脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己丰富了自己的知识和见识为自己更好的工作实践作好了预备。公司中标品种不是该客户的销售专长找不对人。货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给些有销售专长的客户操作，不能像今年样，配送公司点了大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。在此，提出对明年的销售建议应避免服务不周到，例如找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制些音像品，这样更大家也都知道了。记的我每次到家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是个星期去次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听个朋友说宁波有家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我点的心意我到台州去了趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作,在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了条信息，虽然只有百分之十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了快了也就是前面的勤了开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。希望在新的年里领导的支持下让我们更上层楼，为了个人，为了公司我们起努力吧，各位奋战在医药线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘,年的工作已经结束了，在即将迎来的年中，我们会继续不断的努力的，这是直无法拒绝的问题，这是直以来我们在年终时候的总结。每年都有自己的进步，每年都会有自己的成长,相信大家在来年中定会取得最圆满的成功篇加强学习，不断提高思想业务素质。学海无涯，学无止境，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，直以来我都积极学习。年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己丰富了自己的知识和见识为自己更好的工作实践作好了预备。药品销售员个人工作总结材料。求实创新，认真开展药品招商工作。招商工作是招商部的首要任务工作。年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。任劳任怨，完成公司交给的工作。本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货传真资料市场销售协调工作等等系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到任劳任怨优质高效。加强反思，及时总结工作得失。反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不是种较为固定性的东西，个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。落实岗位职责。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的点滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通勤交流，分析市场情况存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。作为名销售业务员，自己的岗位职责是千方百计完成区域销售任务努力完成销售管理办法中的各项要求负责严格执行产品的各项手续积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导严格遵守公司的各项规章制度对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感完成领导交办的其它工作。明确任务目标，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内份外工作都视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎怠慢，高价位的产品硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长。面临的局势也相当严峻的。见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是直的。要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态度都要样，但不能太低下气。给客户好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独无的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创造更多利润。药品销售员个人工作总结材料。依法行政打假治劣，药品安全全程监管扎实有效。是突出质量认证管理。加强新版相关政策宣传，前期介入企业申报新版认证，监督帮助家企业顺利通过复认证健全认证监督管理制度，加大认证前的指导上报资料的审核以及模出台关于加强全市基本药物质量安全监管工作意见，建立基本药物中标情况报备等制度。完成家药品生产企业个基本药物品种的报备家企业个基本药物品种的处方和工艺核查，对家基本药物配送单位进行了严格检查。是突出专项整治。联合部门开展药品安全专项整治，制定专项整治联席会议督促检查情况通报新闻发布案件督办信息报送统计报表重要案件挂牌督办等制度，扎实推进。结合镇江实际，开展利用互联网等媒体发布虚假广告及通过寄递等渠道销售假药节日期间药品市场非药品冒充药品中成药非法添加药物活性成分医疗机构在用分子筛制氧设备虚假药品广告等专项检查活动。上半年累计出动执法人员人次，检查涉药械单位家次，受理投诉举报件，立案查处案件件，结案件，涉案物品标值万元。立案查处了医疗机构制剂室违法配制制剂大药房涉嫌出租许可证给他人销售假药等重大案件。上半年提请查处违法药品广告涉及的品种数量超年全年总量。是突出检验技术支撑。市药检所顺利通过实验室认可第次监督评审。共完成抽样批，送样批，净化检测批抽样不合格批，不合格率。非标检验取得突破，麝香接骨胶囊薄层高效液相色谱法和化学高效液相色谱两种检验方法骨筋丸胶囊化学高效液相色谱法两个品种的补充检验方法已经通过省所复核。只争朝夕服务发展，医药产业迅猛发展朝其中数字射线机已拿到产品注册证，电动轮椅车已通过美国欧盟和日本认证海昌隐形眼镜有限公司投资万元引进的英国产隐形眼镜生产线和新仓库设施已投入使用苏南制药投资万元的新厂搬迁项目已经启动等等。是服务药械企业行政许可。进步简化审批程序，缩短办理时限，减免收费项目，推行零服务零收费零距离指导零时限办理零假日服务和服务，实行次性告知站式服务和条龙审批，全力打造全省同行业办事效率最高收费标准最低服务态度最好和党和政府满意人民群众满意行政相对人满意的医药经济发展环境。目前，药品医疗器械经营企业的行政许可办理时限分别减少为个和个，申报材料项目分别减少为种项和种项，办理环节减少为个和个。累计接待各类咨询余人次，受理各类办件件，办结率。见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是直的。要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态度都要样，但不能太低下气。给客户好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动