1、“..... 实施项目的优势和风险 实施项目的优势 技术优势 利用生物技术提高长春花植物中长春质碱含量，这种生物技术目前为 我公司独有。该技术具有独创性，属国际领先国内首创技术。 人才优势技术发明人朱蔚华教授是我公司副董事长兼总工程师，在药用植物领 域有多年的研究经验，取得丰硕成果。公司在生物培养化学合成产品销 售企业管理等方面的人才齐全稳定。 市场优势 目前国际国内市场都呈卖方趋势。受合成原料长春质碱数量的限制， 国际国内生产长春瑞滨的数量远不能满足肿瘤患者的救治需要，而我公司 开发的项目正好符合该药物生产所需药物中间体长春质碱的需求。 该项目进入市场优势 长春瑞宾药物中间体长春质碱产品市场容量大。公司准备以价 格低质量好纯度为介入市场。 从降低生产成本方面进入市场 利用生物技术提高长春花植物中长春质碱含量......”。

2、“.....形成价格优势。由此带来的是以较低价位进入国内国 际市场。 从提高产品质量方面进入市场 我公司拥有批经验丰富工作扎实的科研人员，在长春花提纯和分 离做了大量的研究工作。从而提高了产品质量。 从目前的市场价格看，纯度为左右的长春碱元克， 我公司生产的纯度为以上的长春质碱价格在元克以下，价格和质量两方面都具有很强的竞争优势。 国家政策支持的优势 近年来国家大力支持发展生物技术和生物医药，同时本项目在实施过 程中对环境无污染，属环保产业。两方面都受到国家政策的支持。 综上优势分析，本项目技术先进，经济效益可观，社会效益极佳，属 国家政策支持产业。 企业体制优势股份制企业，公司主要技术人员管理人员均 是企业股东。 企业实施该项目的风险 技术和技术人员风险 该项目的技术经过在北京的种植试验基地和生物化学实验室的放大生 产，证明该技术是成熟的可靠的稳定的......”。

3、“.....我们的对策是 充实技术力量。 企业的技术人员知识结构合理，特别是关键技术人员朱蔚华及其学生， 他是该项目的技术骨干和股东，不会出现技术人员不稳定的问题。 该项目的技术是经过国家权威机构检验和专家充分论证，证明该技术 是成熟的，工作是扎实的，该项目技术和技术人员的风险极低。 市场和市场营销的风险 抗肿瘤药品是世界各大医药公司投入开发成本最高的类药物，这类药物的市场在世界药品大市场上的份额较大，就长春瑞滨而言，由于法国皮 耳法伯公司垄断长春瑞滨市场，进口类药物价格贵和销量有限，如果我们 能迅速地生产出质优价廉，供应充足的药物中间体，则国内长春瑞滨制药将 具有很大的市场。因此，生产进度及投放市场是十分迫切的。 产品通过市场销售能否给企业带来理想的利润回报，直接影响到该项 目的生存状况。通过对市场的调查研究，结果表明我国的肺癌症及妇科癌症 患者数量巨大......”。

4、“.....但目前市场所能提 供的原料极其有限，在很大程度上制约了国内医药厂家生产长春瑞滨的产 量。在价格方面，国内目前生产长春瑞滨多采用长春碱经结构改造的方法得 到，合成克长春瑞滨原料药的成本价格在元左右，如果采用我们 的长春质碱和文多林合成的方法生产，则成本将降低至元以下。当 该项目在年形成克年长春质碱生产能力的时候，生产 能力与市场需求量之比远远满足不了需求，因此长春质碱的市场销售前景是 十分喜人的。 政策风险 是国家重点支持和发展抗癌药物。 项目计划目标 总体目标 年中至年月项目执行期内，在完成稳定工艺及设备完善基础上，形成克长春质碱的产量，筹建新的规模化生产基地。 项目执行期间预计投资总额万元，其中新增投资万元。 项目完成时达到产品的规模化生产，预计年生产长春质碱 克，其它各类长春花生物碱共计克预计年生产长春质碱 克......”。

5、“.....同时也可为企业输送后续人才。 为保证新产品的不断开发，公司每年从销售利润中提取作为 新产品研发资金。本项目运作的同时，如果资金到位情况良好，公司会投入 部分资金开发治疗老年性痴呆病药物的新项目，后续新项目还有利用生物技 术培植药用珍稀名贵花木，这两项新项目的关键技术正在研究试制阶段。项目技术负责人的基本情况 项目技术负责人朱蔚华教授原是中国医学科学院药物研究所研究员 博士生导师，毕业于安徽农学院农学系，是我国建国后培养的第批大学毕 业生，所学专业为农学专业。自毕业至今，朱教授倾注毕生精力，几十年如 日的在药用植物领域潜心研究，取得丰硕成果......”。

6、“.....主要获奖项目有农田简易栽参获医学科学院科技成果奖 人参和滇紫草细胞培养获卫生部科技进步三等奖获国家生物技术 中心科技成果证书 西洋参组织培养研究获医学科学院科技进步三等奖 人参栽培选种获医学科学院科技成果奖 地黄育种防止退化获卫生部科技成果奖 与他人合作红豆杉的组织培养申请获得批准国际国内专利。 朱蔚华教授现任公司副董事长，总工程师兼该项目负责人，拥有公司 的股权。 项目技术负责人朱兆仪研究员在本项目中主要负责植物选种留种及物 候观察工作......”。

7、“.....有限的资金主要用于公司前期开办办公生产用房租金，人员工资及设备仪器等采购。 今后三年企业的财务预测 今后三年企业的财务预测如下单位万元 项目完成时间年月年月年月 总资产 总负债 固定资产 总收入 产品销售收入 技术服务收入 税前利润 上缴税费 税后利润 企业管理情况 健全的企业管理制度 公司遵循现代化企业管理模式，建立了科技管理与技术保密制度 重大决策审定程序职能资格机制组织管理规程财务管理与监 督制度岗位责任制劳保与福利制度奖励与处罚制度等系列管理规章，其目的在于建立严谨有序的企业运行机制，监督各级组织的管理 行为，规范企业个人行为，运用科学的管理与激励机制使全体员工向着公司 提出的目标努力工作。 公司推行全面质量管理体系......”。

8、“.....在产品研发 设备仪器和原辅料采进加工提取细胞培养生产纯度检验包装销售等 各个环节上实行质量监督管理，制订了设备使用标准原辅料查验标准植 物细胞培养标准化学提纯标准产品质量标准等各个工作标准。与生产相 关联的各部门设立质量督查员，有权拒绝使用不符合设备标准的仪器设备， 有权不接受来自上环节不符合生产或工作质量标准的程序。实行工作质量 合格签收制度，有效监督各个环节的工作质量。 我们的质量管理目标是尽早通过国际质量体系认证。 明晰的产权关系 我公司是由位自然人同共同出资的有限责任公司，其中朱世宏占有 股份朱蔚华占有股份项目负责人朱经海占有股份朱兆仪 占有股份。 公司依据我国公司法设有股东会董事会和监事会，各级组织机 构实行任期责任制，公司日常运行管理实行董事会监督下的总经理负责制。 良好的企业信用和企业商誉 企业在经营中与银行客户合作单位间信守各项约定......”。

9、“.....获得了良好的企业商誉。 企业发展思路 作为生物技术领域的中小型企业，公司始终致力于生物技术项目的创 新研发与生产。极力开发相关新药，老年痴呆新药，以及培育珍贵药用花木。 步步为营开拓市场 为求企业的迅速发展，首先立足长春质碱制备项目的生产销售，力 争两年内占独领国内市场，公司将在生产长春质碱和文朵灵的药物中间体的 基础上进步合成出原料药长春瑞滨，纯度在以上长春瑞滨市场销售价 格在元克，其成本非常低廉，企业的利润将大大增加。在条件成熟时， 与国内制药企业合作生产针剂，目前，市场上支毫克的长春瑞滨针剂 国产的在元左右，克长春瑞滨原料药可生产针剂支，相对而言极 大地提高了产品的利润空间。同时积极寻求进入国际市场机会，获取更大的 利润。 增加技术储备开发不同品种 企业的持续稳定发展不能只依赖于单产品......”。