全区农业经济中的比重快速提高，对增加农民收入的贡 献也越来越大。而且设施水果产业的发展壮大，对带动运输加工包 装种子棚膜经营等相关产业发展的作用也日益显著。 项目建设是合作社自身发展的需要。 西安浐水源现代农业专业合作社位于西安市长安区魏寨乡，地处西 安蓝田两地交界处，浐河沿岸，土地平整环境优美交通便利。 年，浐水源合作社在魏寨乡建立了葡萄樱桃种植园区，要求农户从品 种选择繁殖育苗生产苗定植栽培方式病虫害防治药剂防治 果实采收等各方面严格按照葡萄樱桃生产技术规程进行种植。合作社 为农户免费提供生产种植的科学技术培训市场信息及其他服务，负责 葡萄樱桃园区的统销售工作，避免了农户间相互压价造成的恶性竞 争，保证了全体园区农户的经济利益。葡萄樱桃种植园区建立以来，已 成为该区农村社会经济发展中不可替代的重要力量，不仅为农民节约了 生产成本，而且对促进产业化进程和规模经济有积极的推动作用，带动 了全区及周边地区水果产业的健康发展，促进了农民增收，对农村产业 结构调整起到了积极的推动作用。本项目建设葡萄樱桃示范园，利用先进的设施农业生产技术种植葡萄樱桃，既能对当地的葡萄樱桃种 植起到示范带动的作用，也是合作社自身发展壮大和农民增收的需要。 三项目建设的可行性 政策优势 本项目属于菜篮子工程建设内容，无公害食品的发展是国家调 整农业产业结构重点支持发展的项目。 为认真贯彻落实中共中央国务院关于切实加强农业基础建设促进 农业发展农民增收的若干意见，深入实施现代农业设施装备加强行动， 农业部出台了农业部关于促进设施农业发展的意见。 长安区委区政府以农业资源为依据，及时进行产业结构调整，以 稳粮扩菜增花优果为总体思路，在稳定粮食生产的同时，合 理利用长安区自然资源优势和区位优势，使之尽快转化为产业优势商 品优势，从而确立了三带四板块的农业产业化格局。在果业经济发 展中，区政府提出要建设王莽万亩鲜桃基地沿环山公路绿色猕猴桃基 地万亩葡萄基地建设及示范园建设。 当地政府对该项目的建设也十分重视，已纳入总体规划，并给予启 动资金选址税费减免多项扶持政策支持。 由此可见，项目建设具有良好的政策优势。 资源优势 西安浐水源现代农业专业合作社葡萄樱桃示范园建设项目位于西 安市长安区魏寨乡蚕姑沟村，地处长安区魏寨乡和蓝田县汤浴镇接壤 处，浐河源头，地形属于两塬夹川，属于暖温带半湿润的季风气候区， 年平均气温度，年均降水量毫米。项目区内土壤肥沃，生态环境未受污染，灌溉条件良好光照充足，热量源丰富，昼夜温差大，降 水较丰，农业生产条件好。从光照积温温差降水土壤质地等综 合因素分析，项目地具有葡萄樱桃生产示范的资源条件。 技术优势 项目技术依托单位西北农林科技大学学科门类齐全，技术力量 雄厚，能为本项目的实施提供主要的技术支撑条件。此外项目建设单位 西安浐水源现代农业专业合作社自从成立以来，直从事农业种植养 殖等业务，具有大批葡萄樱桃栽培能手，目前有高级农艺师名， 技术实力雄厚，能满足项目的技术需要。 四主要障碍因素及解决方案 项目施工过程中可能遇到大风雪灾雷雨等恶劣天气的影响，在施 工中应尽可能对避雨棚智能温室拱形大棚采取加固措施，示范园输配 电网在低压配电室重复接地，所有用电设备采用接零保护，确保安全。 项目实施过程中主要遇到的风险为市场风险，如市场供求关系的变 化，应采取强有力的市场营销策略，加大产品的宣传促销力度，拓展产 品销售渠道，提高市场需求量，在水果总量增加的情况下，适时销售， 避免因集中销售上市对市场造成的冲击。 第三章项目建设条件 项目区概况 社会经济状况 长安区地处关中平原腹地，南依秦岭，北邻西安，山川原皆俱，总面积平方公里，现辖个乡镇个街办，总人口万人。 总耕地面积万亩，果树面积亩，其中葡萄面积亩， 樱桃面积亩。 年长安区全区生产总值预计完成亿元，同比增长， 是年的倍，连续三年实现以上的高速增长全社会固定 资产投资预计完成亿元，增长，是年的倍，首次突 破亿元大关地方财政般预算收入完成亿元，增长， 是年的倍，增速列全市第二社会消费品零售总额预计完成 亿元，增长，是年的倍，创历史最高水平规模以 上工业增加值预计完成亿元，增长，是年的倍城镇 居民人均可支配收入预计达到元，增长，是年的 倍农民人均纯收入预计达到元，增长，比年净增 元城乡居民收入再创历史新高。主要经济指标总量和增速在全市十三 区县中位次前移，区域综合实力显著增强。 自然状况 区内水资源丰富，源自秦岭，流经境内的主要河流有沣滈浐等 河。地表水多年平均径流量亿立方米，可开采地下水亿多方。 该地区属暖温带大陆性湿润季风气候区，四季分明，冬夏较长，春 秋气温升降区魏寨乡，地处西安蓝田两地交界处，浐河沿岸，土地平整环境优美交通便利。该 合作社成立于年月，主要从事组织收购销售成员及同类生产 者经营者苗木及鸡猪的养殖，引进新技术新品种开展与农业生 产有关的技术交流和信息服务工作。 西安浐水源现代农业专业合作社本着服务农户满足客户的宗旨， 力争为农户增收创收，做强葡萄产业，让更多的农民得到实惠，带动周边 区域经济，将所在地区建设成为经济繁荣农民富裕社会和谐产业发 展文明进步的美好家园，并为市场客户提供优质的产品和周到的服务。 西安浐水源现代农业专业合作社法人代表崔亚玲，女，年生， 住魏寨乡。她是实现三个代表的带头人，致富不忘众乡亲。几年来， 为村道路硬化建校集资公益事业捐资近几十万元。经她本人抉择， 全村有余户通过劳动就业，走上了富裕之路。由于崔亚玲同志为人 正直主持公道不计名利，处事经纬分明乐于助人，在群众中享有 很高的威信。目前，她正在为合作社发展励精图治开拓进取，不懈地 为社会多做贡献。 项目单位财务状况良好，截止年月日，合作社总资产 万元，固定资产万元，流动资产万元,负债总额 万元，所有者权益万元，实收资本万元。 第四章市场分析与销售方案 市场分析 市场供求现状及前景分析水果是人们生活不可缺少的副食品，也是菜篮子工程的重要组 成部分。由于受自然气候条件限制，供应时间短，北方的葡萄月上旬 才能供应市场，加之鲜果般不耐贮运，使果品供给有明显的季节性。 采用设施如节能型日光温室种植果树，是在人工控制环境下为果树创造 适宜的栽培条件，进行果树的提前促成栽培，使果品成熟期提早 以上，这对于提早供给新鲜果品，满足市场需求，延长果品供应期，增 加果农收入有重要意义，同时对那些气候条件严酷不适宜栽培果树的地 区也可以生产收获超时令反季节的果品，对提高人们的生活质量产生 重要影响，因此项目的建设社会意义重大，人民群众的支持率很高。 改革开放二十年来，随着我国社会经济快速发展，人民生活水平得到 了极大的提高，食品消费由数量型转向质量型，优质化多样化已成为城 乡居民农产品消费趋势。特别是随着人们环保与保健意识的增强，使绿色 食品农产品更受消费者的欢迎。据市场调查资料，目前获得绿色标志 的农产品价格要比般农产品高，增加值高。在市场需求快速增 长的有力推动下，我国绿色食品农产品的开发也呈现出快速发展的态势。 葡萄樱桃示范园建成后，年产葡萄公斤，樱桃公斤。 项目的目标市场为西安市，据统计，西安市常住人口为万人，按 照人均需求公斤计，葡萄和樱桃需求量均为万公斤。截至 年底，西安市葡萄栽培面积万亩，产葡萄万公斤，大樱桃栽 培面积为万亩，产大樱桃万公斤，难以满足旺盛市场需求。本 项目建成后，年产葡萄樱桃仅占市场需求的和，因此项目 的建设，具有较大的市场空间，市场前景广阔。 市场竞争力分析产品质量性能优势 本项目产品严格按照国际标准组织生产，产品质量有保障。 产品价格优势 长安区地理环境优越，土地肥沃，光热资源丰富，环境未受污染， 水果种植面积大，货源充足，原料采购成本低，具有产品价格优势。 商誉认证情况 该社在国家工商总局注册了浐水源牌水果商标，商誉良好。以 沼气为纽带的大型集约化能源生态工程建设是随着集约化养殖业和集约 化种植业的发展而发展的，具有显著的经济生态环保和社会效益， 其发展空间和应用前景非常广阔。 二销售策略和营销模式 产品营销策略和模式 本项目营销策略是以市场为导向，以质量求发展，把无公害的果品 开发作为生产经营的主攻方向，实施优质名牌战略，为市场提供优质精 品和安全健康的果品，增强市场的竞争能力，用优质取信于消费者，提 高市场的占有份额以无公害葡萄樱桃设施栽培示范基地为依托，带 动项目区农户和周边地区规模化发展无公害葡萄樱桃设施栽培，规模 化发展无公害葡萄樱桃产业，建立产业化开发链，提高抗风险能力。 在项目投入运营后，将从实际出发，建立营销机构，培养高素质的 营销队伍。产品销售重点依托省内批发市场和超市，首先占领大中城市 销售市场，积极开拓国内其它市场。 产品营销方案 项目建成后，年产优质葡萄公斤樱桃公斤，为尽快占有市场，通过各种媒体，大力宣传产品性能品牌形象，制定适当 的价格策略，保持产品的市场竞争力。 合作社要利用自己的产品质量和成本优势，打好价格战服务战 质量战，不仅要尽快扩大省内市场份额，还要主动参与西北市场竞争。 市场风险分析 市场风险因素分析 市场是复杂和多变的，影响市场变化的是诸多因素综合作用的结果。 该项目也存在着定的市场风险。具体有 原料的质量该项目的主要原料种苗受种植技术气候自然灾 害等因素都将对产品的质量造成影响。 供求关系受供求关系的影响，葡萄樱桃价格的变化将对项目 产品的销售和利润产生影响。 防范和降低风险的对策 合作社要把好原料质量关，注意以提高葡萄樱桃质量为重点的 技术管理，适时采收，提高市场竞争力。 合作社可以充分利用展销会及媒体，加大产品的宣传促销力度， 拓展产品销售渠道，提高市场需求量。 合作社要革新挖潜，对项目产品价格进行市场预测，降低项目产 品成本，最大限度地拓展盈利空间，获取效益最大化。 第五章项目建设方案 建设任务和规模建设任务 西安浐水源现代农业专业合作社亩葡萄樱桃示范园建成后， 年产葡萄公斤樱桃公斤，其中精品葡萄公斤， 露地葡萄公斤精品樱桃公斤露地樱桃公斤。项 目产品取得无公害食品标志，市场抽检合格率。示范推广葡萄樱 桃设施栽培新技术，提高产品产量和质量，带动农民增收满足人们对 无公害果品葡萄樱桃的需求，提高人们生活质量。 建设规模 本项目占地亩，拟新建智能温室座，葡萄拱形大棚座，樱 桃拱形大棚座，喷灌系统亩，葡萄避雨棚亩新打机井眼， 新修园区道路平方