产后产品结构纵横调整，从价格品质上可分为高中低三个档次，满足不同客户需要，也可满足生产上需求，迎合市场需求最大化，从品种上，可进行精细化细分，也就是纸张品种多元化，提高公司服务理念核心竞争力，扩大销售对象，便于公司产品配套服务，发展空间较大如公司较早在桐乡开发单面牛卡，用过滤器材家纺盒专用纸板高强度网纹纸板等扩产后市场定位，长三角地区级市场，是公司目前重点开发维护区域，采取是销售人员与客户面对面终端销售，二级市场及外围市场，可通过网络媒体平面媒体电话销售参加展销会等形式开展，培养当地分销商，引导销售，扩大公司影响力扩产后构建新销售管理模式销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面合理分解。这些方面包括品种区域客户业务员结算方式时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理实事求是销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率工作力度关键。业务员行动过程管理。其核心内容是围绕销售工作主要工作，管理和监控业务员行动，使业务员工作集中在有价值项目上。包括制定月销售计划周行动计划每日销售报告月工作总结和下月工作要点流动销售预测竞争产品分析市场巡视工作报告周拜访路线等。客户管理。客户管理核心任务是内心动态管理和市场风险管理，观察客户内心动态和积极性关键在于利润和价值市场风险管理关键是客户信用能力和同行口碑。客户资料卡准确性可靠性及销售员处理意见等。结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。是业绩评价，是市场信息研究。业绩评价包括销售量和回款情况销售报告系统执行情况销售费用控制情况服从管理情况市场策划情况进步情况。信息研究包括本公司表现竞争对手信息，如质量信息价格信息品种信息市场趋势客户信息等。扩产后应确定基本竞争策略对供应商选择把握上合作协作，适合就是最好，确定了原料也就确定了市场开发方向。区域性服务以点带面，这样才能避免战线过长，降低远输成本，提升综合竞争力，也能提升内部竞争力，有效打击对手，冲击市场员工激励机制，员工个人职业规划和公司长久发展结合，保持人员基本稳定，树立信心。八投资及成本估算投资估算设备费数量单价万元金额万元产地双棍刷胶机吨压力机吨压力机分切纸机全开切纸机双层烘干机双层烘干机单层烘干机型烘干机纸板压纹机十辊压整型机型上胶机全自动复合生产线半自动复合生产线吨叉车变压器维修工具送接纸架电气等合计土建数量单价万元金额万元备注土地征地费亩租赁厂房建设费自己建设办公楼自己建设配套设施其他费用流动发展具有个显著特点包装印刷厂家数量多安徽现有已注册印刷企业家，其中包装装潢印刷品印刷企业有家，占全省企业总署，是除复印打印单位之外数量最多类印刷企业。包装印刷产业基地初步形成位于龙眠山下长江北岸桐城，是隶属于安徽安庆市个县级市，也是明末清初著名桐城学派发源地。这里包装印刷由小袋子塑料袋小盖子瓶盖起步，迅速发展为大产业大市场，形成了三大包装塑料包装纸质包装金属包装产品，四大印刷平印凸印凹印丝印技术，五大专业板块塑料加工板块印刷印制版板块塑料经营集散板块金属和纸质包装板块综合板块生产经营格局。至年底，全市共有包装印刷企业余家，从业人员万余人，总资产约亿元，全年实现营业收入亿元，上交税收万元，占全市经济总量以上，成为当地六大支柱产业之首，也是继广东中山小榄浙江温州龙港河北廊坊三河之后，第四个享誉全国包装印刷产业基地。包装印刷强势企业大量涌现据不完全统计，截至年底，全省包装装潢印刷企业中，年销售收入超亿元有家，超万元有家，超千万元有家。仅桐城市就有家包装印刷企业进入安徽省民营企业强，家跻身全国先进包装企业强。以承印高档软包装产品为市场定位黄山永新股份公司，在年就以名列中国中小企业板块股第位业绩在深圳交易所挂牌上市，年销售收突破亿元。拥有流包装印刷设备安徽包装印刷技术改造速度和力度均领先于其他门类印刷，截止到年底，全省包装印刷厂已引进曼罗兰商业轮转，高宝全张四色胶印瑞士十二色凹印日本小森超级日本富士电脑程控全自动马口铁彩印生产线，海德堡体化工程流程信息管理系统等国际先进大型技术装备共台套，初步了印前数字网络化，印刷多效高效化，印后多样自动化，器材优质系列化新时期二十八字技改目标。包装印刷布局基本覆盖全省桐城包装印刷基地不是枝独秀，而是有许多绿叶相衬，皖中以安泰新型包装材料海尔华东包装胜达包装等公司为支撑，皖西以美佳印务公司为支撑，皖北以金辉印务公司为支撑，皖东概述二灰板纸发展和市场分析三原材料供应四厂址，总平面布置及运输五技术方案六环境影响评价七自我分析核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,八投资及成本估算九经济效益，投资回收期估算概述随着经济的快速发展，中国包装工业以年均递增以上的速度持续快速发展，年全国包装工业总产值已达到亿元，跨入世界包装大国之林。上海包装工业总产值年已达到亿元，约占全国包装工业的，为上海亿元的工农业总产值配套服务，成为经济发展受到包装功能约定特殊产业。分析包装发展情况，可从个侧面来观察个城市经济繁荣与文明程度，体现该城市科技经济文化发展水平。当今，在经济快速发展过程中，人们已越来越关注环境保护，上海作为国际大都市尤其如此。循环经济对包装印刷业提出了新挑战，因此包装印刷减量化轻量化节能环保都将渗透到包装印刷业每个环节，成为包装印刷业息息相关课题。方面既要强调包装印刷业可持续发展，另方面又要按照包装功能和节约环保卫生要求，倡导多种形式适度包装。包装印刷业在为市场经济服务中，社会化多元化合理化科学化己成为主流。中国虽然是个包装大国，但还不是强国。不得不看到，中国包装业与世界包装业差距。在包装印刷业发展重要关头，产业结构调整，增长方式转变，自主创新进步，已经摆在突出位置上。传统包装必须调整以适应经济发展，印前创新印后服务，主动出击，赢得市场，改变等客上门和单加工局面已是当务之急。纸和纸板用途历来是用做印刷书写和包装等。近年来，由于信息产业发展和新兴包装材料出现，纸和纸板用途发生了些变化，但是，世界纸和纸板产量不但没有下降，而仍呈现上升趋势，在我国，造纸工业发展速度和国民经济发展同步增长。近几年来，为了治污，我国虽然关闭了数以百计小纸厂，但机制纸和纸板年产量仍将在几年后超越日本而位居世界第二位。可以这样认为，在新世纪前几十年，世界造纸工业仍将持续发展，但是，由于造纸资源紧缺，由于环境保护提出要求，同时也由于对纸张质量要求，在新世纪，造纸工业发展已呈现新趋势。面对入世，我国造纸行业应尽快适应世界经济形式变化新技术和我国国民经济总体水平发展变化。适应市场需求，调整产品结构，努力提高市场竞争力，才能抓住机遇，求得发展。产品结构调要结合市场需求变化，大力发展市场短缺和急需胶印新闻纸胶印书刊纸高档办公纸涂布纸牛皮纸牛皮箱纸板和高强瓦楞原纸等产品，并不断开发适合时常需求新产品，增加我国造纸工业品种数量，高中档次灰板纸封面纸板装桢纸板广泛使用，同时限制那些质量低劣黄板纸箱板纸瓦楞原纸油毡原纸发展。通过产品结构调整，逐步提高国内产品包装质量档次，增强市场竞争能力。目前在精装书籍本册工具书帐本册影集集邮册文化市场在茶叶礼品食品鞋类包装盒服装包装盒医药酒类包装盒手机包装小电器包装盒广泛应用在箱包工业密封材料广泛使用新型材料复合灰板纸复合封面纸板复合装桢纸板。二市场预测，产品方案和建设规模纸及纸板应用领域及市场需求国内纸及纸板应用领域印刷用纸及纸板文化艺术生活用纸及纸板包装用纸及纸板技术用纸及纸板国内年纸及纸板市场需求预测纸及纸板总量年年年生产量万吨应用领域进口量万吨出口量万吨产品自给率中高档产品比重中高档产品低档产品年年年年主要品种需求量预测单位万吨品种年年年新闻纸印刷书写纸其中涂布纸生活用纸白纸板涂布白纸板复合灰板纸箱纸板其中牛皮箱纸板瓦楞原纸其中高强瓦楞原纸工业灰板纸封面纸板装桢包装纸板二灰板纸市场分析和现有市场经营分析工业灰板纸发展历程在年前，也就是说进入世纪前，灰板纸刚刚起步，最早是辽阳工业纸板厂为主体和附近有个小厂，年产量在万吨，到世纪末生产厂家以河北为主体，保定四家，年产万吨，唐海两家年产在万吨，其次为湖南有两家也在万吨，广东小规模有到家，也就在万吨生产规模，合计全国产量累计在万万吨，通过八年努力，目前生产灰板纸原纸厂家如下河北家，分别为，保定家，任丘家，邱县家，沙河家，石家庄有家，秦皇岛家，总累计产量在万吨年浙江家，分别为富阳家，浦江有家，金华家，累计产量在万吨广东有家，累计产量在万吨湖南有家，累计产量有万吨福建有家，累计产量有万吨河南陕西有家，累计产量万吨广西有家，累计产量在万吨。其他有万吨通过这八年努力，灰板纸市场每年以增长，总累计目前全国灰板纸产量在吨产量。灰板纸主要市场分布珠江三角洲略长江三角洲渤海三角洲略西部市场略长江三角洲市场分析江苏市场未来五年江苏省印刷包装业制定总体目标是到年底，预计工业总产值达到亿元左右，每年以速度递增，比年翻番，占全国印刷包装生产总值重点是发展包装装潢印刷品印刷数字印刷和各类票据。包装印刷业重点发展纸塑料玻璃金属等节能环保型产品积极发展智能标签印刷防伪包装印刷和多层复合高档包装印刷。到年年底，包装装潢印刷工业总产值预计达到亿元左右，占全省印刷总产值以上，处于领先地位。江苏市场灰板纸江苏市场主要客户集中在苏南苏中地区，苏北地区连宿徐淮属于新兴市场，有零星用户，处于上升发展期。据目前公司直接接触客户以文体用品，少量酒盒礼品盒包装为主，苏中地区南通扬州泰州以家纺盒鞋盒内衣盒为主，集中在各市区，海门三星叠石桥海安，江都等，也是我公司较早开发地区，对纸板整体要求不是太高，结款周期较长，市场信誉度般，苏南地区集中在苏州小而多客户，较分散昆山亚龙富太，无锡荡口月饼盒江阴月城，北国酒盒，淡旺季节分明，常州溧阳，金坛茶叶盒镇江丹阳地区以中彩印务假如旅游等经营相对集中，主要是季节性产品，品质要求相对较低，纸张价位也低，也是我公司最早开发市场之，其中无锡市场结款基本上是银行承兑汇票，对我公司现金流是个考验，加上贴息厄尔对利润空间也有影响。浙江市场浙江省在浙江省印刷业十五发展规划中提出重点打造杭州宁波苍南义乌四大包装印刷产业区块，着力发展出版物印刷高档包装装演印刷特色印刷发展目标。十五期间，浙江省出版物印刷企业和包装装潢印刷企业数量总产值要在现有基础上年均增长保持在左右总产值万元以上印刷企业到达总数。到年，浙江省要以亚洲包装中心为核心，把杭州建成具有全国领先水平和影响力出版物印刷和包装装潢印刷基地。宁波要建设成以包装装潢印刷企业为重点具有印刷材料机械和印能耗降到最低并最合理公司对外形象重新建立，我公司立志用到两年时间，我们公司必须达到在所有供应商客户面前重新再打造个良好诚信优质企业,本复合灰板行业。从年到年发展速度比较迅速，当时