1、“.....否则，在未来市场的竞争中我们将难言长久立足,回首过去，展望未来。新的年又将开启新的征程，托举新的希望，承载新的梦想。展望年，面对更为复杂多变的市场环境，我们依然激情澎湃，斗志昂扬，对于未来，销售团队充满信心，我们将在集团公司的带领下，齐心协力，团结奋战，实实在在做人，脚踏实地做事。为集团公司次创业创新发展大计贡献我们最大的努力,我们有理由坚信，集团的明天定会更加灿烂，更加辉煌,最后，衷心祝福大家新年快乐,身体健经营中，营销理念的贯彻及开展始终处于相当重要的地位。研究行业研究对手研究驾驶员研究乘客是我们的必备功课，从中不断发现契机，甚至创造契机是企业良好经营的必需年，公司实行了车辆续签置换有偿更新计划，取得很大成功，直接效果就是企业效益得以提升公司推行车辆商业保险计划，驾驶员公司实现双受益在下面我就年的主要工作向大家作个汇报......”。

2、“.....整合是北方北创最大的件事。今年年初，原北方由原来十个分公司精简为十个，原北创由原来个分公司和个旅游分公司精简为个分公司和个旅游分公司。对原分公司经理和部分队长进行轮岗，力求分公司管理工作公平合理的同时，又提高了分公司经理对公司全局情况的了解。整合以后，对北方北创所有分公司进行了分至险公司，并建立直赔点。商险引入不仅为公司积极创收，同时也降低了公司的经营风险。保费支出继续保持在可控范围内。今年，北方北创运营部优加快整合进程化资源，建立优秀的工作团队。他们建立了公司内部信息共享，使司机车辆的基础信息能够及时变更，提高了信息准确率再者，公司对不良司机的信息记录建立了共享，对因长期扰序严重违章违纪和不利于公司管理而被清除的司机进行记录，为严格控制这部分司机的进入提供了可靠的信息资源。在开源节流方面，今年运营部与北创修理厂进行了工作协调，配合完成了颜色变更工作......”。

3、“.....公司内部稽查查处违纪起，违纪罚款万余元。企业文化及精神文明建设围绕集团提出的品牌战略，在做好制度建设的基础上，北方北创在加强驾驶员教育方面做了大量工作，本着从源头抓起的思路，安全部运营部将业务例会制度常规化，不仅培养了管理人员的业务能力，也可以随时根据需要第时间开展工作。统计年数据，重大运营违纪率交通违法率都有相应的下降。完善制度建设和对分公司的考核体系，出台对职能部门考核的新政策，提高团队凝聚力。先后出台了关于营运车辆内部维修加分的规定年分公司月度综合指标评比办法的规定等管理制度。为了进步提高管理人员的服务意识。出台了办公系统管理制度及考评办法。把提高职能部门的服务意识服务错，但利润还存在着很大的提升空间。今年，我们在关注总业绩的同时，更要抓利润，要认真分析利润率利润点这个大问题。为了把利润抓上去，我们必须改革......”。

4、“.....岁月如歌，跋涉似舞。我们又走过了不平凡的年,年已在岁月的行进中落下历史的帷幕，充满希望与朝气的年又悄然走来。值此辞旧迎新之际，我谨代表销售公司全体同仁，向各位领导及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以诚挚的问候和新春的祝福,刚才听了总的讲话，我们深受鼓舞,总代表集团公司与我们共同回顾了起走过的年，又带领我们共同展望了令人期待的年。多年来，我们时时刻刻感恩于集团公司领导和所有同事对销售公司无微不至的关怀和鼓励我们也真真切，我们有成功更有艰辛。诚如董事长早有预示年市场经济不稳定，我们要适应新形势，沉着应对，科学而为，以新观念新策略，拥抱新市场，迎接新挑战。过去的年，可以说确实困难重重，远超预期。年来，我们立足于完善服务，着眼于深化团队建设，销售公司全体同仁的责任感使命感得到进步激发，士气更加旺盛，斗志更加昂扬。我们紧抓机遇......”。

5、“.....公司形象有所提升，品牌得到更广泛的传播。个人具体体会如下用心打造精英团队，沉着应对困难局势。个人的力量永远是有限的，只有大家团结心，才能取得更好的成绩。市场竞争归根到底是人才的竞争，这句话对于我们来说可谓是耳熟能详。建立支忠诚而有凝聚力的销售团队是每位个销售人员的积极性和创造力，带动销售团队共同成长，激发销售团队的持久战斗力。继续推行目标营销，完善服务，稳定老客户，并积极拓展新市场。市场有这样条基本定律市场的要求只会越来越高，市场的要求必须时刻服从。如果我们不能适应这条定律，就说明我们的工作出了问题。想客户之所想，急客户之所急，积极应对变化，快速响应市场，才会不断满足并超越客户期待，真正让我们的每个客户深切感受到国茂产品和服务不可替代，否则，在未来市场的竞争中我们将难言长久立足,回首过去，展望未来。新的年又将开启新的征程，托举新的希望，承载新的梦想。展望年......”。

6、“.....我们依然激情澎湃，斗志昂扬，对于未来，销售团队充满信心，我们将在集团公司的带领下，齐心协力，团结奋战，实实在在的都不错，希望没有受到表彰的员工不要气馁，争取明年登上领奖台。我也希望大家在羡慕获奖者的同时，能特别认识到奖金是公司对员工昨天工作的肯定和对未来工作的期望，是对勤奋付出的员工的最大公平，同时也是激励所有人去挑战更高的目标。奖金不是福利。奖金是通过努力挣来的。它不可能人人都有，也不可能每个人都样。它不是工资的部分，而是因为你的业绩超越了公司对你的期望值。从年第店发展成为今天在北京拥有家直营店全国拥有近百家连锁店的大型连锁机构的年间，无论是在单店到多店的规模化发展方面，还是在团队建设方面，都离不开大家的智慧和付出。在这年的时间里，我们不仅在北京取得了令人瞩目的成绩，更是成长为行业的领军人物，这也离不开大家付出的心血。从各项报表来看，在过去的年里，我们暂基本维持原有结构外......”。

7、“.....人员数量大幅减少，结构优化，岗位职能得到扩大或深化。通过调整，人员结构基本上得到优化，根据日常工作需要，人力资源部通过开展招聘会和网上招聘又吸纳新员工含内调人员人次，并在不影响部门正常运转情况下，因岗位设置变化和公司整合共精简或调离员工人次。充分保证了公司人力资源的整合和优化。提前做好续签置换和更新工作，稳定驾驶员队伍。回顾年的工作，大家印象最深刻的就是有偿更新。几年前，北方北创集中进行过次大规模续签行动，数量巨大效益巨大，作为个副产品，也形成了年车辆集中到期的问题，其中，年辆，年辆，怎么解决这个问题呢经过认真思考，公司决定，把握时机，强化续签置换工作，克服各种困难，再次实现了效益的提升，同时也是激励所有人去挑战更高的目标。奖金不是福利。奖金是通过努力挣来的。它不可能人人都有，也不可能每个人都样。它不是工资的部分，而是因为你的业绩超越了公司对你的期望值......”。

8、“.....无论是在单店到多店的规模化发展方面，还是在团队建设方面，都离不开大家的智慧和付出。在这年的时间里，我们不仅在北京取得了令人瞩目的成绩，更是成长为行业的领军人物，这也离不开大家付出的心血。从各项报表来看，在过去的年里，我们无论是单店，还是整体的经营业绩都实现了倍增，这都有赖于我们的吴总各部门的相互配合后期制作部门默默的奉献和门店各位店长的领导有方，同时也离不开所有员工的勤勉负责。能取得这样的成绩，我真的发言稿尊敬的董事长总尊敬的各位领导兄弟姐妹们大家新年好,岁月如歌，跋涉似舞。我们又走过了不平凡的年,年已在岁月的行进中落下历史的帷幕，充满希望与朝气的年又悄然走来。值此辞旧迎新之际，我谨代表销售公司全体同仁，向各位领导及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以诚挚的问候和新春的祝福,刚才听了总的讲话，我们深受鼓舞......”。

9、“.....又带领我们共同展望了令人期待的年。多年来，我们时时刻刻感恩于集团公司领导和所有同事对销售公司无微不至的关怀和鼓励我们也真真切切地体会到所有兄弟公司对我们肝胆相照的支持和帮助,年是我们积极参与激烈市场竞争的年，也是接受严峻挑战和考验的年。年来，面对市场整体的萎缩和激烈的竞争等不利可以说确实困难重重，远超预期。年来，我们立足于完善服务，着眼于深化团队建设，销售公司全体同仁的责任感使命感得到进步激发，士气更加旺盛，斗志更加昂扬。我们紧抓机遇，根据销售公司发展实际与市场环境变化确立了科学合理的经营目标管理得到进步加强，公司形象有所提升，品牌得到更广泛的传播。个人具体体会如下用心打造精英团队，沉着应对困难局势。个人的力量永远是有限的，只有大家团结心，才能取得更好的成绩。市场竞争归根到底是人才的竞争，这句话对于我们来说可谓是耳熟能详......”。