海的大商场成功的实施了错位经营，当年实现上百万的盈利。这里面涉及的品牌设计产品设计等等都不是问题，关键是产品形式，而这些又最终是与企业的终端策略结合在起的。范文四在货品管理的但大型百货商店仍是服装服饰类商品销售的主要渠道，特别是中高档服装和品牌服装的销售，仍然以百货业态为主要渠道。三连锁专卖的品牌经营店专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式统的门户设计赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。四服装超市与折扣店目前服装超市与折扣店能否成为主销渠道尚难定论，但其的确已成为服装市场上道新的风景线。超市供应的服装在款式上往往不流行，价格较实惠，质量般也有保证。还有些品牌服装主要是想借助超市的人气来提高知名度和提升业绩，其价格和打折活动同商场题掉漆钮面变形颜色不统。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是种幼稚的想法。容忍定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。三自我剖析在心态方面，我存在两个练历程。回顾整个月，我学会了很多在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在屡见不鲜的价格促销活动造成定程度的冲击。竞争对手及价格分析相对在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁价格区间在价格上不具备竞争优势。美特斯邦威所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区部分折扣折折不等两件折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量般也有保证，则既有品牌优势又有批发市场的优惠价格，价格区间不足之处周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在百米外依然清晰可见引导战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利，在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列定要以整个货场的销售配比相适应，但是还是全盘掌握个气势的问题，比如如果我的男恤的销售份额占到了。女恤的销售份额只占到，那么我切不可以将库存调整为男恤，女恤因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向和推进，如果旦我的女恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降，因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性，在货品陈列方面，我觉得货场的入口定要是个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，品管理，下面是我的服装销售工作总结，请大家指正，多多交流。先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同层次的竞争品么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。在店铺海报方面，定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，定要各店铺分开对待，做到家店铺份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下季计划的弥补。比如。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择是因为我觉得竞争品牌为在个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运合作意向，达成经销合同，也可以寻找到加盟商等，其影响力不可小视。除此之外，不少展会也吸引了普通消费者。当然还要提醒服装企业注意，参展不是目的，后续的跟进服务与市场开拓十分重要，是服装展会成果的个延伸，使得意向客户转化成为真正的经销商。六网上购物电视购物新技术与生活习惯或生活方式的变化，直接导致网络购物或者电视购物的快速增加。网上购物主要针对无纸化办公的女性人群，主要是产品形象和流行元素电视购物其陈述式的销售方式对于些具有特定功能或者形式的服装产品特别有效。这两种方式与百货商场样，属于终端平台决定产品价格的情况，平常的产品用这种方式销售就可以达到的溢价能力。对于些价格便宜的卫视，相对于其他媒体的昂贵费用，这也是比较的需求来看，广大农村地区和城镇的低收入人群是批发市场的忠实客户。其次，作为中低档服装渠道的服装批发市场，整体上具有以下优势低廉的价格丰富的款式品种款式翻新速度。二大型百货商场百货商场仍是服装销售重要的渠道。根据中华全国商业信息中心统计，年，排行前家商场的服装月度销售额为亿元，平均月销售额在万左右其中前名商场销售额为亿元，占全部销售额的，平均销售额在亿元人民币，说明尽管各地服装批发市场发展速度很快，下是更为详实的比例与结构，不同档次的服装对于选择适合的销售通路，并进行有效的渠道模式设计意义重大。综合下来，商场超市服装批发市场专卖店折扣店等都是服装销售的重要场所，这些主要的场所之外，创造性的其他销售终端也还存在空间，比如网上购物比如店中店等等。个服装企业如果没有对自己的企业资源市场营运资源消费趋势有足够了解的话，那么很可能制定的是与强敌直接竞争性的战略规划。随着经济的发展，以前的奢侈品开始进入普及阶段，从而将不同的企业销售价值区分开来品牌与时尚实用与成本是两个主要的分支，是活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是朝夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。责任分散是为了提高工作效率的种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的面，当件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。四下月规划维护老客户主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。做好货款回笼，上个月我在，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。二工作中存在的问题货期协调能力不够强，些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现些对时间的分配和利用不够合理，使工应的活动，相对而言也面临同样的形势但其已具备相对品牌信任的顾客群。计划切实落实岗位职责，认真履行本职工作。千方百计完成区域销售任务努力完成销售中的各项要求积极广泛收集市场信息并及时整理上报严格遵守各项规章制度对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感完成其它工作。二明确任务，主动积极积极了解达到的标准要求，力争在要求的期限内提前完成，另方面要积极考虑并补充完善三努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。范文二随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是段新的磨衣着消费数据，岁岁人群具备最强的衣着消费需求。由于农村和城市的生活环境社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前卖服装的月总结报告分享人袁融承范文近期业绩明显下滑，现虽然处于抹胸内衣销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式统的门户设计赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多