1、“.....这势必促使我以更严谨的工作态度和更强烈的责任心投入到工作中去。资料工作看似轻松，实则比较细碎烦琐，能够真正做好并不容易。因为在半年前我就已经在这个项目上做过近个月的实习资料员，所以对整个工程项目施工现场都在定程度上有所了解，因而再次回到这个项目这个工地这个办公室，心里颇为感慨的购买欲望，只是强调了下紫金旺角缔造尊贵社区成就住宅典范人生极致品味奢华，当晚开会的时候，销售总监解答了我们的疑问，原来，首先推出的并不是促销广告，而是品质性广告，以让人们认同项目品质并加深对楼盘印象，在接下来进行的宣传中将会改变广告内容，添加优惠活动的介绍，并且同时通过手机短信群发的方式进行促销广告的面积性推广。销售总监还提醒我们，飘字广告带来的客户来访量比较大，而短信群发所带来的来访量跟来电量都会很大......”。

2、“.....很少有课程可以与现实应用结合的如此紧密。在销售行业，单单了解自己所销售的商品信息是远远不够的，在这点上，房地产行业表现得尤为凸显，因为房产属于大宗交易商品，对于紫金旺角住宅项目是今年五月份开盘，位于侯马市紫金山北街与程王路的交汇处，是个集商住办公于体的大型综合性小区。小区整体设计风格为仿中式小高层建筑，板面型设计，南北通透。该项目总占地面积亩，总建筑面积。现在在建的是三栋住宅，建筑面积左右，现已取得房屋预售资格。项目预收部分共有种户型，面积从不等，分为两室两厅与三室两厅。在我加入这个销售团队的第天，刚好遇到销售部经理实施月份销售奖惩制度，这份制度为每个人量身制定了月份的基本销售套数，有三位早我几天加入长大了要开始自己的生活了。在工艺规范的等诸多的优势下非常适合我们大学生来学习和体会。这是我第次与社会接轨，刚踏上工作岗位，开始与以往完全不样，从学校到社会......”。

3、“.....身边的人完全变换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处的关系完全不同，切都处在巨大的变化中。所以我们要学会适应环境不能让环境来适应我。在这快年的时间里让我感到了理论与实践的重要性，没有好的实践是学不到什么东西的。所以我们定要好好珍惜在这的实习时间多学些服装的操作工艺是我们发展的基础。做最好的自己最关键的是要确定目标，人应该把目运用和加强从事实际工作的能力。通过这次实习，我深切体会到不管从事哪个行置，拉直面料防止面料起皱和过度拉然后我跟先前那位员工断料。不断重复上述的工序，匹布拉完后，如果面料的正反面差别不明显，则要铺上隔层纸，再拉另匹布，以防止色差疵点的产生。如果面料的正反面差别明显，则不需要隔层纸，只要接匹时把面料反过来铺就行。重复上述的工序，铺到工艺所需的层数为止。拉完布后，铺上排料图，开始裁剪。扎单的作用便于缝纫，用于算数量便于结算工资......”。

4、“.....最后把裁片送到车缝车间。通过亲身参与，不仅深刻了解了裁床的工作，而且对排料图的纸质，隔层纸和底纸的作用，线段长如何安排工作等等都有了深刻了解。进行合理分配装箱。总检组首先是尺寸测量，然后是外观质量检查规格，缝制，整烫，污迹，线头等查出问题的服装用返工牌标出问题，然后返工等，其中又可细分为几十上百种类型的资料。这期间，我也逐步熟悉了本工程的建设情况。另外又阅读了施工组织设计安全规章制度等，懂得了每个工序每个部分的要求都应该按规范明确表示。将自己以前书本所学的东西应用于实践之外，并且格外的注意学习书本上没有但是实际操作中却很有用的东西。学到了很多有用的东西，加深了对资料员工作的认识。实习总结字正式的进入车间进行生产实习感觉到以前对服装的了解简直就是些皮毛而已啊。在学校虽然重视实践但并不比工厂实战，所以定要好好的在这里学习技术利面的描述则是相对理想化的，这也就是理论和实践存在的差距。另外......”。

5、“.....对与人沟通的认识，在工作过程中学会了与同事友好相处，虚心向他们请教，学会了与建设方监理方沟通协调，尤其是与是我们的毕业实习，作为我们深刻认识本专业的个窗口，同时又是择业，社会交往乃至认识社会的第次机会，所以我早就决定，在这次实习生活中，要严格的要求自己，并虚心向各位师傅学习请教，让自己通过这次实习，确实学到些东西，减少自己将来踏入社会的些盲目性，让自己在今后的工作道路中能够走的更自信。这是关系我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的,我在项目的字眼，因为整个大学学习生涯我也经历过不少的实习，但这次却又是那么的与众不同。他将是全面检验我各方面的能力学习生活心理身体思想等等的试炼。就像是块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去，测试我能否胜任未来的专业岗位。土木工程实习......”。

6、“.....还有接听电话时应该尽量将客户约访到销售现场，切忌在电话中谈论过多内容，争取分钟内结束次通话。果不其然，在促销性广告推出的第二天，售楼部的来访量和来电量均达到了高峰值。同事们的接待量增加了，工作积极性和售楼部的现场氛围也都被充分调动了起来。在之后的几天里，销售总监和销售现场主管还进行了些销售技巧上的介绍，比如如何因为毛老师曾说过房地产行业金九银十的大的趋势，但后来知道了，对于侯马市这样个小城市而言，同时存在的数十个楼盘所带来的必然是激烈的竞争，这种早步进行广告宣传的做法必然会达到先声夺人的效果，避免了陷入楼盘混战的局面，以增强目标消费群体的印象。广告宣传活动主要采取两种方式进行，首先做的是本地电视媒体的飘字广告宣传，但是，宣传的第楼部的是每人套，并且会在月末实施末尾淘汰制，没有完成任务的同事如果平时表现欠佳将会被辞退。事后听同事们议论......”。

7、“.....不过有压力才有动力，大家也都还承受得起这份压力。在之后的几天时间里，我直在加深对项目的了解度。在将近周的时间内，通过分享人白峰素通过实习，我们可以掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。实习总结字我的暑期实习是在侯马市宏诚房地产开发有限公司的紫金旺角住宅项目售楼部进行的，我的职位是现场销售主管助理。欣赏自己以取得的成就，凡是只追求更好，而不追求最好，这样我们的切都是有发展的，成功的机遇会向我们招手，相信自己定会成功的。现在虽然自己已经比以前取得了些小小的成绩但这还不算社么不能骄傲还要继续加油继续努中，我获得了团队协作的锻炼，独立思考能力的提升，实践丰富理论的体验，同时也巩固了专业技能，积累了工作经验，为以后的工作打下坚实的基础。在这里面就意味着我们开始看了社会生活因为我们已是裁衣片前的制图机器......”。

8、“.....像天鹅绒加弹罗纹氨论汗布。还有总类繁多的辅料，包括拉链是否特指，如绳扣风眼花边松紧带主标水洗标吊牌装饰牌等。样品组相当于个浓缩的生产部门，它贯穿裁剪，车缝，检验，包装整个生产过程。在样品组的车工要有很高的车缝技术，他们中很多都有十七八年的工作经验，除了车缝技术高，他们还要有看懂样品需求表的能力。这次实习被分配到生产部门和后期整体部资料及软纸，然后排版，拉布，裁剪，验片，编号，分扎，送车缝，补片。我有亲自做的有拉布，编号，分扎，送车缝，补片，并记录拉布明细表，裁床记录单拉布的过程我和位员工从布匹拉出面料，另两位员工将面料与裁床上的排板末端记号叠对整齐，用压铁固定面料末端的服饰有限公司有二十多年的历史，金坛市茅麓服饰有限公司，公司注册资本未知，我公司的办公地址位于长江文明和吴文化的发源地的常州，江苏常州金坛市红山路号，我们有最好的产品和专业的销售和技术团队......”。

9、“.....金坛市茅麓服饰有限公司是常州服饰行业知名企业。首先领导和技术人员给我们进行些简单的培训计划内容如下车缝车间把己所销售的商品信息是远远不够的，在这点上，房地产行业表现得尤为凸显，因为房产属于大宗交易商品，对于般人而言，在房产的选择上就显得特别慎重，这些客户往往都是已经参考过很多楼盘，所以在了解所在项目时，般都会与其他项目进行比较。于是，我们通过明察暗访等各种途径收集了侯马市同等条件楼盘的相关信息所举办活动以及它们各自的优劣势。这些楼盘有东方城市花苑万盛花园悦鑫花园，锦都经典，御花园等等。通过对比我们发现，每个楼盘都有各自的优缺点，区位或好或坏价格或高或低户型或大或。首先介绍下该项目的总体概况紫金旺角住宅项目是今年五月份开盘，位于侯马市紫金山北街与程王路的交汇处，是个集商住办公于体的大型过这次实战经历，自己也初步领悟了课本知识与实际应用的有效结合......”。