1、“.....积极探索工商协同营销的有效途径，坚持重点经营重点培育重点兼顾的分类原则，为重点工业企业在川的发展和骨干品牌的成长创造了良好的市场环境，为推广按客户订单组织货源新模式打下了坚实基础。为进步贯彻和落实国家局关于大力推动工商企业协同营销的指导意见总体要求，特制定本实施方案。指导思想按业基本信息定期收集工业企业企业文化理念，组织结构重组变化产销规模利税指标产品种类等相关信息，并录入工业企业电子档案，定期进行评估分析。卷烟品牌发展规划省局公司按年度半年度收集并发布相关工业企业卷烟品牌发展思路，品牌定位，品牌规划等信息。各市州公司根据工业企业卷烟产品在川发展的总体思路，结合本地市场实际情况，及时收集工业企业对本地市场的品牌发展策略信息。卷市场销售动态等相关数据，方便工业企业进行查询。工业企业产品信息通过工商信息共享平台......”。

2、“.....努力克服非市场因素，营造公平竞争的市场环境，形成统市场，构建新的营销模式，培育优势品牌，建设现代化国际水准的流通企业。各市州公司切实按照省局公司关于协同营销管理架构，流程设置工作内容方面的要求，增加执行能力。二积极探索，扎实工作，逐步推进工商协同营销工作的开展。全省推进工商协同营销工作是项系统工程，省局公司市州公司着力在战略策略和操作三个层面进行探索。特别是要找准操作层面的突破货减少库市场需求为导向，以现代物流体系和营销网络体系为支撑的管理流程，确保按订单组织货源工作的全面推广，促进网建工作的全面提升和管理化水平的提高。五保障组织保障省局公司成立协同营销领导小组，统领全省协同营销工作。主要职责研究并布置协同营销工作，代表全省与工业企业议定发展战略......”。

3、“.....领导小组下设办公室，具体负责协同营销工作的实施监控，办公室由省局公司相关部门人员组成。各市州公司应成立工护跟踪进货面上柜率合理定量订单满足率消费群体和生命周期的评价。二是要注重对卷烟产品质量价格市场宣传促销等相关信息的评价。四服务协同践行四实货源，签订协议，核心是确保双方计划目标的实现。省局公司负责统规划及平衡，市州公司按照省局公司统规划与工业企业进行对接。月度供应协同。各市州公司按照产品销售状况库存水平订单采集状况及需求预测情况，与工业企业月度生产及发运计划对接，合理分解协议，全面执行合同，制定精确及时的采购计划。三品牌协同品牌协同是工商双方以大企业大到货确认各市州公司根据收货情况进行到货确认。四工作要求统思想，提高认识，增强工商协同营销工作的执行能力。全省各市州公司要根据国家局省局公司按订单组织货源和工商协同营销两项工作实施的相关要求，从当前全行业改革发展的形势出发......”。

4、“.....认识到开展协同营销的重要目的。协同营销有利于我省大市场的建设，有利于全国性大品牌的成长。协同营销就是要建立市场导向面向消费者的营销体系，探索解决当前烟产品研发信息收集汇总相关工业企业卷烟新产品研发信息，包括品牌包装价格，编码，理化指标等。照国家局提出的平等互利互动互信资源共享效率责任方针为指导，通过建立市场导向面向消费者面向客户的营销体系，着力解决当前工商企业营销脱节重复投入效率低下等问题业进行磋商，共同确定双方在未来年内为实现双方战略目标的货源供应策略和品牌发展规划。年度半年度货源衔接协同。全省各市州公司参照需求预测，根据国家局下达的年度卷烟调销存计划，与工业企业产调存计划相对接，落充分共享。效率责任原则。工商企业明确责任，商业企业着力营造公平公正公开的市场环境，工业企业注重自觉自律，适度有序竞争。工商共同努力降低成本，提高效率，构建完整快速高效的产销供应链......”。

5、“.....满足市场需求，引导消费，整合资源，提业服务。除协同工作中关于市场预测品牌培育信息共享物流管理方面的服务以外，对工业企业还应提供以下服务规范服务。销售过程中，须严格执行货源分配管理制度，严禁对工业企业产品进行搭配分单倾销违规降价等不规范行为。调剂服务。对工业企业产品短期内出现区域性供应与新品牌引入机制各市州公司应根据市场需求及产品结构状况决定是否需要补充品牌，工业企业根据各市州公司的需求提供符合要求的产品推荐各市州公司在核定备选品牌时要坚持公平公正合理的原则，对两个以上不同企业同时推荐同档次品牌时，要坚持在本地市场的调拨销售库存以及品牌的市场异动情况，便于工业企业针对性地调整品牌营销策略。市场预测信息按照需求预测制度规定的周期，分别向工业企业提供年度半年度月度的货源预测基本信息。同时，根据国家局计划调整安排......”。

6、“.....零售客户信息根据与工业企业协同培育产品和服务客户的需求，有条件向工业定期组织零售客户召开信息发布会议，由各市州公司组织并介绍货源供应情况，分析品牌供应矛盾，工业企业介绍本企业区域策略及品牌推广方案。工商双方对消费者服务。存空间占用，降低库存总成本控制库存资金占用，加速资金周转。库存预警设置根据制定策略计算模型，系统自动报警提醒配货。同时对库存异常超低或超高进行报警。配货修正工商双方系统根据自身制定策略计算模型自动计算各规格配货量，并对计算结果进行调整。工商确认工业企业获取配货数据后进行确认，对存在异议的，经工商双方进行磋商后，各市州公司对磋商结果进行最终确认。合同分解工商双方根据磋商后确定的配货量进行网上合同分解。企业提供相关产品的专卖打假以及暗流卷烟信息。向工业企业收集的信息工业企商协同营销专项工作组，组测及半年集中交易工作为中心......”。

7、“.....第三阶段评估总结阶段。年月月。本阶段内，各市州公司应及时开展工业企业评估与意见反馈工作，并根据前两阶段工作实践，进行自查并上报协同营销，省局公司将开展全省范围内的协同营销工作检查评估，从市场调研客户研究需求预测品牌培育采购管理货源分配信息共享库存管理八个方面进行检查，并进行全省统的工业企业满意度调查，结合工业企业反馈情况，对各市州公品牌大市场思路为指导，本着对消费者负责的态度，确保所引入的产品能满足市场的真实需求，使消费者能择优购买，提高消费者满意度。查，也可以聘请第三方，对区域内的市场容量市场消费特性卷烟零售渠道工业企业品牌表现等进行相关的调查，通过调查，反映出各市州公司真实的市场容量和工业企业潜在的市场需求，为工商企业制定销售目标提供可靠的依据。预测协同实施全省各市州公司应在年度半年度季度月度需求预测之前收集工业企业对本地区需求预测意见......”。

8、“.....根据工业企业需求预测的准确程度及重要程度企业机构及代表，在工作生活中提供必要的日常性服务。工商双方对零售客户服务。定期组织零售客户就产品知识真假烟鉴别经营理论知识开展培训，由各市州公司主要负责组织，工商企业共同培训。进步了解卷烟产品在市场销售真实状况，为工业企业和商业企业进行品牌市场定位以及品牌维护提供参考依据。卷烟品牌退出机制对市场滞销或需要整合的卷烟品牌，工商双方共同制定卷烟品牌退出条件及流程，有序退出，对已退出的卷烟品牌，不得再进入市场进行销售。卷烟品牌评价体系建立共同评价的考核体系，是要注重重点品牌培育维提供卷烟价格变动情况，并提出合理化建议，确保卷烟价格市场稳定。卷烟质检信息根据省局公司质检部门的质量检测结果，按半年度向工业企业提供其产品市场质量检测报告，提出相关改进的建议，不定期提供对新产品的检测信息。专卖信息根据专卖检查及案件查处的情况，及时向工业享范围......”。

9、“.....省局公司向工业企总部提供全省各项信息，并收集汇总发布各工业企业各项基础信息，规范信息收集与发布，维护协同营销信息平台各市州向相关工业企业提供地市级各项信息数据，并收集汇总相应工业企业各项信息数据。通过工商信息化协同，进步优化现有信息平台功能，增强工商双方市场分析，及时调整销售策略，确保卷烟市场货源有序供应。向工业企业提供的信息市场基础信息。通过电子数据交换方式，按照年度向相关工业企业提供人口情况地理环境情况经济发展情况销售不平衡的现象，可以按规定提供省内商商调剂服务。会议服务。为工业企业在本地召开的品牌发布品牌宣传等方面的会议，提供组织协调服务。培训服务。为驻本地的营销人员提供四川省烟草企业文化，营销理论知识与技能网建业务知识的相关培训。保障服务。向工业，于年月日前上报省局公司卷烟经营管理部。各市州公司要明确工作进度和工作目标，规范和健全流程建设......”。