1、“.....因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。商品分析用途岁的男性每天瓶啤酒故作饮料。岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。命名原名来源好范文网提高商品的知名度，中文名万包装采用亚洲的原味的设计颜色与天空相接淡蓝口味以现在的商品分析啤酒不要淡要适合大众口味容量与青岛相仿价格零售价定位之零售进价中盘价厂价元预故利之间开发期饿货本广告利息费用纯利成长期或本利息费用纯利市场分析设定对象现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的面。岁每天瓶故作饮料。市场预估导入期市场量以岁的青少年为目标，其中中等的消费者万人成上成长期市场量加上岁老年朋友为目标万人成上加上万人万人销售量预估导入期以作基数第而期销以作回收即成上月成上成上瓶年度以加瓶竞争环境厂牌青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞争......”。

2、“.....是哈尔滨集团最大的子公司之，公司拥有固定资产亿元，年产能力万吨，主要生产设备从德国，意大利，法国，美国等国引进，公司技术水平和设备能力均达到世界先进水平，牡丹江啤酒厂始建于年在历经艰苦创业文革活动，改革开放等几个发展阶段之后通过转机建制，扩建改造，强化管理，开发新产品，开拓市场，加强企业文化建设等措施，使企业实现了跨越式发展公司目前迫于竞争打击牡丹江市其它竞争者的压力，特此策划进行策略性攻击，进步占领牡丹江市场市场分析牡丹江啤酒市场大体有以下几种品牌花河，雪花，哈啤，威虎山，星，青岛，据调查显示，花河，雪花和哈啤市场占有率大，占据牡丹江啤酒市场的以上......”。

3、“.....青岛，威虎山等品牌所瓜分，所以说目前市场上与花河形成竞争的有雪花和哈啤两种品牌，另外，由于牡丹江啤酒厂合并，成为哈啤集团的子公司，所以哈啤也不能说是花河的竞争对手，排除它只有雪花为花河的唯竞争对手，花河要扩大市场占有率，增加销售量，必然要争取雪花的部分市场，使雪花的消费者改变其偏爱，使其成为花河的忠诚消费者。消费者分析牡丹江啤酒市场的消费者类型大体上可分为种是重视啤酒的口味，在调查中发现的消费者是重视啤酒的口感，并不在乎啤酒的价格的高低，在他们眼里只要啤酒好喝，价格稍高些是可以接受的，也就是说啤酒的口感，品质和档次成为他们选购时所要考虑的因素，当然这部分消费群的家庭经济消费水平是比较高的这种类型的消费者是少数的。是重视啤酒的价格，价格的高低对他们影响教大，他们认为啤酒的口味是大同小异的，没有过于明显的差别，还是选择便宜的，这部分消费者的经济消费水平般......”。

4、“.....是重视啤酒是否有奖，中奖率是否很高，该品牌的啤酒能否中奖，对他们是否选择购买影响教大，表面上看这部分消费者是爱占小便宜，但是实质上他们和那些重视价格的消费群类似的，想中奖无非是想少花钱多得商品，可以把这部分消费者归为那些重视价格的人群中。以下为消费者对花河，雪花两种品牌的看法花河消费者认为口感不错，爽口，够劲，但是价格高，而且没有奖，在访谈中这些消费者也表态，如果花河的价格能和其它品牌样，或能实行有奖销售，他们会选购花河的，毕竟花河比其它品牌的啤酒口感好。雪花消费者认为口感般，不如花河，但是价格比较低，而且是有奖销售，中奖率高，那些重视价格的消费者因此愿意购买。销售策略从市场分析可知，花河的主要竞争对手是雪花，雪花较花河的优势是价格低，而且有奖，中奖率高，大部分消费者对此非常认可，以至产生购买，花河要夺取雪花的这部分市场采取的策略是降价，与雪花同价位......”。

5、“.....这样企业利润会降低，另外，降价之后在想提价势必是有些困难的，即使是提上来了，雪花也会卷土重来，东山再起的，以至重导今天这幕，另外采取有奖销售策略，这毕竟是短期促销，达不到长期的效果，也是不可取的，迫于以上种种情况，在不降价，没有奖的情况下迅速击败对手，企业只能采取加大力度对品牌的宣传，在宣传中要强调本产品的过人之处，价格高的理由，优于其它品牌什么地方，不同之处再哪，这样才能使消费者认可花稍高些的价格购买本品牌，而且还觉得值，这样才能取胜与对手，再消费者心目中占据定的位置。广告策略广告主要着重宣传花河有别于其它品牌的好处，口感好，品质佳，档次高，价格高是很正常的，强调多花点钱买上高品质，口感好，上当次的产品值得。广告目标提高花河的市场占有率，迅速击败竞争对手。广告手段我的做法是在电视报纸公关促销等多种手段。与此同时注重临门脚的短期就能见效的终端促销针对经销商......”。

6、“.....销售激励为主要手段。小麦王市场推广方案战略规划结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案大致计划如下市场推广方案表时间手段第阶段市场预热期年月年月第阶段市场升温期年月第阶段市场炽热期年月第阶段市场降温期年月电视创业艰辛成功美味篇创业艰辛成功美味篇提醒篇提醒广告海报小麦系列两篇舒服系列两篇高度系列平面广告小麦系列报纸软文淡爽啤酒你真的时尚吗喝啤酒知性格公关渠道战小麦王管理论坛好酒喝到口背投拿到手烟火大会集小麦王广告语哈啤有奖竞赛问卷广播英雄的渴望附推广计划中媒体的选择第阶段主要宣传载体为新晚报晨报哈尔滨日报黑龙江法制频道第阶段主要宣传载体为新晚报哈尔滨日报哈尔滨娱乐频道第阶段主要宣传载体为新晚报哈尔滨日报黑龙江法制频道哈尔滨娱乐频道广告推广分期说明市场预热期年月年月，主要是吸引对小麦王的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。市场升温期年月......”。

7、“.....深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。市场炽热期年月，主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。行销建议为了配合消费者的消费习惯，对小麦王的造势所以必行有以下工作开展为了进步激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放外还开展好酒喝到口，背投拿到手的公关促销活动。凡在月间销出瓶小麦王的酒吧，可以得到台东芝元背投彩电台。在过年前，各公司年结算之即。举行小麦王策划大师讨论会，把些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引东省知名企业家和公司主管人员，使他们对小麦王有定了解。在该次，活动中也能塑造成功人小麦王的品牌形象。在些报纸上登出征集小麦王广告语，如前位，可以每人得元，这样可用最底廉的方式......”。

8、“.....在春节期间举办小麦王迎新春放烟火活动。在春节期间都是和家团圆。在江北施放烟火感谢哈市市民对哈啤的支持。在哈市报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解小麦王。对哈市各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达箱奖励摩托车台。箱奖台，箱奖印有小麦王羽绒服份。进行对各酒店的激励。广告表现电视广告表现主题创业艰辛成功美味诉求重点依据小麦王独特的麦香，来塑造小麦王独特的成功品味。电视广告角本创业坚辛成功美味摄影地点场景画面语言秒聂明宇的办公室个年轻身穿西服手拿着文件面对着陈道明，背对着观众，其中人，将文件递到聂明宇面前。聂总这是我门发现南方市场存在市场空白点，这是我们的战略规划秒镜头切换到文件上开发南方市场方案无声第篇啤酒广告策划书名称万啤酒广告企业划案企业单位风采有限广告公司策划人付莲撰稿人付莲完成日期年前言随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善......”。

9、“.....开发现已成为市场上的热门抢手货，万啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了些当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，万啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万啤酒依然是最容易接受。爱喝青岛和纯生啤酒之间，万啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有席之地市场背景据统计现大约有的青年朋友喜欢喝啤酒调查发现啤酒确实是何必内有营养因为万啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期普及速度的来临。商业机会年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚年表面看上有些复苏的假相，但相信月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。广告策略广告主要着重宣传花河有别于其它品牌的好处，口感好......”。