1、“.....国内汽车市场需求为万辆，产量万辆左右包括汽车出口， 汽车保有量达到万辆，汽车工业生产总值亿元，汽车工业增加值 亿元，增加值占比重提高到，汽车化水平达到辆千人，基本形成 汽车产品自主开发和技术创新能力。从目前汽车产品的发展速度来看，上述目标 显得有些保守，而有限公司根据相关机构做出的需求万辆保有量 万辆的预测更贴近实际。 表中国汽车需求量预测 单位万辆 项目年份需求量总计 货车客车 乘用车 小计重型中型轻型微型小计大型中型轻型 需求量 根据汽车需求量的预测数据，到年年国内连杆需求约为 万根和万根按中重型货车和大中型客车为根辆，轻微型货车轻 型客车轿车为根辆测算。根据汽车保有量的预测数据，年年国 内连杆维修需求约为万根和万根。综合上述两组数据，届时连杆的国内 总需求分别为万根和万根......”。

2、“.....年全球生产汽车辆，比 年的辆增长，总体呈现出发达国家增长缓慢甚至衰退，发展 中国家持续增长的特点。预计未来世界汽车总产量仍将呈现小幅平稳增长态势每 年平均增长约，至年将突破万辆大关，年的产量为万辆， 届时柴油汽油混合动力汽车的比例分别为，那么连杆 的国际总需求约为亿根。 连杆进出口市场分析 目前国际各大汽车制造商如通用福特大众丰田等除在国内设厂生产汽 车和零部件外，还纷纷加大了在中国的零部件采购量，他们都把在中国的采购作 为项大的战略目标来规划。 福特汽车已将中国作为其重要供应基地，年其位于南京市的中国采购 中心在中国采购汽车零件与系统超过亿美金，供应全球福特汽车公司所属各品 牌的生产制造作业，中国作为福特汽车公司全球战略重心之的地位更加明显通用北美年从中国购买的原料总额大约是亿美元......”。

3、“.....并计划 此后每年在中国采购的汽车零部件总价值在亿美元以上，同时拟将德国本土的 部分采购项目转移到中国，加快在中国采购的步伐。年我国汽车零部件出口 额高达亿美元，同比增长。我国目前已成为美国的第五大汽车零部 件供应国。 连杆是资本密集型劳动密集型产品，因此国际锻造铸造零部件生产基地 将逐步转移到中国大陆和印度等东南亚地区。我国的产品，尤其是需求规模大的 连杆产品具有较高的成本优势和价格优势，在国际市场的竞争力逐渐显现，发展 潜力非常大。虽然没有专门的连杆进出口统计数字，但是可以肯定的是，连杆的 散件进口基本没有，随发动机进入中国的连杆也远少于随整机的出口。未来，随 着合资企业纷纷选择在国内建发动机厂进口数量下滑，同时连杆的散件出口持 续递增，此消彼长的结果是连杆进口与出口的差距将越来越大......”。

4、“.....连杆的用量也非常大。年国内这几种工程机械的总产量约为 万辆，到年将上升到万辆。如果考虑维修和备品需求，预计连杆的年 配套量在万辆份以上。由于本项目主要面向汽车市场，不多工程机械作更多的 研究。 通过对出口以及装载机市场的系统分析，我们预测年 年国内车用连杆的总产量将分别达到万根和万根。本项目的产品选择和市场定位 涨断连杆在国内卡车发动机连杆生产项目上是个新工艺，目前还没有能够大 批量生产的供应商，在国外也只有克虏伯和马勒公司占据主要市场。由于国内供 应商更适合中国康明斯的配套方式价格交付，因此康明斯公司更希望培养国 内优秀供应商来承担此项目。 由于康明斯在中国永远执行与中国优秀供应商合作的战略，而且天润公司在 年以第名的业绩获得东风康明斯的优秀供应商，天润公司生产涨断连杆将 是中国第家优秀汽车零部件厂商进入这个领域，其潜在的商机不可估量......”。

5、“.....即在中国选用天润公司生产的涨断连杆。康明斯公司有意向 将全球的发动机连杆全部定位在天润公司进行生产，届时年需求量将达到万 支，实现销售收入亿元。另外，由于涨断连杆是国际新技术，当前许多主机厂 如北汽福田中国重汽等公司刚开始采用，因此市场前景十分广阔。 康明斯公司与天润公司有着良好的合作关系，康明斯系列发动机曲轴现已 全部由天润公司独家配套，也希望以后所有的项目都由天润公司承担，因此公司 规划新上生产线项目，引进国外先进的连杆涨断数控机床以及国内先进的 设备，主要为康明斯公司配套。所以说，项目的配套市场是能够保证的。 连杆市场竞争态势 有限公司虽然是连杆行业的新军，但项目旦实施便具备了其它连杆 生产企业所没有的优势有明确可靠的用户康明斯公司领先的工艺涨断 工艺是国际新技术，当前许多主机厂如北汽福田中国重汽等公司刚开始采用涨 断连杆......”。

6、“.....研发和质量保证能力强。所以说本项目的市场前景十分广阔。 有限公司的竞争能力分析 系列发动机曲轴现已 全部由天润公司独家配套，也希望以后所有的项目都由天润公司承担，因此公司 规划新上生产线项目，引进国外先进的连杆涨断数控机床以及国内先进的 设备，主要为康明斯公司配套。所以说，项目的配套市场是能够保证的。 连杆市场竞争态势 有限公司虽然是连杆行业的新军，但项目旦实施便具备了其它连杆 生产企业所没有的优势有明确可靠的用户康明斯公司领先的工艺涨断 工艺是国际新技术，当前许多主机厂如北汽福田中国重汽等公司刚开始采用涨 断连杆，天润公司将是中国第家进入涨断连杆生产领域的优秀汽车零部件厂商设备新，研发和质量保证能力强。所以说本项目的市场前景十分广阔。 有限公司的竞争能力分析 有限公司拥有支训练有素的强大营销队伍......”。

7、“.....构成了高效的全球营销体系。营销部门设国内市场部和国外市场部，整个 业务团队具有很强的销售能力。近年来，在公司优质产品规模生产能力以及强 大品牌的有力支持下，通过科学灵活的市场策略，公司营销业绩直呈稳步上升 趋势，在行业中处于绝对领导地位，引领着行业内价格利润市场细分等方面 的走势。公司通过对海内外市场的积极开发，赢得了众多国内外客户的青睐，并 取得了大批的定单和意向。 优质的产品合理的价格优质的服务赢得了客户的广泛认可和赞誉，在国 内配套业务中，公司多次被各家主机厂评为级供应商配套优胜奖或优秀供应 商。国外主机客户也多次对公司的工作提出表扬和赞赏，他们认为天润公司在与 他们的合作中，态度诚恳忠诚守信配合默契，是难得的值得信赖的合作伙 伴。 截至目前，天润公司接到很多国内外主机客户配套意向和合作请求，市场需 求很大......”。

8、“.....满足这些客户的需求，将对保持 公司长期持续稳定发展有着深远的意义。 市场风险分析 目标市场实现存在定的不确定性 有限公司的连杆项目主要针对康明斯在国内的发动机配套市场，并且 有成熟的合作意向，做出的规划是严谨的。但是我们必须注意到，国内的汽车发动机生产能力已经过剩，十五期间绝大部分整车发动机厂出于增加盈 利保持市场地位等方面的考虑，都有扩大产能的计划，市场竞争也将越来越激 烈。在这样的大环境下，所有配套车型都实现预期的产销规划是不现实的。市场 的多变和不确定性给整车发动机厂带来了风险，进而影响到连杆产销数量和利 润的实现。 另外，汽集团潍柴东风集团等都有自己的锻造厂铸造厂以及部分连 杆加工能力。不排除这些企业出于整合资源降低采购成本等目的，在十五 期间扩大自身连杆生产能力的可能，这无疑将影响有限公司的配套规模。 所以......”。

9、“.....拓宽计划外发动机生产企业的连杆配套量，并且注意扩大售 后市场的培养，多管齐下，提高抵御风险的能力。 国内外对手的竞争构成定的威胁 在天润公司扩大产能的同时，国外的对手正积极在中国布点，而国内的同行 也在忙于增加设备提高能力。可以肯定的是，未来连杆市场供大于求的矛盾将 越来越突出。为此，公司应该根据市场动向灵活使用资金，避免由于次性 投资过大而带来的资金积压和设备闲置，甚至可以考虑在些时期或阶段增加协 作，将些技术含量不高的部件工序等外委加工，仅保留最核心的技术含量 最高的部分，实现利润的最大化。 持续降价对市场占有率和利润构成了威胁 国外的整车和发动机总成企业为降低成本和售价，纷纷采用零部件全球采购 战略，在世界范围内选用质量稳定售价低廉的配件，这也是国内整车和主机厂未来的必由之路，必须引起企业足够的重视。另外......”。