称我们的绝缘技术为橡 胶与空气的复合绝缘。橡胶属于石油提炼的天然橡胶，易于销毁，不像环 氧树脂那样对环境构成影响。无疑，我们设计的复合绝缘母线及连接方式是全绝 缘成套电器设备的最佳配套件。 成果来源及知识产权情况 该项成果在国际国内均无雷同的产品，是我公司技术人员集体智慧的产物。 类似的产品是橡胶预制式的电缆接头环氧树脂浇铸的固封式开关柜。而 我们就是将这两项技术成果有机的结合在起，用于母线固封和开关与母线连接 端的全密闭全绝缘连接。我公司拥有橡胶预制式的电缆接头专利项， 项是电缆接头，专利号为，另项是接线母排板申 请号为也为了保护自己的创新技术，我们也拟申请有较大面积的 观察窗的绝缘的负荷隔离开关橡胶固封复合绝缘环网开关柜两项实 用新型专利。 项目完成情况 公司自年月，开始了型负荷开关的研发工作，月中旬 进入了模具的开发工作，年月开始试制，月送往国家高压电器研究所接 受检验配套的电缆附件已获得电力工业电气设备质量检验测试中心的检测报 告拥有橡胶预制式的电缆接头专利项研发的开关柜目前正在西 高所做型式试验，已经通过，月底将拿到型式试验报告新产品的专利正在申 请办理中。 项目已具备进入到产业化生产阶段。相关专利及检验报告见附件。 技术及产品优势 本项目自身研发橡胶预制式的电缆接头环氧树脂浇铸的固封式开关 柜及型负荷开关与国内同类产品相比具有造价低易安装维修少 体积小价格便宜安全可靠等优点，深受国内外供电部门的青睐。 型负荷开关采用体化成型技术，泄漏率低，经济又环保型负荷开关具有可视视窗，可用肉眼直接察看到灭弧室内触头的关合接地状态，极大 的方便了工作人员的巡检工作，提高了供电的可靠性和安全性型负 荷开关带有出线套管，可形成真正意义的全绝缘开关柜，更能顺应电力电器未来 的发展方向。 我公司开发的型负荷开关设备具有安全可靠易安装维护量少 体积小价格便宜等优点。同时由于负荷开关与限流熔断器良好的配合，更好地 保护变压器，因此在国外已得到普遍使用。在工业发达的国家如欧洲日本，断 路器与负荷开关的用量之比为。断路器主要用于次配电，而负荷开关 用于二次配电。 在我国，随着高楼大厦的崛起生活小区的形成以及生产的集团化和规模化， 负荷开关设备在配电系统的环网供电和终端送电使用越来越多，而且 在大城市，负荷开关环网供电单元有明显上升的趋势。据行协统计， 年负荷开关环网供电单元为单元，而年上升到单元。这 几年负荷开关相继由广东上海天津逐步向全国推广。但如今，国 内，负荷开关的市场主要还是由国外公司如施耐徳等占据。 随着国内生产厂家对负荷开关技术的逐步掌握，国产负荷开关的数量和 质量已稳步提高。目前，在全国范围内有能力以环氧树脂为原材料，采用压力凝 胶工艺生产并取得，负荷开关单元柜检验报告的单位有十几家。这些厂 家所生产的负荷开关均是由个环氧树脂壳体通过螺栓连接压紧而组成，这 样就增加了漏气的几率。并且，都不带有可视视窗，无法直接用肉眼看到负荷开 关壳体内触头的位置状态。而我公司所研发生产的负荷开关采用体化灭弧 室，并带有可视窗口，能直接由肉眼看到灭弧室内的开关状态，极大的方便了工 作人员的巡检工作。能够生产采用体化灭弧室并带有可视窗口的负荷开关 的单位，在国外，只有个别厂家在生产，而在国内，只有我公司家在研发生产。 从技术上来讲，我公司的产品填补了国内空白。 负荷开关漏气率直是国内外各生产厂家和用户关注的焦点。国外产品 充气压力为的负荷开关小时密封试验，年泄漏率基本在年 左右，开关使用寿命年。国内企业生产的负荷开关充气压， 小时密封试验年漏气率比较高，都在年左右。我公司通过采用体化灭弧室技术，完全可将产品的泄漏率控制在年以下。产品性能更高更 环保。 电器产品的安全性可靠性历来是供电部门追求的目标。带有可视视窗的 负荷开关，能极大的方便供电部门的巡检人员更直接的了解开关内部触头关合情 况，极大的保障了人身安全，大大提高了供电的安全性可靠性。 另外，自年，国家投入多亿元巨资，全面启动了城乡电网建设改 造。利用三年时间，对全国个县的农村电网和个城市电网进行建设改 造。在城乡电网建设改造过程中大量的引入了电缆线路和与之匹配的电缆接头， 全面的形成了全绝缘的供电线路。除了我公司，国内尚没有其他厂家生产出能与 全绝缘电缆接头相匹配的环氧树脂负荷开关。今年，国家又批准了在未来三 年投资亿元对全国的城乡电网进行大面积改造，又次良好的机遇摆在我 公司的面前，相信我公司所研发的型负荷开关定会在这次城乡电网 进行改造的机会中发挥出优异的性能，也深信会给我公司带来难得的机遇和巨大 的利润。 型负荷开关与其它厂家产品的优势对比表 项目型负荷开关其它厂家产品 柜体结构整块钢板冲剪而成，外型美观， 装配流程简单，强度高。 多块钢板冲剪后组装而成，强度差。 开关气室结构利润在电力投资和电网建 设加快的刺激下增长较快,月份发电机及发电机组制造业实现利润亿 元,同比增长月份输配电及控制设备制造业实现利润亿元,同 比增长电线电光缆实现利润亿元,增长。国家加大了对电 力和电网建设的投资力度，有力地促进了输配电设备制造业的发展。 年将是电力装备制造业供货任务最繁重的年，机遇大于挑战，特别 是随着国家投资亿元对县城电网建设与改造工程全面启动，输变电设备的 需求缺口加大，输变电设备生产虽然受到原材料上涨的冲击，但是仍然有较大的 利润空间。电源建设加快，电网建设适度超前电源建设，将进步拉动输变电设 备制造业的发展。 中国输配电开关及控制设备市场研究报告指出目前中国人均拥 有的装机容量只有，人均用电只有，平均不到世界人均水平的 半，仅为发达国家的，远不能适应我国经济的发展和人民生活水平提 高的需要。相比世界电力工业大发展时期已过，中国电力工业正处于持续高速发 展时期，未来几年，输配电及控制设备制造产业将迎来个前景广阔的市场发展 时期。 国家电网公司十五规划计划投资于个中心城市电网建设资金即达到 亿元，此资金尚不包括南方电网公司未来的投资计划各个省市地区级 城市的电网建设投资。 因此电网建设高潮的来临必将给拟建项目带来广阔的市场前景。目标市场分析 市场销售预测及市场份额分析 项目承办方经营产品主要集中在配电设备市场中电缆网领域，该领域近几年 来保持年增长率以上。电缆网在中国发展较晚，原来处于相对空白，基数 小，因此其增长率高于行业基本增长。根据行业统计推算，电缆领域项目增长率 在以上。随着大规模电源建设，必然带来电网建设的高潮，十五国家电 网公司亿元的投资即是必然的结果，未来年内该领域将保持更高速发展。 环网柜开关系列在国内年市场需求量约万个单元资料来源于高压开 关，增幅超过，按照此速度计算，年市场规模将在万台左右，市 场销售规模约人民币亿元左右。项目承办方只要在市场中取得的份额， 销售额将接近两亿元。 主要客户分析 各省市供电公司环网柜产品主要用于城市电网改造。国家电网公司十 五规划明确要求设备的高可靠性和质量，合纵研制的产品为全绝缘免维护小 型化的户外产品，技术处于国内领先地位，满足此次电网建设技术要求因此各个 省市的电力供电公司是合纵的主要客户。合纵和全国主要地区供电公司有多年的 合作关系，产品容易打入市场。 石化系统铁道系统煤炭系统也将最近对供电要求不断提高，这些用户 也将是合纵未来的重要市场。 由于成本优势，未来有出口前景，海外市场也有可为。 营销策略 按照市场细分法则，从产品的研制开发始，合纵及立足于高端技术，定位 于中高端市场。 以直销为主，立足于自己的销售队伍。合纵在全国有个办事处，多 位销售工程师，和用户已经建立了广泛深入的关系基础强化渠道合作销售在合纵直销优势的基础上，充分利用合作伙伴在当地 的资源优势，寻求与其合作，以在当地将市场做深入。 紧紧盯住城市电网改造机会，广泛参与到电网改造项目。 广泛利用行业媒体行业展览技术推广会的方式强化宣传。 销售网络分布 合纵在全国设有是个办事处，分布在沈阳济南南杭州武 汉广州南宁昆明西安等地，有多位销售工程师，同时有多家销售合 作伙伴。为新产品的上市创造了有利条件。 市场风险及对策 技术不能满足市场要求。由于开发产品之前我们已经做过大量市场调研， 现在系列产品的部分已经上市销售，受到用户的欢迎，因此技术上的风险被排除。 质量问题由于生产条件管理漏洞造成质量问题。我们将加强设备的更 新改造，购置高质量的设备，为生产创造良好的硬件条件管理上合纵已经通过 质量认证，能保障产品的质量。 技术被仿制的风险合纵正积极申报专利，以对技术形成知识产权保护。 合纵现在是市试点的家知识产权试点单位，自我保护意识强。 总体而言，市场风险是可控制的。 六项目建设方案 建设目标规模内容计算期 项目建设目标 中压配电开关国内目前大量使用的是进口产品，主要品牌有施 耐德法国的阿尔斯通,美国库珀,美国的, 西门子，德国，意大利的，意大利，韩国等。由于国外 的产品早在上个世纪年代就已经是用于户外的产品，产品质量和生产工艺比较成熟。而我们国内市场于九十年代初期才引进了户外环网柜的产品，国内 生产全绝缘开关产品的厂家很少，而且质量产量都无法满足国内市场的大量 需求。供需矛盾非常突出。而进口产品的特点是质量好，品牌优，知名度高， 因此国内用户大量使用的户外开关产品目前大都是国外的品牌，但国外产品价 格很高，这就局限了全绝缘开关柜在国内市场的推广和应用。在目前国内的产 品还很少的情况下，如果开发出适合户外运行条件的国产环网开关柜，那么， 国产的产品价格同进口产品在价格上有无可比拟的绝对优势，相信将会有大量 的国内用户使用认可国产产品。目前国内对户外环网柜的需求大约在每年 万个单元柜，但由于进口产品价格较高，这样就限制了环网柜在市场上的使用 和推广。国内市场保守估计每年大约进口万个单元柜，占据国内大约 的市场份额，而国产品牌只占不到的市场份额。因此开发出符 合市场需求的国产化全绝缘开关产品，满足市场的需求是目前的当务之急。 项目建设规模 当前的产品包括国外的知名品牌都还无法满足模块化和可任意扩展方 面相兼容在模块化方面技术有优势的在任意扩展方面有欠缺而扩展方面有 强的产品而在模块化方面又有欠缺。而我们待开发的产品恰恰解决了这两个方 面的兼容的难题，产品开发成功后，相信年内公司每年会向国内市场推出至 少个单元柜，如果能扩大产能，未来至年内会向国内市场投放大约 万面单元柜。 项目建设内容 橡胶固封复合绝缘环网开关柜的开发内容包括以下几部份 开关及操作