大液晶电视和观赏鱼水族幕墙供陪同就诊人员免费上网休闲角落诊位私密诊室以及供患者诊疗后梳妆打扮盥洗室面贴满瑞尔小患者蜡笔画展示墙。瑞尔还把医生和助手诊室固定下来，让患者产生熟悉感，减轻压力。名称地址电话瑞尔齿科朝阳区亮马桥路号盛捷富景苑楼朝阳区建国路乙号京汇大厦室国贸桥东南角朝阳区建国门外大街号国际大厦座北京市海淀区科学院南路号融科资讯中心座室,朝阳区建国路号华贸公寓号室近新光天地北京朝阳区建国门外大街号国际大厦座室通策医疗新建收购医保诊所通策医疗是国内口腔医疗第股。值得注意是，通策收购诊所具有医保定点资格，吸引大量医保消费者。通策医疗在资产重组后，重点定位于民营口腔医疗机构，在客户定位品牌上与佳美相仿。在扩张道路上，通策医疗走是双品牌路线，即通过新建收购发展具有区域性品牌口腔诊所为分院，比如它在杭州收购了杭州口腔诊所。收购诊所具有医保定点资格，在当地具有较好口碑和消费群体。这使得通策医疗不需要花大力气打造品牌就可获得消费人群，弥补民营诊所难以获得医保定点弱点，吸引大量医保消费者。目前杭州口腔诊所收入半来自医保。除了收购，通策医疗也新建门店来扩张。目前通策医疗主要经营性资产是杭州和宁波口腔诊所。在客户服务对象上，通策比佳美略微低端点，服务内容主要是治疗，牙齿美容较少。地址慈云寺桥东住邦工商银行层电话永康口腔自建加盟在对待加盟商上，永康在加盟合同里面公开承诺，集团两年之内可以按合同原价收回，年之内可按合同原价价格收回，从而让加盟商没有后顾之忧。永康口腔说，要让每位创业者通过加盟永康口腔，实现财富梦想。永康口腔定位医疗标准营业模式跟佳美相似，但在扩张模式上，永康走是加盟模式。年成立之初永康仅是家以元起家小门诊，短短几年时间，永康口腔发展成家集医疗管理口腔连锁特许加盟于体集团公司。年集团旗下拥有个支柱企业，在全国建立家口腔专科门诊以及北京地区家口腔诊所两家旗舰店和家连锁口腔门诊部。永康总经理宋光成用四个字回答这迅猛发展原因连锁加盟。目前，永康口腔集团下设投资公司及管理公司，投资公司主要负责拓展连锁加盟市场，而管理公司则负责对已经成功加盟门诊部进行日常管理，其中包括人员培训门诊部硬件及软件建设监督服务质量等，以保证集团旗下每个门诊部医疗及服务水平。在对待加盟商上，永康在加盟合同就是数据库营销中服务营销，把每个数据都变成销售额。销售现场广告交通广告户外广告包装广告招贴广告充气放大模拟广告样本广告展览广告空中广告月历广告电梯广告户外广告立体广告翻转广告赠品广告代金卷发放等。这些广告资金投入量太大，只能根据公司整体考虑是否可行。第四章竞争对手经营模式分析瑞尔齿科高端高档写字楼门诊店瑞尔瞄准中产阶级，家庭年收入在万元以上客户。选择在中产阶级最喜欢媒体上做宣传，包括些航空杂志和高端财经杂志等。基本上不做硬性销售，而是做活动，以及在合适媒体开设专栏。在选址上，为方便白领以上阶层人士看牙，瑞尔把牙科开在了高档写字楼里。瑞尔齿科，与佳美同属品牌连锁经营模式，从年创立至今，目前在北京上海深圳有店面，共家。瑞尔进入市场就定位高端中产阶级，家庭年收入在万元以上。瑞尔认为，只有这群人才有能力以高出普通诊所价格来消费瑞尔齿科服务。在瑞尔开业早期，曾经有大使馆人员来接受齿科服务，由于产品定位准确质量上乘，所以传十十传百带来了整个使馆高层。瑞尔因此受到启发，开始尝试与大集团接洽，由于国内齿科市场空白且存在需求，所以双方拍即合，目前，摩托罗拉惠普中信银行等大型公司都是瑞尔重要客户。这种方式不但直接促进了瑞尔业绩，同时也在有效人群中作了品牌传播，事实上，瑞尔新顾客都来自口碑推荐，客户可以达到平均每年次主动复诊。瑞尔基本上不做硬性销售，而是做两个方面事情是做活动，或者参加些高端行业聚会，让高端人群产生瑞尔与高端生活质量品牌联想二是在合适媒体开设专栏，介绍怎么护齿，怎么样做健康口腔保健，而不是单纯地宣传自己。在选牙科市场分析行业现状随着人们收入的增加，生活水平不断提高，牙齿的保健防治和美观越来越受到重视，销售热潮由城市向农村由沿海向内地延伸。目前民营口腔医疗机构的经营状况赢利，能维持，较差。而民营口腔医疗机构服务市场定位是服务于高端市场，这部分主要集中北京上海广东等发达地区。病人服务市场开发渠道等方面增加诊所自身特性。诊所资源使用策略目标集中策略诊所资源有限，只有集诊所之整体力量，集中精力地发展诊所特色专科，才有可能在较短时间内获得较大成功。这也就是俗话说集中优势兵力打歼灭战。特别在广告资源投放上，人力资源投放上。在宣传上我们用广告资源集中宣传重点业务，会获得理想效益。垄断重要传播资源，建立无形竞争屏蔽出其不意竞争策略。垄断相对有限传播资源，建立竞争屏蔽。利用各种宣传手段，采取多种渠道，组织形式多样公关促销活动，提高特色服务项目知名度，直至诊所品牌牢牢定位于目标消费者心智之中。统形象策略采用统形象策略，采用统图案色彩特征，有利于树立诊所品牌形象，既可节省包装费用，又可扩大诊所影响。质量管理策略加强诊所服务质量管理，以质取胜加强诊所服务质量管理，以质取胜。首先要建立过硬医疗服务。并在硬产品过硬情况下，通过打服务牌，强化软产品力，如开展微笑服务星级服务等，同时利用服务效益进步引进人才增设医疗项目等，从而全面提高了产品力，解决诊所市场化经营和发展瓶颈问题。不断创新策略。为保持领先地位，每年必须保证相关营销活动，以领先竞争者成为医疗行业宣传构思顾客服务分销效益等方面先进，以创新保持领先水平，保持领先地位。完善宣传产品不足之处宣传资料局限，结合以上调查，人们对口腔疾病隐患认识不足，所以口腔基础知识宣教产品覆盖面应广泛。比如，如何正确刷牙，牙膏使用误区，假牙维护与使用，孕前口腔检查重要性，口腔疾病与癌症关系，牙龈疾病会诱发心脏病，等等。这些宣传产品才能提高人们对口腔检查治疗认识，让更多人来门诊就诊。第七章结论综上所述，牙科健康美容是人们生活质量提高后必要消费项目，随着我国年跨入人均美元收入国家，口腔美容医疗和保健正受到越来越多人重视。未来，我们在做好诊所人才建设医疗配套设施专业技术等硬件高标准建设前提下，针对目前宣传不足人才缺乏信用体系还未建立情况下，我们要坚持打好服务牌，按计划持久进行牙科保健美容等知识宣传，以会员卡，家庭牙科保健团购网络营销等有效广告投放为主，必然能提高诊所整体效益和竞争力，在政策向好大趋势中分杯羹。门诊预测名称主营业务收入治疗收入正畸收入修复收入包括烤瓷收入其他收入种植收入主营业务成本治疗成本正畸成本修复成本包括烤瓷成本其他成本种植成本毛利润其他业务收支净额营业费用门诊其他人员薪酬主任奖金房租物业费水费电费清洁费办公费电话费网络费市内交通费设备检测修理费物料消耗广告费宣传费市场推广费装修费财务手续费其他费用车位费营业外支出由于办公设备及家具折旧医疗设备折旧装修费损益表单位万元项目所在门诊主营业务收入其中治疗收入正畸收入修复收入包括烤瓷收入其他收入种植收入销售折让折扣减主营业务成本其中直接成本义齿加工费卫生材料費直接人工工资工资附加费其他成本毛利润加门诊其它业务收支净额减门诊经营费用其中开办费门诊其他人员薪酬主任奖金房租物业费水费电费清洁费办公费电话费网络费市内交通费设备检测修理费物料消耗广告费宣传费市场推广费装修费车位费财务手续费其他费用加门诊营业外收入减门诊营业外支出减办公设备和家具折旧减医疗设备折旧减装修费摊销减营业税金及附加门诊经营利润减所得税费用净利润边社区开发，发放优惠卡网站建设推广开展免费口腔检查定期维持复诊及老顾客，定期派发宣传资料及小礼品折扣券，定期免费口腔检查。到中小单位企业销售终身会员卡，享受固定折扣与优惠户外广告，以户外社区投放平台广告为主，路牌为辅。到诊所附近高档办公楼附近进行义诊活动，广泛宣传牙齿美容手术必要性便捷性美化效果等等广播专题，开设牙科专题讲座必将受到极大关注，使主讲嘉宾名气大增，受到患者追捧和信任，这样就能为牙科诊所带来固定源源不断病源。同时，通过主讲嘉宾宣传也使牙科诊所知名度进步加深。企事业单位联动推广合作项目，固定优惠协作网络宣传，充分利用牙科诊所网站，建立网络就医诊断，专家会诊，在线解答，预约专家等，与其他网站采取合作友情连接业务互动等方式以提高网民对本牙科诊所网站以及服务项目了解与信任，加强潜在顾客产生，促进业务消费。开设购买次性带金卡或者家庭卡享受折扣与赠送社会政府公益活动推广目第章牙科市场分析行业现状随着人们收入增加，生活水平不断提高，牙齿保健防治和美观越来越受到重视，销售热潮由城市向农村由沿海向内地延伸。目前民营口腔医疗机构经营状况赢利，能维持，较差。而民营口腔医疗机构服务市场定位是服务于高端市场，这部分主要集中北京上海广东等发达地区。灵活管理机制和运作模式，增强了民营口腔医疗机构适应市场能力，方便群众，比如把口腔医疗服务送到您家门口，就是民营口腔医疗机构提法。服务方式启动灵活，市场收效快。正畸专科诊所修复专科诊所老年齿科诊所儿童牙科诊所和专门服务于境外人士国际牙科诊所等纷纷出现，这也是民营口腔医疗机构大特点。据悉，目前牙医和普通人群比例，美国最高达到其次是日本和欧洲，分别是和。改革开放以后，我国口腔医学发展迅速，口腔医生数量从人快速增长到现在约万多人。但我国口腔医疗整体水平依然偏低，全国范围内平均每个牙医需要负责人牙里面总数约为亿颗，现有牙医要治疗完所有牙病至少需要年,二不同时期收入项目定位名目发展期成熟期初诊收入复诊收入三单店潜在市场规模北京市常住总人口在多万，根据数据推测，北京市牙科诊室市场将分别达到牙病患者万，牙齿美容客户万人。由于牙科诊室受地域距离限制，牙科诊室有效经营面积方圆公里，约平方公里，北京共有个体口腔诊所诊所口腔门诊社区口腔门诊等各类口腔医疗机构个左右，即平方公里约有家竞争，人口密集区约有家。若以平均值算家牙科诊室有效客户市场分别为牙病患者人，牙齿美容客户人，那么单店消费每月大概在人次左右。四盈利目标评价大量广告投放和活动增加，必然会带来大量客户和利润，但同时广告等费用开支也是成倍增长，稍有不慎，风险难于控制。我个人还是倾向于方案二利润增长率，这样更方便我们经验积累和队伍建设，有利于稳定长远发展。第六章整体发展策略优化诊所内部结构建立比较优势要实现资源科学合理配置，针对目标市场，将资金人才设备等资源有机组合，形成专业优势，根据自己强项和对手弱项做出选择，有取有舍，建立自己特色，在建立特色科室基础上，加大投入，引进先进设备，选配培养优秀拔尖人才，从而创造出流医疗名牌。医疗服务基本策略精品大专科粗犷小综合大专科小综合即局部优势策略缩小诊所综合性，优化诊所有限资源，集中发展优势专科特色专科，寻求优势持续性，服务延伸并形成服务链。诊所发展策略用技术求生存以服务谋发展向特色要效益。美容医疗服务技术是所有诊所立身之本，引进技术和人才是我们可采取行之有效方法之。除此而外，诊所应该在自身现