（立项建议）家具连锁卖场构建项目可行性立项建议报告（存档）

阶段性销售模式以商品经销为主自销和代销并存自有品牌销售点，以轻资产方式，采取房屋租赁与房地产商合作等多种方式取得经营场地，考虑到目前运用四川家居商会现有资源优势和进入中部地区发展趋向，可先从四川达州陕西西安湖北武汉等比较成熟二三线城市进行销售卖场网络布局，以点带面，通过区域间衔接和辐射加快连锁商业品牌打造和影响扩大。

七项目经营管理组织构架本着规范化原则，项目公司将按照公司法等法律法规要求，建立以公司章程为基础，以股东大会董事会监事会及管理层为结构主体决策与经营管理体系。

项目公司组织结构图管理模式项目公司实行董事会领导下总经理负责制，机构管理上以公股东大会董事会总经理市场总监区域销售总监行政总监区域销售网络区域销售网络战略发展决策监事会审计稽核信息部市场部采购部销售部财务部人力资源部综合管理部品牌推广部司管理层为中心以区域销售平台为基础进行公司化操作，执行个管理中心，多个窗口区域性连锁规模化集约化管理模式。

运用现代信息技术，以系统化管理思想，对采购网点成本库存运输财务人力资源进行统筹规划和控制，使项目整体运行达到最佳资源组合，取得最佳效益，为公司决策及连锁营销提供决策运行手段管理平台和控制平台。

如建立建立资源计划系统等。

对商品采购运输和财务实行集约化集中化管理，由公司总部协调制造商关系和联络统配商品调运。

区域连锁网店财务上实行收支两条线，财务管理实行委派制强化对网点控制，防范风险加快资金流转。

八盈利模式营运平台构建为有利于商业品牌显现，连锁卖场尽可能采取设置制造商行业商会投资商连锁卖场项目公司物业业主方式在城市进行布局项目公司可通过直接租赁或与物业业主战略合作方式取得连锁卖场使用权项目初期，借助行业商会与成员企业关系，来获取制造商产品资源，随着项目推进，行业商会作用将逐渐淡化并出局通过经销方式，项目公司拥有商品选择空间和定价权，可随时调整商品结构和商品价格。

阶段性销售模式以商品经销为主自销和代销并存自有品牌销售项目初期，由于缺乏市场认知度，卖场家具展品大部分将会采用购买方式，因而该阶段流动资金占用比较大项目速，带来二三线城市居民家居产品消费需求总量扩大，为创造新商业品牌带来了机遇。

商业品牌树立和产业延伸。

连锁商业品牌树立将带来品牌价值彰显，可形成公司以终端销售为核心，通过资本和品牌途径，围绕资源设计生产等环节向产业链上游行业扩张基础。

威胁更有行业优势竞争对手在同区域市场进入，导致市场进步分化，增加公司在拓展期成本费用。

政策和经济环境变化不确定性金融市场和房地产市场紧缩形成定时期内居民实际收入水平下降，整体消费市场需求达不到预期，导致经营维护困难。

六市场定位和市场切入市场定位市场选择。

以人口数量在万以上二三线城市为主要市场，兼顾城市区域辐射能力工业化程度居民消费习惯交通运输条件等。

消费群体。

目标消费设定为年收入约至万元中层和中高层收入者，年龄结构在岁至岁消费人群。

经营规模。

考虑到成本管理和城市消费水平，依据城市规模和可选房产资源和可供商品资源，连锁网点卖场规模控制在平米范围。

产品和商家甑选。

连锁卖场建设初期，按照区域消费喜好，可采取经销代销等多种方式选择具定生产能力二线品牌生产商为主要招商对象，每个卖场品牌商家及组合系列商品控制在十家至二十家以内。

市场切入。

连锁卖场建设初期，选择四川境内以及周边省市主要二三线城市作为市场切入点，以轻资产方式，采取房屋租赁与房地产商合作等多种方式取得经营场地，考虑到目前运用四川家居商会现有资源优势和进入中部地区发展趋向，可先从四川达州陕西西安湖北武汉等比较成熟二三线城市进行销售卖场网络布局，以点带面，通过区域间衔接和辐射加快连锁商业品牌打造和影响扩大。

七项目经营管理组织构架本着规范化原则，项目公司将按照公司法等法律法规要求，建立以公司章程为基础，以股东大会董事会监事会及管理层为结构主体决策与经营管理体系。

项目公司组织结构图管理模式项目公司实行董事会领导下总经理负责制，机构管理上以公股东大会董事会总经理市场总监区域销售总监行政总监区域销售网络区域销售网络战略发展决策监事会审计稽核信息部市场部采购部销售部财务部人力资源部综合管理部品牌推广部司管理层为中心以区域销售平台为基础进行公司化操作，执行个管理中心，多个窗口区域性连锁规模化集约化管理模式。

运用现代信息技术，以系统化管理思想，对采购网点成本库存运输财务人力资源进行统筹规划和控制，使项目整体运行达到最佳资源组合，取得最佳效益，为公司决策及连锁营销提供决策运行手段管理平台和控制平台。

如建立建立资源计划系统等。

对商品采购运输和财务实行集约化集中化管理，由公司总部协调制造商关系和联络统配商品调运。

区域连锁网店财务上实行收支两条线，财务管理实行委派制此为基础，延伸家具家居上下游产业链，构建自有品牌设计贴牌生产物流配送和零售专卖体系。

四项目发展战略资源整合战略。

家居连锁卖场项目构建初期，从行业商会和中小制造企业入手进行整合，共享资源。

行业商会聚集平台家具行业商会服务职能以及在行业中纽带作用，形成了当今家具生产家具销售企业沟通信息交流平台，行业商会在生产企业和销售企业中作用和地位得到进步加强和提高，加上行业商会与成员企业密切关系和对成员企业产品生产和销售情况了解，家具行业商会作为合作同盟者，可搭建较好企业资源和产品资源信息聚集平台。

丰富产品资源我国家具产业现在有家具企业约万多家，但规模化生产企业很少，以上是中小型企业目录项目背景„„„„„„„„„„„„„„„„二市场环境及趋势„„„„„„„„„„„„三项目构建思路„„„„„„„„„„„„„„„„四项目发展战略„„„„„„„„„„„„„„„„资源整合战略„„„„„„„„„„„„„„经营模式战略„„„„„„„„„„„„„„产业多元发展战略„„„„„„„„„„„五项目分析„„„„„„„„„„„„„„六市场定位及市场切入„„„„„„„„„„„„市场定位„„„„„„„„„„„„„„市场切入„„„„„„„„„„„„„„七项目经营管理„„„„„„„„„„„„„„组织构架„„„„„„„„„„„„„„管理模式„„„„„„„„„„„„„„八盈利模式„„„„„„„„„„„„„„营运平台构建„„„„„„„„„„„„„„阶段性销售模式„„„„„„„„„„„„„„核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，盈利途径„„„„„„„„„„„„„„九投资收益分析„„„„„„„„„„„„„„投资估算„„„„„„„„„„„„„„经营成本预测„„„„„„„„„„„„„„保本估算„„„„„„„„„„„„„„投资回报„„„„„„„„„„„„„„十风险分析„„„„„„„„„„„„„„主要风险因素„„„„„„„„„„„风险规避„„„„„„„„„„„„„„项目背景改革开放以来，我国家具销售经历了从无营销到有营销，从无专卖店到有专卖店，从小店到大商场，从局部地区到遍布全国，从低档家具到高档家具，从家具产品到家居用品，从级市场到三级市场，从单产品到系列产品，从抓品质到重品牌，从品牌塑造到文化传播渐进过程。

然而，随着内地家具制造企业不断崛起壮大，特别是年全球金融危机以来沿海地区家具制造业从外销转为内销以及产业西移北上，在国内家具销售终端市场竞争加剧同时，家具供给能力提高设计风格多元化原辅材料多元化以及新材料运用催生了市场产品呈现种多元化发展趋势，中国家具市场进入了种群雄割据格局。

目前国内家具销售市场鱼龙混杂群雄纷争，有此为基础，延伸家具家居上下游产业链，构建自有品牌设计贴牌生产物流配送和零售专卖体系。

四项目发展战略资源整合战略。

家居连锁卖场项目构建初期，从行业商会和中小制造企业入手进行整合，共享资源。

行业商会聚集平台家具行业商会服务职能以及在行业中纽带作用，形成了当今家具生产家具销售企业沟通信息交流平台，行业商会在生产企业和销售企业中作用和地位得到进步加强和提高，加上行业商会与成员企业密切关系和对成员企业产品生产和销售情况了解，家具行业商会作为合作同盟者，可搭建较好企业资源和产品资源信息聚集平台。

丰富产品资源我国家具产业现在有家具企业约万多家，但规模化生产企业很少，以上是中小型企业目录项目背景„„„„„„„„„„„„„„„„二市场环境及趋势„„„„„„„„„„„„三项目构建思路„„„„„„„„„„„„„„„„四项目发展战略„„„„„„„„„„„„„„„„资源整合战略„„„„„„„„„„„„„„经营模式战略„„„„„„„„„„„„„„产业多元发展战略„„„„„„„„„„„五项目分析„„„„„„„„„„„„„„六市场定位及市场切入„„„„„„„„„„„„市场定位„„„„„„„„„„„„„„市场切入„„„„„„„„„„„„„„七项目经营管理„„„„„„„„„„„„„„组织构架„„„„„„„„„„„„„„管理模式„„„„„„„„„„„„„„八盈利模式„„„„„„„„„„„„„„营运平台构建„„„„„„„„„„„„„„阶段性销售模式„„„„„„„„„„„„„„核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，盈利途径„„„„„„„„„„„„„„九投资收益分析„„„„„„„„„„„„„„投资估算„„„„„„„„„„„„„„经营成本预测„„„„„„„„„„„„„„保本估算„„„„„„„„„„„„„„投资回报„„„„„„„„„„„„„„十风险分析„„„„„„„„„„„„„„主要风险因素„„„„„„„„„„„风险规避„„„„„„„„„„„„„„项目背景改革开放以来，我国家具销售经历了从无营销到有营销，从无专卖店到有专卖店，从小店到大商场，从局部地区到遍布全国，从低档家具到高档家具，从家具产品到家居用品，从级市场到三级市场，从单产品到系列产品，从抓品质到重品牌，从品牌塑造到文化传播渐进过程。

然而，随着内地家具制造企业不断崛起壮大，特别是年全球金融危机以来沿海地区家具制造业从外销转为内销以及产业西移北上，在国内家具销售终端市场竞争加剧同时，家具供给能力提高设计风格多元化原辅材料多元化以及新材料运用催生了市场产品呈现种多元化发展趋势，中国家具市场进入了种群雄割据格局。

目前国内家具销售市场鱼龙混杂群雄纷争，划和控制，使项目整体运行达到最佳资源组合，取得最佳效益，为公司决策及连锁营销提供决策运行手段管理平台和控制平台。

如建立建立资源计划系统等。

对商品采购运输和财务实行集约化集中化管理，由公司总部协调制造商关系和联络统配商品调运。

区域连锁网店财务上实行收支两条线，财务管理实行委派制强化对网点控制，防范风险加快资金流转。

八盈利模式营运平台构建为有利于商业品牌显现，连锁卖场尽可能采取设置制造商行业商会投资商连锁卖场项目公司物业业主方式在城市进行布局项目公司可通过直接租赁或与物业业主战略合