1、谋求更为长远发展。当会员生日之时为其派赠礼品，让其感受到我们对其关心，使我们协会洋溢着温馨气息，定期对其进行问卷调查，以便调整并最终确定最佳商业合作伙伴。营销战略我们将按老年人用品消费特点提出价格合理，质量上乘口号，从而消除他们在心理上疑虑。我们采取定制营销法把每位顾客都作为个单独市场，根据个人特殊特点进行营销组合，以满足所有顾客特定要求。针对老年人在注重身体锻炼，注重精神娱乐特点，销售更多娱乐以•项目概述随着中国老龄化进程的加快，老年人数量增多，将对市场上的老年用品需求越来越大，而现在市场上还没有个专门针对老年人消费的老年人用品名牌，老年人专用品商店连锁店和代理店，而据市场调查，在重庆，专门针对老年人的商店十分少而且还很不规范，在大商场大超市有出售方面需求的产品，由于市场过于分散，且价格偏高种类不全选择性差，不能综合。

2、发证书，努力使其成为我们忠实顾客。同时我们亦想使我们超市充满人文关爱，故此我会出版会刊或会报，刊登老人们自己故事，等到有了定数量之后，集结成书，作为企业心服务老人，回报社会形象代言，向社会发行，从而制强有力社会舆论攻势，从而进步提升超市形象与知名度。采取老顾客欲延长会员期限或欲成为长期会员时优惠制度与会员购买场内商品享受优惠措施来鼓励消费，从而吸引更多更有知名度品牌来与我们建立更为优质合作关系，来为超市谋求更为长远发展。当会员生日之时为其派赠礼品，让其感受到我们对其关心，使我们协会洋溢着温馨气息，定期对其进行问卷调查，以便调整并最终确定最佳商业合作伙伴。营销战略我们将按老年人用品消费特点提出价格合理，质量上乘口号，从而消除他们在心理上疑虑。我们采取定制营销法把每位顾客都作为个单独市场，根据个人特殊特点进行营销组合，以满。

3、立卖场。如可设立防治高血脂主题活动，提前联系预防高血脂保健药品销售者来此设立卖场，在为老人提供健康讲座同时，激发老人购买相关保健品欲望，从而更有效地刺激保健品销量，为本超市提供更有利销售环境。我们将会举行老年健康交流会与老年饮食交流班及老年聊吧等活动鼓励他们讲述服用保健品，使用保健仪益处，并评选每周之星与每月之星，为其颁发证书，努力使其成为我们忠实顾客。同时我们亦想使我们超市充满人文关爱，故此我会出版会刊或会报，刊登老人们自己故事，等到有了定数量之后，集结成书，作为企业心服务老人，回报社会形象代言，向社会发行，从而制强有力社会舆论攻势，从而进步提升超市形象与知名度。采取老顾客欲延长会员期限或欲成为长期会员时优惠制度与会员购买场内商品享受优惠措施来鼓励消费，从而吸引更多更有知名度品牌来与我们建立更为优质合作关系，来为超市。

4、力，而且他们经此病，必然会对科学健身产生浓厚兴趣，同时经常去药房买药老人亦会对健身有着极大兴趣，故此我将第二个宣传点定于正规医院附近，通过讲解员方式来吸引这些老人到超市消费。向些企业索取退休职工联系方式与住址，通过抽样向其派送小礼品与组织其参观方式，来造就口碑传播良好宣传效应，加深老年人对于我们超市认识。我们将定期举办主题销售周活动，每次活动维持约三周左右，针对老年常见病防治来邀请相关药品销售厂家来此设立卖场。如可设立防治高血脂主题活动，提前联系预防高血脂保健药品销售者来此设立卖场，在为老人提供健康讲座同时，激发老人购买相关保健品欲望，从而更有效地刺激保健品销量，为本超市提供更有利销售环境。我们将会举行老年健康交流会与老年饮食交流班及老年聊吧等活动鼓励他们讲述服用保健品，使用保健仪益处，并评选每周之星与每月之星，为其颁。

5、局休干所疗养院福利院等，而与老年人相关部门机构也有卫生局妇联团委工会体育局文化局民政局医院组织人事等。这些机构部门每年都会组织些活动与老人联欢或进行健身保养。因此企业除了向零售终端供应货品外，还可与上述机构达成长期合作关系，以各种节假日为契机，与他们联合举办以类似关爱老人老年人健康老干部生活青年人孝敬老人老人健身运动关爱残疾人等为主题各种活动，以礼品或活动物品形式推荐给老年人。值得注意是，这种途径往往可形成规模效应，且供求关系稳定，收益远远大于零散零售终端，尤其在市场尚未培育成熟早期，这种推销方式往往事半功倍。建立长期服务关系直销对本超市来说，。资金投织其参观方式，来造就口碑传播良好宣传效应，加深老年人对于我们超市认识。我们将定期举办主题销售周活动，每次活动维持约三周左右，针对老年常见病防治来邀请相关药品销售厂家来此设。

6、老年人在保健护理治疗健身娱乐休闲服装各方面所需用品，因此无法满足广大老年人的要求。而我今天提出的老年人用品超市，将会专业服务于老年人，专门为老年人提供健康相关产品和服务的超市，用关心和呵护温暖老年人，建个老年人可以寻找到快乐的超市。成就，开始注重个人享受，对市场占有率和利润下降不以为然不注意新竞争形势技术变革原材料替代新产品和消费者爱好变化。此类风险出现概率为。对策针对此类风险，管理者与员工都要加强思想修养，要放远目光，不骄傲不自满不止步唯进步，始终如地热情投入工作。风险预警机制建立整套机制对风险进行预测，采取分等级形式明确风险大小。红色预警出现特别严重问题，本超市将出现无法再经营状态，本店将会关闭。例如连续几年亏本，现金严重不足，资金周转不了，有大堆偿还不了债务等。黄色预警出现了些严重危机，我们将停业整顿。例如销售额。

7、足所有顾客特定要求。针对老年人在注重身体锻炼，注重精神娱乐特点，销售更多娱乐以及新奇独特，设计人性化产品，以增强老年人兴趣及认同感。店内货架排放要分类清晰明白，让顾客找到相应需求商品，可以用醒目文字张贴提示。超市内定要保持干净清爽，光线好，色调温和，店前不设门坎和阶梯，这样方便于老年人购物安全。要求店员对老年顾客，态度要特别委婉和气，不可泼冷水，不可出言不逊，要尊重他们。要抓住子女这巨大消费群，子女般倾向于购买中高档位保健疗养产品和高档方便日用品以表达特别心意，所以在门口做醒目陈列，也有计划发放传单给老年人和中年人。定价策略尽管我们在定价上有较大自主权，但我们仍然根据本地经济发展水平，人们消费承受水平，略低于其它店铺同等商品价格水平原则，制定合适消费者可以授受价格，并通过簿利多销平价销售老年人用品。推销手段建立购物积分。

8、竭•项目概述随着中国老龄化进程加快，老年人数量增多，将对市场上老年用品需求越来越大，而现在市场上还没有个专门针对老年人消费老年人用品名牌，老年人专用品商店连锁店和代理店，而据市场调查，在重庆，专门针对老年人商店十分少而且还很不规范，在大商场大超市有出售方面需求产品，由于市场过于分散，且价格偏高种类不全选择性差，不能综合老年人在保健护理治疗健身娱乐休闲服装各方面所需用品，因此无法满足广大老年人要求。而我今天提出老年人用品超市，将会专业服务于老年人，专门为老年人提供健康相关产品和服务超市，用关心和呵护温暖老年人，建个老年人可以寻找到快乐超市。•项目背景统计显示，目前我国已经进入老龄化社会，全国周岁以上老年人已达到亿左右，约占全国总人口。重庆市老龄办副主任蒋志强透露，截至年，我市岁以上市民达到了万人，占全市人口，与年相比增长。

9、卡制度，次性购物满元可获得积分卡张，在以后再次购买者，购到定金额后，可得到定返利分返元分返元分返元分返元注购买金额元积分面对面推销鉴于服务特殊性，我们营销人员要改普通营销人员形象，而要有定气质风度，良好服务态度代表我们超市形象，我们要推销员深入学校社区，与消费者面对面地进行推销，定期举办讲座和推广会，免费增送印有本超市电话地址小礼品，联系各种社区老年人活动中心，与他们建立起良好关系。老年人用品消费可利用促销机会非常之多。首先从时间上说，中国是个礼仪之邦，遇到传统节日或生日，给老人送礼物庆贺祝寿是人之常情，仅中国自己春节元旦中秋国庆重阳节等节日就是很好消费旺季，再加上由国外传入父亲节母亲节国际妇女节国际劳动节国际老人节圣诞节等更是不胜枚举。从销售对象来说，中国素有尊老美德，因此与关爱老人为主题机构也数量众多，例如老龄委老。

10、力有限，有效需求明显不足，这部分人大多集中在农村。二是年收入在至元间温饱型向小康过渡型消费，这部分老年群体具有定购买力，消费观念受年轻人影响，已开始对品种质量品牌档次表现出明显关注。三是多于元收入小康型消费，这部分老年人需要全方位居家服务，生活讲究舒适，服装讲究品牌，对生活有着较高质量要求。市场预测市场购买力预测重庆市主城区内老年人已达万，我们保守地按每个老年人平均年消费元，整个重庆市就将会有亿元银发市场。我们预测头三年本超市市场平均占有率为，三年后占有率将会不断上升，到五年后基本固定为。则本超市第年营业额为。在这间超市投入市场之初，消费者对超市产品服务尚不熟悉，因此购买力是较弱，但随着段时间推广，随着消费者熟悉，他们购买力会增长。服务内容预测随着老年人市场不断扩大，本超市将不断随着消费者需要拓宽业务，开设连锁超市，更。

11、了万人。年，重庆老龄化人口比例全国排名第六位，达到了，比全国平均水平高出了个百分点。随着时间推移会产生越来越多老年人，他们对这个社会而言将是股强大购买力。核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,国务院印发中国老龄事业发展十二五规划指出，从年到年，全国岁以上老年人将由亿增加到亿。随着社会保障制度逐步完善，不同年龄层次老年人在衣食住用行医娱学为等方面对消费产品和服务质量将有不同要求。这本身就构成了个规模庞大结构多元丰富多彩老年消费市场。就拿最基本老年用品市场来说，传统假牙助听器便携式电子体温计电子血压计座便器简易轮椅按摩器等用品已经远远不能满足老年市场需要，老年纸尿裤体脂肪计步数计检尿计旅行用轮椅等人性化用品正越来越受老年人欢迎。市场分析随着社会发展，人口年龄结构表明我国正向老年社会转型，老年人是个很大消费群体，尽管社会上。

12、续几个月明显下降，员工工作散漫，财务状况混乱等。橙色预警出现些危机，但不会影响经营。我们将通过边生产边解决。例如发现有伪劣产品，员工离职率上升等。蓝色预警出现了些细微问题，我们将采取快紧救，尽快解决。例如在本超市附近出现了同类别超市。绿色预警切正常。让每个员工都了解这个体系，让他们知道本店是否存在风险，存在风险有多大，应采取什么措施来解决这些风险。附录综合以上分析我国正朝着老龄化社会发展，而在重庆，老人用品同样蕴涵着很大市场商机，老年市场消费需求同样是无限增长，老年市场开发潜力同样是十分巨大。开辟老年市场风险小，成功率高，具有相当稳定性。而我们在这时创建老年人用品超市，是符合时代潮流和需要，我们坚信，它无论在现在，还是在未来，前景都是无限美好。附录重庆市老年人消费需求调查表个层次，是年收入在至元间温饱型消费，由于其购买。

参考资料：

[1]（项目计划）老年人用品超市项目投资立项计划建议申请报告（复件）（第49页，发表于2022-06-24）

[2]（项目计划）老年人活动中心项目投资立项计划建议申请报告（复件）（第63页，发表于2022-06-24）

[3]（项目计划）老年人日间照料中心项目投资立项计划建议申请报告（复件）（第17页，发表于2022-06-24）

[4]（项目计划）老年人护理院项目投资立项计划建议申请报告（复件）（第46页，发表于2022-06-24）

[5]（项目计划）老年人养老公寓建设项目投资立项计划建议申请报告（复件）（第67页，发表于2022-06-24）

[6]（项目计划）老年之家养老院项目投资立项计划建议申请报告（复件）（第59页，发表于2022-06-24）

[7]（项目计划）老干部活动学习中心项目投资立项计划建议申请报告（复件）（第49页，发表于2022-06-24）

[8]（项目计划）老干局老干部活动学习中心项目投资立项计划建议申请报告（复件）（第52页，发表于2022-06-24）

[9]（项目计划）老工业基地调整改造工业重点项目投资立项计划建议申请报告（复件）（第38页，发表于2022-06-24）

[10]（项目计划）老城区棚户区改造第一期工程项目投资立项计划建议申请报告（复件）（第94页，发表于2022-06-24）

[11]（项目计划）老城区棚户区改造工程项目投资立项计划建议申请报告（复件）（第90页，发表于2022-06-24）

[12]（项目计划）老君山景区产权式度假酒店项目投资立项计划建议申请报告（复件）（第20页，发表于2022-06-24）

[13]（项目计划）老君山十里竹海生态休闲旅游项目投资立项计划建议申请报告（复件）（第13页，发表于2022-06-24）

[14]（项目计划）老公寓项目投资立项计划建议申请报告（复件）（第60页，发表于2022-06-24）

[15]（项目计划）老公寓工程项目投资立项计划建议申请报告（复件）（第124页，发表于2022-06-24）

[16]（项目计划）老公寓和老活动中心项目投资立项计划建议申请报告（复件）（第59页，发表于2022-06-24）

[17]（项目计划）老公寓二期工程项目投资立项计划建议申请报告（复件）（第45页，发表于2022-06-24）

[18]（项目计划）老人食品专卖店项目投资立项计划建议申请报告（复件）（第17页，发表于2022-06-24）

[19]（项目计划）老人服务中心项目投资立项计划建议申请报告（复件）（第15页，发表于2022-06-24）

[20]（项目计划）老人日间照料中心项目投资立项计划建议申请报告（复件）（第46页，发表于2022-06-24）