1、有芝罘岛南长山岛养马岛。有居民岛个，分别为长岛县南长山岛北长山岛大黑山岛小黑山岛庙岛砣矶岛大钦岛小钦岛南隍城岛北隍城岛，龙口市桑岛，芝罘区崆峒岛，牟平区养马岛，海阳市麻姑岛鲁岛。海水养殖发达,品种丰富,足以支撑公司未来做大做强。公司基本手续已经完备公司生产许可证即将批下,车间现成,商标已有,储备产品已若干,可以说基本手续已可以胜任。八公司营销策略和市场战略分析对于本项目来说，重中之重就是产品销售问题，但只要我们产品没有问题，只需制定好相应合适销售政策及合适能充分提高业务人员积极性工资制度，本项目产品就能够迅速占领市场而产生效益。公司前期销售及推广策略产品市场定位中低档类海洋即食产品。目标消费群体内陆居民和青少年儿童。销售及推广策略建立健全及完善以发展经销商网络为主架构销售体系,客户现款现货，以扩大销量和服务市场为工作重点。

2、责市场策划销售管理办事处管理和经销商管理和调研职能人办公室负责日常行政管理人事劳资车辆管理日常接待监督销售，发货和运输公司其他后勤服务人生产部负责产品生产和设备管理，生产设备设施采购建设技术方面人财务部负责会计核算税务成本管理销售财务管理和仓库管理与公司共用，人专职研发部负责产品开发和改进，实验室管理与公司共用，人专职供应部负责公司采购行为，包括原辅材料后勤设施建筑材料共用生产设备设施采购建设经济手续共用质检部负责质量管理体系建设和维护，原辅材料和产品服务质量检验和监督共用，人专职而对于此规模项目，我们只需控制好相关费用和市场营销就可以了，而这些我养殖区在威海荣城和乳山。由于目前近海养殖几乎全部由个体经营，没有人能够说清楚到底牡蛎产量有多少。但从调查来看，每年约有数万吨牡蛎肉产量。大连烟台北京天津和东北部分市场上牡蛎肉大。

3、口预计为亿元，农村人口仅为亿人。巨大新增城市人口对即食包装食品需求也是巨大。市场潜力大现有畜禽肉肠类和软包装食品已经稳定地占据了食品市场部分，仅火腿肠类产品年市场销售额约亿元,别软包装产品更是达到上万亿规模。但是，以海洋生物为原料肠类和软包装食品却在市场上很少见到,有只是些口感较差海鲜干货产品。大品牌有影响海鲜即食产品更是没有。因此健康营养和时尚海鲜即食产品有广阔市场前景。海洋产品健康与营养当前陆地肉食品存在诸多问题，例如病死牲畜肉饲料快速生长剂农药残留口蹄疫禽流感等等。人们呼唤营养健康安全食品。海洋食品就是个正确答案。海洋生物不仅天然，而且含有丰富营养成分，尤其是钙铁锌硒和多种活性物质含量远远超过陆地动物，对现代人类健康十分有益。海洋产品原料供应充足烟台市北西北部濒临渤海，东北和南部临黄海。有大小基岩岛屿多个，面积较大。

4、就需要在海鲜季节到来时及销售旺季囤积定数量原料。另外如果前期产品如不能顺利研发和销售，流动资金需要支付公司基本运作费用等。而按照估算，本项目建成后年产可达吨海鲜肠类产品和其他原形海鲜即食海鲜产品，预计年销售收入万元元，税后利润万元，销售利润率。效益非常可观,几乎没有投资风险还有因为海鲜深加工项目是我国当前扶持发展产业，国家和当地政策都给了很多优惠政策，所以还应当充分利用政策优势，资源优势，提高产品高科技附加值，规范经营，注意食品生产过程中质量卫生。同时注重广告宣传，通过各种途径，提高企业市场占有量，减少产品库存压力。这样我们就能更大程度地规避风险。七项目组织规模和控制分析对于本项目来说由于公司条件具备所以需要组织规模较小，所以容易管理和控制，本项目前期所需要人员大约人，组织机构大约如下项目负责人负责项目整体运作人销售部负。

5、扎机是最关键设备。目前有三个合适采购途径别适合加工成为即食海鲜肠类食品和海鲜软包装食品及丸类食品,另外本公司作为出口企业每年亦有大量海鲜边角料可作为本项目产品原材料。因此，高档海鲜丰富价廉原料和相对空白即食海核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,鲜产品市场就形成了项目支柱。按照测算，本项目只需追加投资约万元人民币，用于建设年产吨海鲜肠类产品和其他原形海鲜即食海鲜产品项目。项目建成完全投产后，预计年销售收入万元元，税后利润万元，销售利润率。本项目除具有明显经济效益外，由于产品新颖，容易被市场接受，因此便于把握机会迅速占领内陆市场，建立市场网络，为以后事业发展打下坚实基础。二项目背景即食包装食品是未来年中国大陆不断发展朝阳产业中国大陆城市化进程在未来年内应该不会停止。根据有关专家预测，未来年新增城市人口将达亿人，届时城市人。

6、，采取发展内陆重点城市及山东北京天津为重点市场培育区域样板市场及样板终端培育拳头产品销售策略及狠抓终端建设牢记品牌建设促销策略来全面进行市场运作。建议公司执行选择两个到三个连锁大卖场直营进行，其它市场由经销商运作分销策略。市场战略及发展规划公司内销市场发展战略及发展规划年三年执行产品战略，市场运作重点是在开发市场同时搜集客户和消费者对产品反馈信息，尽快地完善和改进我们产品，争取年内开发出适合市场销售个灌肠类成熟产品,个成熟海鲜即食类产品，个成熟丸类产品，个成熟海洋植物类即食产品。在此期间做到全面开发出山东济南青岛烟台威海东营淄博潍坊等市场，产品能够覆盖山东其它个地级市市场，同时开发出京津江苏晋冀鲁台数金额元备注带轮不锈钢解冻架,层,公斤原料肉个不锈钢肉馅运输车,每台装馅公斤绞肉机,国产型斩拌机,国产，每锅加工公斤电子衡器。

7、多是从威海购进。牡蛎作为高营养口味独特海鲜原料，从可供量到价格都是非常好原料，应该作为长期主要开发原料。扇贝主养殖区在烟台长岛蓬莱养马岛大连和秦皇岛。采购价格并不是很高。鲍鱼海参虾夷贝等名贵海产烟台大连威海是上述名贵海产主要养殖基地，具有极大开发价值。目前，规模化加工企业没有。中小个鲜海参每只约元鲍鱼每只元。海虹海蛤等烟台特产，采购自不必说。海洋植物类食品原料烟台生产海带紫菜和裙带菜，价格便宜，鲜海带每公斤角钱自由市场根元。具有相当大开发价值。其它鱼类下脚料及鱼糜更不必担心，首先公司自有，另外公司作为水产加工出口企业自有许多采购途径。辅料本项目不需要什么特别辅佐材料。主要是肠体包装材料薄膜和塑料包装袋以及淀粉蛋白质卡拉胶等。膜由于国产化，价格直在降低。塑料包装袋更是平常，因此采购量很容易保证。另外做肠所需蛋白质淀粉卡拉胶。

8、为城市经理个相邻城市销售额达到万元配备个区域经理管理此区域，以后根据业务发展情况可配备大区经理，甚至成立办事处或分公司。业务人员薪资构成是区域经理月工资元元浮动工资元话费补贴提成城市经理月工资元元浮动工资元话费补贴提成业务代表月工资元元浮动工资元话费补贴提成工资发放标准前期招聘业务均按业务代表级别发工资，如其哪个月销售达到万元就享受城市经理待遇，依次类推。连续两个月没有发货取消基本工资，每月完成当月计划百分之以下没有浮动工资，完成以上，完成百分之多少浮动工资就发放多少，提成为如完成任务以下无提成，提成，提成,完成以上提成,超额部分提成。工资每月正常发放，提成季度预发，年度清算。本人对市场销售预期和本人薪资要求根据我对市场理解预计本年度销售应在万元之间，税后利润人专职研发部负责产品开发和改进，实验室管理与公司共用，人专职供。

9、等采购渠道正常方便。所以本项目辅料没有问题五本项目产品研发生产技术设备和设施分析产品研发产品研发是项至关重要工作，对新企业尤其如此,本项目产品对汉合公司来说却不是问题,我们汉合公司直以海洋食品出口加工为主,因此对海洋食品研发应该没任何问题,另外公司本身已经有了些相应产品储备。生产技术本项目肠类产品使用膜灌装技术已经成熟且工艺流程简单方便，另外可以流水线生产容易产生规模效益，所以更容易做大做强，虽然公司目前缺相应技术人员，但由于肠类公司较多，我们招聘起来也比较容易，另外我比较熟悉此行业，所以应该能很快找到相应人才。高温火腿肠基本工艺流程原料解冻拣选配料斩拌灌制杀菌包装高温软包装即食海洋食品就更简单了，自不必说。生产设备和设施基本采用国产设备，无大型设备，小型设备和工器具较多。关键设备是肉馅斩拌机灌装结扎机杀菌釜等。其中灌装。

10、点是在开发市场同时搜集客户和消费者对产品反馈信息，尽快地完善和改进我们产品，争取年内开发出适合市场销售个灌肠类成熟产品,个成熟海鲜即食类产品，个成熟丸类产品，个成熟海洋植物类即食产品。在此期间做到全面开发出山东济南青岛烟台威海东营淄博潍坊等市场，产品能够覆盖山东其它个地级市市场，同时开发出京津江苏晋冀鲁鄂豫皖陕甘宁东三省等区域重点城市市场，争取把公司做成山东区域性品牌，产品年销量达到万元年执行市场战略，细化网络渠道深耕，使公司产品在全国重点城市市场全面开花，争取把公司做到全国知名品牌，年销量达到个亿以上年以后执行品牌战略，加大广告宣传力度和品牌美誉度投入，把产品销往全国，争取在年内把公司做成中国名牌。销售人员薪资制度建议公司业务人员建议实行三级工资制，每个城市月销售达到万元专职配备业务员，达到万元配备城市经理，或业务员升。

11、应部负责公司采购行为，包括原辅材料后勤设施建筑材料共用生产设备设施采购建设经济手续共用质检部负责质量管理体系建设和维护，原辅材料和产品服务质量检验和监督共用，人专职而对于此规模项目，我们只需控制好相关费用和市场营销就可以了，而这些我是可以胜任。八公司营销策略和市场战略分析对于本项目来说，重中之重就是产品销售问题，但只要我们产品没有问题，只需制定好相应合适销售政策及合适能充分提高业务人员积极性工资制度，本项目产品就能够迅速占领市场而产生效益。公司前期销售及推广策略产品市场定位中低档类海洋即食产品。目标消费群体内陆居民和青少年儿童。销售及推广策略建立健全及完善以发展经销商网络为主架构销售体系,客户现款现货，以扩大销量和服务市场为工作重点，采取发展内陆重点城市及山东北京天津为重点市场培育区域样板市场及样板终端培育拳头产品销售策。

12、国产原料半成品和成品型高温灌肠机,进口日本台国产台自动控制卧式杀菌锅,国产,带电子温控设施多功能气调包装机,国产型制氮机,国产清洗系统,移动清洗设备国产液压车,国产不锈钢食品操作台,国产燃油锅炉套,吨小时生产车间按标准装饰,标准要求合计流动资金投入万元，具体明细如下表序号项目名称投入金额说明原料储备万元海鲜产品旺季收购，淡季生产公司运作出差工资等万元总计万元流动资金如上面所说甚至可不需要，但是如果我们想做大且使产品销售情况良好，我们就需要在海鲜季节到来时及销售旺季囤积定数量原料。另外如果前期产品如不能顺利研发和销售，流动资金需要支付公司基本运作费用等。而按照估算，本项目建议公司执行选择两个到三个连锁大卖场直营进行，其它市场由经销商运作分销策略。市场战略及发展规划公司内销市场发展战略及发展规划年三年执行产品战略，市场运作重。

参考资料：

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