间和机会,等到别的伙伴获得成功时,只能悔不当初。而有些毅志坚强的伙伴在困难面前从没想过放弃,而是不停地寻找新的解决办法和新的出路,他们知道如何反击去保存自己,他们知道销售路上的难题总会有个答案等在前方,关键就是看你能否坚持,能否笑到最后。其实,销售行业的魅力就在于它的答案不像数学或其他自然科学那么唯,而又像很多自然科学那样有不同的方式找到答案。看看我们周围那些取得成功的伙伴,他们总是那样充满激情与梦想,在困难面前没有个人选择了退出,所以伙伴们在困难面前定要锻炼自己的毅力和精神,学会不被打倒,学会反击,保存并积累力量,记住只有作为只有坚持,才能看到成功的曙光。本人年的保险营销额为第篇保险销售工作心得体会保险销售工作心得体会保险销售是门学问保险销售是门学问,我们在保险销售中与别的网点也有相类似的地方,我们每天早上也会相互练习话术,跟我们的理财经理学习些专业,且容易让用户接受的术语,包括说话时候的语气及表情。每日在营业中别的营业员在进行保险销售的同时,我们旁边的另外两个营业员也会同时听着他的话术,适时的进行纠正或者是同时学习他说的比较好的地方。我们在遇到定期储户的时候,都会向他们推销我们的保险,如果遇到要存短期,年左右的,我们会向他们介绍正险,收益比较固定,时间比较短,想用钱的时候也会比较方便,如果想要存长期的用户,我们会向他介绍我们的中邮,还有人寿,人保等等产品,是时间较长,收益也是比较稳定。保险销售心得其他心得体会材料。首先我来说说第种,此类客户多半为儿女已经独立成家,父母人又退休在家平时的生活开支也比较小,并且手上有笔可观的退休金或是养老金准备长期放在银行存定期或是购买国债的。此类客户其实非常适合分红型的保险,因为他们般多为看中的是收益这块并且能长时间不动的,只要收益高时间对他们来说绝对不是什么很大的问题。那么分红型保险恰恰就刚好适合他们,因为对于时间跨度比较长的同类产品当中,保险是比较稳定而且基本能保证要比同时间的定期存款收益要高的。第种人群则多半是些平时工作比较繁忙又没有很多的时间跑银行,那么期缴分红型保险是最适合他们的,因为这类保险就像是银行的零存整取和基金定投样,平时不用他们通过些非常复杂的形式去进行理财,只要每年的特定时间内他们的活期账户中有特定的资金存在,那么系统会统的从他们的卡中做出扣除相应的资金。这对于这类人群来说是既省事又方便并且也达到了理财的效果。第类人群般多为刚出生的小孩和正在读书中的孩子,对于此类型人群,我般会为其父母将保险介绍为种教育储蓄,通过年的长期储蓄来供养自己的孩子长大后读书或是结婚所要用到的大笔开支,这样既不会给孩子的父母造成经济上很大的压力也同时让他们对自己孩子将来有了提前和充足的准备。下面说说第类人群,这些人大多都是生意人,账户中经常会有大笔资金长期放置于活期中,甚至有些人都不知道自己的好几张卡里都有几十万甚至上百万常年处于睡眠状态。类似于这类群体我般多会直接推荐他们购买次性的保险。因为这类保险对于他们来说既能起到不错而又稳定的收益又不会给他们的利息带来太大的损失。最后第种人群其实不用让他们购买太多的保险,因为对于他们来说最好赚钱的地方是股市而不是银行储蓄或是保险,那么让他们来买保险其实是起到保障资金不会因为股市的波动而造成太大的损失另方面也起到了保值的作用,万股市里的资金输了太多至少在保险这块是保住了自己的利益。其实在实际的操作中我还会碰到许许多多不样的客户,但我始终坚持不变的就是真诚的为客户介绍让他们能对保险有种不样的理解和认同并为他们进行合理的资产配置,只要你有恒心有毅力坚持不懈的营销,我想客户还是能理解和接受的。在此只是我个人些微薄的经验之谈,还请大家给予意见和建议。保险销售心得其他心得体会第篇保险销售心得我来中国人寿有段时间了,有了点微不足道的小成绩,本来不值得赞扬,但领导希望我和大家分享下自己的经验,经验谈不上,我就聊聊我对保险的点体会吧,这仅仅是我个人体会,仅供大家参考,不对的地方,希望大家谅解,首先,我觉得如果真想把保险做好长久地做下去,让自己挣到钱使自己和自己的家人的生活质量得到改善,就得有打持久战的决心和毅力,如果没有这种决心和毅力,遇到人家的拒绝就想打退堂鼓,那就干脆放弃保险,换个更适合自己的工作,我觉得做保险被拒绝是常态,是非常正常的,不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思考,我们有时候去逛街买衣服,我们常常是转上好多家才决定在其中家购买,那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗我们几乎每天都在拒绝别人,别人照样过得好好的,别人拒绝我们又有什么大不了的呢不要害怕拒绝,每天都要保持相当数量的客户拜访量,其次,我觉得做保险是种筛选工作,或者说我们做的是种沙里淘金的工作,我们要大量地快速地筛选我们的拜访对象,大量地排除那些沙子,尽可能快的找到我们的金粒,个人要有财力,还要有参保的愿望,才有可能成为我们真正的客户。试想,如果个家庭年的毛收入只有万元,而且还有孩子,你怎么能指望他每年拿出近万元来买保险呢除非他是疯了,所以,我们在拜访客户时,对于财力不足收入仅够维持日常生计的的客户,就不要多花费时间和精力了,这就要求我们非常善于观察和分析,争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险或者说,对方有财力买什么样的保险,这类保险对他有没有意义。如果有,就继续跟进,如果没有就赶紧放弃,换个目标,这就是筛选工作。我觉得我们做保险,要用的时间和精力,排除其中的无价值客户要用的时间和精力,跟进其中有价值的客户。总而言之,要有所侧重,对无财力无愿望的无价值客户,要迅速判断,迅速脱离,不要浪费时间和精力,还有就是,我个人主张做保险,最好不要在亲朋好友中寻找目标,顶多告诉他们声我现在做保险呢,想入保险就找我,除此以外,不要再多说句话,因为如果你向人家推销保险,人家是买还是不买买吧,也许人家根本不想买不买吧,你已经开口了,没准儿伤你的面子。如果买了,你很难判断是人家真正想买,还是给你面子,这就对你今后和人家相处造成心理障碍,亲朋好友是要辈子交往的,是因为血缘关系和感情相投才成为亲朋好友的,如果加入了金钱因素,很有可能使本来单纯简单的关系变得疙疙瘩瘩,那样就太得不偿失了,所以,我觉得我们做保险,顶多告诉他们声我现在做保险呢,想入保险就找我,就可以了,你入更好,不入也没关系,再者说,自己的亲朋好友数量毕竟有限,我们想持续地挣到钱,还得靠陌拜,而且,被陌生人拒绝,拒绝就拒绝了,不会留下心理障碍,如果被亲朋好友拒绝了,恐怕你要心里犯嘀咕好长时间,甚至辈子了,那又何必呢大家说是不是最后是我的点忠告,如果大家有时间参加公司的早会,还是尽量参加的好,因为可以学习各个险种的知识,可以非常清晰有条理地向客户介绍,以增强客户对我们的信任,促进最终的成交。如果我们对各个险种知半解,经不住客户的询问,势必降低以后成交的可能性,这些就是我的点体会,仅供大家参考,希望大家在实战中逐渐摸索出适合自己的行之有效的方法,让我们互相帮助相互扶持起发大财,谢谢各位,第篇保险销售心得保险销售心得这位极其成功的商业大亨,他为准学徒们规定了系列的命题,将他们分为两组进行竞赛,并在竞争过程中逐淘汰失败者,从而选出最后的接班人。每轮竞赛后,失败方的领队便要选出两个应该承担过失者与自己同进入大班室,由大亨为首的智囊团决定谁是这轮的淘汰者。比赛进行到第轮时,题目是买进卖出比赛双方各自利用手中的种子基金选购商品,然后售出,这天的收支差距便是唯的胜负准则。美丽的克丽丝汀是这轮失败方的领队,她在比赛过程中犯了系列的,从而出现了美元不翼而飞却不能说明丢在何时何处的尴尬境况。首先我来说说第种,此类客户多半为儿女已经独立成家,父母人又退休在家平时的生活开支也比较小,并且手上有笔可观的退休金或是养老金准备长期放在银行存定期或是购买国债的。此类客户其实非常适合分红型的保险,因为他们般多为看中的是收益这块并且能长时间不动的,只要收益高时间对他们来说绝对不是什么很大的问题。那么分红型保险恰恰就刚好适合他们,因为对于时间跨度比较长的同类产品当中,保险是比较稳定而且基本能保证要比同时间的定期存款收益要高的。第种人群则多半是些平时工作比较繁忙又没有很多的时间跑银行,那么期缴分红型保险是最适合他们的,因为这类保险就像是银行的零存整取和基金定投样,平时不用他们通过些非常复杂的形式去进行理财,只要每年的特定时间内他们的活期账户中有特定的资金存在,那么系统会统的从他们的卡中做出扣除相应的资金。这对于这类人群来说是既省事又方便并且也达到了理财的效果。第类人群般多为刚出生的小孩和正在读书中的孩子,对于此类型人群,我般会为其父母将保险介绍为种教育储蓄,通过年的长期储蓄来供养自己的孩子长大后读书或是结婚所要用到的大笔开支,这样既不会给孩子的父母造成经济上很大的压力也同时让他们对自己孩子将来有了提前和充足的准备。下面说说第类人群,这些人大多都是生意人,账户中经常会有大笔资金长期放置于活期中,甚至有些人都不知道自己的好几张卡里都有几十万甚至上百万常年处于睡眠状态。类似于这类群体我般多会直接推荐他们购买次性的保险。因为这类保险对于他们来说既能起到不错而又稳定的收益又不会给他们的利息带来太大的损失。最后第种人群其实不用让他们购买太多的保险,因为对于他们来说最好赚钱的地方是股市而不是银行储蓄或是保险,那么让他们来买保险其实是起到保障资金不会因为股市的波动而造成太大的损失另方面也起到了保值的作用,万股市里的资金输了太多至少在保险这块是保住了自己的利益。其实在实际的操作中我还会碰到许许多多不样的客户,但我始终坚持不变的就是真诚的为客户介绍让他们能对保险有种不样的理解和认同并为他们进行合理的资产配置,只要你有恒心有毅