更多地满足顾客利益需求，对于大客户要求特别定制将根据实际情况提供个性化服务。进步赢得竞争优势策略产品创新策略保证产品技术不断研发与产品样式创新，保证产品优势。规模经济降低成本策略中期大力开拓市场广度和深度，在规模运营销售基础上降低成本，增强产品竞争力，获得更大市场份额。全面质量管理和售后服务策略由专业研发人员进行产品开发和设计，保证产品技术先进性。配备专业人员，对于产品后续维护等给直代销售商和顾客更专业指导。差异化市场策略针对不同用户群体设计不同产品并进行差异定价，展开多元化经营。重新定位持续经营策略公司作为目标远大持续经营型企业，在企业经营过程中，可以凭借行业经验和客户积累，逐渐继续开发空白市场，从而实现企业独特竞争力和持续成长性。八公司组织结构及管理组织结构规划各部门职能股东大会决定公司经营方针和投资计划，选举和更换非由职工代表担任董事监事，决定有关董事监事报酬事项，审议批准公司报告方案并作出决议。监事会检查公司财务，对董事高级管理人员执行公司职务行为进行监督，对违反法律行政法规公司章程或者股东大会决议董事高级管理人员提出罢免建议。董事会负责召集股东大会，决定公司生产经营计划和投资方案，决定公司内股东大会董事会监事会总经理行政总监生产运营总监渠道销售总监财务总监人事总监审计委员会部管理机构设置。审计委员会审核财务报告，保障外部审计质量，监督内部审计活动，帮助完善内部控制和风险管理体系。总经理主持公司生产经营管理工作，组织实施董事会决议，组织实施公司经营计划和投资方案，拟订公司内部管理机构设置方案以及基本管理制度具体规章，协调各职能部门关系。行政总监负责经营方面法律问题指导，并帮助解决公司其它方面法律问题。生产运营总监负责管理公司日常生产计划，以及公司日常运营中需要处理切事物。渠道销售总监负责区域代理商政府进行沟通与协调，以及市场调查和市场营销推广。财务总监负责编写公司财务报表及财务风险控制。人事总监负责公司员工招聘与培训，以及制定员工薪酬体系和业务考核机制。人才招聘计划公司成立之初以聘用熟练开采技术工人为主，进入中期拟聘更多加工设计人员以及营销管理人员，进行次级产品加工和经营管理团队组建。激励机制本公司核心竞争力体现在拥有高质量矿产资源，而资源开发必然需要批技术熟练人才。因此本公司最重要资源就是人力资源。我们希望能吸引最好人才留住有用人才，这就要求我们必须为他们提供良好福利与广阔发展空间。公司鼓励员工进行学习深造，技术革新奖金采用灵活浮动制，工资采取多种支付方式企业内部宣传和谐和鼓励，使员工更有归属感和成就感。公司拟在发展到定程度扩大市场范围，占领华东市场，并拓展港澳市场。长期年及以后逐步占领国内市场，开拓国际市场。引进国内外先进技术设备及高端人才，提高矿石利用率及加工效率，使石材精加工后，成品更复杂化，精细化。实现销量稳定增长，凭借在过去几年累积市场，丰富次级产品种类，逐步打开东南亚国际市场，形成市场占有率优势。销售渠道扩展策略针对材料自身限制与传统分众式营销强制灌输营销效率不高，也无法为产业带来价值缺憾，公司针对消费者及代销直销提供了个整套营销方案，占领石材石材成品市场及消费者资源。由于矿山开采权归属我公司，原材料自产，石材及石材成品成本较低，在价格上更有竞争优势。在石材成品方面，将推出建筑材料艺术装饰生活用具工业用品基葬用品及自主等发展路线，创造更多商业价值，达到多方共赢目。品牌策略由于矿山坐落在江西省都昌县，公司在本地已经具有定得口碑与品牌效应。以都昌县为基础辐射华中突破华东冲进东南亚，逐步占领市场。获得公众信赖是营销工作重点，为此公司将在打造价位低成品种类创新新颖值得信赖品牌形象上不断付出努力。除了在广告中宣传我们追求顾客价值最大企业理念之外，公司还将采取以下措施以建立品牌内涵和提升品牌价值公共关系和媒体宣传积极维护与媒体良好关系，在我们参与各种公益活动中，调动和发挥媒体力量，使我们行动能产生最大社会效应和宣传效应。统品牌营销建立统品牌营销战略。统经营所有系列产品，使用同品牌，并建立企业识别系统。通过严格控制所有产品质量提高技术含量，宣传公司内涵与文化，提升公司在公众心中形象，展现值得信赖品牌形象。销售策略产品策略硬广告在直销代销时，投入硬广告进行宣传。栏目冠名通过冠名当地广播栏目，覆盖大部分消费者。活动及线下产品推广活动能够实现与企业品牌紧密结合，并能够在活动进程中采取观众不反感方式向其进行潜移默化品牌传播。定价策略渗透定价在新市场开拓时，定价尽量低些，通过考察其他供应商价格，将采取低于竞争对手价格进行销售。其目是为了迅速抢占客户资源以及发展长期客户。较高营业收入能降低成本，从而使得公司获得进步价格优势，保证后期市场拓展顺利进行。满意定价在中期，在建立了稳定广告客户关系后，公司主要将采取满意定价法对产品进行定价。这样定价策略较声望定价低，而比渗透定价高，是种中间价格。这种定价策略由于价格增长能使获得更大收益，并且也照顾到了客户购买成本因素，不会将价格提升过多。声望定价在后期，当公司在客户中有了较高声望，广告播放价值在被顾客所认可后，我们将采取声望定价定价方式。顾客对公司信任感将使我们可以进步提高我们定价，从而获取更高收益。顾客细分定价在对我们目标客户进行细分后，将对不同客户收取不同产品购买价格。其中，对大客户，我公司将给予比普通客户更加优惠价格，从而鼓励更多顾客成为我们大客户。而对于优质客户，公司则不道销售总监负责区域代理商政府进行沟通与协调，以及市场调查和市场营销推广。财务总监负责编写公司财务报表及财务风险控制。人事总监负责公司员工招聘与培训，以及制定员工薪酬体系和业务考核机制。人才招聘计划公司成立之初以聘用熟练开采技术工人为主，进入中期拟聘更多加工设计人员以及营销管理人员，进行次级产品加工和经营管理团队组建。激励机制本公司核心竞争力体现在拥有高质量矿产资源，而资源开发必然需要批技术熟练人才。因此本公司最重要资源就是人力资源。我们希望能吸引最好人才留住有用人才，这就要求我们必须为他们提供良好福利与广阔发展空间。公司鼓励员工进行学习深造，技术革新奖金采用灵活浮动制，工资采取多种支付方式企业内部宣传和谐和鼓励，使员工更有归属感和成就感。公司拟在发展到定程度之后，采用员工持股股权激励方式，使员工能够以股东身份参与企业决策分享利润承担风险，从而勤勉尽责地为公司效力。将员工利益与公司利益联系起来，方面能够达到激励员工目，另方面也能通过员工更加努力工作而增加公司财富，最终达到员工与公司双赢局面。九融资需求融资需求及规划财务部通过测算得出公司初期融资需求为万元，其中万用于矿山赔偿青苗，其中万用于办理相关证件，万用于购置开采设备，万用于企业筹建厂房和加工设备购置，万为流动资产花费，主要用于日常销售管理员工工资资金流动等。融资渠道初期万元融资主要方式为风险融资和银行贷款融资。公司拟在初期融资后，靠自身盈利及自有资金维持运营并满足后期发展需求，同时将逐步减少风险资本占总资本比例。风险资本主要退出方式为回购风险股份。股权分配作为股份有限公司，成立初期计划融资万，有限责任公司以矿产所有权大面积矿区开采技术入股占总股本约，风险投资公司或投资人以现金入股占总股本。合作初期，优先给予投资方回报，即在投资方收回投资成本之前，投资方只需支付相关人员工资以及银行贷款本息，公司主营业务收入都归其所有合作期间指投资方收回投资成本后，公司主营业务收入按股权比例分成，每年董事会开会决定扩大再生产与分红比例。在后期发展计划里，公司将以银行贷款形式进行进步融资，主要用来增加加工设备，扩大再生产，组织人员培训等。十风险分析公司在不断成长中将遇到市场风险行业风险财务风险和经营风险，具体表现形式分析及规避方式如下市场风险发展初期进驻石材原料市场有定难度。江西省以及周边湖北省安徽省等地矿产十分丰富，花岗岩大理石等矿山储量较多，因此提供矿石原料在市面上存在实力较强竞争对手，可能导致在进驻市场时遭到竞争对手排挤和打击。对此本公司应对策略如下首先，以切手段争取加工商，并对其提供定额度广告费用以及资金支持。其次，签订服务协议，承诺根据购买量给予定优惠政策，承诺产品质量，在前期努力推广品牌，使订购方了解到我们产品价值。最后，对于已经存在强大竞争对手进入阻力较大市场，司可以考虑少量专门性资金投入，后期于销售中逐渐回收。行业风险前期投入大，负债经营，销售网点覆盖速度较慢。由于生产设备购买以及矿石开采成本较高，公司前期投入较大，在定时间内负债经营，资金不足及行业内竞争对手产生阻力将导致产品销售受阻，面对行业风险，本公司应对策略如下首先，尽量降低开采及运输成本，减少投入，寻找周边加工商进行合作，并尽量签订短期合约，尽可能压缩成本。其次，公司将在广播，报纸等大众媒体进行覆盖式宣传，开展系列优惠活动，争取在短时间内形成口碑效应。财务风险运营初期融资量过大。石材矿山运作需要大规模资金，尤其在矿山开发前期更是如此。同时在矿山技术配备上，如开采设备运输设施及矿山辅助设施等，都需要大量资金。旦资金衔接不上，对整个矿山运作将是致命打击。为了弥补此资金缺口，必须有新资金注入，主要手段为风投融资，若风投融资尚不足够，公司拟定替代方案为由原股东申请银行贷款，以满足开采生产资金需求。经营风险社会公信度打造。随着年首个石材行业中国驰名商标诞生，我国已经有数十个石材企业拥有了中国驰名商标，表明我国石材行业也将进入品牌战新时期。质量和信誉是石材企业打开市场法宝，因此销售产品是否能够赢得顾客满意是十分重要。由于本公司起步较晚，虽在市场占领方面存在定劣势，但是在整体营销和品牌战略方面可借鉴经验比较成熟，很容易走上正确轨道。在经营过程中定会遇到譬如个别产品质量不达标等问题，可能使客户对我们产品品质产生怀疑。而这些情况将有碍于本公司进步发展，并且不利于公司品牌形象建立。对于以上情况，本公司将完善售后服务制度，譬如增加电话回访等服务形式，对于电话回访无法解决问题，我们将会酌情上门提供认定服务以及劣等品退换赔偿服务。公司将根据在此项活动中收回消费者意见，对产品和服务进行改进，更好地满足消费者需求。项目背景我国石材市场环境在显著改善,主要是我国石材在国内外的市场地位和产业观念得到确立,在国家经济建设和人民生活中作用越来越大,整个社会对石材的认识在逐步加深,特别是我国经济的持续高速增长直接促进了国内石材市场容量进步膨胀,促进了我国石材产品应用半径的逐渐扩大,增强了优质石材辐射作用,也推动了石材和石材机械产品进出口的贸易活跃,良好的石材市场环境为我国成为头号石材生产大国和销售大国奠定了基础。从市场供给和需求环境来看,我国的石材供求日益增长,年交易量逐年增大,产量和消费量均位居动内需,大力拓展基建居民家庭装饰石材需求量连年攀升世界经济逐步复苏，市场需求逐步增加，石材出口量增加后，采用员工持