的多元化经营集团公司。公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的高科技人才。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识销售人员具备营销专业知识和相关医学知识。公司属于国家政策请关注鼓励的以生产生物高新技术产品为主的中小型企业，准备投资于上海张江高新技术园区。总体战略公司在年内成为医用可吸收缝合线领域的市场领导者。公司使命向社会提供优质的甲壳质产品，提高人类健康水平公司宗旨关注绿色环保与生命质量，创造健康与希望发展战略初期年主要产品是医用甲壳质可吸收缝合线，市场策略为替代羊肠线和部分丝线，挤占类缝合线的市场份额建立自己的品牌，积累无形资产收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。中期年进步完善和健全销售网络重点研制相关产品，进步拓展产品线，实行多元化经营战略市场占有率达到，居于主导地位巩固扩展甲壳质可吸收缝合线市常长期年利用公司甲壳质材料研制方面的技术优势，开发研制甲壳质相关产品，实现产品多的客户时由代理公司在实际销售过程中视情况灵活调整原因考虑项目的升值可能性和价格的调整空间。考虑在项目销售不好的情况下可以进行次开盘。考虑项目的整体风险把握。第章价格策略房地产的定价必须有个很周全的定价方案，切忌定价过高，旦开始销售时起价过高，造成销售不畅，再想把价格降下来就很难。因为楼盘最怕跌价，如果开盘价格与后来的销售价格形成跌势，就会使买家造成不良印象，会认为升值潜力和经营前景不看好。所以价格定位应该是动态的价格定位和价格策略，尤其对商业项目，有时候宁可牺牲部分利益，把价格限制在个范围内，以保证全盘利益。铺面定价原则市场定价原则加差别定价原则。市场定价原则根据销售市场上与本项目位置设施配套物业等相关因素相似的商业楼盘销售价格作为参考标准再参照项目周边铺面的销售价格和租赁价格而制订的销售价格。差别定价原则作为商业铺面是根据铺面的临街面积人流认同度等因素制订的销售价格。第，每两周开次会，对工作的安排和总结。总之，本学期我们部门将总结上学期的工作经验，扬长避短，积极工作。协助其他部门，积极配合工作，力争做到真诚，切实服务于学生会服务于老师服务于同学与大家共同，让我们系发展的更好。策划书第篇策划书案例房地产商业策划书怎么写经典新闻阅读评论字号大中小订阅橙，南栋区，南栋楼临街，内街，小铺面，栋座，内街万个，楼外街，座目前的有利条件步步高超市肯德基餐厅米萝咖啡橙子酒店等品牌进驻，再加上项目招商工作的进展，得到客户普遍认可。周边拥有十几家大中院校，学生群体超过万，再加上周边人口集中的住宅小区，居住人口超过万。根据客户来访资料可知，周边人群比较认同本项目。周边没有成熟的商业中心，具有竞争力的项目并不多，且长沙市城区朝南发展，长株潭体化，本项目升值潜力大。目前存在问题号栋和临学校大门的门面由于面积太大，总价过高有可能会造成积压。对原有登记客户的情况不明了，导致销售当中存在很多不确定因素。项目中间反复太多，影响投资型客户信心，出现部分客户流失。总体营销策略销售时间在月日对客户，月份来访客户以及月前积累的所有客户进行次全面梳理，月份与客户签定委托租赁合同开始重点招商，月份完成招商同时部分客户可以进行装修，月日开始进入全面装修阶段，月日开业。策划书案例活动方案材料。替代风险高新技术产品的生命周期较短，更新换代快。甲壳质缝合线有可能被其他产品如吻合器激光设备伤口粘合剂替代，应着力研究新技术，开发新产品，加强市场营销，化解被替代威胁。公司拥有甲壳质纤维制备技术专利，同类产品的潜在竞争者需经授权许可才能进入，也给替代品的出现构成障碍。竞争优势甲壳质缝合线本身的优越性能对专有技术与人才的垄断成本优势资源可获性强高新技术符合政府政策的发展方向等市场容量市场容量据估算年国内医用缝合线市场容量约为亿人民币。据调查和手资料显示，目前可吸收缝合线的使用量仅占左右含羊肠线类线，但金额占总量的左右，约。注估算过程见附录，。趋势分析与预测据台湾工业技术研究院报告，全球医用缝合线市场年增长率为。据调查，类缝合线产品只开发了可吸收缝合线市场的左右，市场潜力巨大目前，医用可吸收缝合线主要用于大型手术如开胸腹腔等中，类可吸收缝合线主要依赖进口，国家对其有严格的限制考虑市场增长情况，年后甲壳质缝合线年销售额估计可达个亿左右。见附录，政策方针和秀的科研人员，有能力不断改进初期产品医用甲壳质可吸收缝合线性能，深入研制开发以甲壳质为材料的产品系列及其衍生品，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的高科技人才。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识销售人员具备营销专业知识和相关医学知识。公司属于国家政策请关注鼓励的以生产生物高新技术产品为主的中小型企业，准备投资于上海张江高新技术园区。总体战略公司在年内成为医用可吸收缝合线领域的市场领导者。公司使命向社会提供优质的甲壳质产品，提高人类健康水平公司宗旨关注绿色环保与生命质量，创造健康与希望发展战略初期年主要产品是医用甲壳质可吸收缝合线，市场策略为替代羊肠线和部分丝线，挤占类缝合线的市场份额建立自己的品牌，积累无形资产收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。中期年进步完善和健全销售网络重点研制相关产品，进步拓展产品线，实行多元化经营战略市场占有率达到，居于主导地位巩固扩展甲壳质可吸收缝合线市常长期年利用公司甲壳质材料研制方面的技术优势，开发研制甲壳质相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为医学农业和化工领域的领先务网络，为客户提供健全优质的服务。产品专利甲壳质纤维及其制备方法专利号，专利为东华大学所有，发明人是郯志清教授等老师。甲壳质可吸收缝合线的优点经临床实验证明，与现有缝合线相比，医用甲壳质可吸收缝合线具备了作为可吸收手术缝合线的主要优点纯生物制品，与人体相容性好，伤口缝合疤痕小原材料广泛存在于海洋生物中，成本是类产品的十分之线体周围形成抑制细菌生长的环境，有利于伤口愈合无毒无刺激，无抗体反应，能够被身体完全吸收足够的抗张强度和柔韧性，完全符合制备可吸收缝合线的要求易保存，在空气中几乎不分解能经受杀菌消毒处理，可进行染色防腐处理等资深教授专家研究员担纲科研，研发实力雄厚，专利技术国际领先。甲壳质应用前景甲壳质是种天然高聚物，是种新型环保材料，在医学农业轻工业等领域具有广泛的用途。在医学上可以用来做人工皮肤药物缓释材料，止血剂和伤口愈合剂人造器官如人工肾人造血管等在农业上，可用来生产壳聚糖壳质包复农药降解地膜等在轻工业上，可用来做成化妆品保健品功能服装环保包装材料等。市场特征概述医用缝合线的实际消费者是病人，使用者和购买决策者是外科主刀医师和护士长，实际购买者是采购部门。市场特征呈现为使用者购买决策者与购买者分离的特殊性。医用缝合线市场发展水平较高医疗水平较高的大城市医院，如北京上海广州等。市场特征主要表现为厂家对于使用类可吸收缝合线的前期宣传已基本完成，医生接受程度高，医生品牌忠诚度高可吸收缝合线应用广泛应用时间久对价格敏感度较低消费行为比较成熟。大量使用羊肠线的市场这类市场分布主要在经济发展水平相对较低的大中型城市的医院，如西安。市场特征主要表现为可吸收医用缝合线主要使用羊肠线，尚未大规模使用类可吸收缝合线医生对于可吸收缝合线的接受程度相对较高对价格较为敏感品牌忠诚度不高。尚未开发的可吸收缝合线市场是指应该或可以使用可吸收线而仍然使用丝线的市场这类市场分布主要在经济发展水平偏低医疗水平有限的中小型城市医院或大城市的小医院。市场特征主要呈现为医生较少接触或使用类可吸收缝合线手术中普遍使用丝线对于价格敏感度很高类可吸收缝合线尚未进入这类市场，竞争和缓。销售渠道分析据调查，医用缝合线的主要销售渠道为厂家直销当地代理商销售类可吸收缝合线生产厂家主要采用这种方式。通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市常厂家直销适用于进入壁垒较小的市常医院般较为相信当地的代理商，发生问题处理及时，且信誉有保障。通过医疗器械批发公司销售主要是国内的丝线羊肠线强生和氰胺的左右，但价格优势基本被其不完善的售后服务和质量问题所抵消。竞争影响力量分析国家法律法规及卫生管理部门对竞争影响力量结构有较大的影响销售商主要指经销商和代理商。丝线羊肠线主要由各地经销商销售，类缝合线主要是厂家直销和代理商销售，取得代理商的合作是在竞争中取胜的关键要素。同时经营多品牌的销售商销售重心的偏移和销售成本变化会对竞争产生明显影响。资源供应商上海天纯生物材料有限公司以甲壳质纤维生产设备入股，年产能力为吨，生产无纺布和医用敷料自用公斤，生产甲壳质缝合线使用量为公斤，原材料供应充足缝合针市场供应量充足。国内甲壳质原料供应商较少，采购商也较少，互相讨价还价能力有限。对供应商的产品质量进行控制与防止受控于供应商的能力也会影响竞争。产品推销出去后，就需要根据购买决策者心理，提供优质的售后服务，固定长期业务关系。广告甲壳质是种新型材料，认知程度较低，广告的诉求点应侧重于介绍甲壳质材料本身的生物特性医疗等领域的用途社会效益等。国家对医疗器械广告有着定的限制，广告要经过医疗器械广告审查机关的严格审查，审查时间般为十天发布广告可以委托医疗器械经销商或广告公司代理。从正面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目贝尔生理学医学奖，可直接为口腔粘膜吸收，能促进细胞新陈代谢，集洁齿治疗营养功能为体，有药物牙膏之功效，无药物牙膏之副作用。经南京口腔医院临床使用例表明，洁特