三年第四年计划达到设计生产能 力的和，第五年起达到设计生产能力的。第三年估计盈利万 元人民币，第三到第四年销售利润率左右，第五到七年的销售利润率为 ，同时期资产报酬率为。 风险资金计划在第年撤出，采用收购方式比较适合本公司。 专利技术保证 本产品为苦参碱辣椒碱杀虫剂专利号，利用了苦参碱 和辣椒碱的优选互配原理，在秉承了生物农药低毒性低污染等特点的基础上， 进步克服了苦参碱辣椒碱作为生物杀虫剂在单剂使用时出现的杀虫谱窄稀 释倍数低以及速效性不够等不足之处并保持了较低的生产成本，真正体现了环 保广谱速效经济等现代新型农药的特点。 本专利为上海市民郭建康先生所有，发明人为郭建康先生。专利已于 年在国家专利局进行注册，保护年限为年。 本创业计划小组已经于年月日在上海于本产品专利人郭建 康签立了专利使用许可合同，本创业计划小组获准在年创业计划大赛 中使用郭建康先生的专利技术制作创业计划，并进行展示和宣传。附表内有合 同复印件 产品后续开发 项目小组重视产品技术的改良与进步，拥有专业性很强的技术骨干，其中专 利所有人郭建康先生拥有丰富的农药专业知识与实践经验，同时与上海农科所 华南农大南京农大等科研院校保持着密切联系，因此在他主持下的研发队伍完 全有能力在预期生产阶段持续研发本产品相关系列产品，为公司持续长远发展奠 定基础。 营销计划 本产品采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约万元吨，是低毒有 机磷均价的，平均定价为万元吨据调查，市场可接受价格为万 元吨，而且降价空间较大。本公司将在全国设立四个区域分销中心，与代理商 经销商起建立健全的营销网络。 本产品进入市场的过程将主要通过人员推销的方式，既包括促销人员与客户 进行面对面商谈，还包括通过电话互联网信函等方式主动接触客户，推销产 品。 组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权 分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理生产副总经理。专利所有 人郭健康先生具有多年从事该行业的丰富实践经验及尖深的理论知识，将出任本 公司生产部技术科主任。 市场分析 市场介绍 二十世纪是生物技术飞速发展的世纪，全球范围内对无公害无污染的绿 色食品的要求越来越严格，限制和禁止使用传统高毒化学农药已成为世界各国的 广泛共识。人们在农业生产的实践中逐步认识到，尽管传统高毒化学农药在防治 病虫害方面取得了明显的成果，但它所带来的污染环境板结土壤使病虫抗性 增强和危及人畜健康等弊端也不容忽视。为此，许多国家和些国际组织纷纷制 定相关法律法规，限制或禁止使用传统高毒化学农药，如美国的联邦食品安全 法联合国粮农组织和环境规划署制定的公约等。 长期以来，我国农药工业直比较薄弱。据国家发改委提供的数据， 年底，我国的化学农药制造业共有企业家统计口径为全部国有工业企业和 年产品销售收入在万元人民币以上的非国有工业企业，当年销售收入为 万元，利润总额为万元。目前，我国的农药工业还无法适应环 保时代的要求。虽然我国不断引进先进技术来研究开发低毒高效产品，缩小同发 达国家的差距，但与先进技术相比或与国际接轨，我国的无公害农药还显得比较 落后。 我国是高毒有机磷农药生产大国，高毒杀虫剂在我国的些地方使用非常普 遍。在些地区进行的对农产品农药残留检测中，农药残留超标率非常高，特别 是氧乐果克百威等农药的残留超标检出率。由于地区的环境压力，开发替代传 统高毒化学农药的新型环保生物农药已迫在眉睫，越来越多的人们开始研制低 毒少残留无抗性的农药新品种，拥有自主知识技术的无公害生物农药倍受 各方青睐。 市场需求 国内市场需求 我国农药需求量大而广，历年来农药用量如下 由图可见，我国农药用量每年的递增速度惊人，呈现出超常规跨越式增长 的趋势。根据国家发改委和农业部的规划，年要全面禁止甲胺磷对硫磷 甲基对硫磷久效磷和磷胺五种剧毒农药的施用，到年全国生物农药的使用 量要占农药生产总量的以上。据此推算，今后生物农药的替代效应将进步 加大，市场需求走势将更加强劲。国际市场需求 相比较国内市场的需求量，国际市场需求要更大些。 年全球各地区农药销售览表单位百万美元 地区年年同比增长 北美 亚太 西欧 拉美 其他地区 总计 年全球各地区农药销售比例 北美 亚太 西欧 拉美 其他地区 从以上图表可以看出，国际市场上对农药的需求近年来直十分旺盛，特别 是在北美和亚太地区。同时，拉美和西欧地区的市场提升空间还很大，还有很大 的挖掘潜力。在农药销售种类方面，杀虫剂依然占据着重要的市场份额。 市场供应 我国生物农药产业经过多年的发展，现已具备广泛利用生物活体代谢物和提 取物来制备生物农药的约束与支持的政策动态。 直接访谈，可以到竞争对手的生产车间进行隐私访问，也可以到客 户群中进行调查了解客户的直接需要。 进行互联网的数据收集，充分利用网络信息。 分析情报对已知的情报进行目标分析参考前面的表格 建立竞争对手的档案库，时刻关注和比较主要竞争者的行为动态。 对目前市场进行前景猜测，以熟悉市场并能够基本掌握市场命脉，在 行业市场中自由翱翔。 分析 竞争对手分析针对企业本身分析 竞争情报 企业决策产品与研发 产品概述 康绿神生物杀虫剂是种苦参碱辣椒碱生物农药杀虫剂，它利用了苦参碱 和辣椒碱的优选互配原理，在秉承了生物农药低毒性低污染等特点的基础上， 进步克服了苦参碱辣椒碱作为生物杀虫剂在单剂使用时出现的杀虫谱窄稀 释倍数低以及速效性不够等不足之处并保持了较低的生产成本。真正体现了环 保广谱速效经济等现代新型农药的特点。 产品性能 康绿神生物杀虫剂已经过南京市环境科学研究所上海市农药研究所上海 市化学品毒性检定所等研究部门进行了科学验定并出示了科学报告，结果表明本 产品在科学检验过程中显示出了微毒性速效性低抗性与广谱性。本产品还在 安徽省颍上县汤店镇上海市奉贤区青村镇等地的试验田对玉米大白菜柑橘 等多种作物与乐果达科宁等多种常用农药杀虫剂进行了对比试验观察，在同面 积同种作物要达到同样杀虫效果的要求下，康绿神生物杀虫剂用药次数较少而杀 虫效率更高。此外，作为市民个人参赛作品，本产品的专利技术还获得了第届 上海市优秀发明选拔赛二等奖。 产品专利 名称种苦参碱辣椒碱杀虫剂专利号，专利为上海 市民郭建康先生所有，发明人为郭建康先生。 产品特点 经研究部门检定与农田试验证明，康绿神生物杀虫剂与市面常用农药杀虫剂 含化学杀虫剂生物杀虫剂相比，主要体现出了下述优点 环保杀虫在本杀虫剂的使用方面，本产品以破坏害虫细胞来达到消灭害 虫的目的，无毒无害在本杀虫剂制造方面，本产品的制造工艺只需些天然原 料与市面常用助剂进行配比，整个生产过程不会产生三废污染。由于使用了天然 源的生物杀虫技术，因此本产品无论是在使用过程中，还是在生产过程中均符合 现代农药的低公害低污染低残留的环保要求。 广谱杀虫多年来，本产品已在若干试验田对玉米大白菜水稻小麦 柑橘等多种作物进行了试验观察，能够防治的病虫害计有菜蚜菜粉蝶菜蛾 甘蓝夜蛾缘蝽稻绿蝽稻螟黏夜蛾负泥虫玉米螟棉蚜红蜘蛛 小造桥虫烟蚜烟青虫共种，克服了市面上多数生物农药靶标对象单 杀虫谱窄的缺陷。且随着产品的投产试验条件与专利水平的进步改良，本产 品的杀虫谱还会在原有基础上进步优化扩大 速效杀虫本产品通过胃毒触死麻醉熏灼等多种方式造成害虫细 胞内窒息而死亡，害虫死亡高峰期仅为小时，远远低于常见生物农药的 天左右的死亡高峰期，真正体现了高速高效。由于害虫不易对生物农药产生 抗性，因此本产品针对同种多代害虫的使用仍能保持较高的杀虫效率。 经济杀虫本产品的主要原材料为苦参和辣椒的半成品，目前在国内有 多家厂商生产，因而能够保证廉价而大量的供应而制造工艺所需要的助剂与器 械均在市面有广泛的供应，故在批量生产中本产品的生产成本能够保持在较低的 水平。此外，由于本产品的稀释倍液较高，为倍根据具体情况确定， 远远高于般无公害农药的倍数，因此在使用过程中更加的节省经济。 技术研发 现有技术特点 康绿神生物杀虫剂根据传统的中药药理按君臣佐使配伍组方结合农药工业 化技术登记指标要求结合而成。所制成的浓缩液经稀释后喷洒，害虫经接触或吮 吸后死亡。所用的原料为中药植物，包含有生物碱倍半萜 二萜黄酮类化合物和柠檬素 类等活性物质。它们具有很强的表面活性和扩展能力，对于昆虫具 有烧灼刺激性麻醉性，能在害虫表面形成均匀薄膜，烧灼或溶解虫体表面蜡层， 并在虫体上形成泡沫层，使有效成分快速渗透虫体细胞，通过胃毒触杀麻醉 熏灼等方式造成害虫细胞内窒息而死亡。在达到杀虫目的的同时，农药中的 天然成分可被自然界微生物吸收分解，从而达到低公害低污染低残留的理想 效果。经多年研究和田间试验，目前产品技术已日趋成熟，可以迅速投入生产和 试销。 研发队伍 项目小组重视产品技术的改良与进步，拥有专业性很强的技术骨干，其中专 利所有人郭建康先生拥有丰富的农药专业知识与实践经验，同时与上海农科所 华南农大南京农大等科研院校保持着密切联系，因此在他主持下的研发队伍完 全有能力在预期生产阶段持续研发本产品相关系列产品，为公司持续长远发展奠 定基础。 研发队伍成员表 姓名毕业院校学位职称研究方向 郭建康上海大学学士高级工程师植物源