1、“.....公司以盐酸关附甲素相关资产评估作价出资，共同设立项目公司，专注于盐酸关附甲素生产销售和研究。收益预测如果投资者采取借款方式对公司进行投资，不仅可以获得稳定投资收益即利息收入，而且还可以在借款到期时选择转股权，获得更长久投资回报。如果投资者采取项目公司方式进行投资，不仅可以获得投资分红，而且还有可能获得盐酸关附甲素无形资产增值及公司上市资产增值收益。退出方式对于借款融资，药业及其股东将如期履行还款协议，保证投资者资金顺利退出或者经投资者及公司股东同意后，将其转为公司股权，通过股权转让股权回购公司上市等方式退出。对于设立项目公司，投资者可以通过股权转让或运作项目公司境内外上市方式退出。投资风险及对策盐酸关附甲素是类创新药，现有适应症范围偏小，不利于产品推广。对策通过专业学术会议推广扩大性临床试验专科学术报道等方式与高端专家起摸索出盐酸关附甲素使用经验......”。

2、“.....从而普及该药在阵发性室上性心律失常使用以及室性心律失常已有部分临床试验数据试用。公司已经着手开展扩大适应症研究。部分资金用于产品研究影响了投资收益。对策大部分资金主要用于产品产业化，随着国家类新药盐酸关附甲素扩大适应症研究深入和产业化项目实施，战略投资者投资增值也是极为显著，这同样也可使此项目投资风险降为最小药业将积极争取国家产业政策支持，获得国家产业政策等社会资源从事关附甲素系列化研发和高新技术产业化。在盐酸关附甲素扩大适应症研究中，以往已完成约例对室上性和室性心律失常病例，其良好安全性，在定程度上证明了投资风险降低。特别是期临床研究，几乎无风险。在整个扩大适应症研究中，实行退出机制，根据试验研究进度，在各阶段设定了风险控制点，通过对阶段性研究结果评估，确定是否继续进行下步研究，最大限度规避风险。投入资金安全性存在定风险。对策合作双方可以设立共管帐户，严格按计划及合同执行投资者可以采取滚动投入，分阶段评估方式逐步投入资金，保证投资安全......”。

3、“.....即由战略投资者公司定向增资，成为公司新股东方式二股权转让定向增资，由战略投资者受让原股东部分股权，同时对公司定向增资，成为公司新股东。资金需求万元其中争取国家支持万元资金投向盐酸关附甲素产业化和扩大适应症项目同上二次开发投资额万元。公司销售市场网络建设投资总额万元，其中重点市场深度开发专家队伍建设及第三终端市场拓展投入万元，客户管理系统建设投入万元。整合后营销思路围绕六个战略性产品，专注相关领域，持续投入学术推广等资源，力争进入该领域品牌或市场份额前十名。继续细分市场，营销重心前移，力求贴近市场，营销重心下移，力求占有市场深度和广度。部分战略性产品，特别是医保品种达芬霖向二三级市场推进，部分战略性产品，特别是带有普药性质品种赖氨匹林肝必复达芬霖达芬拉露探索并适时推广走向或第三终端。坚持公司销售队伍自销与代理制并行管理模式，旨在以两种模式互补或备份，应对医药营销宏观环境制约或变化......”。

4、“.....代理制重在定向招商和经营安全。经营策略突出现有主导产品市场优势，集中资源加快主导产品系列化开发，进步强化公司产品经营特色，逐步形成公司经营特色，培育企业核心市场竞争能力。现有主营产品逐步聚焦于耳鼻咽喉免疫调节剂药物两个方面，相应产品线后续研发市场营销等业务开展及人财物时间等资源配置将紧紧围绕上述定位，持续深入，专注提升采取整合式营销模式构建销售平台，以自主营销制和代理制两种销售机制来整合销售队伍，现有代理制队伍优点在于和公司有长达年以上合作，半为生产及管理员工走向市场线，相互了解，感情深厚，聘任及抵押手续完备，以代理制队伍支撑当期销售额和当期利润。公司个办事处经理及骨干人员年多来流失率不到，故该队伍资源与办事处具有相当可控性，以办事处队伍获得预期市场和利润进行市场分区运作，三个销售总监分管北区南区和西区市场，将企业重心整体前移，整体下移，力求贴近市场与客户，提高公司对市场感知力反应力整合力与控制力继续发挥专家队伍公共关系资源优势......”。

5、“.....以学术推广带动渠道销售对非战略性产品采取紧密式代理营销模式，总结招商代理承包及虚拟式营销等模式经验和缺陷，厂家和代理商合理分工各司其职，以紧密式代理合作方式开发这些产品市场，以最少资源实现有效销售和市场控制。充分利用生产基地成本及政策优势，积极开展国内外业务，从而进步提升生产基地竞争优势。近期发展目标未来三年销售收入平均增长率在左右，具体预测见下表单位万元年份达芬霖赖氨匹林利肝隆肝乐宁肝必复达芬拉露其他合计年年年年年年注本表是综合考虑公司历史经营情况及未来发展规划基础上编制。年地喹氯铵重新上市，年销售收入万元。达芬霖和利肝隆等产品年进入国家和省级医保目录，预期销售收入将大幅上升。④上表未含收入，年收入万元，仅就现有品种年年年收入将达到万元。投资收益预测战略投资料种植基地投入万元二公用设施及改造投入万元三流动资金万元投资方式借款融资投资者以借款方式对公司进行投资，为鼓励投资者，可以考虑在借款到期时赋予投资者将债权转为股权选择权......”。

6、“.....公司以盐酸关附甲素相关资产评估作价出资，共同设立项目公司，专注于盐酸关附甲素生产销售和研究。收益预测如果投资者采取借款方式对公司进行投资，不仅可以获得稳定投资收益即利息收入，而且还可以在借款到期时选择转股权，获得更长久投资回报。如果投资者采取项目公司方式进行投资，不仅可以获得投资分红，而且还有可能获得盐酸关附甲素无形资产增值及公司上市资产增值收益。退出方式对于借款融资，药业及其股东将如期履行还款协议，保证投资者资金顺利退出或者经投资者及公司股东同意后，将其转为公司股权，通过股权转让股权回购公司上市等方式退出。对于设立项目公司，投资者可以通过股权转让或运作项目公司境内外上市方式退出。投资风险及对策盐酸关附甲素是类创新药，现有适应症范围偏小，不利于产品推广。对策通过专业学术会议推广扩大性临床试验专科学术报道等方式与高端专家起摸索出盐酸关附甲素使用经验......”。

7、“.....从而普及该药在阵发性室上性心律失常使用以及室性心律失常已有部分临床试验数据试用。公司已经着手开展扩大适应症研究。部分资金用于产品研究影响了投资收益。对策大部分资金主要用于产品产业化，随着国家类新药盐酸关附甲素扩大适应症研究深入和产业化项目实施，战略投资者投资增值也是极为显著，这同样也可使此项目投资风险降为最小药业将积极争取国家产业政策支持，获得国家产业政策等社会资源从事关附甲素系列化研发和高新技术产业化。在盐酸关附甲素扩大适应症研究中，以往已完成约例对室上性和室性心律失常病例，其良好安全性，在定程度上证明了投资风险降低。特别是期临床研究，几乎无风险。在整个扩大适应症研究中，实行退出机制，根据试验研究进公司基本情况公司股权结构二组织结构图三管理层概况四人员构成，竞争风险日益加大。对策药业旗下四家成员企业，分别涉及生产销售研发和原料药种植等领域，初具集团企业雏形，形成了条比较完整医药产业链条，其中药业及医贸拥有丰富信息先进理念及人才资源原料易得......”。

8、“.....具有绝对成本优势，特别是拥有化学原料药合成车间和中药原料提取车间，成为吸引国内外重要资源，连同后端九条制剂生产线，为开展生产功能经营创造了非常难得平台。首次将野生黄花乌头进行了人工培植，垄断了黄花乌头规模化栽培技术。六年多来，公司已经建立了稳定公司农户客户关系指导种植，合同收购。上游研发队伍，中游生产基地和下游销售网络有机结合，具备了定抗风险能力在五官科治疗领域享有较高声誉，部分产品在市场中占据领先地位，在东北华北华南华东等地区市场中已经有相当知名度主导产品均为重大疾病治疗药物，因疗效确切价格适中，市场接受度很高产品成本有绝对优势，能够保障在市场流通中各方合理利益，利于市场推广公司具有较强新品持续研发能力，保证了公司发展持续性，随着国家类新药盐酸关附甲素研制成功，也带动了企业品牌在市场影响力。盐酸关附甲素适应症扩展研究和现适应症产业化项目实施，将给药业带来长期垄断利润公司灵活销售政策......”。

9、“.....增资后，投资者将失去对资金直接控制权，可能引起投资资金安全性问题。对策由于投资是通过产权投资实现，即战略投资者投入资金获得了药业股权，并将通过股息和分红方式获得回报，通过股权转让等方式套现回收资本，保证了投资收益和资金安全。随着公司规模扩大，公司管理团队综合素质管理能力以及管理机制都可能难以同步适应，存在定管理风险。对策药业目前管理团队具有素质高专业化强优势，平均行业从业年限超过年，具有十分丰富行业经营管理经验，主要管理者善于学习，应能带出支善于学习团队，不断提高经营管理能力药业将通过重组吸引更多股东，建立更加科学管理模式，接受新股东选派高端人才进入董事会及经营管理层，吸收更多人才，形成个更加职业化管理团队公司鼓励支持管理层持股，保持公司稳定性和管理层积极性公司已逐步建立开展了包括股东问责制季度述职业务流程建设等工作，并完善了相关制度，为保证股东利益和管理层规范管理创造了良好管理机制。界上首次发现二萜生物碱结构单体......”。