1、推出新版本后，由大区经理通知经销商集中或单独看样并购买新版本。售后服务墙纸般在贴前排发现有质量问题必须停止施工，供应商也只负责赔付前排墙纸出现问题解决办法般是向经销商免费提供卷前排墙纸售后问题由大区经理负责解决，总部没有单独售后服务主管。竞争对手优势很多品牌运营时间较长，在经销商心目中有较好口碑众多企业涌入墙纸行业，他们资金实力比较雄厚现有代理商大多取得了国外知名品牌国内代理权国内生产企业能迅速将国外流行花型推向市场，模仿能力特别强。竞争对手劣势国外产品质优价高，供货周期太长国内生产企业味跟风，设计能力差，没有创造力行业状况市场概况墙纸在世界发达国家应用非常广泛。欧洲平均普及率占墙体面积达，德国意大利达到以上，美国加拿大接近，日本韩国接近，台湾新加坡香港也超过。现在墙纸之所以会受到人们如此欢迎，是因为它不仅有新颖图案，多彩颜色，而且还。

2、十三融资渠道项目初始产品库存投资万元。初期投入包括个月销售费用，合计万元。流动资金万元通过招商收取预付款解决。十四投资效益分析经济效益序号项目单位指标备注年销售收入万元全年预计销售万卷，销售含税均价元卷年销售成本万元采购含税均价元卷年销售税金及附加万元按应纳增值税计算城建税及附加，价格调节基金按含税销售收入计算销售费用万元从年月到年月按年计财务费用万元按初始投资额万元计算利息年销售利润万元投资利税率投资额按初始投资加上前三个月费用为万元所得税万元按所得税税率计算所得税后利润万元投资利润率投资额按初始投资加上前三个月费用为万元社会效益我们加入将推动我国国民居住环境改善，认识到墙纸对家庭墙面装饰性功能性，使家庭空间富有个性我们快速发展将为国民提供物美价廉产品，使墙纸进入千家万户并提高墙纸市场普及率我们严格按照标准来管理企业，使我们产品质量。

3、。我们要通过开发其他大众化，适应市场价格产品占领市场，产生销售。国内贴牌也是条捷径，目前我们已同国内工艺和质量都能在国内排在前位生产厂家已经初步谈好合作意向。项目开始之初我们需要至少个墙纸版本，包括软木墙纸个版本英国贴牌个版本韩国墙纸个版本国内贴牌个版本。各需要资金万万万万，共万元。这样规模对经销商有定吸引力，也能在全国同类代理商中确定定优势，可以为我们快速取得销售业绩，加快公司资金运转周期，完成公司既定销售目标和利润目标。人才资源我们现在团队拥有进口人员富有经验墙纸销售人员管理人员等等。八销售目标年月份销售目标销量单位万卷销售额单位万元区域华东华北华南华西合计销量销售额九利润目标年月份利润目标销量单位万卷销售额单位万元区域华东华划分，每个大区经理负责片区内业务拓展和维护大区经理负责经销商补货补预付款及售后服务供应商不定期根据市场需要。

4、突出我们品牌。经销商根据公司设计进行施工。对经销商样板间用纸半价结算。广告与促销公司在经济发达地区和重点市场进行网络覆盖，扩大知名度。定期处理库存积压产品，特价让利给经销商。仓储及物流在公司所在地设立中心库房，物流配送由财务部专人负责。随着业务扩大，可以在上海北京等地设立办事处，并在上海或北京设立分库，支撑沿海地区销售。十二资金预算库存产品资金供应商产品规格到库价格卷每尺柜卷数计划进货数量货到成都每柜资金需求量韩国软木壁纸,英国贴牌,国内贴牌,合计销售费用单位万元费用项目月月月月月月月月月月月月合计工资社会保险费住房公积金办公费差旅费通讯费业务招待费网络建设费展览费样品及邮寄费物流费售后服务费销售提成其它费用合计流动资金根据墙纸销售周期，年平均周转次。考虑在第批产品投放市场后，月份之前准备第二批产品约个版本投放市场。流动资金需要万元。。

5、方面代理国外品牌，方面自主品牌国外加工，另方面在国内建立生产基地，引进国际先进生产设备，产品出口到国际市场，年销售额达到全国前位，每年销售额达到亿亿元，为公司创造净利润千万亿元。七现有资源产品资源目前产品渠道有西班牙软木壁纸韩国壁纸英国墙纸工厂。软木壁纸由于其产品纹理和肌理特殊性，富有个性，属于天然材质里面高档品种。目前市面零售价在多元卷，进口后到库价格约为元卷，我们批发价在元卷之间。通过广州建材展会了解，装饰公司渠道价格约元卷，装饰公司和经销商对我们产品都比较感兴趣。韩国壁纸生产企业目前正在制作新版本。虽然韩国壁纸在国内市场保护不好，但是花型和款式颇受消费者喜爱，也是目前进口壁纸中销量最大。英国墙纸工厂主要为品牌供应商贴牌，没有自主开发产品，欧洲很多墙纸公司在公司贴牌，公司把样品已寄给我们，工艺和质量非常好。是我们贴牌加工个理想选择。

6、具备很深文化内涵和人文气息，表面质感和肌理也具有强烈表现力。不仅可以遮盖墙面裂痕瑕疵而且能与布艺实木等各风格家具协调搭配。在崇尚个性化和高品质装饰风格今天，墙面色彩图案变化能无限延展你生活内涵。在新居里，即使空无物，也能通过风格独特墙纸营造出无限风光，或含蓄或动感。特别在日本韩国等国家几乎家家都使用墙纸，卧室客厅洗浴间甚至厨房全都选用墙纸作为装饰材料，涂料使用反而很少。因为涂料中化学成分比较多，环保性较差，色彩单，且视觉不够饱满，所以多用于外墙装饰。随着国内消费者环保意识增强，墙纸将会成为家庭装修必选与主选材料之。在中国，墙纸曾经在八十年代末至九十年代初风行时，但由于当时工艺落后，墙纸壁布等墙面装饰材料在理化性能等方面存在着不足，褪色起皮开裂缺点，经不起岁月考验，市场逐渐萎缩。再加上创新不足，营销理念落后，很快导致整个行业没落，结果很。

7、过硬花色工艺领先，为消费者提供放心产品我们将建立网站，向消费者宣传墙纸功能花色与家居产品搭配和安装使用注意事项，让消费者理性消费阳光消费通过系列营销策划，把艺术家高校设计人才吸引到墙纸设计中来，提高公众认知度和审美情趣，也提高企业知名度和美誉度。从经济效益初步估算情况来看，本项目具有极好经济效益和贷款偿还能力，能迅速收回投资。同时，本项目开展为我们拓展以家居为中心同心多元化发展寻求了条稳妥切入点，为公司发展和壮大有极其重要意义。随着家居产品多元化，公司抗风险能力会有很大提升，更有利于公司市场竞争，加强和提高我们在家居行业里地位。十五风险分析墙纸项目存在风险墙纸档次定位过高或过低。过高风险是不能充分利用国外产品优势，建立自己竞争优势墙纸消费市场成为国内装修行业增长最快市场之墙纸市场门槛在于对进口资源掌控，我们迅速建立熟悉国内外流行趋势有。

8、售价般是批发价倍至倍，甚至更高。二竞争态势墙纸品牌国外品牌国外生产墙纸国家和地区主要有德国美国意大利韩国瑞典荷兰比利时日本台湾香港加拿大法国英国新西兰等等。比较知名品牌有英国皇室装饰英国兰开斯特,英国德国创造马堡朗饰莫尔塞丽雅西班牙桑巴蒂意大利,法国布鲁斯特意大利法国摩曼瑞典韩国，等。进口品牌目前市场上价格区间在每卷从元到元之间，比较集中在区间。其中材质墙纸价格最低，纯纸和新型材料价格较高。国内品牌国内生产企业有爱舍玉兰欧雅欣旺特普丽金巢裕华天丽威泽展拜邸北台雅居东南天地新科等。贴牌企业有柔然圣象。国内企业虽然也有墙纸设计与开发，但由于缺乏对国际潮流参与，小品牌长期处于无序竞争状态，严重制约墙纸艺术发展。国产品牌市场价格最低有几十元卷，最贵有多元卷。经销商门店品牌目前市场不是以墙纸品牌带动销售，经销商门店名称成为吸引消费者品牌每个省会。

9、专业知识人才队伍和销售队伍，可以快速招商，实现资金回笼墙纸行业特征是资源和资金集中体现，运作成本营销成本等相对低廉，是初创公司很好项目选择墙纸是知识密集型产业，是时尚艺术家居文化装饰综合知识集中后形成知识资本，具有不可替代性。建立设计师队伍，专业采购队伍和导购队伍是对人力资本深度开发预付款行业制度使公司风险降到了最低，风险转嫁到了经销商头上。六未来年发展及前景展望未来年，我们通过代理国际品牌，建立销售队伍，搭建国内营销网络，第年销售额达到万元，为公司创造净利润万元，第年销售额达到万元，为公司创造净利润万元未来年，自身建立设计团队，召集国内外流墙纸设计师，根据年度流行趋势，设计花色新颖用材独特工艺先进墙纸款式并引领潮流，欧洲和美国墙纸生产企业作为升达墙纸贴牌企业。每年销售额达到万元，为公司创造净利润万元，全部墙纸销售规模达到前位未来年，。

10、国十五分之德国，年市场销售量就为万卷数据来源中国墙纸网。俄罗斯年仅进口墙纸就达到万吨约万卷，年达到万吨约万卷，而进口墙纸仅占其总消费量数据来源上海合作组织区域经济合作网。备注每卷壁纸多为平方米行业特点目前国内墙纸市场主要特征有如下几个特点市场增长率高，需求旺盛，从导入期向高速增长期转变非专卖制，目前行业内没有单品牌专卖墙纸卖场，往往是店多品牌经营预付款制，零售商必须向总代理或厂家缴纳定数额预付款项目投入流动资金周转快，每年周转至次总代理或生产厂家基本不承担对终端客户售后服务，同时售后服务简单品牌效应不突出，产地花色和材质是消费者主要关心三大因素目前无专门墙纸国家标准国家只出台了有害物质含量控制标准批发和零售环节利润空间巨大，而且信息不透明。利润空间批发环节毛利润率在之间，总代理对经销商批发价般是到库价倍至倍。零售环节毛利润率在以上，零。

11、城市有至家大型连锁墙纸卖场，形成规模和品牌效应墙纸卖场经过多年发展和积淀，在当地形成品牌优势至今还没有全国连锁墙纸专卖品牌，有门店打厂家品牌，但没有专卖很多墙纸销售商把供应商或厂家版本封面进行覆盖，凸显自己卖场品牌墙纸品牌在大型卖场里面也没有大标识和，墙纸品牌被弱化。渠道模式招商及加盟条件由于墙纸行业迅速发展，供应商对于经销商底色有金属色泽全纸组合乡村风格花叶色彩明快平面图案纸基无纺布基面现代风格几何图形和线条等浮雕纸基无纺布基面软木天然木质肌理天然软木皮贴片天然软木素色与以上风格搭配底色致浮雕纸基无纺布基面组合花色合计价格墙纸价格欧美普通墙纸到库价格控制在元卷人民币之间，批发价格在元卷之间。以元卷产品为主。软木墙纸到库价格控制在元之间，批发价格在元卷之间。墙布价格墙布价格进价控制在元米以内宽幅米，批发价在元米左右。供应商材质产品规格。

12、多人都选择了涂料。涂料是目前国内最为流行墙面装饰材料，但各种品牌乳胶漆因色彩单调无图案选择等局限。此外，涂料环保性较差，气味在喷涂后三个月内难以消除，已成为市场推广主要障碍。随着国外先进装饰理念不断引进，年开始，墙纸以全新面貌再次展现在人们眼前。如今墙纸环保绿色透气耐擦洗易更换防霉防潮阻燃还有多变材质与色彩，在许多方面都满足空间环境不同要求。墙纸再度兴起说明人们越来越关注生活健康质量，更说明人们对墙面装饰重视程度。原来在四五星级宾馆会厅别墅使用墙纸必然快速进入大众家庭中，极大地美化了人们居住环境。在国内，目前墙纸作为内墙装饰材料使用率还是很低，仅为至，市场发展潜力巨大。现在中国消费者使用墙纸艺术意识正在增长。据中国墙纸网统计数据显示年中国墙纸总消费需求为万卷，年为万卷。按照以往每年左右增幅估算，年总消费需求将达到万卷。但是在人口不到中。

参考资料：

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