计量单位建立长期合作关系，选择更好产品，切实完成整个节能系统，做到高起点服务准则。选择节能设备供应商多比较，并在自己实验室进行实际检测，符合我们标准再下定单，选择客户时要选择行业领军型企业，并通过各方面了解企业资信情况，确认无误在进行合作。积极开展与乡镇村级政府部门合作，相对来讲在各种政策框架内实施可能性较大，采取农村包围城市方式进行业务渗透。利用较小项目积累原始经验，亦可把风险控制在定范围内，随着大环境发展，国家节能减排力度进步增加，和区以及区以上政府合作空间也会随着我们成长而成长。融资是整个环节当中最最重要环，要保证可持续发展，光靠我们自有资金肯定是远远不够。必须有银行参与才能把节能事业做大做强。目前已有民生银行和光大银行有这方面先例产生，利用关联方供应方或节能受方担保形式，以合同能源管理合同作为依据，进行封闭式贷款业务。例合同能源管理贷款业务，由节能服务公司公司节能设备供应商公司和光大银行签订三方协议。公司向公司签订采购合同用于购买注塑机伺服系统设备，公司向金公司划入预付款，剩余经第三方机节能检测中心检验确认节能效果后，由光大银行提供流动资金贷款，授信期限年，该笔贷款资金由提供担保担保金额为除去保证金部分贷款本金及利息。与节能企业签订节能改造合同合同金额般为设备购买合同金额后，节能单位按合同金额向公司缴存履约保证金，公司自身缴纳合同金额保证金，以上保证金全额缴存光大银行。还款来源为节能改造企业按季付款于公司在光大银行开立监管专户，资金封闭运作。我们将以主动，积极态度去和各银行接触，特别商业银行，可能融资成本相对高些，但门槛也相对低些。以抵押，担保或第三方担保机构，实现多渠道融资。不排除在公司成长当中吸引自然人或企业携资金参股进来，共同把事业做大。节能服务产业尚不规范这点，对于我们来说，反而是机遇，作为节能服务产业先锋，我们可以在规范尚未成行，准入条件还宽松情况下，先入为主，先人步，始终走在同行前面，不像般行业，需要资质，就算以后有了规范，我们有经验有成绩，面对各类问题有个提前量，有更大空间让我们自由发挥，鲜有竞争对手，这未尝不是好事。政府节能基金未把纳入支持范围，对于这点，首要任务是我们做出成绩，并积极与政府相关机构进行频繁沟通，做项目之前，按政府现有标准来执行，或多或少争取地方补助，做好与政府节能办，环保，水务，电力等相关行业长期联系，以良好心态等待政府节能力度提升。近期，福建省经贸委有关人士表示，加快推行合同能源管理，积极发展节能服务产业，是培育战略性新兴产业形成新经济增长点迫切要求，是建设资源节约型环境友好型社会客观需要。省实施意见直指这大瓶颈，从财政扶持落实税收扶持改善金融环境增强竞争力。项目独特性合同能源管理是在市场经济条件下种节能新机制新模式，它不仅适应现代企业经营专业化服务社会化需要，而且适应建设节约型社会潮流。合同能源管理可以解决耗能企业开展节能项目缺乏资金技术人员管理经验等问题，实现节能零投资零风险持久受益，从而提高其节能积极性，并使企业有更多精力发展主营业务。节能服务公司提供条龙服务，不仅可以形成节能项目效益保障机制降低成本和风险，而且能促进节能服务产业化，从而为建立节能产业提供了具体途径。提供种全新节能服务模式合同能源管理，为客户提供系统节能服务能源效率诊断和节能潜力分析节能项目可行性探究项目设计项目融资设备选购施工节能量检测人员培训等项目全过程服务向客户保证实现合同中所承诺节能量和节能效益在合同期内，收益与节能量直接挂钩，与客户分享节能效益。合同结束后客户得到全部设备和节能效益。可见，对客户来说，合同能源管理实质是以未来节能效益进行节能投资，是种多赢市场机制，客户获得了节能效益，得到了盈利和发展，同时也获得了社会环境效益。是市场经济下节能服务商业化实体，在市场竞争中谋求生存和发展，与我国从属于地方政府节能服务中心有根本性区别。所开展业务具有以下特点商业性是商业化运作公司，以合同能源管理机制实施节能项目来实现赢利目。整合性业务不是般意义上推销产品设备或技术，而是通过合同能源管理机制为客户提供集成化节能服务和完整节能解决方案，为客户实施交钥匙工程不是金融机构，但可以为客户节能项目提供资金不定是节能技术所有者或节能设备制造商，但可以为客户选择提供先进成熟节能技术和设备也不定自身拥有实施节能项目工程能力，但可以向客户保证项目工程质量。对于客户来说，最大价值在于可以为客户实施节能项目提供经过优选各种资源集成工程设施及其良好运行服务，以实现与客户约定节能量或节能效益。多赢性业务大特点是个该类项目成功实施将使介入项目各方，包括了项目概况投资安排拟建企业情况关于模式描述企业宗旨主要发展战略目标和阶段目标项目独特性三经营与服务范围节能效益分享型节能量保证型能源费用托管型合同能源业务内容合同能源项目实施流程四市场营销目标市场行业分析竞争分析实施方案核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,五管理团队组织架构图公司成立初期人员设置企业关键人物六投资应用七资本结构八投资者退出方式九风险分析企业面临风险针对上述风险我司采取对策十其它说明项目可行性研究报告按国际惯例通用标准文本格式形成项目计划书，全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争风险等未来发展前景和融资要求书面材料。保密承诺本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向投资者或相关政府部门公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及商业秘密。项目企业摘要投资安排注册资金万元流动资金万元拟建企业基本情况公司名称浙江向日葵环保科技有限公司联系人丁徐锋电话传真地址拟设立在国家或地方扶植产业基地内项目名称以,等模式推广节能环保事业资金来源自筹，银行贷款，政府补贴以其它形式融资企业主营产业以,推广光伏，照明，污水预处理，中水回用等拟建项目基本描述公司在节能环保领域以高科技为立足点，在推广节能减排同时，自行组织技术力量，致力于开发标准流程，形成形式专业软件，并立志在智能电网，物联网领域内接口产品开发，设计，生产走在国内前列，公司设立开发部，重点开发污水处理运营过程中自控系统，光源与光伏接口程序，中水回用流量计系统等处于节能减排环节系统，使能量无缝联接。并建立实验室，测试房，对开发产品进行实验认证。硬件与软件完美结合，是我们不同般环保公司之处，也是我们长远可持续发展基础。关于,模式描述模式合同能源管理在国外简称，在国内广泛地被称为，是年代在西方发达国家开始发展起来种基于市场运作全新节能新机制。合同能源管理不是推销产品或技术，而是推销种减少能源成本财务管理方法。公司经营机制是种节能投资服务管理客户见到节能效益后，公司才与客户起共同分享节能成果，取得双嬴效果。合同能源管理是公司通过与客户签订节能服务合同，为客户提供包括能源审计项目设计项目融资设备采购工程施工设备安装调试人员培训节能量确认和保证等整套节能服务，并从客户进行节能改造后获得节能效益中收回投资和取得利润种商业运作模式。在合同期间，与客户分享节能效益，在收回投资并获得合理利润后，合同结束，全部节能效益和节能设备归客户所有。合同能源管理机制实质是种以减少能源费用来支付节能项目全部成本节能投资方式。这种节能投资方式允许用户使用未来节能收益为用能单位和能耗设备升级，以及降低目前运行成本。节能服务合同在实施节能项目企业用户与专门节能服务公司之间签订，它有助于推动节能项目开展。合同能源管理不是推销产品或技术，而是推销种减少能源成本财务管理方法。公司经营机制是种节目签订节能服务合同。节能项目融资。根据项目开展情况，客户和可根据项目资金决定是否需要融资。原材料和设备采购施工安装及调试。由负责节能项目原材料和设备采购，以及施工安装和调试工作。运行保养和维护。为客户培训设备运行人员，并负责所安装设备系统保养和维护。节能效果确认。为客户提供节能项目节能量保证，并与客户共同监测和确认节能项目在项目合同期内节能效果。节能效益分享。在项目合同期内，对与项目有关投入包括土建原材料设备技术等拥有所有权，并与客户分享项目产生节能效益。在项目资金运行成本所承担风险及合理利润得到补偿之后合同期结束，设备所有权般将转让给客户。合同能源管理项目实施流程合同能源管理项目基本程序主要有以下几个步骤项目双方接触。用能诊断。项目建议。向客户提交节能项目建议书，介能源成本，获得实施节能后带来收益，并可以获取公司提供设备。这种节能投资方式允许客户用未来节能收益为工厂和设备升级，以降低目前运行成本或者节能服务公司以承诺节能项目节能效益或承包整体能源费用方式为客户提供节能服务。能源管理合同在实施节能项目企业用户与节能服务公司之间签订，它有助于推动节能项目实施。图解模式是私人资本参与基础设施建设，向社会提供公共服务种特殊投资方式,包括建设经营移交三个过程建设经营转让。定义即建设经营转让，是指政府通过契约授予私营企业包括外国企业以定期限特许专营权，许可其融资建设和经营特定公用基础设施，并准许其通过向用户收取费用或出售产品以清偿贷款，回收投资并赚取利润特许权期限届满时，该基础设施无偿移交给政府。解释在国际融资领域不仅仅包含了建设运营和移交过程，更主要是项目融资种方式，具有有限追索特性。所谓项目融资是指以项目本身信用为基础融资，项目融资是与企业融资相对应。通过项目融资方式融资时，银行只能依靠项目资产或项目收入回收贷款本金和利息。在这种融资方式中，银行承担风险较企业融资大得多，如果项目失败了银行可能无法收回贷款本息，因此项目结构往往比较复杂。为了实现这种复杂结构，需要做大量前期工作，前期费用较高。上述所说只能依靠项目资产或项目收入回收本金和利息就是无追索权概念。在实际项目运作过程中，政府或项目公司股东都或多或少地为项目提供定程度支持，银行对政府或项目公司股东追索只限于这种支持程度，而不能无限追索，因此项目融资经常是有限追索权融资。由于项目具有有限追索特性，项目债务不计入项目公司股东资产负债表，这样项目公司股东可以为更多项目筹集建设资金，所以受到了股本投标人欢迎而被广泛应用。图解二业务描述企业宗旨以各种灵活方式推广新能源，新科技普及和应用通过各类创新科技帮助企业节能减排，保护环境利用循环经济努力实现能源再生，中水服务管理客户见到节能效益后，公司才与客户起共同分享节能成果，取得双嬴效果。基于这种机制运作以赢利为直接目专业化节能服务公司在国外简称，国内简称公司发展亦十分迅速，尤其是在美国加拿大和欧洲，已发展成为种新兴节能产业。公司服务客户不需要承担节能实施资金技术及风险，并且可以更快降低能源成本，获得实施节能后带来收益，并可以获取公司提供设备。这种节能投资方式允许客户用未来节能收益为工厂和设备升级，以降低目前运行成本或者节能服务公司以承诺节能项目节能效益或承包整体能源费用方式为客户提供节能服务。能源管理合同在实施节能项目企业用户与节能服务公司之间签订，它有