管起步较晚，但大有后来居上之势。经过年之久不懈努力，从无到有从小到大从弱到强，目前发展具有个显著特点包装印刷厂家数量多安徽现有已注册印刷企业家，其中包装装潢印刷品印刷企业有家，占全省企业总署，是除复印打印单位之外数量最多类印刷企业。包装印刷产业基地初步形成位于龙眠山下长江北岸桐城，是隶属于安徽安庆市个县级市，也是明末清初著名桐城学派发源地。这里包装印刷由小袋子塑料袋小盖子瓶盖起步，迅速发展为大产业大市场，形成了三大包装塑料包装纸质包装金属包装产品，四大印刷平印凸印凹印丝印技术，五大专业板块塑料加工板块印刷印制版板块塑料经营集散板块金属和纸质包装板块综合板块生产经营格局。至年底，全市共有包装印刷企业余家，从业人员万余人，总资产约亿元，全年实现营业收入亿元，上交税收万元，占全市经济总量以上，成为当地六大支柱产业之首，也是继广东中山小榄浙江温州龙港河北廊坊三河之后，第四个享誉全国包装印刷产业基地。包装印刷强势企业大量涌现据不完全统计，截至年底，全省包装装潢印刷企业中，年销售收入超亿元有家，超万元有家，超千万元有家。仅桐城市就有家包装印刷企业进入安徽省民营企业强，家跻身全国先进包装企业强。以承印高档软包装产品为市场定位黄山永新股份公司，在年就以名列中国中小企业板块股第位业绩在深圳交易所挂牌上市，年销售收突破亿元。拥有流包装印刷设备安徽包装印刷技术改造速度和力度均领先于其他门类印刷，截止到年底，全省包装印刷厂已引进曼罗兰商业轮转，高宝全张四色胶印瑞士十二色凹印日本小森超级日本富士电脑程控全自动马口铁彩印生产线，海德堡体化工程流程信息管理系统等国际先进大型技术装备共台套，初步了印前数字网络化，印刷多效高效化，印后多样自动化，器材优质系列化新时期二十八字技改目标。包装印刷布局基本覆盖全省桐城包装印刷基地不是枝独秀，而是有许多绿叶相衬，皖中以安泰新型包装材料海尔华东包装胜达包装等公司为支撑，皖西以美佳印务公司为支撑，皖北以金辉印务公司为支撑，皖东以侨丰印务扬子绿色包装等公司为支撑，皖南以黄山永新股份公司为支撑，向周边地区辐射，发挥龙头作用，呈现出以桐城包装印刷产业基地为突出代表，各地包装印刷不甘落后，齐头并进良好发展态势。安徽市场是个新型发展市场，主要分芜湖地区茶叶盒为主体，合肥市场以印刷包装礼品为主体。其次酒盒包装部管理执行监管力不够，尤其长期没有调整，业务管理人员在稳定性上没有凝聚力，没有起到承上启下作用，由于在过去几年供应销售部本厂定员约人，其中管理人员人，般操作人员在本地招聘企业自我分析自我分析情况上海盛明我公司灰板业务，在华东地区客户，市场用了八年时间把市场铺开，当然也花了不少代价用了不少人员，市场名气有了，所以在每走步，每做件事必须小心，谨慎，如点小事个环节处理不好造成极坏和很大负面影响，尤其在企业诚信上，这是个必须要用长期维护，因为大家都关注你盛明公司，无论供应商客户等，这都与他们利益企业发展都相关，就犹如灰底白板大家都关注宁波中华个道理。我们盛明公司全体员工必须克服困难团结致艰苦奋斗将我们产品质量上个台阶，各项费用成本能耗降到最低并最合理公司对外形象重新建立，我公司立志用到两年时间，我们公司必须达到在所有供应商客户面前重新再打造个良好诚信优质企业,本复合灰板行业。从年到年发展速度比较迅速，当时市场开发产品研发都有定成效，在年陆续研发新产品以及相关设备，到年在长三角洲灰板纸行业销售和市场份额占到首位，公司不管在资源整合生产规模设备更新制度完善以及公司领导创新意识发展规划上都是其他竞争对手公司所不能及，以下为年年客户发展情况客户数量发展情况江苏市场上海市场浙江市场其他市场年年销售数量吨江苏市场上海市场浙江市场其他市场从年后公司在发展过程中，因上海生产经营场地拆，江苏太仓工厂筹建,从上海到太仓搬迁与过渡时期，些管理干部不思进取没有危机感对市场缺乏敏锐洞察力对内部管理执行监管力不够，尤其长期没有调整，业务管理人员在稳定性上没有凝聚力，没有起到承上启下作用，由于在过去几年业务增长。开发管理市场效率不高，老销售人员基本上是依靠多年业务经验开展工作，缺乏系统销售方法，同时也有定惰性。管理松散造成销售业绩下滑，丢失些客户，因产品质量不稳定也造成客户暂时性丢失。我们春节过后用了半年时间，这半年是痛苦和艰苦半年,着手用于公司内部整顿，大家统思想，制定了各项措施，其中首当其冲是扩大生产规模，必须在用年到两年时间，全线调整经营管理策略，降低生产经营管理费用，严格控制和降低过去重叠费用这是我们这几年做得最不好事情。我们盛明公司全体员工必须在到两年内勒紧腰袋克服困难团结致艰苦奋斗将我们各项费用成本能耗降到最低并最合理我们立志用两三年时间，我们公司必须达到在所有供应商客户面前打造个良好诚信优质企业,我们制定内部管理措施具体如下严格费用控制公司从上到下每个人实行费用包干必须在三年内在同等销售量下将各项费用节约出万，每年节约万各项费用。这是个硬性指标，必须坚决完成,盛明公司目前帐本上拥有二千六百多家客户，逐筛选，价格付款方式授信额度等定级，必须给予严格把关，对于帐期长，并严重拖款客户终止业务，在定时间抓紧回隆陈欠款，对帐面上长期待处理客户呆金万元总计万元二成本估算产品安高中低档分，生产比例安模式生产规模在月吨，年生产在吨，成本如下高档纸板中档纸板低档纸板备注面纸原纸芯纸原纸底纸原纸辅助材料制造费包装费合计规模在月吨，年生产在吨，成本如下高档纸板中档纸板低档纸板备注面纸原纸芯纸原纸底纸原纸化工原料制造费包装费合计规模在月吨，年生产在吨，成本如下高档纸板中档纸板低档纸板备注面纸原纸芯纸原纸底纸原纸化工原料制造费包装费合计规模在月吨，年生产在吨，成本如下高档纸板中档纸板低档纸板备注面纸原纸芯纸原纸底纸原纸化工原料制造费包装费合计九经济效益分析月生产吨，年生产吨，效益分析高档纸板中档纸板低档纸板备注销售价格月产值成本价格万元差价月毛利润生产数量吨吨吨万元差价金额万万万年利润合计万元月生产吨，年生产吨，效益分析高档纸板中档纸板低档纸板备注销售价格月产值成本价格万元差价月毛利润生产数量吨吨吨万元差价金额万万万年利润合计万元月生产吨，年生产吨，效益分析高档纸板中档纸板低档纸板备注销售价格月产值成本价格万元差价月毛利润生产数量吨吨吨万元差价金额万万万年利润合计万元月生产吨，年生产吨，效益分析高档定型中底中档定型中底低档定型中底备注销售价格月产值成本价格万元差价月毛利润生产数量吨吨吨万元差价金额万万万年利润合计万元余姚市慈溪市区域为主，形成邮件票据印刷板块以宁波市区为主金属印刷板块。到年，全市印刷业总产值达到亿元，成为包装强市。温州苍南包装装潢印刷区要以食品包装印刷商标印刷为特色，大力发展精细高档高附加值包装印刷。继续扩大胶印发展柔印稳定凹印和丝印，并大力发展精细包装装潢印刷高档高附加值包装印刷和多种绿色环保印后整饰工艺，提高浙江省包装装潢印刷整体实力和水平。至年全县印刷业产值达到亿元。年产值超亿元企业家超亿元企业家超亿元企业家，产值万以上企业达到印刷企业总数。以上企业通过质量体系认证，以上企业通过环境体系认证，高档高附加值包装印刷产值占行业总产值以上，承接国外包装印刷加工产值占总产值以上。浙江市场灰板纸浙江市场目前主要是嘉兴杭州宁波台州温州义乌等地区，其中嘉兴杭州地区以相册箱包礼品盒包装为主，温州台州以文体用品家居用品收纳盒收纳箱等，宁波宁海主要是内目录概述二灰板纸发展和市场分析三原材料供应四厂址，总平面布置及运输五技术方案六环境影响评价七自我分析核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,八投资及成本估算九经济效益，投资回收期估算概述随着经济快速发展，中国包装工业以年均递增以上速度持续快速发展，年全国包装工业总产值已达到亿元，跨入世界包装大国之林。上海包装工业总产值年已达到亿元，约占全国包装工业，为上海亿元工农业总产值配套服务，成为经济发展中朝阳工业。包装印刷业包括纸盒彩印，瓦楞纸箱塑料包装印刷等行业产值已达到亿元，占全市包装行业。，占印刷业包装是现代服务业和先进制造业相交融配套服务行业，它是受陈欠遗留等问题集中处理。公司通过进行全面给予调整，首先对中高层管理人员意识执行力凝聚力洞察力综合素质提高，不能跟进及时更换，包括销售人员自身能力，同时制定相对应政策。公司产品结构完善及准确市场定位扩产后产品结构纵横调整，从价格品质上可分为高中低三个档次，满足不同客户需要，也可满足生产上需求，迎合市场需求最大化，从品种上，可进行精细化细分，也就是纸张品种多元化，提高公司服务理念核心竞争力，扩大销售对象，便于公司产品配套服务，发展空间较大如公司较早在桐乡开发单面牛卡，用过滤器材家纺盒专用纸板高强度网纹纸板等扩产后市场定位，长三角地区级市场，是公司目前重点开发维护区域，采取是销售人员与客户面对面终端销售，二级市场及外围市场，可通过网络媒体平面媒体电话销售参加展销会等形式开展，培养当地分销商，引导销售，扩大公司影响力扩产后构建新销售管理模式销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面合理分解。这些方面包括品种区域客户业务员结算方式时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理实事求是销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率工作力度关键。业务员行动过程管理。其核心内容是围绕销售工作主要工作，管理和监控业务员行动，使业务员工作集中在有价值项目上。包括制定月销售计划周行动计划每日销售报告月工作总结和下月工作要点流动销售预测竞争产品分析市场巡视工作报告周拜访路线等。客户管理。客户管理核心任务是内心动态管理和市场风险管理，观察客户内心动态和积极性关键在于利润和价值市场风险管理关键是客户信用能力和同行口碑。客户资料卡准确性可靠性及销售员处理意见等。结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。是业绩评价，是市场信息研究。业绩评价包括销售量和回款情况销售报告系统执行情况销售费用控制情况服从管理情况市场策划情况进步情况。信息研究包括本公司表现竞争对手信息，如质量信息价格信息品种信息市场趋势客户信息等。扩产后应确定基本竞争策略对供应商选择把握上合作协作，适合就是最好，确定了原料也就确定了市场开发方向。区域性服务以点带面，这样才能避免战线过长，降低远输成本，提升综合竞争力，也能提升内部竞争力，有效打击对手，冲击市场员工激励机制，员工个人职业规划和公司长久发展结合，保持人员基本稳定，树立信心。八投资及成本估算投资估算设备费数量单价万元金额万元产地双棍刷胶机吨