洋三星化学比 亚迪比克力神能源这样的锂电巨头，其他上规模的企业也不在少数， 产业进行补贴，补贴比例有可能覆盖差价的这意味着新能源 汽车产业的发展上升至国家行为新能源汽车将拉动磷酸铁锂电池的海量需求。 电动自行车 据统计，年电动自行车产量只有万辆，到年增加到万辆， 年均增长率为，预计年产量将达到万辆。目前主要是使用铅酸电 池，由于环保及回收问题，短期将由镍氢电池取代，长期将被磷酸铁锂电池替代。 小型设备 如医疗设备玩具矿灯等。 综上所述，磷酸铁锂电池正以其最佳的综合性能优势逐步取代铅酸镍氢 镍镉类电池，市场空间以千亿计。 第三章产品与销售 磷酸铁锂电池是公司的长期发展方向 山木电池成立至今，经过不断地尝试和探索，最终选择了磷酸铁锂项目作为 公司的长期产品发展战略。 回顾山木电池的产品发展历程，其路径可简单概况为 可充电扣式电池圆柱式钴酸锂电池磷酸铁锂电池 公司成立于年月，最初靠扣式电池项目起家，从年至年， 山木电池采用集中资源攻击细分市场的策略，在锂电行业第个培育和发展了扣 式可充锂电池市场，在短短的两年多时间里，迅速成长为国内最大的可充电扣式 电池生产企业之，产品规格齐全，日生产能力达万只，拥有多个扣式锂电池 的实用新型及外观专利，并申报了深圳市标准技术研究院的行业标准。可充电扣 式电池的业务为山木电池公司赢得了资金的积累和生存发展的可能，也锻炼了生 产销售和管理团队。 然而，充电扣式电池市场容量有限，无法支持企业壮大，故公司开始介入圆 柱钴酸锂电池市场，年完成开发工作，产量达到日产万只，设计日生产 能力万只，技术指标及工艺稳定，在设备技术工艺生产人员市场等 方面都具有了良好的基础，已经为知己集团等著名企业和大客户供货。 圆柱钴酸锂电池业务的开展为山木电池嫁接到圆柱式磷酸铁锂电池，在技 术工艺和客户积累等方面打下了很好的基础，但钴酸锂电池行业资金门槛高， 实力雄厚的成熟电池厂商众多，山木电池不具备后发优势，需要进步培育和寻 找新的战略突破口。 经过两年对磷酸铁锂电池的跟踪技术研发和转产试验，山木电池终于意识 到磷酸铁锂电池作为动力电池发展方向所带来的巨大市场前景，并于年初转 产成功，从月份开始获得订单，客户需求迅速增长。山木电池抢得磷酸铁锂电 池的市场先机，并最终把磷酸铁锂电池作为公司的长期发展方向。 二产品结构 目前公司产品结构是以磷酸铁锂电池为主打产品，以钴酸锂电池为辅助性 产品，完全停止了扣式电池的生产。保留钴酸锂电池项目，主要是考虑到未来两 年山寨笔记本市场将迎来快速增长，钴酸锂电池市场需求仍然旺盛。 从年出货比例中，可以看到，磷酸铁锂电池在出货金额上占，这 个比例在年第季度进步提高至，清楚地反映了公司的产品发展方 向。 年出货数量及金额分类汇总 类别出货数量比例出货金额元比例 磷酸铁锂电池 钴酸锂电池 扣式电池, 合计 全年出货金额 扣式电池 钴酸锂电池 磷酸铁锂电池 年磷酸铁锂电池各型号出货数量及金额 类别出货数量比例出货金额元比例平均单价元 其他 合计 年钴酸锂电池各型号出货数量及金额 类别出货数量比例出货金额元比例平均单价元 , 其他, 合计 三产品销售情况 年山木电池实现销售万，年第季度实现销售万。分 月度销售情况如下表所示 年产品销售情况 月份销售额元 年月 年月 年月 年月 年月 年月 年月 年月 年月 年月 年月 年月 合计 年第季度产品销售情况 月份销售额元 年月 年月 年月 合计 三现有客户构成 目前，山木电池的客户主要有以下几家安耐信厦门鑫光源四川恒安 深圳迪比科和云南华尔贝，其中安耐信占销售额的，在磷酸铁锂产品中，安 耐信更是占以上的比例，显示该企业目前客户结构较为单。原因主要是磷 酸铁锂项目上马时间不到年，而客户的积累是个持续的过程。加大客户开发 力度，形成较为均衡的客户结构，是山木电池年的经营工作重点。 年前五大客户 序号客户名称主要采购产品种类销售金额不含税占总收入比重 重安耐信 厦门鑫光源 四川恒安 深圳迪比科, 云南华尔贝, 合计 应收账款前位客户情况年月 客户名称应收账款余额元结算方式 北京安耐信储能科技有限公司 预付，货到付， 天 厦门市鑫光源科技有限公司,月结天 成都市恒安科技有限公司,货到付款，月结 云南华尔贝科技有限公司,预付，月结 深圳市迪比科科技有限公司,月结 浙江宁波科强科技有限公司,月结 深圳市赛乐宝材料有限公司,月结 中山市铨欣科技有限公司,月结 中山运通有限公司,月结 江门典雅贸易有限公司,预付，月结 合计目录 第章公司概况 公司简况 二公司历史沿革 三公司业务简介 四组织结构及人员结构 五资质及荣誉 第二章行业及市场 锂电行业产业链分析 二磷酸铁锂电池是锂电池的发展方向 三磷酸铁锂电池应用市场分析 第三章产品与销售 磷酸铁锂电池是公司的长期发展方向 二产品结构 三产品销售情况 三现有客户构成 四潜在客户开发 第四章管理团队 高管简历 二团队优势分析 三团队劣势分析 第五章生产状况分析 生产场地 二生产设备 三生产人员 四生产流程及关键工序 五原料采购 五生产能力 六生产管理的核心目标提高直通率 七生产中存在的问题和改进 第六章技术与研发 技术与研发现状 二未来研发计划 第七章财务状况及预测 年财务报表 二主要财务指标 三未来业绩预测 第八章企业竞争分析 分析 二主要竞争对手 第九章投资建议及投资回报预测 投资建议 二投资回报预测第章公司概况 公司简况 名称深圳市山木电池科技有限公司 住所深圳市龙岗区横岗深坑深竹工业区栋 法定代表人陈明军 注册资本人民币万元 企业类型有限责任公司 主营业务 锂电池的生产销售不限限制项目国内商业物资供销业不含 专营专控专卖商品货物进出口技术进出口法律行政法规 禁止的项目除外法律行政法规限制的项目须取得许可后方可经营 营业期限自年月日年月日 资料来源山木电池工商执照 二公司历史沿革 公司年月日经深圳市工商行政管理局批准成立，系由陈明军王 小兰两人系夫妻关系共同投资组建的有限责任公司，企业法人营业执照注册 号为，公司股权结构如下 股权结构 时间注册资本万元股东名称认缴注册资本万元股权比例 陈明军王小兰 资料来源山木电池工商执照 年月，该公司引入机构投资者深圳市创东方安盈投资企业以 下简称创东方，创东方增资万元，占公司股权，增资后的股权 结构如下 时间 注册资本 万元 股东名称 认缴注册资本 万元 股权比例 陈明军 深圳市创东方 安盈投资企业 王小兰万 三公司业务简介 该公司从生产可充扣式电池开始，逐步新增了钴酸锂电池和磷酸铁锂电池项 目，目前以生产磷酸铁锂电池为主，是国内首家量产磷酸铁锂电池的企业。 公司目前生产的磷酸铁锂电池具备安全环保长寿命大功率自放电低 充电效率高等优点，得到市场广泛的认可。其独特的生产工艺，让产品的各项性 能指标超过了同行业的水准。 公司生产的圆柱形磷酸铁锂电池规格达到余种，单体电池容量从 ，最高组合容量可达，广泛应用于电动汽车电动自行 车太阳能储能玩具等产品的电源解决方案，其性能得到客户的认可。该公司 建立了完整的质量管理体系和产品安全测试体系，并通过了 认证。公司目标是成为中国最大全球领先的清洁环保电池供应商。 四组织结构及人员结构 该企业下设总经办财务部行政部人力资源部品质部物控部工程 部采购部技术部生产部业务部等个管理部门。该企业目前总人数为 人，其中总经办人财务部人行政部人人力资源部人品质 部人物控部人工程部人采购部人技术部人生产部人 业务部人，另有工人名，其人员数量及结构变化情况如下图所示，可以 看到该企业由于年业务快速发展，人员数目增加了倍，新增人员中大部 门是工人和生产管理人员，相对业务规模的增长而言，非生产性的管理人员规模 控制较好。 人员状况对照图 年初人数 年底人数 年初人数 年底人数 生产人 员 非生产 人员 男员工女员工 大专学 历 总人数 五资质及荣誉 年陈明军被评为龙岗区优秀小企业家 年月被