上总量，求质量，调结构，创机制，强管理，增效益，把发展作为硬道理的基本工作思路，紧紧围绕各项存款要上新台阶清收管理要有新突破经营效益要有大提升机制改革要有新举措内部管理要规范化等项重点工作，明确了年和今后年的具体奋斗目标，提出年各项存款确保净增亿元，力争亿元保争有效贷款增加不良贷款余额下降万元，占比力争下降个百分点清收不良贷款本息万元散小差贷款撤据销户户收回贷款本息亿元中间业务收入万元实现经营利润万元等目标。按照抓大拓中不放小和保抢挖的要求，结合陇南经济区域结构的特点，在调整经营结构，实施风险管理，创新激励机制，系统党建及队伍建设等方面提出了具体的工作措施，制定出台了全市农行年季度考核办法年度综合考核办法市分行机关部室年绩效挂钩考核办法市分行机关基本管理制度全市农行营业网点等级管理柜员星级管理考核办法，于月日组织召开了为期两天的由各县区支行行长风险资产经营部计划会计部负责人和市分行机关全体员工共人参加的全市农行年工作会议，全面安排部署了年各项工作。同时，全面推行了领导挂县部门包县责任制，为各项工作的扎实有序开展提供了保障。 细化保抢挖战略，大抓存款上总量。针对我行存款总量不足，特别是点均人均存款水平低的现实，新届党委从理清思路，准确定位，提高认识入手，将存款工作确立为全行加快有效发展的生命工程，积极教育引导员工进步增强忧患意识竞争意识和责任意识，坚决克服小有发展进步就骄傲自满的情绪，坚决克服面对竞争和困难就无所作为的畏难厌战情绪，牢固树立总量就是实力，份额就是地位，增存就是增效，增量就是竞争力的存款新理念，不断强化客户立行存款兴行和释放全员创造力，拼抢市场份额，以存款数字论英雄的经营思想，以深入贯彻落实全省资金组织工作电视电话会议精神开展迎新春优质服务竞赛活动为契机，切实发动全员力量，坚持对公储蓄和同业存款齐抓，大力开展了全方位多层次的吸存揽储工作。在认真细分存款市场，确定全行重点客户名录的基础上，建立健全了行领导抓系统大户部门抓重点户全员抓般户的抓存组织体系，并按层次确定了保险公司等户系统大户由行领导主抓户学校医院等机构客户由部门主抓城乡工薪阶层由员工拉网式开展抓存款，并从严进行考核。月下旬，针对全行季度存款任务欠账大，行际间发展不平衡和进度与时间不同步等问题，市分行专题下发通知，组织人力，要求全行上下树立信心，下大力气，集中时间坚持两手抓，切实把安排部署全年工作与当前业务经营有机结合起来，手抓省市分行年工作会议精神的贯彻落实，手抓各项任务的完成，确保贯彻会议精神与季度业务经营两促进两不误。月份，为贯彻落实全省分行长会议和抓指示精神，紧密围绕个突破，及时下发了关于认真抓好季度业务经营工作的通知，要求全行根据季度业务经营情况，看排名找差距，突出抓弱抓差抓欠抓进度抓效果，进步加大工作力度，要求后进要赶先进，先进要再前进，并派各部室负责人分赴各包挂支行具体抓落实，确保季度时间过半任务力争完成全年计划的以上。同时，发动机关全体员工积极行动起来，全身心投入到全行业务经营中去，要求人均每月业余揽存万元，以实际行动为基层行做出表率，到月底，市分行机关员工业余揽储万元，占武都区支行储蓄存款增量的，同时，全行通过狠抓营业网点等级管理柜员星级管理以及规范化服务等重点措施的落实，有力地促进了全行存款工作的扎实有效开展。强化清收管理措施，狠抓双降求质量。针对我行不良资产占比高清收难度大和不良贷款实行模拟拔备后，对我行经营利润的直接影响等问题，全行进步坚定向清收不良贷款要效益，向散小差贷款退出要效益的经营思想，切实把不良贷款压降作为头等大事来抓。是加强完善分账经营管理机制。在认真借鉴试点行经验的基础上，按照资产划转分责经营管理搭建清收平台实施万元含量相对独立核算捆绑考核的原则，灵活运用属地清收与专业清收全员清收与专职清收等行之有效的措施，全力以赴抓清收工作，并结合陇南区域特点，研究制定了不良资产分账经营管理实施办法，拟将武都区支行教场营业所翻牌改建为专业清收支行，并从武都支行和市分行抽调多名员工专门从事武都行不良贷款的清收管理，待试点成功后在全市统推行。是积极创新清收手段。在认真总结和借鉴以往清收经验的基础上，大胆创新，用足用活用好各项清收优惠政策，进步发挥好各级领导在清收工作中的示范带头作用。市分行领导及部门对所挂包县当年的不良贷款双降任务负责，积极参与，指导帮助抓清收各县支行领导要亲临清收线坐阵指挥，带头清收，真正把主要精力放到不良贷款清收上。至月底，级分行班子成员累计收回挂点企业康县王坝金矿等不良贷款本息万元。是全面加快散小差贷款退出步伐。除将退出任务层层分解落实外，提出了在全行消灭千元以下小额客户贷款等具体目标，并要求各行在坚持进村入户开展拉网式集中清收的同时，充分利用招标打包卖断等市场化清收手段，加快退出进度。至目前，全行以打包卖断等市场化手段处置收回农户散小差不良贷款户笔万元，占散小差贷款退出总额的。是继续加大对改制企业不良贷款的清收力度。 密切关注和积极参与全市企业改制动态，千方百计清收改制企业不良贷款本息，对时难以收回的果断采取保全措施，严防贷款债务被逃废悬空。目前已累计收回陇徽饲料公司等改制企业不良贷款本息万元。是加大抵债资产处置变现力度。至月底，全行累计处置抵债资产万元，占省分行下达全年处置计划万元的，冲减待处理以资抵债资产万元。是坚持依法收贷不动摇。全行不断加强对依法清收工作的指导协调与服务，灵活运用诉讼方式攻克重点户钉子户和赖债户，为全行清收工作打开了新局面。到月底，全行累计起诉户，胜诉户，收回起诉企业贷款万元。同时，全行大力推行不良贷款清收责任制，进步完善和细化清收考核办法，严格进行考核兑现有力地促进了全行不良贷款清收管理工作的扎实有效开展。 共页，当前第页努力增收节支，强化管理增效益。是积极推行经济资本管理。在现有利润指标基础上，将纳税调整风险扣除资本回报等因素纳入核算范围，重点突出风险和价值理念。是加大表外收息力度。 针对全行财务资源有限收息水平低的突出问题，我行方面加强资金管理，积极稳妥地营销有效资产，坚持在上存资金扩大有效资产和发展中间业务等方面拓宽增收渠道另方面以清收改制企业不良贷款本息和散小差贷款退出为重点，采取靠实内外勤人员的收息责任，加大考核力度，充分运用处置抵债资产和清收内销外挂的已核销呆账贷款等办法，坚持在表外应收利息上挖掘增收潜力。是优化资源配置，加大盈利行支倾斜力度。通过加大对盈利大行的支持倾斜力度，积极推行以收定支的费用管理模式，严格控制宣传费招待费培训费会议费差旅费等措施，确保了全行经营利润的稳定增长。 强化内控，严格规范经营及操作行为。全行坚持把开展基础管理作为业务经营正常运行的保障措施来抓，按照级抓级层层抓规范的要求，定期组织开展了内部自律监管工作，充分发挥再监督部门的职能作用。认真开展了经营真实性审计行长离任审计年以来新发放贷款审计个人贷款合规性审计和项后续审计工作，对全行近年来内审和银行监管部门检查发现的问题全面进行了自查自纠和监督整改配合省分行操作风险大检查工作组，查纠了我行基层操作岗的些违规违章问题，对全员进行了摸底排查，对群众反应的有关问题及时进行了核查反馈，有效地防范了各类案件及事故的发生。 存在的困难和问题后半年工作重点是继续加大抓存力度，持续占领存款市场。大力发展个人客户群体，努力实现营业网点上台阶目标，确保储蓄存款稳定增长积极拚抢机构客户群体，力争对公存款取得新的突破强化竞争促发展，重点挖掘黄金客户，进步提高存款增长速度，确保全行存款总量和市场占有份额增长。是突出重点抓弱。全行将进步发挥领导挂县和部门包县的指导督促作用，重点抓好业务发展缓慢各项工作任务完成较差的文县等两个县支行。是认清形势抓差。当前我行经营中最大的问题和难点就是贷款营销缓慢，为此，全行将进步研究贷款营销的整体思路和具体措施，找准切入点和贷款营销的突破口，通过市分行统组织，联动营销，努力提高信贷营销工作的成功率。 是找准切入点抓欠。当前全行中间业务收入欠帐较大，我行将积极寻找市场营销切入点，大力发展中间业务。首先，在充分把握银行卡全面收费机遇，加快发卡进度，改善发卡结构，全面提高银行卡综合收入水平的基础上，将重点加强对保险代理业务集中营销竞赛活动的指导督促，抓进度促营销，确保营销竞赛活动目标圆满实现。其次，要继续扩大代收代付业务范围，千方百计争取礼县徽县农发行代理业务，争取拓展武都西和成县石油公司基层加油站代收费业务，努力实现全辖代理另外，进步加强与电信移动联通烟草水电等系统性客户的联系与沟通，不断扩大业务合作范围。是降低不良抓进度。以注重清收效果为前提，把分账经营与属地清收结合起来，专职清收与全员清收结合起来，加快专业清收支行的组建工作，确保全行分账经营工作扎实有效推进认真分析研究全市企业改制动态，积极采取各种有效手段，在切实维护我行贷款债权的同时，争取在清收改制企业不良贷款本息上取得突破性进展积极推行打包卖断等市场化清收举措，全面加快散小差贷款退出步伐。 业务技能培训工作。在完成新的测评项目转培训的基础上，下半年，重点做好全员在培训工作。月末，计划再组织次员工技能竞赛活动，抽调优秀员工，做好技能集训，为参加全省技能竞赛做好充分准备。 党建工作。结合创先争优活动阶段性工作任务，和分行业务工作实际，重点做好对外宣传工作。增加我行的投稿量和刊稿率，不断扩大我行的对外影响。 文体活动工作。下半年，为迎接全省排球赛，重点做好我行参赛队员的选拔和集训工作，力争取得良好的成绩。同时，配合全行业务工作，适时开展些为员工喜闻乐见的问题活动，以活跃员工的文化生活。 组织召开每年度的职代会。合理确立议