有所不同，有类似三山岛依山傍水，景色怡人的基地约 家。 周边竞争压力较大。东山是国家级旅游风景区，是延伸在太湖 中的半岛，西山位于苏州古城西，是我国淡水湖泊中最大的岛屿。拓 展训练基地主要有东山镇山水度假村基地和岱湖山庄基地。西山乡村 牛仔俱乐部，还有太湖旅游度假区拓展基地。三山岛地处于东山西 山两大景区之间，与两者隔湖相望，拥有相近的资源特点和区位优势， 不可避免与之存在着较大的竞争。但同样在太湖周边的东山西山的 户外训练基地地处面积大的岛屿，则远观是岛，身处其中时却无法找 到岛的感觉。目前和三山岛基地的内容和独特的地理环境，长三角地 区只有三山岛处。 针对措施 三山岛基地针对以上的三个消费群体设计了三个消费价，目 的在于要所有的人都能接受到好的训练，好的磨练，以及特殊的团队 锻炼。会针对不同的客户设计不同的训练目标，也可以根据要求去设 计项目目标，在本着基地的特殊条件满足不同的客户要求。针对对学 生市场设计适销对路的培训项目。 充分依托三山岛景区资源，我们将拓展训练活动移植到轻 松自然的野外环境中，结合风土人情人文历史，农家休闲，打造休 闲旅游拓展训练。 四商业模式设计 基地管理模式管委会 运营总监 市场部 策划营销 计调部 车辆快艇餐饮 教练组 训练安保 总务 现场后勤 三山岛青少年拓展训练基地利用三山村废弃的采石场宕口而 建，由村委会与投资方合作开发。投资方投入资金改造，建设基地， 基地建成后选择第三方专业团队经营。三方各出以人组成管委会， 对基地实施管理。见下图 基地管理网络图 市场营销 三山岛每年万游客量，以中老年为主，但不乏青 年，万更是个不小大的广告市场，针对客流量大的东山 和三山岛码头设计基地广告 针对措施 三山岛基地针对以上的三个消费群体设计了三个消费价，目 的在于要所有的人都能接受到好的训练，好的磨练，以及特殊的团队 锻炼。会针对不同的客户设计不同的训练目标，也可以根据要求去设 计项目目标，在本着基地的特殊条件满足不同的客户要求。针对对学 生市场设计适销对路的培训项目。 充分依托三山岛景区资源，我们将拓展训练活动移植到轻 松自然的野外环境中，结合风土人情人文历史，农家休闲，打造休 闲旅游拓展训练。 四商业模式设计 基地管理模式管委会 运营总监 市场部 策划营销 计调部 车辆快艇餐饮 教练组 训练安保 总务 现场后勤 三山岛青少年拓展训练基地利用三山村废弃的采石场宕口而 建，由村委会与投资方合作开发。投资方投入资金改造，建设基地， 基地建成后选择第三方专业团队经营。三方各出以人组成管委会， 对基地实施管理。见下图 基地管理网络图 市场营销 三山岛每年万游客量，以中老年为主，但不乏青 年，万更是个不小大的广告市场，针对客流量大的东山 和三山岛码头设计基地广告牌，扩大影响，同时吸引青年游 客。 依照运营方原有资源大力推介三山岛基地，在南京 做过很多次如南京富越科技公司拓展培训人南京市 级机关幼儿园人苏州混凝土公司人等 根据三山岛景区宣传计划和宣传资源，基地借势营 销。可在三山岛官方旅游网发布基地信息等广告可依托三 山岛固有旅行社网络资源，推出基地烧烤篝火拓展培训 项目。 针对学生市场，制定低价位的价格，落实专人负责学生市场。表大学生三山岛拓展训练优惠价目表 套餐天数价格学生优惠价活动内容 休闲 拓展游元人元人 坐船游太湖游览三山岛景区吃农家菜 拓展训练罐头鞋，大小板，孤岛求生，生 死电网，信任背摔，逃生。 惊险 拓展游元人元人 坐船游太湖游览三山岛景区吃农家菜 拓展训练罐头鞋，大小板，孤岛求生，生 死电网，信任背摔，逃生，巨人梯，断桥， 抓杠，合力桥，高空钢丝。 野营 自助游元人元人 坐船游太湖游览三山岛景区拓展训练低 空吃农家菜正早烧烤提供炉子 碳露营基地彩灯小时篝火晚会 小时 野外 训练营元人元人 坐船游太湖游览三山岛景区吃农家菜 正早拓展训练高空烧烤提供炉 子碳露营基地彩灯小时篝火晚 会小时 大力培养营销业务人员针对企事单位的促销以及 拓展培训同行的推介。 三山岛青少年拓展基地活动相关费用表四 内容单价数量备注 基 地 项 目 低空拓展元人天罐头鞋，大小板，孤岛求生，电网，背摔，逃生墙。 高空拓展 元人 天 巨人梯，断桥，抓杠，合力 桥，高空钢丝， 速降。低空免费 野外自助烧烤 炉元个个 烧烤架免费提供烧烤区 提供炭 篝火场地元人场提供灯光音响 篝火元场场提供木头小时 帐篷元顶天免收进场费提供灯光小时其 它 费 用 景区门票元人次团队七折 快艇元艘次最多坐十人 轮船元人次 航班周至周五下午点 半进岛周末上午点，下 午点半。人多可包船 农家乐食宿元人天含两正早人以上团队 五财务论证 项目投入 基地前期投入设备投入万，篝火台烧烤台露营 区基地便道公厕木屋仓储房水电等场地建设万， 前期固定投资万。见表 三山岛青少年拓展训练基地建设项目明细表表 项目名称单位规格价格元材料说明 四面体套钢结构 高空断桥套机械结构钢结构 空中单杠套钢结构 巨人梯幅圆木钢索 轮胎秋千钢构铁链轮胎 高空云梯套木板钢索 高空站立套钢结构玻璃 高空滑杠套不锈钢钢管 高空路套方管 溜索套钢索钢管滑轮 逃生墙套钢结构木板板 信任背摔套钢结构 模拟电网幅钢构本笼绳网孤岛求生个砖头水泥木板 搭板过河幅本笼绳钢构钢索 安保器材套安全帽，保护绳，型钩等 小计 公厕座砖结构 便道篝火台平方块石结构 水电 木屋仓储间间砖木结构 总计 运营成本分为固定成设备维护费用基地耗材水电费用， 现场管理人员工资岛上村民浮动成本营销费用，教练培训费用 以及其他开支。 经济效益分析 综合经济效益 三山岛青少年基地以年个月试运营情况看平 均每星期吸引人计算那么每年带来游客人，直接给三山村 旅游公司带来门票收入元人按折算元，由此带动的社 会效益约元。 基地经济效益及回收期预计 基地消费平均元人，基地营业额约，基地旅游净利率 以计算为元预计年半开始收回成本。见表 基地营业额以及成本回收预计表表 营业收入元 税收元 管理费杂项支出元 教练培训费用元广告费元 年利润额为元 投资回收期年 温馨提示 本文来自文库巴巴文档下载平台，文库巴巴是个专注于文档的在线分享平 台，提供可研报告资金申请报告项目建议书商业计划书投资分析报告投标 书管理手册教学案实施方案策划书立项申请报告免费在线阅读，全站资料 均为文档，文档下载平台，让您的工作变得更轻松, 项目概况 三山岛青少年训练拓展基地利用废弃的采石场依照自然地形地 貌而建，整个培训基地占地平方米,基地内有空中断桥空中抓 杠天梯浮桥速降孤岛求生信任背摔相依为命生死电网 篝火台露营区等多个训练项目见表，可同时接待培训人数达 人。主要经营范围为户外展能培训团队展能活动青少年素 质训练，户外展能培训。通过系列有方向有策略的过程，改善 被教练者的心智模式，让他们向内挖掘潜能，借助基地设施以及教练 技术，帮助受培训的团队看到自身的盲点，解决团队在沟通信任 协作配合激情负责任等方面的问题，让个人向内发掘自身的潜 能，向外看到更多的可能性，熔炼团队的凝聚力。 基地规划图 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 基地规划拓展设施览表表 序 号项目名称数量设计图样 序 号项目名称数量设计图样 高空滑索组 无敌烽火轮组 天堑线组 有轨电车组 求生墙组 相依为命组 背摔台组 穿越沼泽组 梅花桩组 雷区取水组图案喷绘张智取核弹组 尼龙绳米， 木板 块 孤岛求生组 罗马战车套 毛竹 根， 毛竹 根，尼龙绳 米 高空拓 展区 备注 另有多种拓展项目可根据不同团队需求另 行设计。 硫酸河组米尼 龙绳根 交通堵塞组 木块块 七巧板组 板块 基地座落于风景秀美的太湖三山岛，三山岛历史悠久，吴文化 源远流长，明清古建筑三十多幢，石雕石刻盆景花卉美不胜收观 之不尽，年发现并挖掘出万二千年以前的旧石器和古脊椎动物化 石，称之三山文化。岛上奇峰突兀，异石成趣，有吴中第奇峰之 称的板壁峰，被列为国家地质公园。岛边泽山厥山蠡墅山，群岛 罗列，构成了组美丽奇异的湖岛风光。岛上常年花果不断，季季有 花，有果，湖中盛产白鱼白虾银鱼，人称太湖三白，家养 墨驼鸭三山草鸡，以及野生蔬菜是味上好佳肴，洁静的农家旅馆 遍布全岛，被列为全国农业旅游示范点。年被评定为国家 级景区。 项目可行性分析 区域经济发展潜力巨大 从长三角来看，这个地区人口占全国的，土地占，但国内生产总值却占全国的。经过改革开放的洗礼，长三角成为全球经 济增速最快的区域之，长三角高新技术产品和企业密集研发机构 密集和创新人才密集的高新技术产业开发带初具规模，成为招商引资 和承接国际产业转移的新平台，科技集聚优势逐渐替代区位成为首要 的发展优势，正在形成新经济发展的城市群落。 杭州湾跨海双桥的开工建设，大大拉近了浙东和浙南与上海的空 间距离。与此同时，在长三角经济社会体化的今天，空间距离的拉 近，也使包括宁波杭州在内的长三角南翼地区与上海的关联度和紧 密度得到了再次的提升，催生以上海为龙头的长三角国际级都市圈 的加速成形。苏嘉苏高速公路的通车和宁杭高速公路的即将兴建，以 及苏南与苏北交通设施的建设，使得长三角区域的体化程度大大加 深，为三山岛景区的发展带来了前所未有的契机。 区位优势日渐明显 三山岛居江浙两省交界，位于长三角城市群的中心，与陆地联