1、“.....更不能站柜台销售。商场在营销方面制定了全年周营销计划，制定每档营销活动费用投入销售计划，并将全年销售任务分解到每天，每个专柜，每个品牌。定期联合各大品牌供应商组织形式多样创意营销，因此完善管理营销体系是大商集团迅速赢得顾客关键因素。第三章项目分析项目概述漯河新天地时尚馆是美盛房地产开发公司开发新天地步行街中主力卖场，单层经营面积约千平方。于年底开业，经营业种有化妆品珠宝大众男女装男女鞋餐饮等项目，因面积较小，该项目直未找到自己经营特色，在管理营销过程中未有大量投入，目前经营现状不尽人意。二项目优势立地好地段地段还是地段，新天地时尚馆地理位置无与伦比，楼上邻居好项目是漯河最大综合食品超市丹尼斯万平方大卖场，品类全购物环境好品牌美誉度高客流大，多客层消费，给时尚馆人流提供了最佳保障。周边商业氛围好项目周围化妆品专卖店多，有定消费基础，有利于商家展开良好市场竞争，真正让各家认识到适者生存道理......”。

2、“.....由漯河美科商业公司运营几年来，已经盘活了这个号称中原第街商业体，在整个河南成为了成功商业地产项目典范，因此有物业方做坚强后盾，后续经营信心十足。配套设施好新天地时尚馆完善中央空调系统为商家顾客提供了个冬暖夏凉购物场所，完善监控安保系统免去了商家货品安全之忧，统收银良好结算信誉让商家不为货款安全担忧，不为资金周转担忧。三项目存在问题品牌结构不合理，目前该卖场有玉兰油自然堂菲诗小铺卡姿兰美宝莲丸美等品牌，缺少国际国内知名化妆品品牌如兰蔻欧莱雅资生堂倩碧嘉娜宝等畅销品牌，不利于全客层消费，而目前以时尚馆招商能力，还不能达到引进此类品牌能力。资质控制不严，导致有无证经营现妆品区品牌结构重新洗牌升级迫在眉睫。第四章时尚馆化妆品区改造可行性通过以上三章，本文重点分析了漯河商情化妆品市场状况项目优势项目现存若干问题，本人认为，漯河城市框架连年拉大，居民收入增多，可支配消费增加，越来越多爱美女士选择化妆品来装扮自己，因此化妆品零售市场会成为今后女性消费主力市场......”。

3、“.....项目升级改造可行性品资源优势本人熟悉河南地市尤其是漯河化妆品零售市场，从业年经验，与国际国内知名化妆品厂商代理商有着多年合作关系，在行业中有良好信誉和口碑，能够得到品牌公司更多形象支持促销支持售后支持宣传支持，给后期经营打下坚实基础。二资金优势本人目前在漯河开设化妆品专卖店个，商场专柜个，分布于漯河三区两县，经营面积达多平方，资产达多万元，具备良好资金周转能力，对于后期经营调整，无后顾之忧。三人才优势人员组织架构健全，设置有人力培训部采购部卖场营运管理部营销企划部售后服务部，同时高新聘请著名商业公司高级管理人员定期对各部门进行系统培训，提高全员服务礼仪销售技能客户服务意识。管理干部定期对周边市场进行考察学习，具备了定市场洞察力应变力指挥能力，因此人才优势是我经营好改造后新天地时尚馆化妆品区最有力保障。四品牌结构规划国际化妆品国产知名化妆品日化，分别占比为......”。

4、“.....这些品牌都是漯河消费者所熟知化妆品品牌，能够迅速提升销售业绩，另外拟引进伊丽莎白雅顿雅呵雅奥洛菲阿迪达斯香水等漯河独有国际线品牌，各专柜道具全部采用做工工艺较高各品牌公司指定道具厂制作，做到专柜形象全国统，能够充分展示品牌形象，从而提升品牌内涵，提高客单价成交率和营业额。附新天地时尚馆化妆品岛柜参考效果图五营销优势根据季节不同，制定全年营销计划，在计划执行过程中，时刻关注竞争店企划活动，适时调整营销策略。除了重点做好重大假日营销，又要策划组织好特定会员日，春节护肤节夏季化妆品节等特色营销活动，利用时尚馆前广场联合各大化妆品品牌公司进行全国性品牌巡展，提升品牌形象，挖掘潜在消费，起到增销增效效果。加大营销宣传费用投入，利用电视媒体平面媒体车体广告派发宣传单等多形式宣传，迅速扩大新天地时尚馆化妆品区知名度，同时加大会员营销力度，建立健全会员营销体系......”。

5、“.....从而达到稳定和扩大消费群目。第五章时尚馆化妆品区改造后效果预计通过新天地时尚馆化妆品区品牌升级和经营方式改变，通过新规划新管理新要求，将达到以下效果提升卖场整体形象有所提高，尤其是把化妆品和珠宝苏轼餐饮三个区域完美结合，提升卖场品味和档次。众多知名品牌化妆品入驻，有利于时尚馆整体客层拔高，同时带动男女装男女鞋招商，进步拉动时尚馆客单价销售额，增加厂商投资信心。化妆品区全体员工整体经过严格培训上岗，综合素质精神面貌焕然新，给卖场其他厂商员工做出了表率，有利于提高全体营业员销售积极性。化妆品区整体经营，减轻了美科商业管理压力，减少了物业方用工数量和经营成本。化妆品区良好经营模式会带动整个楼时尚馆，项目整体盘活后，对于商铺升值物业整体升值起到积极助力作用。销售预计新天地时尚馆化妆品区年上半年销售约万，品牌结构调整达到预期后，下半年计划销售环比可提升，年全年销售同比提升。新天地时尚馆销售预计单位万元新天地时尚馆销售预计单位万元综上所述......”。

6、“.....漯河化妆品专卖店最早起源于年左右，批在当地有着敏锐眼光化妆品投资者率先看到行业先机，租赁门面，开设面积为平方化妆品专卖店，迅速占领市场，如漯河艳霞化妆品城漯河美源化妆品专卖店。到年漯河商业得到空前繁荣，也给化妆品专卖店带来巨大消费市场，艳霞化妆品城美源化妆品专卖店艾华氏化妆品店迅速扩店来抢占这市场份额。在漯河些化妆品店，导购员身穿统制服，制服上配备专门服务标签，店内装修整洁明亮，并结合产品特色，在陈列上也比较讲究。可以说经营都做出了自己特色。经营现状和存在问题客层漯河化妆品专卖店主要客层是那些对化妆品品牌要求不高物美价廉适用为主女性。管理家族式管理，多以夫妻店起家，夫妻二人意见不统，就会使店面经营走入误区，因此急需设立完善人力资源财务采购企划等部门来提高店面经营管理水平。经营方式联营，所谓联营就是专卖店业主与各大品牌商或省级代理商签订联营合同，品牌商或代理商铺货，不占用双方按营业额比例抽成......”。

7、“.....品牌商对滞销库存进行退货或调货，专卖店在库存上无压力。购销自营，所谓购销或是自营就是专卖店业主以现金方式买断品牌商或是代理商货品，自负盈亏，库存货品很难进行调配。租赁，专卖店以招租方式寻找合作伙伴，业主收取租金，对经营商品质量售后纠纷不予管理和处理，对专卖店口碑造成不良影响。自营进货渠道从生产厂家省级代理进货，特点渠道正规，有厂家经销授权，货品批批经过国家相关质检部门检测，有相关质检报告，能赢得顾客信赖。货源有保障，旦和生产厂家省级代理签订购货合同，对方会严格执行合同条款，对专卖店报货会及时跟进发货，以保障新品畅销品及时配送到店面。厂家督导区域经理后期跟进到位，定期派驻督导队专卖店进行商品培训营销指导员工销售技能培训，并对商品进行严格监督检查，发现伪劣商品，经查出，处以高额罚款，甚至取消经销权。④进货成本高，国际品牌国内线化妆品品牌多以折进货，对专卖店投资者带来很大经营成本，因此若经营不善，销售量差就会影响到投资者热情......”。

8、“.....也会将专卖店给予淘汰。串货假冒违劣繁衍正因正规渠道进货经营成本高，就给了些化妆品投资者投机取巧理由，想办法从外地市窜货从些不法商贩购进假冒伪劣货，以次充好，严重扰乱了化妆品品牌经营市场，更加损害了消费者利益，比如漯河化妆品专卖店年开始做国际线品牌资生堂化妆品，那时进货折扣较低，该专卖店凭借该品牌，赢得了漯河不少女性光顾，该品牌在国内知名度逐年提高，已成为消费者值得信赖化妆品品牌。随着市场进步扩大，年该专卖店为了追逐高额利润，私自串货购进假冒违劣商品，后来被消费者投诉到该品牌中国上海总部，经过调查取证发现却有假冒违劣商品存在，按照双方合同，给予该专卖店取消经销资格，并在相关媒体给予曝光，截止目前该专卖店仍无厂家资证授权。因此专卖店进货渠道直接关乎着店面经营，消费者口碑。三漯河商场化妆品经营现状近年来，国内二线城市百货店趋于饱和，国内知名连锁百货加快扩张步伐，尤牌多以折进货，对专卖店投资者带来很大经营成本，因此若经营不善......”。

9、“.....同时厂家严格考核体系，也会将专卖店给予淘汰。串货假冒违劣繁衍正因正规渠道进货经营成本高，就给了些化妆品投资者投机取巧理由，想办法从外地市窜货从些不法商贩购进假冒伪劣货，以次充好，严重扰乱了化妆品品牌经营市场，更加损害了消费者利益，比如漯河化妆品专卖店年开始做国际线品牌资生堂化妆品，那时进货折扣较低，该专卖店凭借该品牌，赢得了漯河不少女性光顾，该品牌在国内知名度逐年提高，已成为消费者值得信赖化妆品品牌。随着市场进步扩大，年该专卖店为了追逐高额利润，私自串货购进假冒违劣商品，后来被消费者投诉到该品牌中国上海总部，经过调查取证发现却有假冒违劣商品存在，按照双方合同，给予该专卖店取消经销资格，并在相关媒体给予曝光，截止目前该专卖店仍无厂家资证授权。因此专卖店进货渠道直接关乎着店面经营，消费者口碑。三漯河商场化妆品经营现状近年来，国内二线城市百货店趋于饱和，国内知名连锁百货加快扩张步伐......”。