章正在扬帆升起的时候，我不由为这个题目激动起来，假如我是名业务员的话，我可以怎么做假如我是名业务员的话，我将如何做促销员和业务员的工作性质和工作方法有所不同，在我看来，业务员在很多方面有更加严格的要求，名优秀的业务员，除了要尽可能地把产品推销出去以外，还要具备人员管理，货物管理，超市陈列管理的能力，以及最关键的客情关系的巧妙处理，这就要求业务员本人具有较高的综合素质，具备敏锐的观察能力，以及，较强的心理承受力。名合格的业务人员，必是身经百战，再竭再励的，因为严谨完善的工作方法是需要日积月累的辛勤尝试作基础的，只有在最终的销售业绩里体现出来，才是我们营销领域恒久不变的真理。作为名老促销员，虽然我是井底之蛙，坐井观天，可是面对这个题目，假如我是名业务员的话，根据我对新乡市场的知半解，也愿意尝试着理理自己的思路，思考本身就是充满乐趣的件事情，何况，不想当将军的多运用头脑，办实际的事情，要胆大心细，不卑不亢，即体现出名大公司业务员的气度和水平，也要展示出优秀业务人员娴熟沉稳，这并不是件简单的事情，往往需要在日常琐碎的工作中慢慢地领悟出来，假如我是名业务人员的话，我会用心观察同行中那些做出成绩来的老业务，耐心，虚心，诚心，细心将是我奉行的工作态度。然后是货物管理，我要对每个卖场的现有的货物批次情况了如指掌，以防有积货，压货现象，给公司造成不必要的损失，公司的利益就是我的利益，我要及时提醒各卖场促销人员注第篇作为名业务员作为名业务员业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济销售方面的书籍杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家社会消息新闻大事，这往往内容来源好范文网是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻见识浅薄。关于业务员晚上的个小时。个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业服就到东莞的弟弟厂里跑就是几天。个工业区，个工业区的跑。就这样，我走了个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了双，人黑的像黑碳头样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。关于找客户做业务刚进公司的头个月是考验业务员能否成功的最关键的个月，这个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。般来说新业务员进到个新公司后，在熟悉到个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。黄页，般公司都有很多黄页的，如深圳黄页等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第手资料。这些黄页在般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。我们不可能与拜访的每位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的个原则是即使跌倒也要抓把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍位新客户。对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的举动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。如何维护客户业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去笔交易，但会因热情不够而失去百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。定要有个试用期。个客户做下来，就像男女结婚样。发现客户就像我们发现个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要下子就做的很大。见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察下信用，服务等等。关于成交很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。假如我是名商场业务员的话优秀范文企业文化建设材料。关于打电话我们找到客户之后，第个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有些细节的。注意下就可以了。很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。我觉得站着打电话比较好点，。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱样。我们不能约了次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。初拜访客户推销前的准备计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白要问的问题该说的话以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料说明书广告等，均必须努力研讨熟记，同时要收集竞争对手的广告宣传资料说明书等，加以研究分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼准时赴约迟到意味着我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免及敏捷灵活的才智是跨入不了业务员的门槛的。业务员的工作就是从成千中万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金就是从成千上万名客户筛选真正的买家就是在强手如林的同行竞争中击败对手，获得客户的宠幸。业务员推销产品，实际上就是先推销自己业务水平谈判技巧为人品德等综合素质。如果客人不接受人不接受业务员的气质形象，也就无法接受其产品。素质高的业务精英，时时检讨自己工作中的不足，并不断提高自己的推销技巧而水平低下的业务员才会不断的埋怨客户如何刁难自己，或者抱怨产品不好，难占领市场等，从而把自己推向低层次的位置，进而被同行业的强手淘汰出局。信心是灯，毅力是发电机。如果业务员没有强劲不息的毅力这个动力源，就不会让信心之灯永远明亮，从而也就不可能发掘出丰富的成果。高超的业务手段就是让客户心甘情愿地掏出腰包付给其报酬，并还在心里钦佩不已。否则，客户不但不会付款，而且还会脸鄙视。业务员的动力不是靠上司的逼迫老板的诱惑同事的嘲讽而产生的，而是自身产生的股旺盛的激性，即不到长城非好汉的行动。这样，其每天的计划行勤启迪及收获都会在有条不紊之中进行。低水平的业务员只能寻到矿藏式的客户资源采的决心，主动积极地争取。如果爱上了个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是无可奈何花落去，江春水向东流，落得自怨自哀的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象个伟人样，主动去微笑着与人握手。假如我是名商场业务员的话优秀范文企业文化建设材料。关于打电话我们找到客户之后，第个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有些细节的。注意下就可以了。很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱样。我们不能约了次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。初拜访客户推销前的准备计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白要问的问题该说的话以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料说明书广告等，均必须努力研讨熟记，同时要收集竞争对手的广告宣传资料说明书等，加以研究分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼准时赴约迟到意味着我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯方法。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，产生于服装。礼节仪表谈吐举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫