高端酒的中坚地拟认购不超过，万股，其余部分由战略投资者认领。按员工和经销商认购最大程度股份的情况估算，员工持股比例为，经销商持股比例为，战略投资者持股比例为。募集资金将全部用于信息化建设营销中心建设服务型电子商务平台。由于定增后员工持股比例和经销商持股比例较小，五粮液的国有股比例变动很小，国企性质没有太大变化，故而定增方案刚出台落地时市场对其认可度不高，股价甚至小幅下跌。随着改革带来的强劲增长动力，公司营业收入和净利润同比增长率由负转正，叠加五粮液的低估值优势，市场逐渐对其认可，股价开始大幅上涨，路领先沪深指数。五粮液老白干等改制后的效果正逐渐发酵，利益捆绑后运营效率的提高已在报表中有所体现。成功案例的示范作用将鼓励其他具有国企改革预期的公司加快进程。山西汾酒改革落地力较为薄弱。奶粉行业集中度将提高，利好行业龙头。奶粉注册制公布后，大量奶粉企业纷纷低价甩货，清理奶粉库存，导致今年下半年奶粉行业竞争激烈。然而产品结构偏中端的企业受到奶粉价格战的冲击较小，大量中小奶粉企业退出后，行业集中度将提高，最终利好贝因美伊利雅士利等国内龙头企业，以及积极抢占中国市场的海外企业。奶粉注册制后，经销商由多品牌销售向拥有工厂的自营品牌侧重。奶粉注册制实施后，经销商方面低价促销小品牌奶粉，清理奶粉库存另方面积极与奶粉厂商进行沟通，确保未来品牌策略的正确性，考虑到市场稳定，经销商侧重拥有自己工厂的自营奶粉品牌为主要代理品牌，由多品牌营销转向特定几个品牌营销。此外，经销商开始布局稀缺资源产品，未来有机奶粉等高端产品将成为奶粉行业差异化产品的竞争热点。三国企改革落地值得期待国有企业改革直是市场关注的焦点，乳制品企业的国企改革进程不断推进，股权激励混合所有制改革等措施不仅有利于为公司经营增添活力，贡献业绩，还能提供股价安全边际。明年三元股份光明乳业燕塘乳业等企业的国有企业改革落地值得期待。白酒行业弱复苏，国企改革月份以来，生鲜乳价格稳定在元公斤左右，继续下降的空间已不大，主要是国内奶牛养殖场已进行深度调整。生鲜乳报价接近成本价，散养户退出市场。国内生鲜乳最新报价为元千克，接近甚至低于大部分规模牧场的成本价，大部分奶牛养殖企业已连续两年处于亏损状态。国内奶牛养殖散户从万户下降至万多户，如果生鲜乳收购价继续下跌，利润空间进步被压缩，养殖户退出数量还会继续增加。另外，我国部分奶牛养殖主产区已经进入新奶牛替代老奶牛的产能补充升级阶段，所以国内原奶的供给会在定时间内有所下滑，奶价也有望企稳不跌。目前原奶产量降幅明显。根据荷斯坦杂志的调研情况来看，国内山东河南河北宁夏等主产地区牛奶产量下降明显，降幅在左右，降幅最大的地区超过，每年月份牛奶产量都会受热应激影响有所减少，但是如此大幅度的下滑却是超出人们的预期。随着天气的好转，国内牛奶供给量会在四季度增童的产品特点和广告诉求同时能够受到其它群体的响应。我们认为，目前饮料消费的这两大群体还有很大的挖掘空间，对新女性的诉求决非漂亮二字能够穷尽，这也给广告创意人员更大发挥和想象的空间。饮料产品生命周期的差异为成长型饮品创造无限市场潜量饮料产品有其成长的生命周期，即经历产品的四个阶段产品导入期产品成长期产品成熟期和产品衰退期。各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。目前我国人均果汁消费量为左右，世界平均水平为，果汁饮料分为纯果汁果汁饮料和果味饮料三种类型，各种不同类型饮料成长的空间也比较大，市场上对健康低糖和天然营养的新型果汁需求很大。据日本贸易统计速报的数据显示，我国目前人均年饮用较高知名度和占有率态势，主要是因为其地缘性亲和力以及由于运送成本较低使得企业可以更多的让利给消费者，这对价格敏感型消费者效果尤佳。同时由于受到渠道促销和广告投放等因素的制约，企业在全国其它地域的品牌知名度和市场占有率都不样，广告投放和销售促进的重点地区知名度和占有率要明显高于竞争品牌。据央视调查咨询中心的数据显示，年果汁饮料市场占有率，华北华东和西南地区，汇源果汁的市场占有率排名首位，而在东北地区露露占绝对优势，西北地区和中南地区市场占有率排名首位的分别是荣氏和新奇士。研究表的可口可乐红太阳红玫瑰和红苹果等种不同的图案，若能对中中奖组合中的两个图案红色可口可乐可以代替任何种图案，就能赢取背包手表等五款不同的奖品，奖品总值超过万元，在中国大地上随即掀起了阵红色旋风。年月中旬至月初的可口可乐方正电脑动感互联你我他促销活动开展得如火如荼，造成市场需求度火爆。该促销活动方式分三种组合换领，即集齐可口可乐动感互联你我他可换领可口可乐方正电脑影音通电脑站台趣料市场的真正形成，应该可以追溯到年可口可乐进军中国之时，从那时开始本土饮料企业就直面临跨国饮料企业的巨大冲击，当时中国也有自己的饮料品牌如太平洋汽水和光明牛奶等，但总体缺乏全国性有影响的饮料品牌。随着中国经济体制改革的不断深化，品牌经营日益成为企业争夺市场的有力武器，也随之产生大批知名的本土饮料品牌。年月中国饮料工业协会授予广东乐百氏集团等十家企业中国饮料工业十强的荣誉称号，这些品牌在知名度美誉度品牌忠诚度和知名购买率等方面均具有明显的优势，中国饮料企业的发展到现在已经初具规模，同时具有很强的市场竞争力。据饮料工业协会的统计资料显示，十强企业合计饮料产量占全国总产量的比重年为，年为，年迅速提高为，年上半年又提高到，几乎占据全国饮料市场的半壁江山。另据央视调查咨询中心的项数据显示，本土饮料品牌在消费者心目中享有很高的知名度，年排在前位的分别是汇源，露露，荣氏，椰树。这表明我国饮料消费市场逐渐迈向成熟，本土品牌由于其特定地缘性系列产品出现脱销的热卖场面。又如统在年推出鲜橙多，销售绩效不佳，年改用塑料瓶包装之后，加之投入全部精力到鲜橙多销售中，使得年统鲜橙多旺销火爆。可口可乐也是深谙此道，年月公司推出全新包装和新标识，新的中文字体配合英文商标的流线特点，更加富于青春动感和充满现代气息。现代社会企业竞争就是表现为争夺注意力的眼球经济，包装无疑在吸引人们的注目度以及促动消费者购买方面占有非常重要的地位。统视觉识别现代战略包括理念识别行为识别与视觉识别三位体的企业识别系统，企业通过统的视觉识别，并借助强有力的视觉冲击，实现本品牌和竞争品牌的区隔，使品牌能从琳琅满目的货架空间中脱颖而出。从争取有限货架空间到争取无限的消费者心理空间从有声语言销售到无声语言理念的提升，可以说是现代社会市场竞争呈现出来的两种趋势。品牌视觉识别属于无声语言销售，在这方面可口可乐和百事可乐都做得非常出色，如可口可乐的设计是以红色为标准色，标志是红底配以白色流线型字母，热情而有活力百事可乐则以蓝色为标准色，标志是红白统，目前这两个品牌已经占据了茶饮料左右的市场份额。碳酸饮料就更不用说直是百事可乐和可口可乐唱双簧，可口可乐和百事可乐在中国碳酸饮料市场的占有率分别达到和，二者之和接近。瓶装水市场的也超过了，饮料市场的品牌集中与垄断可见斑。三是品牌理念的滞后性中国加入世界贸易组织之后，市场呈现出从单走向复杂多元化的竞争态势，未来饮料企业的生存取决于其品牌力的强弱。然而本土饮料企业的运作模式及经营法则在新的国际化市场化和信息化大背景下显得水土不服，特别是目前尚还缺乏先进的品牌经营理念和规范的运作模式。年乐百氏被法国达能兼并为本土饮料企业敲响了警钟，它使本土饮料企业感受到背水之战近在咫尺的同时，也给我们提供品牌运营的全新模式，即资本运营。现代企业可以通过参股收购兼并和重组等方式在短时期内实现企业资本和品牌资产的迅速增值。与此同时，大型跨国饮料集团则通过系列的品牌营销活动，如可口可乐广告中国元素的运用十二生肖罐装以及对中国教育科技文化和体育事业的大力支持等等，塑造其国际化亲和力和青春时尚的品牌个其红茶绿茶和乌龙茶等使旭日升冰茶陷入十分被动的境地。二是利用原有品牌资源，并结合市场需求及时跟进。各种不同类型的饮料产品表现出很强的可替代性，如可口可乐公司看到中国新兴成长起来的茶饮料广阔的市场空间，年在上海杭州继天与地乌龙茶茉莉花茶之后，又推出带有日本风情的蜂蜜绿茶岚风茶苦丁茶梅子茶等甘味酸味的特色茶等。特别值得关注的应该是年统伙伴的营销渠道和人才优势，共同打造全国知名的乳制品品牌，提升公司盈利能力。食品饮料行业市场表现回顾行业涨幅位居第，白酒子板块涨幅最大年初至今涨幅，同期大部分板块有所下跌截至年月日，沪深指数收于，点，年初至今下跌，同期大部分板块亦有所下跌。而食品饮料板块逆势上扬，年初至今强势上涨，在申万级板块中涨幅高居第。白酒涨幅位居子板块首位从食品饮料行业各子板块的表现来看，白酒子板块以的涨幅位居首位，其后分别是肉制品子板块和软饮料子板块。受白酒行业弱复苏和国企改革的双重影响，白酒销售出现量价齐升本保持稳定年前三季度，食品饮料行业整体的销售毛利率为，较去年同期提升销售净利率为，较去年同期提升。子板块中乳品表现较突出，销售毛利率为，同比提升，净利率为，同比提升。其他子板块的毛利率和净利润基本保持稳定，其中白酒的毛利率和净利率分别为。风险提示消费需求疲软国内原奶价格底部震荡国企改革进程不达预期食品安全问题。中国饮料行业的分析中国的市场随着加入以后日趋国际化，些大型的国际饮料厂商也已在年之后纷纷登陆中国大陆这个庞大的消费市场。首先有可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战，随后是台湾两大饮料集团统和康师傅的兄弟之争，再有法国达能和全球第四