1、“.....要立足长远放眼未来，策划包装储备批具有良好投资前景和发展潜力的招商项目。要加强项目可行性研究，要在项目包装的深度上下功夫，要多学习借鉴其他发达地区的策划包装工作，请专业人员进行设计包装，提高项目的科学性和可操作性。要建立招商项目动态资源库，根据时间变化客商需要市场变动经常的情况看，各专业小分队与园区对接后的工作开展是有序的，效果也是明显的，可以说收到了初步实效，为我们进步推进专业化招商打下了较好基础。如何更好地推进专业化招商更好地抓好镇街招商，是今天我们会议的重点内容，对此，我重点以下五个方面要进步增强招商本领。招商引资就是闯市场。在不断变化的市场中，机遇稍纵即逝，要做到不打无准备之仗，尤其如今大中型企业的管理层都是高素质的专业人才，要做到知己知彼，提高招商人员的专业化素质就显得尤为重要。具体要做到以下四点要知晓产业。开展招的信心和决心。金融危机以后......”。

2、“.....从全区的角度上讲，我们要毫不动摇地抓招商引资，不能因为经济形势严峻等诸如此类的问题，就动摇我们抓招商引资的信心，而越是在关键时候，越应该坚定招商引资的信心。实际上很多机遇是在动摇的过程中失去的，如果遇到困难和问题就放弃了动摇了，那么到最终就无法再取得新的成效。所以，坚定信心毫不动摇地工作是抓好招商引资的很重要的因素，也是检验我们工作水平的重要标准。为此，各级各部门务必要坚定抓好招商引资的信心和决心。镇街招商规范工作讲话材料员在招商战线上工作的时间不长，招商队伍还需进步锤炼，各类招商人员招商业务技巧还需进步提高。二是全区招商协作有待进步加强。尽管全区招商统筹协作力度在不断增强，但区级各部门之间各部门和各园区之间园区与园区之间在信息的互通，资源的整合利用和招商的协作上还有待进步加强。三是镇街招商工作有待进步规范。当前，由于对镇街考核办法的修改和完善......”。

3、“.....但是，镇街招商中存在的些问题也客观存在，比如部分镇街产业定位不明确盲目招商招商难等问题。些镇街在引进办单位乃至全国范围内的投资经贸活动承办单位均有了紧密联系，在沿海发达地区聘请了多名招商顾问，基本建立了对外招商全方位网络，捕捉招商信息的渠道不断拓宽。四是专业化招商稳步推进。通过实行专业招商小分队与三个园区无缝对接，基本实现了招商资源的有效共享。小分队和园区起围绕汽摩及零配件机械装备建材涂料印刷包装等主导产业及上下游产业链积极开展专业招商，招商引资的针对性和实效性更强效果更明显。四是招商引资更规范有序。研究出台了全区招商引资管理办法，进步完善了招商引资考核办法，镇街范镇街招商等作了积极发言，了很多好的建议和意见，参会的几位区领导也作了很好的讲话，我都赞同。下面，我再讲四个方面的意见认清形势成绩值得肯定。今年以来，全区上下把招商引资作为事关全局的战略举措......”。

4、“.....坚定不移上项目，招商引资总体形势较好，主要表现在是招商引资信心更足。虽然面临全球金融危机，但全区各级各部门不仅没有失去信心，而且以更加坚定的信念更加积极的姿态更加务实的作风更加有力的措施来谋招商抓招商，招商引资的氛围非常浓厚。二是招商引资成效明镇街招商规范工作讲话招商引资工作是个地区经济社会发展的基础性工作，近两年以来，全区招商引资工作从机制的探索到具体的措施方法，都取得了较好的成绩，但任何项工作都需要不断的总结和创新，来发现梳理研究和解决存在的困难筹功能，要在全区性重大招商活动的组织招商信息捕捉客商引荐项目包装策划招商推介宣传来津客商考察接待重大项目洽谈签约合同文本招商考核招商培训指导等方面加大工作力度。各部门各园区各镇街定要树立全区盘棋的思想，强化协作，加强沟通，把招商工作统到全区的框架下统筹安排，精心组织，树立良好的对外招商形象，不断提高招商效率......”。

5、“.....招商引资是个全民工程，各级各部门都是主人公，都是招商主体，没有局外人。各级各部门定要围绕发了招商人员明确了奋斗目标，并根据自身的实际全力以赴开展招商引资工作。但镇街招商中存在的些问题我们也要高度重视，比如产业定位不明确盲目招商招商难等问题，这些问题我们定要认真研究解决。首先要完善产业定位。各镇街要根据各自区位交通产业发展优势，合理进行产业定位，避免招商方向不明思路不清目标不准。各中小企业创业基地定要进步明确基地的产业定位总体规划和发展思路，要结合自身实际，走特色产业之路。这点，东部发达地区做得很好，如广东的灯饰顺德的小家电嵊州的领带温州的对接，提高招商的针对性二是能够不断地锻炼我们的招商人员，更多地从产业链的层面去研究项目，包装项目，洽谈项目三是能有效降低招商成本。因此，专业化招商是我们必须坚持的方向，要不断创新和完善专业化招商......”。

6、“.....在全面推进专业化招商的同时，全区还要积极推广和实施网络招商以商招商中介招商等招商方式，不断拓宽招商渠道，努力提高招商效果。四要进步运用好各种招商政策。目前，中央出台了系列支持发业，行业百强企业作为招商主攻方向，由大招商转变为招大商，力争在引进战略投资者上大项目方面实现大突破。在工业方面，要重点承接机械装备新型建材包装印刷电力粮油食品涂料化工现代物流汽车摩托车及零部件等主导产业，要下决心重点引进批产业链条下游企业特别是终端产品企业，从而更好地形成产业集群。在农业旅游方面，要充分发挥好我区生态和旅游资源丰富的优势，包装推介融现代农业旅游开发休闲度假为体的项目，把建设成为全市生态旅游休闲的后花园。在现代服务业方面，要围绕提升城市镇街招商规范工作讲话材料的大局，增强主人翁意识和责任意识，根据自身实际......”。

7、“.....全力以赴开展好招商引资工作。要进步加大投资环境整治力度和建设力度，着力打破条块分割部门界限，真正建立务实高效优质规范和谐的投资服务环境。同志们，招商引资工作事关全区经济社会发展大局，事关千亿工业强区能否如期实现，全区各级各部门定要以百折不挠的毅力只争朝夕的精神，积极投入到招商引资工作中，努力实现招商引资工作新跨越，以招商引资的新业绩推动我区经济社会的快发展大发展。全文真抓实干，努力形成各级领导千方百计抓招商社会各界齐心协力引项目的招商引资工作新局面。要充分发挥区招商局对全区招商引资的统筹职能。个地区的招商对外涉及全区招商项目的包装策划招商信息的捕捉招商网络的搭建面上的宣传推介全区各种重大招商活动的开展各界客商的考察接待以及招商在谈项目的跟踪推进等，对内包括部门的衔接协调全区招商资源的有效整合以及对各镇街招商的协调指导管理和服务，需要个部门来统筹......”。

8、“.....要充分发挥好全区招商引资更多领域更深层次的交流。现在我们有些人员在招商引资过程中与客商不知谈什么，接不上话题，这是技巧和方法问题。要做到有效沟通，就特别要注意了解客商心理倾向和要求，了解他们在想什么需要什么要勤于沟通，善于沟通，在信息上要做到畅通，要能换位思考。要注意了解揣摩投资商的兴奋点和需求，恰到好处地与投资商接触融洽感情达成共识。要带着感情去做事，笑迎天下客，礼及天下士，体现出我们招商人的涵养和风范。四要转变思路。在当前和今后，土地能源环境的约束越来越强，对我们招商引资工作的要求也火机绍兴纺织等，这些都是走县品镇品成功的典范。其次要注重招商实效。在引进项目时要对项目进行筛选，不能什么项目都招，只顾眼前利益，以牺牲环境浪费资源为代价的发展模式已完全不适应当前的发展形势。对投入产出强度低税收低污染重资源消耗大的项目定要拒之门外......”。

9、“.....建立镇街招商项目引进前引进中和引进后的动态监督评价机制，重点考评镇街的实到资金和项目质量，确保实现科学发展。四增强合力要充分调动各方积极性，进步动员全区力量，积极行动，广泛参与，展的措施和政策，如统筹城乡综合配套改革试验区政策国发三号文件等，这些政策是增强招商引资吸引力的金字招牌，各级领导干部和招商人员，定要反复学习和研读这些文件和政策，吃透文件精神实质，对于有关招商引资方面的干货内容定要认真进行梳理，牢记于心，吃准弄懂摸透和消化，在招商过程中充分运用好这些法宝，吸引打动和招来更多的客商。五要进步规范镇街招商。在发言中，大家都谈到了镇街招商的困惑。总的来讲，近几年来镇街招商取得了突出成效，各镇街都非常重视招商，组建了招商机构落合竞争力，积极引进大型消费性商贸市场大型商业集团和国内品牌企业等批完善城市综合功能的项目。三要进步推进专业化招商。招商引资的方式很多......”。