1、“.....像手茧，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果脸皮够厚。拉赞助的个时期第时期没有任何企业资料和关系，这个阶段，只能靠自己不断的跑公司，厚着脸皮，无论被人拒绝多少次，都要保持自信。不断改进自己的谈话技巧和策划案。外联拉赞助策划书优秀范文活动方案材料。外联拉赞助策划书优秀范文活动方案第篇外联拉赞助策划书以及技巧策划阶段。第篇外联拉赞助的方法和经验外联拉赞助的方法和经验拉赞助可分为个阶段策划交涉落实反馈。策会合作，男女搭配，干活不累登门拜访礼仪上的细节问题这些问题务必十登门拜访把握社交的度度的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方你可适当再提提若对方稍流露出丝不耐烦，那么你要登门拜访懂得最大限度利用你的资源把握对方的弱点，进行竞争对手比较首先要针对对方提出的各类条件......”。

2、“.....吸引对方的兴趣分析对方竞争对手的校内行为，分析其市场占有率，向对方说明现在占有市场的迫切性和必要性登门拜访确立合作关系华侨大学经济与金融学社第次谈判双方都认为有合作意向，那么这就是非常成功接下来双方就要根据双方的资源和时间分配进行谈判，进步确立双方的各项条款和要求谈判桌上无父子，要我们退步的同时，他们也必须做出相应的退步条件为交换方式你们可以探讨些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，这比什么都重要。更何况旦对方信任你，欣赏你，他们将全力支持你。拉赞助的小结拉赞助的要诀是胆大心细脸皮厚。胆大超越与陌生人打交道的心理障碍问题。心细处处留心皆学问。华侨大学经济与金融学社脸皮厚脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果脸皮够厚......”。

3、“.....这个阶段，只能靠自己不断的跑公司，厚着脸皮，无论被人拒绝多少次，都要保持自信。不断改进自己的谈话技巧和策划案。并且不断征集资料，整合自己的资源。第时期有定的合作企业，可以长期合作，优先推荐方案。有部分人介绍赞助给你，有自己的关系网络。有自己的执行团队。第时期承办企业的品牌活动。拉赞助的基本技巧如何获取商家的联系方式。将自己的工作介绍给父母和亲戚。多问问。随时准备赞助的嫁接或项项目的外包。第篇外联策划书赞助策划书作为届毕业生的我们将在这春意盎然的季节满载着期望与梦想，我们将举办会计文化节活动，并且期待您的赞助与支持。小结拉赞助的要诀是胆大心细脸皮厚。胆大超越与陌生人打交道的心理障碍问题。心细处处留心皆学问。脸皮厚屡次碰壁也决不灰心脸皮够厚校內大学生具有特别注意说话技巧。要注意方面我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意合作双方要有合作诚意......”。

4、“.....那么，就是你方缺乏合作诚意的表现起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能偷工减料的我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在拾两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的。其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地化解矛盾的过程。最后强调点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。落实阶段。在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每次每项都让商家百分之百地满意更何况有些商家的期望值过高，那么......”。

5、“.....有无补救办法般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影商家最怕的是被骗的感觉，特别是被学生娃骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。此外，反馈也是有工资的。第，好的服务方能招来回头客第，这些回头客往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高第，如果你善于交际，你们可以探讨些其告诉对方，打扰了。留下你们的策划书里面有你们的联系方式，有需要合作可以联系你们，希望你们有合作的机会等。第，拉赞助并非磨嘴皮子。要看实际情况，比如商家告诉你刚做完活动，你不要死缠烂打的告诉对方，还需要继续做，看对方的表态。如果没有意向，就告诉对方，没关系，下次可以和你们联系合作。对方告诉你他已经在电视台报纸等做广告了，现在不想做，可别说我们做的比他们效果好。会让商家觉得被骗了，亏大了......”。

6、“.....还签订了协议，别诋毁对方，说不定还是你们学校的。留下你们的策划书，告诉商家，下次可以尝试和你们合作。最后，和商家签订协议，将宣传方式以照片的方式给商家看，或者邀请商家参加你们的活动，介绍他们的产品之类的。让商家与你们零距离的接触，达到下次合作的目的。总之，要有勇气因素，机会是留给有准备的头脑的，必须要做好前期的准备，包括策划书的编写以及对活动细节的了解，不能打无准备之战，不然当商家咨询的时候我们不能很好的解答会给别人无诚意的假象。第，我们应该搞好内部建设，提升自身素质，可以分组分区域进行，了解各个部员的情况注重搭配，形成完美组合。第，谈判时说话要清晰而诚恳，既要懂得使用技巧又要得体符合我们大学生身份，维护好自己和学校的尊严，当面谈分钟还没有效果的时候，基本就应该放弃，否则差不多就是浪费时间。最后，如果合作成功，就要积累经验和技巧。如果失败，不可垂头丧气，而要愈挫愈勇......”。

7、“.....总之，成功定有方法，别为失败找借口。只要从失败中总结原因，努力的改进自己缺陷，总会有成功的那天。呵呵，拉赞助肯定会被拒绝但我不会灰心，那么要特别注意说话技巧。要注意方面我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能偷工减料的我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在拾两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的。其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地化解矛盾的过程。最后强调点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。落实阶段。在很多同学想象中......”。

8、“.....以为拿到钱就结束反馈要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每次每项都让商家百分之百地满意更何况有些商家的期望值过高，那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影商家最怕的是被骗的感觉，特别是被学生娃骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。此外，反馈也是有工资的。第，好的服务方能招来回头客第，这些回头客往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高第，如果你善于交际，你们可以多广告成本，而且还省去了很多审批手续上的麻烦所以，我们在拉赞助的过程中定要有信心，要有坚持不懈的精神......”。

9、“.....如何取得公司的联系方法查公司号码。通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。逛街的时候，注意下各个商家的联系电话，他们可能成为你下个赞助商。通过网络得到公司的联系方式。通过商品得到公司的联系方式。通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。备注。联系公司注意的小问题。外联拉赞助策划书优秀范文活动方案材料。并且不断征集资料，整合自己的资源。第时期有定的合作企业，可以长期合作，优先推荐方案。有部分人介绍赞助给你，有自己的关系网络。有自己的执行团队。第时期承办企业的品牌活动。拉赞助的基本技巧如何获取商家的联系方式。将自题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方你可适当再提提若对方稍流露出丝不耐烦，那么你要登门拜访懂得最大限度利用你的资源把握对方的弱点，进行竞争对手比较首先要针对对方提出的各类条件，最大限度的使用你手中的资源去谈判用你的资源吸引对方的目光......”。