1、主运作模式如何建立与五矿有色管理部门相对应职能部门，对下属企业进行管理，并保持与五矿有色总部顺畅沟通„。这些都是五矿有色要解决新课题，而这些问题能否顺利解决将在很大程度上影响着这次产业整合价值。新钨业集团将形成个在产业链各个环节均有涉及业务格局，这种格局对企业管理尤其是营销管理要求尤为重要。由于集团内各企业在各自客户资源市场区域定位上存在着种程度竞争，在这种情况下，如何确定总部与各下属企业之间职能定位如何协调统各企业对外销售政策如何合理分配配额资源以避免各企业内部竞争如何依托产业集团优势来指导帮助下属企业进行市场营销活动，包括市场开拓客户关系管理原材料采购合同管理价格管理„。这些问题都存在许多不确定性，而这些问题如果不得到及时解决，产业集团协同效应将难以发挥。新钨业集团今后发展方向是钨深加工，特别是高技术含量硬质合金。因此，必须加大研发投。

2、地也可以选择赣北香炉山，在原来规划基础上扩建。能够顺利联合自硬方案，即方案，无疑是最可取。既能对五矿有色现有冶炼能力进行整合和利用，又避免了能力过剩导致过度竞争。南硬现有吨冶炼能力，但设备较陈旧，冶炼技术不稳定，可以关闭该生产线华兴现有冶炼产能吨，但是生产质量不太稳定，达产率也比较低而自硬现有吨冶炼能力也由于设备技术问题也需要重新改造，可以考虑转移到华兴共同组建冶炼产品基地，产能吨另外，规划中香炉山冶炼产能将达到吨，技术设备也较为先进，这样五矿有色总冶炼能力将达到吨。如果不能顺利联合自硬，五矿有色也可以选择以自建方式来扩大产能，而相对而言，协同厦钨方案，由于执行难度比较大，因此可行性不大。中间产品相比行业中其它钨业寡头，五矿有色在中间环节上还处于弱势地位。南硬在中间产品生产上虽然具备定基础，年其钨粉和碳化钨粉出口量占全国和，但是生产技术。

3、项目，密切跟踪项目进程，并掌握好项目进度，争取在今年年底内完成自硬改制和中钨高新整合问题。管理风险风险来源整合完成后，五矿有色钨产业将以上市公司中钨高新为平台，各企业按照自身战略定位来进行运作。确保体系内这些企业发展方向符合产业集团战略目标，并在集团内合理配置资金配额技术等资源，充分发挥钨产业协同效应，提升整个钨产业集团竞争实力，将是五矿有色面临主要任务。新钨业集团成立后，五矿有色首先面临问题将是如何管理好个上市公司。例如，如何协调好利益相关者之间关系，如何在资本市场上进行运作如何激励上市公司高管人员等等。同时，五矿有色还面临着如何处理好上市公司与众多下属企业关系问题。例如，如何从战略上把握各下属企业发展方向，统规划产业布局如何根据下属企业不同特点，采用不同管控模式如何通过战略管理计划预算管理和绩效管理，并设置相应管控流程，形成以总部为。

4、可以在赣南以华兴为基地组建，也可以在赣北以香炉山为基地组建扩大华兴，五矿有色在赣北已有吨冶炼能力，但冶炼技术提升到国内流水平还需要个过程，继续扩产会造成国内冶炼能力进步过剩，可能会引发更为严重钨矿民采现象，冶炼市场竞争也会因此而进步加剧。在这样情况下，继续扩大冶炼能力必须非常慎重协同厦钨，通过与厦钨建立战略合作关系，以资源和配额来换取技术，五矿有色确保给予厦钨长期稳定出口配额，保证厦钨稳定钨精矿供应，同时也争取利用厦钨在生产上最领先技术来提升五矿有色冶炼环节技术能级在不同可能性下，五矿有色冶炼环节产能布局是不同，未来可能冶炼产能规划如下表所示。表五矿有色钨冶炼环节产能规划方案方案方案方案可能性联合自硬成功协同厦钨成功协同厦钨和联合自硬都成功都不成功冶炼规划吨香炉山华兴与联合组建自建与联合组建自建厦钨目标冶炼能力吨注与自硬联合组建冶炼基。

5、产品有钨产业整合的背景及意义目前，国内钨行业已经初步呈现出多寡头竞争的格局，并且各寡头已经在不同环节形成了自身的竞争优势，从各寡头当前的战略走向来看，都是在稳定资源供给的基础上，纷纷向深度加工方向发展，企图进步加强产业链的控制力，谋求更高的行业地位。因此，从短期来看，各寡头之间的竞争将会更多地集中在冶炼环节和中间环节，但是从中长期来看，深加工环节将成为未来主要的竞争领域。对五矿有色而言，钨矿资源和配额是其最大的竞争优势，凭借对战略性资源的有效控制，五矿有色能够成为多寡头格局中的领导者，但新整合问题。应对策略由于本次产业整合方案涉及多个并购谈判，整合方案和整合成本都存在多种可变因素。因此，五矿有色应当综合分析各种方案利弊，根据实际情况适当调整，并且要为些可变因素准备应急方案。同时，五矿有色还应当成立专门谈判小组，在顾问公司帮助下全程负责整。

6、入力度。如何统研发队伍如何进行技术开发和情报管理如何实现技术资源合理化配置，对各投资企业技术改造和更新实现监控和指导如何加强总部技术管理，逐步加强对下属企业应用产品发展掌控能力„。这些也都是五矿有色必须要面对和解决问题。应对策钨业集团成立后，五矿有色首先要理顺产业集团总部和各下属企业角色定位，并制定合理先进管理体系，设置合理组织结构，将各项职能在总部和下属企业间进行合理配置。同时，还需要将确保有足够优势人才，特别是高层管理人才营销人才技术人才，并将合适人才配置在合适岗位上。必要时候，五矿有色还可以寻求与顾问公司继续合作，随时关注产业整合后企业运行情况，及时调整策略。，是钨产业发展战略着眼点。该环节整合主要目是在保证钨资源控制力基础上提高对世界钨市场调控能力。冶炼冶炼环节发展应当与钨矿资源发展协调配合起来，目前国内冶炼能力相对过剩，市场。

7、不太先进，而且缺乏生产高档产品能力，这会影响到应用产品质量水平。因此，中间环节发展可以分为两个阶段短期来看，五矿有色需要配合应用领域发展方向，提升技术能级和产品附加值。自身技术和产品能级提高后，五矿有色需要扩大中间产品生产能力。目前，中间产品和应用产品技术风险，五矿有色应当组织相是高钨矿资源市场调控能力，而这点必须和冶炼环节产能规划结合起来考虑。冶炼对五矿有色而言，短期内冶炼环节最关键任务是要提升技术能级和产品附加值，技术水平不提高，冶炼能力扩大和整合将没有意义。产品和技术能级提高后，在这个基础上再考虑对自身冶炼能力合理规划。冶炼能力合理规划需要统筹考虑钨矿资源综合使用以及冶炼产品产能消化问题。方面，通过建立适当规模冶炼产能，形成定矿资源内部消耗能力，并通过多种途径转变外部市场机制为内部协调机制，减少市场风险，更好地发挥资源端对钨矿市场。

8、矿有色控制了绝大技术人员对最新技术动态和行业发展情况进行研究，并做相应产品和技术研发。对于与其它企业技术与项目合作，五矿有色也应当有周详准备与计划。整合风险风险来源由于五矿有色钨产业整合过程涉及多个收购行动，整合方案和整合代价，都存在多种可变因素，存在些可能风险。第，能否顺利整合自硬风险。参与自硬改制时，员工持股比例和分拆方案均存在多种方案，高管人员和普通员工对方案实际接受程度将直接影响到这次整合方案顺利实施，而且，改制过程中如何处理历史遗留问题，如何调动国有体制下员工生产积极性和主观能动性，如何赢得得到高管人员对新股东认可，„都需要经过周密细致考虑。否则，整合高额隐性成本将会造成五矿有色计划落空。另外，能否如期完成改制能否按照预测费用来完员分流非经营性资产剥离难度与时间„这些问题也都存在许多不确定性，而这些问题如果不得到及时解决，改制。

9、给调控作用。按照五矿有色目前钨矿开采量和吸纳收购量来测算，自身冶炼产能应当消耗左右钨精矿，而部分钨精矿将用来与冶金行业大客户签订长期供应合同，部分用来吸引小冶炼企业产能，其余将进入市场流通，以此来调节钨精矿市场供给，调节市场价格。另方面，五矿有色冶炼能力规划还应当考虑整个钨行业冶炼产能过剩问题。目前，国内钨行业冶炼环节集中度仍然比较低，而且产能还在不断扩大，五矿有色若不及时在生产上迅速形成定规模和技术优势，将很难对这环节进行有效整合。自身冶炼产能既要达到定水平，但同时也不能造成国内冶炼产能进步过剩，造成恶性竞争。所以五矿有色应当将现有产能改造与新产能扩建结合起来考虑。冶炼能力规划实质其实是产能布局。相比其它钨业寡头，五矿有色现有冶炼能力和冶炼技术处于弱势，因此需要扩大产能，形成定规模，同时也需要提高技术能级，形成对自身体系内中间产品和应用。

10、走向来看，都是在稳定资源供给基础上，纷纷向深度加工方向发展，企图进步加强产业链控制力，谋求更高行业地位。因此，从短期来看，各寡头之间竞争将会更多地集中在冶炼环节和中间环节，但是从中长期来看，深加工环节将成为未来主要竞争领域。对五矿有色而言，钨矿资源和配额是其最大竞争优势，凭借对战略性资源有效控制，五矿有色能够成为多寡头格局中领导者，但这优势正在面临着极大挑战。首先，通过资源端优势获得利润不仅非常有限，而且很难持久，但目前五矿有色盈利空间几乎全部集中在资源端，风险比较大。为获得长期稳定高额利润，五矿有色必须尽快改变目前盈利格局，在产业链各环节形成合理布局，形成综合盈利能力。其次，随着国内钨业竞争格局变化，出口配额这种政策优势有可能会被逐步削弱，因此，五矿有色应当抓住现有配额优势，迅速积累起长期竞争能力，否则目前优势地位将很难持久。再次，虽然。

11、后公司净资产回报率要求将难以满足。第二，顺利整合后经营绩效风险。从目前自硬资产总体状况来看，流动资产比例过高，存货和应收帐款占流动资产比例过大，经营活动主要依靠流动负债支撑，严重影响了其赢利能力。改制之后能否通过管理改善使自硬盈利能力迅速达到上市公司要求，也尚未可知。第三，能否顺利控股中钨高新风险。在控股中钨高新时，具体收购价格需要与中科信进行谈判在中科信回购其注入非钨资产时也需要重新进行资产评估并进行谈判。谈判结果直接影响到五矿有色这次产业整合成本。虽然控股中钨高新可行性比较大，但五矿有色仍需做好两手准备，万无法与中科信达成致意见，五矿有色将不得不重新选择其它壳资源，等到时机进行收购。第四，注入钨资产风险。在注入自硬南硬香炉山新江钨等钨资产注入上市公司时候，存在多种可选方案。虽然凯捷已经为五矿有色推荐了最佳方案，但在具体实施时候还需综合。

12、争比较激烈，而五矿有色在冶炼技术上不太先进，冶炼产能也比较小，缺乏统规划。因此，冶炼环节整合目主要是通过冶炼能力重新布局，推动国内冶炼环节集中度提高，并建立体系内部对矿资源消耗能力以调控钨矿市场。中间产品中间环节利润相对较高，而且对应用领域发展至关重要，但目前五矿有色中间品技术并不领先，而且缺乏为应用领域服务中间产品生产能力。因此，中间环节发展也应当配合应用领域发展，通过提升技术能级来提高产品附加值并支撑应用产品发展，并逐步扩大生产能力，主动形成出口优势，推动国内钨产品出口结构向中间产品转移。应用领域应用环节是五矿有色未来主要利润来源，虽然目前五矿有色对其控制力度比较弱，但它直接决定了五矿有色未来在国内外钨行业钨产业整合背景及意义目前，国内钨行业已经初步呈现出多寡头竞争格局，并且各寡头已经在不同环节形成了自身竞争优势，从各寡头当前战略。

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