风险客户，重点是处于比较劣势产业和行业中的般客户，国家禁止行业的所有客户，信用等级为级的限制淘汰客户，级分类划分为不良贷款的客户，具有潜在风险的正常贷款客户。要完善客户退出的考核激励机制，根据区域经济环境经营管理水平，确定客户退出考核目标，通过调整信贷规模调节资金价格等手段，引导全行增强完成客户退出任务的积极性。对牺牲部分眼前利益的主动性退出，要结合退出计划完善配套政策，合理划分贷款责任和退出损失责任。要高度重视当年到期贷款的收回，特别是地县行分管行长和客户风险部门负责人及包片客户经理，必须对即将到期的贷款做到心中有数，靠实清收责任，当年新增贷款律不得展期或借新还旧，必须确保按期收回，凡新增贷款形成不良的，必须按规定严肃追究责任。切实加强贷后管理，全面实施贷后管理工程。是明确贷后管理运作机制。实行纵向上移，从县支行向上延伸至地分行，形成分层管理和有效分工的贷后管理体系实行横向制约，通过客户经理和风险经理相互配合相互制约，共同控制客人的系统优势，主动办理好代收代付资金清算等具体工作，对服务质量和服务态度出现差错造成客户流失的，要严肃追究有关领导和经办人员责任。要切实加强客户经理队伍建设。客户经理是市场营销活动的主力军，客户经理队伍营销能力直接关系到全行整体市场竞争力的提高。因此，全行必须要把加强客户经理队伍建设作为市场营销的基础工作来抓。要加大客户经理综合素质培训力度，积极采取现场教学专家授课典型案例经验交流等多种方式，分期分批组织对客户经理进行各种业务技能培训，深层次培养客户经理掌握现代营销理念和营销技巧，不断提高客户经理的综合素质。要建立客户经理动态管理机制，通过加强和完善竞聘上本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆查看岗实行专业考试业务考核等方式，有针对性地指导批综合素质高业务能力强的人才充实到客户经理岗位，对工作责任心不强能力较差业绩不合格的人员调整岗位。要加强客户经理队伍的作风建设，结合全行开展整肃行风行纪活动，教育客户经理正确处理好市场拓展客户维护和廉洁自律的关系，树立纪律严明行为规范按章办事求真务实的良好风气，培育铸造忠诚协作律己廉洁高效的团队精神，努力培养作风优良的客户经理队伍。要进步加强和完善考核激励机制，全面实施客户经理等级管理机制，切实按强的针对性指导性和操作性。成绩来之不易，经验弥足珍贵，任务十分艰巨，责任非常重大。为贯彻落实会议精神，实现门源水利快速发展，年我县水利工作需做好以下工作认真贯彻落实会议精神认真贯彻落实全省农牧区工作会议精神，与我县水利发展实际结合起来，切实学习好贯彻好落实好会议精神。是及时向县委政府汇报会议的主要精神，特别是曹宏厅长提出的工作目标和主要任务，以及当前的重点工作，围绕抓好我县经济社会发展的水利基础设施建设和团结稳定发展的民生水利工作，争取县委政府的高度重视，获取对水利工作的大力支持。是组织全系统干部职工学习会议报告，展开讨论研究，使广大干部职工充分认识我县水利面临的形势机遇和挑战，全面掌握会议的各项部署和安排，明确年工作重点目标任务，进步增强加快水利发展与改革的责任感和紧迫感。是制定目标和措施，联系我县实际，狠抓落实开拓创新务求实效，不断丰富和完善治水思路，加快水利发展的新举措，推进我县水利又好又快发展。关于贯彻落实全省农行客户营销工作会议精神的意见整改措施材料。益虎行长指出，基于对经济金融形势和省情行情的全面分析，省行党委确定了年和今后段时期全行工作的总体思路按照总行打造优秀大型上市银行的要求，以规划为指导，围绕大战略目标，践行大发展理念，实施大工程，深化改革，狠抓经营，强化管理，严控风险，深入推进党的建设队伍建设和企业文化建设，实现横向提升纵向进位，有效提升价值创造和综合竞争力，全面打造城市主流银行和县域领军银行。会议明确了年主要经营目标实现拨备后利润亿元，中间业务收入亿元人民币存款增加亿元，其中储蓄存款增加亿人民币贷款增量控制在计划以内自营不良贷款清收亿元，委托资产现金收回亿元不良贷款占比下降个百分点，到期贷款现金收回率，拨备覆盖率达到。为了圆满完成年的各项经营目标，益虎行长要求抓好大工程是实施重策略营销工程，奋力打造城市主流银行是实施县域支行激活工程，大力打造标杆领军银行是实施增长方式转变工程，推进中间业务实现新跨越是实施个人业务转型工程，努力打造流零售银行是实施全面风险管控工程，切实增强可持续整改措施材料。以创新保险代理机制强化管理水平为手段，全面走保险代理专业化水平道路。随着我国银行和保险业逐步对外开放，竞争日趋激励，金融产品金融手段综合人才等竞争成为其焦点，而保险代理作为中间业务的重要内容，是总行实施集团银行改革的重要战略步骤是提高我行人均中间业务收入水平的需要是提高网点综合功能，发挥网点综合效益的需要。因此，我们必须加大保险代理工作力度，实施专业化经营，夯实内功，进步做大做强做精我行保险代理业务。健全组织机构，建立协调发展的认识观。各行行领导，特别是把手，应切实加强对保险代理业务的领导与支持，将保险代理业务纳入全行中心工作之中。是要充分加大领导支撑力度，层层落实责任目标考核。今年，市分行将把保险代理业务手续费收入指标纳入支行绩效考核，同时，将保费收入视同存款，在集约经营度指标的点均存款集约经营度考核时，将代理标准保费收入额纳入考核口径存款。各行保险代理部门应主动与个人业务部门抓好配合协调工作，抓好保险代理与储蓄存款净增额等额考核的政策机遇，尽快将任务层层分解，促进业务规模的提高。是要强化保险代理部的经营管理职能。支行应设置保险代理部，独立挂牌，可挂靠在客户经理部，凡是已经设立保险代理部的不能撤销。同时，配备专具有农行特色的理财专业队伍是要以辅于传统保障型产品营销，健全代理领域。传统保障型产品即个险由于偏重于保险之本质特征，即保障功能，而目前市场保险密度和保险深度都还处于低水平，因而具有良好的发展前景。因此，年我行将根据自身发展水平进行试点工作，努力实现新突破是要建立多渠道的财险营销机制，力争代理效益最大化。各行要以信贷职能前台为依托，全面整合资源，必须将信贷财产抵押物保险代理内容纳入贷审会审议内容，市分行要求自年起，各行新发放法人客户贷款保险资源在农行代理率不得低于，个人汽车商铺住房贷款保险代理率应达到，并将此指标纳入贷后管理的重要内容加以考核。以上工作必须作为项制度执行，市分行将不定期进行专项检查。信贷前台部门应抓好对应客户保险的代理工作，必须横向建立起目标挂钩考核办法，防止信贷客户财产保险出现脱保漏保现象。保险代理部门要充分发挥牵头部门的作用，积极协调各职能部门的关系，要严格实行保险代理归口管理，切实履行与保险公司切的接洽职能，严禁出现多个部门分管现象。是要以小业务做大文章，即以柜台财险为突破口，丰富财险代理内容，实现代理收益最大化。各行要因地制宜地选择当地客户需求甚旺的财险产品，结合财险公司推出的激励方案德农银号文件，重超范围代理因此，各行必须安排专人再次对以上内容进行排查，凡不合规的必须于月底前整改完善，否则经保监局银监局监管通报不合规，市分行将追究其领导责任。是要规范保险合同管理，防范经营风险。从年起，市分行将统对外商榷审查签署与保险公司的各项合同协议激励等文本资料，签署后以正式文件下发各行。各行要以全市农行全局为重，不得再以任何形式与保险公司签署任何文本资料，经发现将取消违规支行切保险代理激励费用及年度先进评选资格。是要规范手续费管理，实现全行利润最大化。市分行要求各行的代理保险手续费收入必须全额进入中间业务收入大帐核算。同时，要充分体现保险代理收益水平，其寿险年期以下含年期和至年期含年期产品代理收益率分别不得低于保费收入的和，财险业务综合收益率不低于。以上收益率指标与手续费收入指标今年将并行考核，均为指令性计划，任指标未完成均视为未完成手续费收入任务。加大激励考核，充分调动营销积极性。成效显著的营销是建立在有效的激励机制上的，各行必须加大保险代理的激励考核，是市分行将按照各行实现代理保险手续费收入的，按月单独奖励效益工资，专项用于保险代理业务的激励。在具体操作上市分行机构客户部将会同人事部门，根据各行损益表反映的保险手续费收入计算效益工将激励精神传达给所有员工，力争通过营销获取最大激励奖励是各行可以根据自身实际，再按定比例匹配奖励资金用于保险代理业务的激励。以提高中间业务人均占比总收入占比为目标，为创建效益大行作贡献。中间业务品种多，涵盖银行证券保险咨询等服务领域，涉及全行所有的业务部门。各行要充分依托现有的资产负债业务，依托现有的客户网点资源，依托现有的人力科技资源，在继续做好结算银行卡代收代付资信评估等传统中间业务的基础上，立足创新结合实际，重点拓展保险代理国际结算网上银行票据融资等中间业务。今年，市分行党委下决心要在中间业务上实现新突破，专门筹集万元效益工资为用中间业务专项考核，并制定出中间业务考核办法德农银号文件，同时，在两级分行的绩效考核体系中中间业务的分值占比高达分之。因此，各行必须高度重视中间业务工作，要完善中间业务管营体系，强化绩效目标考核。要将中间业务指标与相关部门及个人挂钩，确保目标措施奖惩效果同时到位。对中间业务指标挂钩考核奖励的效益工资直接兑现到有功人员和经办人。从而充分调动全员拓展中间业务的积极性。在具体工作中是要特别抓住银行卡收费这契机，大力发展卡业务，要花大力气增加发卡量，要对其重奖。并在增大发卡量的基础上将银行卡整合为具有代充分利用网络优势，大胆创新高附加值的中间业务产品。积极营销银证通债市通和办好网络银行，以增加新的效益增长点，努力实现业务收入的多元化。要根据公司类客户的不同需求，为其有针对性地量体裁衣，提