其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是比利时切工，什么是火营业员便可进行解答。这样的问答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当位女士戴上新买的枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲遍，充分得到拥有颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道满意的顾客是最好的广告，影响力最艰苦，生活条件多么简陋，工作任务多么艰巨，他们大家都能团结协作，共同拼搏，想方设法尽心尽力完成任务，其精神实在感人。上半年我们之所以能在珠宝城大型活动多情况复杂，天气不利的情况下，比较出色地完成各项工作任务，全体队员的共同努力功不可没。这些都凝聚着全体队员的智慧和汗水。存在的不足和今后的努力方向回顾半年来的工作，在取得成绩的同时，我们也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表现在是由于队员来自面方，综合素质参差不齐是我们的工作方法还有待进步的创新和改进是工作上还存在些不如人意的地方。所有这些，我们将在今后的工作中痛下决心，加以克服和改进，全力以赴把今后的工作做得更好更出色。下半年及今后的工作要求将会更高，难度将会更大，这就对我们的工作提出了新的更高的要求。我们定正视现实，承认困难，但不畏困难。我们将迎难而上，做好工作。具体讲，要做到个再创新，两个大提升，最后实现个方面的满意。即在思想观念上再创新，在工作质量上再创新，在工作方法上再创新在工作成绩上再大提升，在自身形象上大提升最后达到让公司领导满意，让珠宝城领导满意，让来珠宝城的国内外领导客商，顾客满意。年月日珠宝的提高。，工作中的经验销售是门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面认真的接待顾客做到米问好，米询问，微笑服务是关键，人为的制造个轻松愉快的购物环境。充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道满意是顾客最好的广告。促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待次消费的发生。抓住每次销售的机会，以最佳的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。，工作中的不足和努力方向总结年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。新人刚到公司的第天负责我们的经理主要给我们讲了些雕件上常见图案的寓意，教我们给雕件穿上挂件线，给顾客挑选适合佩戴的手镯，并进行实际操作。玉雕文化佛观音中国是个信仰佛教的国家，人们都相信佩带佛观音能逢凶化吉，保佑平安，并赐来福运。南方有男戴佛公，女戴观音之分北方有男戴观音，女戴佛之说。佛和观音的挑选观音要俏佛要笑，观音要端庄，笑容慈祥，佛面部笑容要饱满，肚子大女性般小肚鸡肠，往往会为了点小事惹是生非，佩戴的佛肚子大，肚大能容，笑口常开般挑选头部脸部胸前等部位没有杂质瑕疵的佛和观音，但在销售过程中遇到身上带有杂质的都有很好的解说杂质在头部是鸿运当头杂质在脸部是普度众生观音看到世间众人的口难都流下了眼泪杂质在胸前是逢凶化吉。玉雕师傅佛般将绿色色根放在肚子上可说是肚里藏金。动植物般是用其名称的谐音或根据其本身具有的物象特征来解释其寓意。如蝙蝠福和铜钱起说福在眼前钱鱼年年有余，葫芦有福有禄，仙鹤和桃仙鹤献寿，喜鹊喜上眉梢，两拨进入商场内是有个方形大柜台组成，柜台布局比较简单，分为手镯柜和挂件柜，相间摆放，外面的柜台里盛放的是低档的手镯和挂件，少则几十元不同价位的都有，相同的商品并不是放在个柜台里，而是分开摆放这样可以让顾客这类商品的几率更大在往里走有个平台上面摆满了翡翠岩石山料籽料都有籽料上还开了好几个口来引起顾客的兴趣在往里走是精品柜在个方形柜的两侧分别有个沿着墙的长柜，着两个柜台主要摆放的是银饰水晶和其他些工艺首饰。这里是以批发零售为体的。接待客人是实行对的服务，在客人比较少的时候，上班员工通过在门口排队，左右两边边可以排两个，客人从哪边进哪边的员工就可以接待客人，因为平时的客人购买几率是相当大的，通过排队可以避免很多不必要的事情发生，如两个员工抢个客人。顾客来源主要是游客，商品在价格上相对来说比较高。主要销售翡翠其次还有水晶银饰玛瑙民升店销售的商品种类有翡翠黄金银饰铂金钯金钻石红蓝宝琥珀种类丰富十点是每天客人最多的时候，其他时候客人都是陆陆续续的，时有时无。珠宝销售述职报告小编特别推荐销售经理述职报告销售述职报告珠宝销售述职报告通过云地矿商场销售实习了解珠宝业和珠宝企业生产营销现况，为以后。经过年的经营，公司现已发展成为立足于以昆明云地矿珠宝交易中心为核心，发展到在全国拥有百家专营店，数万平方米营业场地的全国大型珠宝首饰批发零售企业。云南地矿珠宝有限公司发挥集团公司自有黄金矿山资源供给的优势，坚持走自己探采工贸条龙的特色经营之路，坚持顾客至上，专业经营，永守诚信的经营理念诚信敬业创新进取为企业精神坚持高尚品质，追求完美，奉献社会的经营目标。十余年，云地矿珠宝首饰品牌深受广大消费者的厚爱，获多项国家荣誉。云地矿将以此为动力，传承中华民族珠宝文化美德，不断完善自我，回报顾客，回报社会。公司依托云南地矿总公司集团年产滇金白银及铅锌铜等有色金属万吨的经济实力公司以云地矿为珠宝品牌，综合经营品种涉及翡翠黄金铂金钻石宝玉石镶嵌饰品金银饰品等的批发与零售。云地矿在现代市场经济模式下，注重品牌建设，年公司成为了上海黄金交易所综合类会员单位。年来，先后被中国珠宝玉石首饰行业协会评为中国珠宝首饰行业优秀企业中国珠宝首饰行业放心示范店中国珠宝首饰业驰名品牌，在同行业和消费者心目中成为具有定影响力的知名品牌。云地矿拥有国家级珠宝首饰检验师人珠宝消费专家人，以及批长期从事地矿宝玉石中心，打造成昆明最具品位，最具活力的珠宝商圈。冲动型这类顾客喜欢数据事实和详细的解说，因此，接待这些顾客时应富有条理性，不慌不忙，做出正确结论，并且给他们的信息越多越好。嘲弄型哎讽刺的顾客这类顾客从来不会同意你的报价，因此，必须强调质量和服务来表明你的商品值这个钱。有的是觉得你的商品没有件和他的意，每件商品他都能挑出毛病来，接待这类顾客要以稳重的心情接待应对。在销售过程中可能遇到的问题在这里经理还有员工都交给我们哈多销售经验，做销售的首先要突破自己，开口说话，主动和客人搭讪，在和客人的交谈中寻找客人的兴趣，从而能销售商品。或通过些言语来引起人养玉年，玉养人生，点翠值千金。顾客进店，如何接待。可以以赞美客人身上的饰品开始和客人交流，询问想要购买什么样的商品，观察客人的穿戴，年龄等来判断该客人所能接受的价位，介绍商品时可先缺后优有如欲扬先抑，拿两件商品进行比较，给予建议，让客人挑选其中自己觉的好的件。在为顾客挑选商品时，要讲商品放在台布上，和拿放的时候要主要货品的安全，切勿打落在地上。当顾客询问，这些翡翠是真的假的，应如何委婉的说明。我们应该很自信的告诉客人我们是云南地矿局开设的唯家已经很低了，实在给不了优惠了。营销是门很深的学问，在这短短的个月里，我认识到就我现在的知识，销售技能是远远不够的，要做到个优秀的销售人员需要具备多方面的知识才能，丰富的知识，好的口才，在销售的时候需要有饱满的精神状态，对工作随时保持激情，面对顾客自信推荐。销售是相当复杂的，每天都能遇到形形色色，性格各式各样的人，不同社会层面的人，接待每都是不同的，销售商品的时候不仅仅是把商品销售出去，同时也是在推销自己，当卖出东西时不仅仅是开单了，同时也是种肯定，你是可以的，增加了自己的自信。当没有销售出去时，应该检讨自己为什么顾客不买，找出原因，等下次遇到相同类型的顾客应该如何推销。每次的推销都是个成长的机会。珠宝销售述职报告小编特别推荐销售经理述职报告销售述职报告珠宝销售述职报告通过云地矿商场销售实习了解珠宝业和珠宝企业生产营销现况，为以后找工作打下定的基础，在这个基础上把所学的珠宝专业知识与实践紧密的结合起来，培养实际销售工作能力与人交流的能力已达到学以致用的目的，同时看自身是否适合往销售方面发展，寻找不足，尽早找出自己在哪些方面存在问题,为期个月的实习结束了，我在这短短的个月的实习中学到上，专业经营，永守诚信的经营理念诚信敬业创新进取为企业精神坚持高尚品质，追求完美，奉献社会的经营目标。十余年，云地矿珠宝首饰品牌深受广大消费者的厚爱，获多项国家荣誉。云地矿将以此为动力，传承中华民族珠宝文化美德，不断完善自我，回报顾客，回报社会。公司依托云南地矿总公司集团年产滇金白银及铅锌铜等有色金属万吨的经济实力公司以云地矿为珠宝品牌，综合经营品种涉及翡翠黄金铂金钻石宝玉石镶嵌饰品金银饰品等的批发与零售。云地矿在现代市场经济模式下，注重品牌建设，年公司成为了上海黄金交易所综合类会员单位。年来，先后被中国珠宝玉石首饰行业协会评为中国珠宝首饰行业优秀企业中国珠宝首饰行业放心示范店