1、管理上都能达到成本和效率双收。无任从广宣上还是与商场上促销配合都可以集中有限资源来达到自已本意。举个例同时应付百个人，还不如先对付好十个人，发挥集中效应。第年上半年主要是建立上岸立足点，以站住脚和站稳了为目，春夏装本身是全年销售淡季和薄利销售时段。因此我们可以利用有些品牌在春夏季节销售业绩被动，尽可能搞好自已春夏系列产品开发和业绩以便在秋冬旺季来临前争取到好点境地与地位，同时也能影响到其它新地区或商场市场开发工作。在将做专柜地区举办小型系列产品展示推广会，缩短商家对品牌了解时间过程，使商家能看到品牌潜力并使双方拉近距离，增加互信，以使双方能及时达成合作意向。以专柜开始，先在商场上站稳脚跟。然后随着系列产品完整与成熟，使专柜与店中店齐头发展。我们在前四年里专柜与店中店销售模式主要集中在七或八大地区省会与地级市。县级市与些省会。

2、分地区上海浙江部分地区山东地区或辽宁地区达到商场专柜销售点家以上。第二年除了保持以上地区外，增加开发京津冀等地区，增至家商场专柜销售点。或在有条件商场发展家店中店与家自营专卖店。第三年增加二个新地区，保持家专柜销售点和家商场店中店销售规模。新开家自营专卖店。并在特定地区发展家区域代理和家专卖店加盟商。第四年增加二个地区，保持家专柜和家店中店规模，新开家自营专卖店。在特定地区保持与发展个代理与家专卖店加盟商。四形象包装与广告宣传由于我们在经营模式上是依靠商场走专柜和店中店形式，因此，第个四年计划里，在实力和销售规模上都有限情况下，我们主要还是围绕销售点搞些形象方面包装，如形象灯片样本等。并配合商场促销时搞些广宣方面活动。最重要还是要塑立好自已品牌整体形象，无任是产品，还商标吊牌和专柜形象都能体现出品牌整体风格。在第二个四年计。

3、种模式在利润回报上也比其它经销模式要多很多，应该能弥补资金占用上损失，而且货款基本月月回，通常大商场实力与信誉度都比较好。有商场还有保底数，对个新品牌可能带来些难度，但我们认为可通过两个方面来弥补，把握好产品开发能力，使系列产品进入市场就具有竟争实力。通过合理利润空间部分，来适当补贴。但我们相信能用最短时间来磨合好，使产品系列以完整和独特面貌出现，来接受消费者挑战。区域代理与专卖店优势是可以及时收回部分现金，但必须要让扣率，这样就会明显缩小利润空间。所以此模式可以起发展但不能为主。二经营策略在产品开发头两年中，产品开发走向成熟和系列化需要有个短时间磨合期，加上对风险控制以及市场铺开所需资金和管理相应提升所需时间。那还不如先集中时间人力物力攻占二三个地区。首先挑选二个地区把业务做大做透。如江苏省，全面辐射整个地区，这样从经营。

4、是建立上岸立足点，以站住脚和站稳了为目，春夏装本身是全年销售淡季和薄利销售时段。因此我们可以利用有些品牌在春夏季节销售业绩被动，尽可能搞好自已春夏系列产品开发和业绩以便在秋冬旺季来临前争取到好点境地与地位，同时也能影响到其它新地区或商场市场开发工作。在将做专柜地区举办小型系列产品展示推广会，缩短商家对品牌了解时间过程，使商家能看到品牌潜力并使双方拉近距离，增加互信，以使双方能及时达成合作意向。以专柜开始，先在商场上站稳脚跟。然后随着系列产品完整与成熟，使专柜与店中店齐头发展。我们在前四年里专柜与店中店销售模式主要集中在七或八大地区省会与地级市。县级市与些省会城市原则上采取区域代理与专卖店加盟商模式。四年后逐步发展到专柜店中店与区域代理专卖店加盟商齐头并进。三市场开发计划四年计划第年主要做好几个地区市场销售布局。江苏与安徽部。

5、争种工作环境里，这样团队才能真正具有活力与动力。同时也能看到自已应有回报。总来说，建立科学管理体系，目就是要改变主观随意化人情化经验型粗放式管理模式和观念，所以必须完善强化管理，并以提升执行力来保证精细化管理体系有效实施。管理最终目就是要获到效率与效益。商标与网站商标当个品牌成功后，有时感觉不管它用什么商标好像对它成功都没什么影响。但不管怎么说，当个新品牌在创牌时，它任何个细节牌形成和销售使更多商场和其它合作形式者更快更直观了解新品牌特点与实力，以便加快速度和我们建立业务关系。使之成为我们品牌推广大窗口。当然个新品牌刚开始要想进入大商场，确难度不小，但是我们相信，个定位准确经营理念正确，并有定实力可依托新品牌，经过努力定能进入这些大商场。经营模式利弊在专柜与店中店经营形式是月销售后结算货款，这样对资金占用时间就较长点，但这。

6、城市原则上采取区域代理与专卖店加盟商模式。四年后逐步发展到专柜店中店与区域代理专卖店加盟商齐头并进。三市场开发计划四年计划第年主要做好几个地区市场销售料加工费会有时间差。这样全年资金短时间会出现临时周转问题。因此根据每年销售和生产预计，需要总公司提供每年不同金额借款额度使运转能正常进行。年额度为三百万，年额度为千万，年额度为二千万，年额度为四千万，短期借款时间每次不超过四个月，也可以以银行利息来计算成本。资金投入主要作为正常周转运行，每年借款主要临时调剂为支付原辅料和加工费或产品货款使用。战略目标中国知名服装品牌取得了今天业绩和地位，通常都走了近二十年历程。因为在改革开放初期对于服装品牌都是摸着石头过河，没有明确目标，并经历了曲曲折折和经验教训才换来了今天成就。因此，个新品牌如在各个方面都能把握正确话，完全可以避免这些企业。

7、划中，正式推动全面品牌形象和地位战略广宣策划，并按照自已实力与能力，步步来实现战略策划目标。经营理念与管理经营理念个品牌公司经营者要认识到市场与消费群体始终是我们开发产品源泉和动力。我们只有紧紧贴近市场贴近我们消费群体甚至潜在客服群，从中才能了解掌握市场动态与他们所需。才能保证提供最适合他们产品与服务方法。因此产品以市场为依托，以消费者需求为核心，是我们经营理念不变主题,二经营管理管理简单讲，就是制定规范建立渠道控制流转。有了红绿灯控制，汽车和行人才会有序行驶和走动。在正式运转前，企业应完成管理体系建立，成本控制管理再加三个化管理流程化管理规范化管理标准化管理流程化我们称谓渠道作业人物入渠按规流向环环相扣闸门掌控来龙去脉目了然。年后条件成熟话，进行全程电脑化管理。管理规范化企业内外形象规范化人事规章制度规范化管理标准化操作。

8、时间产生最大效能和效率。第四完善和简练管理体系，是企业健康运转有效保证。此项计划方案没有涉及到生产部分，所以在整体上不够完整，在资金使用与占用上没法体现出来。我想如果此方案可行话，可再进步细化。最后我想说是以可行事为前提，以可行计划为依据，以可行人来实施，让我们为实现可行目标而努力。创立个新的男式休闲服饰系列品牌前言在当前世界经济严峻形势下，作为号称世界加工厂的中国自然遭遇到了前所未有的困境。长期以来外贸加工的利润空间逐步被挤压，加上美元汇率和原材料成本的那么不确定性，使我们的企业不得不艰难面对和去思考如何才能从根本上来解决并能找出条多样化或者平衡道路来迎接和面对新的挑战。如果我们把这次世界经济和金融危机作为是个转折的主动力，那么它就是个强大自已的契机。按照产品定位和符合市场规律与方法来开发好产品。结合和充分利用专业产品设。

9、技能标准化产品原辅料品质标准化工艺技术标准化成本与占用资金平衡管理原辅料与工艺成本产品工价各项费用预算控制生产周期库存应收应付款等，最重要是按计划按标准来执行成本与资金平衡管理，并使每个有关联人知道这是他工作责能部分。成本控制与资金有效使用是企业良性快速发展最有力保证之。在个公司，人作用当然很重要，我们希望人性化管理，但是必须是制度化保证，才能体现人价值与尊重。第所有员工首先要清楚点，是为自已打工，不仅仅是为公司和老板打工。态度正确了，概念清楚了，劲就能往处使。第二每位员工不但能掌握自已岗位技能，还要延伸到跟自已工作间接有关联知识以便更好把工作做好，以复合式人才为目标。第三在公司正常运转后，建立绩效考核管理体系从工作责能阶段目标团队合作精神服务意识综合工作能力业绩等等来考核。以使同事之间能相处在种公平公正，极积上进和良性竟。

10、盟商。在第八年年销售业绩收入预计能达到十二亿人民币。如果生产和各地区销售转变成法人子公司，那营业收入汇总计算就要突破二十亿，用八年十个月时间成为中国男女休闲服饰系列顶尖名牌之。三品牌休闲系列产品经过时间和市场考验，不但能被中国市场和消费者接受，同样产品系列稍作调整也能进入国外市场。这将作为个追求目标，在成熟时侯，可以拓展增加新市场机会。我们深信，只要我们工作是踏实，定位是正确，发展计划是可行，那战略目标定能实现。，结语综观全部计划方案，重点和概括讲就是四段话第根据市场所需开发与整合出最适合市场和定位消费群体休闲服饰系列产品，不定能做到第位，但定能做到最好之。第二根据计划和正确营销策略，按步骤按阶段按层次拓展市场规模和经营模式，并始终保持在高效率和可控范围之内来达到战略目标。第三资金与成本有效使用和控制，确实可以使有限资金和。

11、计个人或公司设计能力与他们合作来为我们产品系列服务。总之牢牢把握品牌定位方向和产品系列框架，始终在市场中保持产品开发活力与能力，以至于产品系列始终走在市场前端领域。市场经营模式策略广宣与开发计划市场运营模式在品牌运作前三年里，我们经营模式主要以专柜和店中店为主。原因第，个新品牌影响力为零，只有借力使力借助各地大商场知名度信誉度，挤身在大商场品牌队伍之中，这样可以以最低成本和速度被广大消费者们接受。第二通过在大商场里品牌形成和销售使更多商场和其它合作形式者更快更直观了解新品牌特点与实力，以便加快速度和我们建立业务关系。使之成为我们品牌推广大窗口。当然个新品牌刚开始要想进入大商场，确难度不小式休闲服饰系列品牌。目前中国男装休闲品牌风格主要体现在青少年与较年青消费群体中，另部分品牌虽然也能适合些较为成熟男性，但价格定位客观上至少。

12、创牌弯路与时间。如果目标明确方法对路，完全可以，以过半时间来达到成倍成绩与效果。我们经营战略目标是通过八年零十个月项目经营计划来达到品牌战略高度。第个四年计划目标男装休闲服饰主类与副类产品系列化开发成熟完整，并具有店中店和专卖店系列与规模要求。完成女装休闲服系列开发。男装休闲服系列品牌展开七大地区以专柜和店中店为主销售模式。同时发展特定地区代理与专卖店加盟商。第四年年销售业绩预计能达到亿六千万人民币。成为有定影响力知晓男式休闲服饰系列品牌。二第二个四年计划目标女装与男装样，开始进入商场销售。主类与副类女装系列产品逐步走入完整与成熟，能于男装样具有店中店和专卖店规模能力，在经营上女式休闲服使系列也能达到定销售规模与业绩。男装系列不但进入中国主要城市和商场同时辐射到二三线城市，并以店中店发展形式转变和稳步发展特定地区与专卖店加。

参考资料：

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[13]（项目计划）电解锌渣库增容扩建工程项目投资立项计划建议申请报告（复件）（第42页，发表于2022-06-24）

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