情人节促销策划书材料

特点就是这人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参与人群，绝不能放弃。

类消费群体岁以上的人群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个消费群体中已占有的比例，说明其时尚心态尚存，是个易被同化的群体，如果其子女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为只绩优股，升值潜力很大，因为他们掌握着社会的财富资源，消费能力最高。

但是因为昆明本地的这人群人文特征较传统，他们能够参与到情人节活动中来需要个过程，所以不做重点考虑。

类消费群岁的消费群体岁以上的人群为负担人群不做考虑，此类群体有的是处于事业的起步期上升期，而有的已经事业有成。

由于性格年龄偏好收入环境习惯价值观等原因的影响，使得此类群体消费行为最成熟，消费习惯最复杂，最不利于市场推广，但他们是影响类消费群的主力，而且同样拥有丰富的财富资源，消费能力非同般，绝不能放弃。

情人节促销策划书策划背景圣诞元旦刚过，春节和情人节又即将来临，无论何时，节日促销都是美容院不能忽视的促销商机，而春节情人节与其它节日最大的不同，就在于其具有浓厚的文化品位和情感内涵春节团聚欢乐，送礼情人节爱情浪漫温馨在这种文化背景下，如何把握好商机打造美容院的品牌形象，提升美容院的销售业绩，完全取决于美容院的精心策划和周密布置。

美容院的诸葛亮深圳博美广告策划工作室拥有丰富的美容院活动策划实操经验，根据春节情人节的节日特点，我们确定了文化主导，情感唱戏，促进销售的促销策略，特策划此方案以供广大美容院参考和借鉴活动目的把握节日春节情人节促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开价格比拼和客源争抢的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望提升美容院销售业绩，吸纳新客源打造美容院的品牌形象和知名度美誉度，提升顾客忠诚度活动主题情浓生，真心表爱意活动主题情系新春，礼表爱意活动主题爱我，就勇敢说出来活动主题情意无价，爱我有奖活动时间月日至月日活动对象活动针对目标对象年龄在岁岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客活动针对目标对象参与者及美容院会员的丈夫或男朋友活动针对目标对象参与者及所有参加评选的女性活动内容活动情系新春，礼表爱意特惠活动活动期间，所有男士可在美容院购买新春美丽心礼特惠套餐价值元，赠送给自己的妻子女朋友，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子女朋友在过去的年里对自己的支持和帮助美容院顾客也可同时宣传爱人共享活动优惠美丽心意卡可享受重特惠任选基础护理项目十次任选身体护理项目次获赠爱意无限客装产品礼盒套特别包装送给妻子女朋友月日获赠鲜花束朵，颜色自选和精美巧克力盒，由专人送到指定人处获获赠名牌男士皮带条或名牌衬衫钱包获赠男士专用洁面乳支赠男士肾部保养护理次获赠爱情誓言卡张，参加最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品当天落订可获折优惠注或结婚时间在年以上含年，以结婚证书为准可再获折优惠折上折活动爱我，就勇敢说出来爱情誓言表达活动在月日至月日期间，凡购买新春美丽心礼特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫或男朋友，注不须购买新春美丽心礼特惠套餐均可在美容院领取爱情誓言卡张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变，活动情意无价，爱我有奖最佳情话评选活动在月日至月下午点前日期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券张或元代金券，并参加抽奖活动，获取精美奖品月日现场揭晓评选结果，评比出最动人情话奖最有创意情话奖最佳人气情话奖最朴实情话奖最幽默情话奖等个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐或免费情侣电影套票同时抽出参加评选的中奖者若干名奖项及奖品由美容院自定活动宣传宣传重点时间活动前天春节正式营业后天宣传手段派单主题致男士的封信悬挂横幅活动主题海报张贴或展架展示活动内容说明夹报美容院女性会员宣传，要求带给其丈夫或男朋友其它活动备注事项宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的最浪漫的最体贴的理由，以此打动目标对象男士宣传话术重点着重强调送新春美丽心礼特惠套餐是对妻子女朋友的种最关爱，是爱的实际行动表现制定活动销售目标，并分解给各美容师美容顾问相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望如有张贴男宾止步的提示，活动期间须撤下同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉可联合花店西餐厅男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。

情人节促销策划书活动主体夕情人节，中国人自己的情人节活动时间年月日月日活动内容活动我的情人我做主浪漫夕，款款深情，穿着类全场折起，精品皮鞋旅游鞋全场折，羊毛衫全场折起，夕热销，甜蜜放送，扮靓您的她他。

明示特价商品除外。

活动浓情夕，浪漫送礼巧克力活动期间，穿着类商品当日累计满元超市不打折单票满元送精美巧克力盒或玫瑰支。

凭购物小票，到总服务台领取。

活动夕情意重，信物寄深情足黄金元克，铂金元克。

银饰全场折，玉器专柜折起，香港好运钻饰全场折，老凤翔品牌黄金元克，钻饰折。

活动期间高档手表全场折，并赠送格雅系列女表款价值元。

卡通手表头饰品全场折。

玉兰油美宝莲全场折特价商品除外。

雅芳防晒系列全场折，凝白系列全场折，羽西李医生高丝全场折热卖。

开学助跑，亲情学生篇新学年开学助跑，新世纪为莘莘学子精心准备箱包类全场折，文体用品类生活用品类折扣多多欢乐夕情人节，超市特价抢购风散称花生油元桶，面包部分半价，口口香金篮子等熟食部分折，面食天推出种商品折让利，鸡蛋不定时特价热卖，羽绒服反季热卖羽绒服大卖场楼羽绒服大卖场千款羽绒服反季销售，冰点热卖元起，为爱情保暖，您还等什么广告宣传略全文完。

情人节促销策划书材料。

从市场调研发现产品的单到产品数目组合策略的推出，再到情人结的推出，以及情人结套住情人节天天都是情人节概念的提出，都体现了种创新思想。

只有想人所未想，做人所未做，深刻洞悉消费者的内心需求，提供给消费者个性化的产品和服务，才能真正赢得市场。

东西方文化的成功嫁接中国结有着悠久的历史，蕴涵着浓厚的东方文化，代表了喜气富贵吉祥，深被现代人所认可，并在青年人中十分流行。

而与情人节的巧妙嫁接，则是本次活动成功的个十分重要的创新点。

情人节是本土化了的西方节日，而中国结是个典型的东方文化的代表，节与结的谐音为两种文化的成功嫁接找到了准确的切入点，这样，融合了两种文化内涵的情人结就满足了年轻人时尚求新的心理特点。

目标消费群的准确定位青年人是情人节期间玫瑰消费的主力人群，但从往年消费人群的比例来看，岁以上的人群占到了，可见，这很可能成为支绩优股，值得培养，关键是如何激发他们的购买欲望，正面出击与旁敲侧击是个很好的解决办法。

用情人节不止是青年人的节日这软文重点对岁以上的类消费群进行诉求，而用情人节里让父母品味爱情这篇软文对类人群进行攻心。

事实证明，此次定位虽显大胆，却非常成功准确，也说明情人节如今不止是年轻人的节日，老年夫妇也被时尚化了。

当然，由于情人结概念及相关产品的低技术含量，很容易被竞争者复制，前期较好的保密工作以及用与迪厅的合作来降低营销成本也都是此次促销活动成功的重要保证。

但本案例还有遗憾之处，就是对于老年群体情人节赠花现象，在促销活动结束后没有进行深度挖掘，没有进行后续宣传，没有进行适当的媒体公关，浪费掉了对公司的品牌建设有很大加分作用的良好机会，这可以说是此次促销活动的个不足之处。

情人节促销策划书情人节是个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了我国传统的夕情人节。

在这天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。

这样来就使月日情人节成了春节以后的第个消费高峰。

很多商家都积极主动的抓住这个机会，搞各种各样的促销活动以期在年初获得个销量增长。

同样的我们也不例外，也要抓住这个机会。

过去和现在，各大企业在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。

试想下，追求天长地久的爱情岂能打折那究竟怎样才能策划出好的，富有新意的活动呢我们先来作下情人节的消费市场分析。

第部分市场研究通过互联网上所做的市场调查得出情人节期间的主要消费群体是岁的未婚青年，约占，其次是岁的已婚夫妇，约占，而岁以上的老年消费群体也占到了将近消费者的购买行为主要是购买礼物鲜花，巧克力等，娱乐，餐饮。

在对本市内其他几家图书销售商过去几年的情况进行了解后发现，他们都没有在情人节期间举办较大促销活动的历史，即使有也只是简单的商品促销，通过常见的打折，送礼等形式实现。

更多的图书销售商及书店采取的只是自然销售，最多搞下店面布置而已。

既然这样，如果我们现在反常态而为之，开创书店举办大型宣传促销活动的先例，从个侧面来推动书店的销售增长，将是个非常有开创性的举动。

昆明市内年轻人经常光顾的场所有迪吧电影院等，虽然他们每年情人节都搞活动，但不外乎幸运抽奖降价优惠等形式，内容千篇律，同样没有新意，而且受自身条件的限制，导致活动宣传乏力，不到位，效果不佳。

夕当天广告活动造势宣传。

活动期间消费代金券纷发。

西餐厅的盈利在哪里以夕活动期间的消费代金券形式，持续拉长西餐厅热销周期。

不仅提高餐厅夕当天销量，更保证其周期性的高销售量。

以主题活动提高来店销售量。

以夕活动的影响力话题性迅速提高该西餐厅的知名度及品牌形象。

第部分活动规划活动主题穿越夕夜遇见更美的你主题诠释西餐厅情人节有品位的男男