质决定它核心竞争力与生命周期。产品能否成功进入个市场从外部条件来看还包括城市消费能力与消费者偏好及竞争对手状况。南京城市现状发展潜力完全符合产品推广所需外部条件，城市人群消费能力充足，消费要求日趋高档化品质化。同时，南京法国红酒市场基本处于空白，缺乏直接强大竞争对手，公司经营产品存在着广阔市场空间。综上，产品自身优秀品质与消费者强大需求有机结合，决定产品推广有着无比良好销售前景，为公司发展构建个广阔平台。而市场有效竞争不充分，降低直接竞争难度，为公司赢得了相对较大利润空间。然而良好前景与坚实基础，并不意味着公司起步必然下子取得巨大成功，方面种新产品初进入市场，市场必然有个慢慢消化过程，另方面市场营销策略是否得当对公司能否顺利平稳发展有着重大影响事实上，这是所有经营产品公司都必须要面对经营风险。但如果存在强大资源且能得到有效利用，将大大缩减公司起步进展进程。因而，从整体上来讲，公司发展前景良好空间巨大，但在起步发展阶段，起步发展快慢存在着定不确定性与依赖性，市场发展营销策略可能还存在着个逐渐调整适应过程从远景上来讲，公司产品存在着巨大市场空间有能力成为南京高档消费市场主流产品，甚至进而成为高档消费市场紧俏品。如茅台五粮液苏烟中华等市场紧俏品，由于葡萄等酒原材料产量有限，公司产品未来同样可能面临供应不足而调整价格可能，经销商利润空间将进步扩大第五部分营销策略说明本营销策略主要着眼与公司起步发展而展开产品目标市场目标客户群在高档娱乐场所或休闲场所消费者需进行商务交际应酬商务人群追求生活品质中产阶级及高收入人群有公关需要人员与节日探望师长领导人员有团购需求企事业单位生活条件富裕盲目追究高档消费者讲究档次婚礼用酒采购者仰慕产品声名偶尔想提升下生活品味消费者或出于满足消费好奇心理而随机产生尝试欲望消费者二重点区域次要区域与重点产品重点区域目标人群相对集中高档娱乐场所休闲场所及高档餐饮场所次要区域繁华商业中心商务写字楼婚庆公司重点产品法国波尔多系列知名度相对最大苏格兰威士忌系列知名度次之包装精美盒装酒在中国市场，包装是衡量酒品质个重要标准三客户需求及购买行为产品能打进该场所。在进入初期在场所内悬挂娱乐休闲餐饮场所直销营销目通过高档酒消费得主流场所，实现产品经常性定期集中销售，在消费者心中初步建立公司产品品牌形象，开拓公司产品稳定销售渠道建设构想与场所经营者尝试进行各种各样合作模式，包括固定价格直接销售售后分红服务员售出奖励定额返利大型活动让利等，使产品能打进该场所。在进入初期在场所内悬挂宣传横幅画框吸引消费者注意，或举办以产品冠名主题活动，如产品消费节，并实行集中让利，吸引消费者尝试消费搜索高档娱乐休闲餐饮场所目录，定期发放宣传单或由业务员直面洽谈推销。七网上论坛营销目通过网上论坛扩大产品知名度提高对产品认识通过论坛刺激潜在客户消费尝试心理建设构想在些影响力强用户众多主题相关各论坛经常性地发表于公司产品介绍公司产品评论公司门店推荐帖子八婚庆公司营销目展示产品形象扩大影响吸引追求品质婚宴新人进行消费建设构想在不同区域选择些店面地理位置好，环境幽雅婚庆公司进行样品陈列，并向婚庆公司分配定产品利润。九产品宣传单营销目扩大公司产品知名度使潜在客户能接触并了解到公司产品，形成购买欲望对产品进行展示，便于对感兴趣潜在客户进行说明建设构想在客户主要分布或活动区域投放些宣传单，具体可通过下列系列形式与相关管理单位联系定点放置供人取阅在广场或小区内举办产品主题活动，给感兴趣人发放在人流量集中场所设临时点类似信用卡推销供人取阅在店面放置，供人取阅调查收集消费能力强企业定期邮寄宣传资料由业务员在繁华商业中心直接发放十附带销售与对点营销营销目通过与经常和大量人群或企业进行接触或业务往来经济主体进行合作，达到提升产品知名度扩大销售目建设构想具体可采用合作方式如下只要在合作伙伴处进行消费，可获得次折扣优惠定次数折扣优惠或可获得本公司会员卡，到本店享受永久折扣优惠只要在合作伙伴处消费满定数额或金额，可获赠价值若干元法国红酒瓶可限定提供数额而免费提供，或者仅收取合作方进价，而在活动中标明零售价在本店消费定数额可在合作伙伴处免费享受次服务，享受次或数次折扣优惠或获得会员卡永久享受折扣优惠折扣可由合作方免费提供或折扣差价由我方填补互持对方会员卡客户客户想享受永久折扣优惠或定次数折扣优惠或获赠次免费服务或免费产品。给予合作伙伴自身特殊折扣优惠相关事项在选择合作伙伴使应尽量选择具有定品质客户如华仔发型猫空茶社如家连锁老妈火锅星空网吧携程等在给予对方优惠条件时应尽量以对等为原则可争取要求在对方店堂段时间内悬挂横幅标语，并以产品主题活动等形式进行，并长期对在对方店元，月销售毛利为元，年销售毛利为元，考虑到节假日影响，年销售毛利适当上浮为元，年总毛利为元。日销售额为瓶时日销售毛利为元，月销售毛利为元，年销售毛利为元，考虑到节假日影响，年销售毛利适当上浮为元，年总毛利为元。日销售额为瓶时日销售毛利为元，月销售毛利为元，年销售毛利为元，考虑到节假日影响，年销售毛利适当上浮为元，年总毛利为元。三净利润计算说明净利润销售毛利费用其中为物流运输费用日销售额为瓶时年净利润为元日销售额为瓶时年净利润为元日销售额为瓶时年净利润为元日销售额为瓶时年净利润为元日销售额为瓶时年净利润为元第八部分附录附录媒介关于产品报道附录二公司产品样品图片及说明附录三部分公司产品价格目录附录四红酒知识附录五目前南京酒吧常用酒目录附录六红酒选用常识附录七喝葡萄酒必知酒文化附录八国内同等产品行情附录九进口葡萄酒经营相关信息质替代品或公司没有直接竞争对手。目前，南京市场涉及到法国红酒洋酒销售公司能打听或查阅到主要有三家，分别为南京德伦商贸有限公司南京大尊酒业有限公司与南京千零夜葡萄酒销售中心。但这三家公司所经营品种极为单仅几个型号，德伦仅销售法国梅诺雷家族佐餐红酒大尊仅销售法国柏拉图红酒，千零夜销售圣巴邑号称源自波尔多，其实为国内制造，只是选用了法国波尔多葡萄，或是其附带销售产品，且由于供应渠道等原因其产品价格相对较高，竞争能力有限。但经营澳洲红酒公司倒较多，也相对略为成熟如南京奥斯西尼贸易有限公司等公司竞争优势公司经营法国红酒全为法国原装真品，其酒质在南京外国红酒洋酒市场处于领先地位，公司经营红酒洋酒种类丰富品种齐全，能满足不同消费层次不同口感品位消费人群需要公司经营所需产品可由中国总代理商直接供货，中间渠道少，交易费用低，对外供应价格可相对低廉，性价比高，竞争性强第部分项目运行模式运行主体拟近期内在南京市鼓楼区成立家有限责任公司作为项目运行载体。二注册资金注册资金拟定为万元，项目运行所需要其它资金由股东自筹，具体可能需要追加投资见财务预测。三股权结构具体股权比例结构未定，根据实际情况再进行调整。四营业地点营业场所公司拟租赁平方米左右商业经营房作为主要营业场所与办公地点。地点选择营业场所建议选择在交通发达人流量大，但繁华程度适中鼓楼区交通主次干道，具体可选路段为黑龙江路钟阜路新模范马路中央路云南路等。主要理由有二便于进行形象展示与扩大宣传效应。便于适当控制成本仓储场所根据业务发展需要，在利用营业场所自储基础上，考虑在营业场所周边配备平方米左右仓库。公司宗旨开拓法国红酒及洋酒在南京市场，在南京高端内定点存放宣传资料。十新闻策划营销目吸引广大公众注意扩大产品在南京知名度建设构想有意识策划有新意新闻事件，主动向媒体爆料，吸引媒体跟踪报道。三营销跟踪考察各种营销方式效果，进行调整改进，重新组合分部推进，集中力量推进能带来最佳效益营销方式第六部分人员配备实体店店长名负责门店管理与经营二业务员名负责与客户合作伙伴联系沟通及产品推广活动与营销措施执行三产品配送员名负责对产品进行配送应懂驾驶，短期内可由业务员兼任四仓库管理员负责联系进货货物整理及发货五财务会计负责财务处理短期内可由他人代帐兼任第七部分财务预测未来年度可能发生费用与投入预测实体店租金万元店面装潢及货架配置万元可分摊到各年度配送车辆购买万元可分摊到各年度公关费用万元仓库费用以平方米，元平方米月计算元物流运输费用以销售利润计算，暂不在总费用中予以列支宣传资料制作元烟草存货购置月流动资金万元批发市场柜台展示费以个月计万元网上商店元应付普通职工薪酬万元不可测费用万元其他流动资金万元总体评估由于在本年度公司处于启动阶段，投入费用略高，最低总投入为万元，最高总投入为元。公司启动时直接需要启动资金包括第项最低为万元，最高为万元。对投入固定资产以年分摊计算，扣除不可直接归属于费用流动资金项目万元，公司运营总体年费用最低为万元，最高为万元。上述费用可根据实际需要进行进步删增。实际财务预测费用基数取总体年费用最高额与最低额中间值为万元，投入基数取最高额与最低额中间值为万元。二未来年度销售毛利预测预测基础说明公司烟草销售月利润为元，取中间值月利润为元，年利润为元，考虑到重大节假日影响，年利润适当上浮,年总利润为元。由于公司经营酒水产品存在着较多种类档次价格区间，在财务预测时，对各具体特定销售酒种具体毛利不再具体划分，而是在对酒销售毛利区分批发宴会优惠零售四类型基础上，从整体上对各类型销售毛利进行毛估。具体上，酒类批发毛利以元瓶计算，宴会以元瓶计算，优惠毛利以元瓶计算，零售毛利以元瓶计算。对于每天销售额构成中，批发宴会优惠零售构成比例按计算，即批发占，宴会占，优惠占，零售占计算。具体销售毛利计算公式为销售毛利销售瓶数二具体销售毛利为日销售额为瓶时日销售毛利为元，月销售毛利为元，年销售毛利为元，考虑到节假日影响，年销售毛利适当上浮为元，年总毛利为元。日销售额为瓶时日销售毛利为元，月销售毛利为元，年销售毛利为元，考虑到节假日影响，年销售毛利适当上浮为元，年总毛利为元。日销售额为瓶时日销售毛利为合作伙伴营销目通过与专营产品折扣网络经营商合作，扩大公司产品曝光率与影响。通过网络特别折扣券形式刺激网络用户购买欲望。建设构想初步确定可合作网络折扣经营商为拟进步和其他网络折扣经营商联系合作五企事业单位团购直销营销目直接将产品配送至各企事业单位，实现大额集中采购利用企事业单位用酒涉及人员广特点，扩大产品影响，带动后续销售建设构想利用现有切人脉资源向可联系企事业单位推销可与企事业单位订立常年合作协议，给予折扣优惠六高档娱乐休闲餐饮场所直销营销目通过高档酒消费得主流场所，实现产品经常性定期集中销售，在消费者心中初步建立公司产品品牌形象，开拓公司产品稳定销售渠道建设构想与场所经营者尝试进行各种各样合作模式，包括固定价格直接销售售后分红服务员售出奖励定额返利大型活动让利等，使产品能打进该场所。在进入初期在场所内悬挂质替代品或