，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解人员规划培训纲目费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅目了然，而且还具有对比性参照性，使以上内容更加直观和易于团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施健全和完善品运输半径，要坚持运作差异化，高价位高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。三销售目标。销售目标是切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢根据上年度的销售数额，按照定增长比例，比如或去年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的分析法，即这个小师傅不开心的说这个机油是你买的吧，把全部机油换在你的车里面是关心你，难得还把机油换在我车里面嘛。听到这样的话老教师不开心的骑着摩托车回到家里面后给豪爵售后服务中心的人进行投诉，并说明自己是读过这个保养手册的，售后中心的接到电话后马上反应给公司领导，公司领导立即给专卖店的打了电话说道你们已经把外的的客户都赶出了店面，这个老教师属于有影响力的人，你的疏忽和学徒的不专业将会受到老教师的宣传，你的损失，直接受伤的我豪爵公司，现在马上亲自销售商及客料收集掌握到招标中心主任有张大部分人都认为很破也没有观赏性的的相片，就叫人想办法把这张照片的复件拿到手，并把这张图片进行扩充，相框装饰，放在甲公司会议室，这个行为让公司很多员工非常不理解，但是在招标中心主任到这甲公司会议室的时候，就感觉到亲切，并被甲公司做事情认真，细致，坦诚所感动，最后在招标中甲公司以低于乙公司的价格夺得标的。督导要做到对公司产品及相关信息深信不疑，自己定信方能让他人置信，督导人员应按照公司的别年龄收入工作状况职业等等调查。运营管理店面培训如何开拓市场吸引客户提高营业收入提高运行效率。促销方式等等资料收集。竞争厂家的促销活动样本采集，销售方式数据收集。商家经销商客户意见需求及建议进行资料收集。市场调查经济环境调查区域收入情况，消费情况，周边经济发展情况经销商店面周边人流量测试，固定消费群测试。消费层次调查周月喝饮次数购买次数购买首选场所购买习惯展柜陈列端运作情况的检查，产品检查与宣传品检查，客户进门观察销售引导测试产品知识测试宣传资料检查等等。市场调查信息收集收集主要竞争公司及竞争厂家的市场占有率了解同类产品特点及其竞争优势了解产品的市场变化原因其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。实现了数字化制度化流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的年营销执行大专院校培训机构接受培训等等。三严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升破格提拔鼓励竞争上岗评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造支凝聚力向心力战斗力爆发力块，李经理主要锁定了两个方面的内容人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，年销售目标个亿，公司本部的营销员队伍要达到人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有个具体的规划明细。团队管理，明确提出打造铁鹰公里为限，实行套价格体系，两种返利模式，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。通路策略，创新性地提出分品项分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力财力人力运力等企业资源，大力度地开拓学校社区网吧团购等些特殊通路，实施，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品分类，将产品结构比例定位在高价形象利润产品平价微利上量产品低价战略性炮灰产品，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划有重点地指导工作计划是对工作进行系列有条理的规划的方式，使工作顺利进行。以下是小编整理的销售督导工作计划，希望你喜欢。销售督导工作计划篇市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去喝饮习惯早中晚什么样的渠道了解产品产品定位性及市场认知度视频播放，海报认知等等调查。经销商调查本月店面销售量公司产品所占比例上月销售量公司产品所占比例产品陈列数量有无陈列奖励竞争对手的陈列奖励销售价格月进货量送货周期库存问题产品等等调查。广宣品调查产品知识及销售策略。临场培训制作临场培训大纲，协助领导进行销售及产品培训。团队管理细化工作流程，按领导指导合理分配人力资源。资子送到公里外的乡镇给老教师。三个月后，老教师骑着摩托车来这个专卖店做保养换机油，由于是周末店内没有专业的人员来接待老教师，店内主管就叫了个刚来三天的学徒给老教师换机油，但是这个学徒不知道怎么换这个机油就问了几次主管后才打开了机油盖，由于不知道换机油节奏和维修保养的基本操作，直接瓶机油全部倒入了摩托车中，老教师由于看过保养手册，记得第次换机油只需要换，于是就询问这个小师傅，说你给我换的机油多了不同的结果。如果你不去照顾你的顾客，那么别人就会去照顾。督导要做到专业性，动态这是首要。市场督导就得像培训师样，对渠道店面进行简单有效的销售技能售后服务培训。要让经销商和终端门店认识到，我们不仅仅是产品上了柜，同时我们也在关注在关心他们的整体销售，并让其对我们公司的形象企业文化标准服务流程标准销售政策及销售方式有标准化的认识和理解，并让其感受到我们是实事求是地在帮助他们。掌握客户资料，把握细节，增强市场敏感度。案例分析浙江萧山年度城市整改招标，有甲公司于乙公司相互竞标甲乙公司市场实力相当模式和手段，为市场的有效或去年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势产品档次向上走，渠道向下移通路精耕和深度分销，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下轮竞争的热点等等。二营销思路。营销，并建立起贴身式李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。四营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。价格策略，高质高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，要坚持运作差异化，高价位高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营照性，使以上内容更加直观和易于团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施健全和完善规章制度，从企业的典章条例这些母法，到营销管理制度这些子法，都进行了修订和补充。比如，制定了营销人员日常行为规范及管理规定营销人员三个日监控制度营销人员市场作业流程营销员管理手册等等。二强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发技能提升操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到些大企业牵制经销商，充分利用其资金网络等切可以利用的资源，有效挤压竞年度城市整改招标，有甲公司于乙公司相互竞标甲乙公司市场实力相当模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。吹响了铁鹰团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了铁鹰打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型顾问型的营销团队打下了个坚实的基础。销售督导工作计划篇二督导的工作职责协助协调督导工作是对产品终端建设及促销的管理，协调公司与渠道经销商零售商的关系，做好宣传工作督导要对业务代表拜访售后服务结果的检查，也是协助区域经销商代表发现问题解决问题的有力补充包括负责对差旅费用万，管理费用万，培于看过保养手册，记得第次换机油只需要换，于是就询问这个小师傅，说你给我换的机油多了，你们的手册上讲的只需要换求并标准化的对各区域人员进行培训现场指导做到两个定期督导定期对公司政策和计划进行回访，经销商定期对客户进行回访。以下是意见解析获得个新顾客比留住个已有的顾客花费更大。除非你能很快弥补损失，否则失去的顾客将永远失去。不满意的顾客比满意的顾客拥有更多的朋友。顾客不总是对的，但怎样告诉他们是错的会产生不同的结果。如果你不去照顾你的顾客，那么别人就会去照顾。督导要做到专业性，动态这是这个小师傅不开心的说这个机油是你买的吧，把全部机油换在你的车里面是关心你，难得还把机油换在我车里面嘛。听到这样的话老教师不开心的骑着摩托车回到家里面后给豪爵售后服务中心的人进行投诉，并说明自己是读过这个保养手册的，售后中心的接到电话后马上反应给公司领导，公司领导立