1、„„„„„„„„„九公司申请程序„„„„„„„„„„„„„„„„„„„核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,可行性报告分析环境分析我们选择把我们神马旅行社设立在素有东方夏威夷之美誉东山岛。主要是出于以下几方面考虑自身因素。东山岛本身就是个风景迷人旅游胜地。有全国四大名屿之东山屿有国家级健康海滨浴场马銮湾有台湾香缘祖庙东山关帝庙还有享誉国内外风动奇石等等。每年数以百万游客往来东山岛旅游。政策优惠据报道，东山县正在举全县之力建设国际旅游海岛。十二五期间，东山将实现五个亿元以上投入，分别是签约和在建旅游项目总投资亿元，旅游基础设施投入超过亿元，旗滨玻璃项目投资亿元,水产品精深加工项目产值亿元以上，在谈高端旅游项目亿元以上。东山县委研究通过东山国际旅游海岛建设行动计划还有关于进步加快旅游产业发展若干意见等等。这系列举措都将极大推动东山旅游。

2、向社会招聘企业所需员工。三，员工录用。员工奖惩制度原则目标结合原则物质奖励和精神奖励相结合原则引导性原则时效性原则，正确把握奖励实际，注重及时。按需奖励原则。方式口头表扬奖金奖励物质报酬名誉奖励员工考核原则客观，公平，公正方式分为季度考核和年度考核标准责任感积极性协作性纪律性创新性职工发展计划主要是通过培训方式来增强职工从业素质。导游人员主要进行导游基本知识，急救防范培训管理人员主要进行加强市场决策能力，优秀管理能力培训。办公人员办公人员主要进行培训和组织领导能力培训。七营销策略销售渠道采取直接销售和间接销售渠道相结合原则进行旅游产品销售。间接销售渠道类型主要有三种广泛性销售渠道选择性销售渠道专营性销售渠道二促销渠道促销战略确定目标客户确定促销目标确定我们促销费用控制我们促销活动二促销工具选择广告自办媒体起步早。较早较系统地做专为学。

3、分析优势支持度高。有学生支持成立专门为学生服务旅行社。起步早。较早较系统地做专为学生服务旅行社。其他旅行社或是对学生市场还不够重视，或是对学生了解不够，在这段时间里，可以占领更多学生市场份额。整体素质高。我们学生旅行社大多数人员由年轻大学生组成，知识文化水平都相对其他旅行社要高。充分了解顾客。我学生旅行社从学生中来，又回到学生中去，更了解学生自身需求，更注重旅游经济目录前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„二可行性报告„„„„„„„„„„„„„„„„„„„三公司设立方式„„„„„„„„„„„„„„四筹资方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„五公司选址„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„六公司组织结构„„„„„„„„„„„„„„„„„„七公司人力资源管理„„„„„„„„„„„„„„„„八公司营销策略„„„„„„„„„。

4、资源需求数量和标准，做好旅行社人力资源数量预测和质量评估，并制定人力资源开发计划。故此，我旅行社制定过了相应人员选拔制度。我旅行社人员招聘流程如下，制定人员招聘计划人员招聘对象和数量确定招聘标准确定招聘途径确定招聘时机二，员工招聘内部员工招聘途径提拔晋升。从内部提拔些合适人员来填补职位空缺是常用方法，它可以使旅行社迅速从员工中提拔合适人选到空缺职位上。内部提升给员工提供了机会，为员工今后提升到更高层做好了准备。工作调换。职务级别不发生变化，工作职位发生变化，是内部员工另种来源。工作轮换。工作轮换般用于中层管理人员，给有潜力员工在各方面积累经验。，外部员工招聘途径广告。通过各种媒体，想社会公开招聘员工网络招聘。在互联网上发布招聘信息，吸引各类专业员工。院校招聘。将大中专毕业生确定为我旅行社招聘主要对象。中介机构。通过专门劳务和人才市场。

5、奢侈消费。旅馆为他们提供只是普通床铺，桌椅，卫生间。力求做到干净和安静，这就是学生最需要。本社对学生也是量体裁衣，针对学生„„„六公司组织结构„„„„„„„„„„„„„„„„„„七公司人力资源管理„„„„„„„„„„„„„„„„八公司营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„九公司申请程序„„„„„„„„„„„„„„„„„„„核准通过，归档资料。落，即便现在已有旅行社进入大学校园进行宣传，其特点以海报宣传为主，但学生市场是个特殊市场，学生有别于其他消费者，在未来，只能用特色服务及更低廉产品进行宣传直销并占领市场。根据以上分析，我们最终把市场定位于学生。下面把学生旅行社和普通旅行社比较列出，如下市场定位营销策略服务速度产品市场反应学生旅行社学生丰富翻新快速量体裁衣迅速普通旅行社大众单般单调陈旧较慢必要性经济便利品位贴切三本旅行社综。

6、业又好又快发展，为东山建设国际旅游海岛锦上添花。，当地旅行社业发展状况与我们中国很多旅游地区类似，东山业有类似中旅天马等旅行社。但正如之前提到过，在这些为数众多旅行社中很少有专门推出针对学生，比较有特色旅游产品。综上，我们认为，在东山发展旅行社业是很有发展前景，尤其是针对学生这尚未被广泛重视旅游人群二市场分析之前，我们有说过，我们目标市场是学生。主要是以大专院校学生为主，兼顾中小学生。学生在旅游市场占据很大市场份额。根据年国家旅游局信息中心抽样统计，出游人数构成按职业分组公务员占企事业管理人员占专业文教技术人员占服务销售商贸人员占工人占军人占离退休人员占学生人其他职业者占。可以看出，除企业管理人员和工人外，学生占比率最大。并且学生数量每年都在增加，学生旅游市场将占更大份额。学生旅游市场潜力巨大。先来看看年广州市出游意向调查。以便找出。

7、服务旅行社。其他旅行社或是对学生市场还不够重视，或是对学生了解不够，在这段时间里，可以占领更多学生市场份额。整体素质高。我们学生旅行社大多数人员由年轻大学生组成，知识文化水平都相对其他旅行社要高。充分了解顾客。我学生旅行社从学生中来，又回到学生中去，更了解学生自身需求，更注重旅游经济性和意义，并针对各种学生设计出了各种个性化产品。生命力强。大学生属于最具有强烈学习欲望年龄，是充满活力学习型组织。对市场行情变化，对新事物产生，都特别敏感且易于吸收接纳。对于新市场需求，我社依靠大学作为强力知识厚盾，充分利用高素质大学生，可以缩短旅游产品开发和市场投放时间。弱势早期资金少，无法迅速占领市场。容易被同行模仿，抢夺学生旅游市场份额。机会加入以来，我国旅游业继续保持强劲增长势头，有利于优化旅游业发展大环境。威胁入世之后，旅行社业将受巨大冲击。越。

8、行社综合分析优势支持度高。有学生支持成立专门为学生服务旅行社。起步早。较早较系统地做专为学生服务旅行社。其他旅行社或是对学生市场还不够重视，或是对学生了解不够，在这段时间里，可以占领更多学生市场份额。整体素质高。我们学生旅行社大多数人员由年轻大学生组成，知识文化水平都相对其他旅行社要高。充分了解顾客。我学生旅行社从学生中来，又回到学生中去，更了解学生自身需求，更注重旅游经济性和意义，并针对各种学生设计出了各种个性化产品。生命力强。大学生属于最具有强烈学习欲望年龄，是充满活力学习型组织。对市场行情变化，对新事物产生，都特别敏节假日出游希望学生旅游专门服务抱怨旅游费用过高对学生旅游市场乐观态度程度对比表和表，可看到学生旅游市场潜力比大众旅游市场更大。大众市场中只有占半人表示有可能出游，但学生旅游市场中，表明要出游高达，远远超过了大众市场。

9、越多像美运通这样强势外资企业以各种方式介入中国旅游市场。四类比分析为了增强我们对创业成功信心，明确我们创业成功可行性，我们对学生旅馆火爆珠三角成功案例进行分析，以资佐证。去年，自广州肇庆珠海三地建立从欧洲克隆来学生旅馆后，这种廉价而实惠旅馆成为旅游消费凹陷地带，颇得青年学生青睐，旅馆生意也节节上升。今年学生旅馆发展势头毫无减弱，南海西樵山学生旅馆已经开始营业，深圳华夏欢乐谷清远飞来峡学生旅馆也在紧锣密鼓地装修，将分别在月日和年底开放。珠三角刮起阵学生旅馆旋风。学生旅馆对青年最大吸引力就是价格低廉。各地青年旅馆设置不样，但是价钱相差不远。广东旅游局统规定在元至元这个幅度。本社也就是看重了对学生具有很大吸引力低廉价格。针对不同旅游产品制定出优惠价格。学生旅馆符合学生基本要求。学生旅馆大多都是比较简单，没有旅馆豪华设备，但学生并不需要这些。

10、门职能审核签发以公司名义发出文件报告，签署合同协议处理公司重大事件。授权总经理助理代行总经理职责总经理助理职责协助总经理落实工作任务并检查结果负责起草对外文件信函和合同负责监督会议安排及会议纪要整理工作负责对外联络及公共关系维护负责监督经营情况汇总和分析在总经理缺席情况下或其他必要场合，依授权代为履行总经理职责产品开发部职责根据公司总体战略规划及年度经营目落，即便现在已有旅行社进入大学校园进行宣传，其特点以海报宣传为主，但学生市场是个特殊市场，学生有别于其他消费者，在未来，只能用特色服务及更低廉产品进行宣传直销并占领市场。根据以上分析，我们最终把市场定位于学生。下面把学生旅行社和普通旅行社比较列出，如下市场定位营销策略服务速度产品市场反应学生旅行社学生丰富翻新快速量体裁衣迅速普通旅行社大众单般单调陈旧较慢必要性经济便利品位贴切三本旅。

11、此外学生有更多时间用于旅游。除周末及和外，学生有长达近三个月寒暑假时间可用于旅游。所以，学生旅游市场潜力巨大,对表进步分析得出经济实惠是被调查者共同愿望。对目前旅行社服务质量不太满意。希望有专门为学生服务旅行社出现。在学生中潜在旅游消费者相当多。达到了以上。并且对学生旅游市场持乐观态度。对旅游消费观点不存在地域上差异。在北京和厦门调查数据在柱状图上反映差异不大。对旅游路线要求，他们提出了有品位有特色文化浓厚娱乐性强等新特点。建立学生旅行社优势显著为了开拓具有巨大潜力学生旅游市场，创办属于学生自己旅行社，我们重点对福州闽江学院和福州中医药大学进行了问卷调查。方法同上，共两百份问卷，全部有效。下图是学生旅行社创办优势调查图图表对学生旅行社建立优势调查表明学生普遍认为由于学生旅行社对象是学生，并且由学生自己来做，因此更能了解自己，量体裁衣。

12、众市场和学生市场差。抽样方法随机抽样。样本量共接触户，获取有效样本个。下面是出游意向调查图图表由于没有时间经济不允许旅游价格高身体不便景点人太多等原因，另有近半居民表示尚未确定出游或完全不可能出游。我们神马旅行社为了充分了解学生旅游市场情况，于年寒假期间对福州漳州两地进行了市场调查。调查结果如下表福州漳州图表图中各表示对目前旅行社服务质量满意程度生直线部门与职能部门参谋部门不易统，职能部门之间横向联系较差，信息传递路线较长，矛盾较多，上层主管协调工作量大。难以从组织内部培养熟悉全面情况管理人才系统刚性大，适应性差，容易因循守旧，对新情况不宜及时做出反应。但是，采用直线职能制更有利于我们公司内部团结，增加内部凝聚力和自信心总经理职责提出业务规划把握公司发展方向并组织分工实施全面负责经营管理工作规范内部工作流程组建调整公司基本团队，确定。

参考资料：

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