1、消费者青睐。成都广德源直营连锁模式成功运营，进步证明了蔬菜直销行业广阔前景和蔬菜直营连锁模式巨大商机潜力，并为本项目建设提供了重要参考依据和宝贵经验。二市场细分以成都为例细分市场低收入人群详细说明该类人群主要居住在老式小区以及分散低层建筑，数量很多。其居住地普遍高度集聚，周边都有农贸市场，而且流动菜贩特别多。基本上都能在分钟内到达售菜点，很多人甚至下楼就能买到菜。该类人群都在附近农贸市场以及流动菜贩处买菜。他们普遍文化程度较低，生活品质期望不高。其中对买到蔬菜没有不满意，认为在他们居住地建直营店没有必要。中收入人群详细说明该类人群居住在老式小区，居住在新建低层小区，分散居住。这些人居住集聚程度没有低收入和高收入人群高，环二环三环甚至以外都有，分布较分散。因为集聚地非黄金地段和重要口岸，所以他们周围供应系统也很发达，。

2、游供货商掌控渠道规模有限，不利于形成规模化效益经营分散，人员培训费用大无固定销售场所，经营风险能以预测方案四该方案立足于做蔬菜直营连锁商。以建立终端直营连锁店和加盟店为基础，向上下游延伸，通过资源整合渠道掌控加盟连锁实现规模化经营。模式流程图利进入门槛低，便于前期进入便于管理与复制容易形成规模化经营宜于品牌建设模式较为成熟，参考经验多便于融集资金。便于营销方案组合弊直营店建设固定资产投入大且加盟风险能以预测。二直营店建设方案项目分三期先建设三环及以外，再到二环，最后建设环。如图方案分析利项目分期规划具有鲜明层次性，阶段性地域空间界限清楚二弊第期产业链建设时期，直营店分散三环，不便于直营店联系与管理第期广域零星分散蔬菜配送，加大物流成本前期建设试点仅局限于三环，缺乏二环数据信息对比，不利于后期建设发展此为最大不足，同。

3、民生活水平，进步推进城乡体化的发展，为本项目政府公关和上游农村资源整合创造了很好条件。民以食为天，果蔬生鲜是每个家庭每天不可或缺也无可替代的生活必须品。三鹿奶粉事件引发了广大市民对食品安全品质前所未有的关注，为我们进入市场以及打造品牌带来了宝贵的契机和准确的切入点。商业运营模式，它立足于产销直接见面，对传统蔬菜销售模式形成了巨大冲击，为蔬菜和其他农副产品销售行业带来了场革命，已经被越来越来多社会群体所接受。直营连锁是蔬菜直销种有效模式，它通过建立直营连锁和加盟店，对城市住宅集中区进行有效覆盖和波及，缩短城市居民直线购买距离，节约购买成本，较般蔬菜直销模式更容易形成规模效应。同时，产销直接见面，省去了传统蔬菜销售过程中繁杂中间环节，使其更具成本优势供应地与消费终端直线式连接，还有利于产品质量安全保证和过程追踪，深受广。

4、需固定销售场所。蔬菜来源购渠道建设大型仓储设施大客户销售配渠道大客户利无需建设固定销售场所，减小固定资产投入以渠道建设为主，利于资源运作与整合以大客户直营为主，现金流量大人力资源配置较少，减小可变资本投入流程简单，操作灵活弊仓储设备建设投资大以中转直营为主，不利于对终端顾客掌控渠道深度不足渠道掌控资金投入大经营容易受品牌和规模影响模式延展性不足。方案三该方案立足于做蔬菜直营终端渠道服务商。以现有蔬菜直销商为基础，组建队伍庞大业务素质高销售队伍，无需建设固定仓储和直营场所，以终端蔬菜销售与配送综合家政服务为主要业务内容。利无需建设仓储和直营设施，减小固定资产投入能创造更多就业就会便于对终端客户掌控使企业拥有更多人力资源和人才队伍行业进入成本和标准低，便于前期启动弊行业发展规模不大人力资源配置多，管理成本投入大容易受上。

5、最。真实信息，获得了些重要经验。这两家是我们主要品牌竞争者，需引起足够关注。广德源是成都市建稚农业发展有限公司彭州蔬菜连锁店字号和服务品牌。成都市建稚农业发展有限公司凭借公司资金优势和彭州蔬菜资源优势，采用公司基地专合组织连锁配送经营模式，实行品牌化经营规范化管理连锁化配送蔬菜经营发展道路。目前，广德源蔬菜连锁日销售蔬菜近万公斤，连锁店销售蔬菜均价比市场价低左右。广德源标准化蔬菜配送中心建设项目投资近万，包括标准化蔬菜配送中心建设万亩标准化蔬菜基地建设和个无公害蔬菜专营店建设。直营店板块拟在成都主城区发展蔬菜连锁店家，在此基础上向主城区以外城镇发展蔬菜连锁店家，使蔬菜连锁店总数达到家，实现规模发展。三项目战略规划方案商业模式方案企业战略目标着眼于上游项目背景十七届三中全会提出着重解决三农问题，促进农村经济发展和提高。

6、居民普遍感觉买菜方便，对买到菜表示没有不满意，表示不满意，但其中主要是因为价格和诚信问题。该类人群文化程度和对生活品质期望情况比较复杂，不便统计。认为没必要在他们小区外建直营店，认为无所谓，表示建好后会关注，认为有必要建。高收入人群详细说明该类人群居住地主要是中小型高层住宅小区大型高层住宅小区分散高层公寓别墅小区。该类小区由于地处黄金地段或重要口岸以及新发展起来地段，地价昂贵，规划比较严格，所以蔬菜销售点分布比较少。调查显示他们中认为买菜很方便，对现在状况较满意人认为买菜给他们带来了困惑认为有必要建直营店，甚至表示非常期待。综上所诉，综上所诉，如成都地区细分市场用图表比例可表示为成都市市区人口总数万网上查阅经济阶层人口万占总人口百分比人均日消费额元日消费总额万元低等收入人群中等收入人群高等收入人群市区总人口低收入人。

7、先环再二环最后三环方案。三综合分析弊远大于利，不可行,方案二项目分两期前期在成都全域内寻找最佳店址，自建函盖二到三环之间试行直营店后期以自建加盟形式实现直营店燎原式扩展。如图二黑星形为前期自建直营店白椭圆形为后期自建加盟直营店方案分析利覆盖面广，有利于品牌和知名度宣传选址范围广，有利于最佳店址选择函盖二三环或者东西南北及成都各方位区域，有利于前期试点和后期发展所需数据信息对比二弊前期覆盖区域过于广泛分散，不便于直营店联系与管理前期广域零有大量新鲜绿色蔬菜供应。农贸市场是我们最大市场份额竞争者。劣势农贸市场分布由市政统规划，对绝大多数市民来说很不近便。蔬菜品质不能保证，绿色无公害食品由于成本高，在这里很难生存。管理混乱，卫生条件差，治安环境不好。人们对农贸菜市心理定位很低，人认为在这里很难买到无公害食品，人认为农贸菜。

8、益该市场份额大，能产生现金流，资金周转速度快，资产收益率高，发展潜力大，具有较好投资效益。社会效益该项目立足与政府联合打造城市下岗人员就业工程城市低收入人群社会保障工程农村扶贫工程城市菜篮子工程等系统工程，能有效解决三农问题，引领农民脱贫致富，缓解城市就业压力，解决城市部分低收入人群生活保障问题，丰富城市居民菜篮子，培育区域经济新增长点，具有巨大社会效益。就业本项目期预计创造就业岗位个，二期预计创造就业岗位个，三期预计创造就业岗位个。二企业成本效益分析期固定资产投入直营店投入家元配送中心投入个元共计元配送中心投入个元月品牌广告费用元年单店单次周转所需现金流量天周转次进货所需元天运费元天共计元天单店七人力资源配置组织结构总经理下设财务部销售部连锁店管理部。各部门直接对总经理负责，每三天向总经理汇报各部门职责内情况。初。

9、场存在缺斤少两，认为这里是个诚信度很低地方，人认为在农贸市场买菜由于卫生条件差环境嘈杂而有种厌恶感。大型商场优势规模很大，各种各类商品琳琅满目，精心打造集购物和休闲为体环境以及氛围，很好迎合了目标客户以逛商场为时尚心理需求。由于这些卖场商品种类丰富，是目标客户购买百货最佳选择，而在购买其他百货同时，会经常顺便购买果蔬生鲜。由于商场影响力大，美誉度高，再加上商场菜品货源安全固定方面有力促销和工商部门严格监管，目标客户中人认为商场买菜品质最高，最具有无公害和安全保证。劣势市民认为商场买菜价格很高。当目标客户只有买菜需求时，人表示不会特意跑去商场买菜。当遇上高峰期时，排队等候收银现象严重。商场对目标客户来讲也不够近便。现有直营店在成都市区，比较上规模且经营现状比较好连锁直营店是广德源和老邻居他们领先步进入市场，掌握着市场。

10、忠诚度。三形象工程策划绿色蔬菜行为形象策划整体发展战略与形象战略组织结构模式与形象机制管理行为形象模式营销行为形象模式高层领导行为形象模式形象危机公众策略化险为夷形象危机事件可转化为种特殊发展机会要加强处理问题针对性，对不同公众采取不同策略。对蔬菜销售内部员工策略。通报团结奖惩防反对附近受影响公众策略。快速主动蹲点继续防连锁危机对上级主管部门策略。汇报责任计划措施对蔬菜销售店面覆盖社区内公众策略。及时真相理解对我们蔬菜行业竞争对手策略。真相大白借题发挥连锁危机趁虚而入对所在城市政府部门策略。汇报沟通关照指导对市区新闻媒介策略。统口径公开真相防止对手记者失真报道营销危机管理流程示意图六绩效分析总体效益分析对城市经济拉动能形成新经济增长点，有效拉动区域经济发展，在全球金融危机背景下对区域经济增长贡献尤为明显。项目投资效。

11、招聘招聘具有连锁加盟管理经营能力职业经理人名，招聘具有连锁加盟财务核算能力财务主管名，会计和出纳各名。招聘销售总监名，销售部人员名。各店招聘店长各名。采购部主管名，采购部人员名。前期设置物流配送联系人员名可由采购人员兼任，中后期设置物流配送部，人员配置名。直营连锁加盟店设置人员名。统销售服务团队名，每店酌情设立销售服务人员名兼职各部门职责简要连锁店管理部招聘或解雇经理以下职工制定相关人员考核和待遇制度对员工进行定期培训各部门员工调动晋升和协调建立员工档案不定时对各店面进行考察二财务部负责财务管理和会计核算所有人员工资发放对供货商支付清算制定具体财务预算和成本核算三销售部进行市场调研掌握市场状况策和环境变化给项目带来不利影响可能性。随着金融危机对我国波及，中央政府推出四万亿人民币经济刺激计划，用于关系国计民生十大行业。

12、中收入人群高收入人群成都市市区市民收入比例图消费群目标定位根据以上情况，综合其它因素，得出结论我们目标市场是高等收入人群和部分中等收入人群。市场规模市场总人口约万市场人均日消费额约元市场日总消费额万主要分布形式以及区域二环以内约分布，二环与三环间及三环以外附近，其他偏远区域。该类人群分布形式主要是大中型高层住宅小区小型高层住宅小区分散高层公寓别墅小区。二环以内主要分布在府南河沿岸，多以小规模高层高档小区和分散高层公寓为主。二环以外主要是以大中型高层住宅小区为主，沙河两岸人民南路二环以外周围片区目标客户密星分散蔬菜配送，加大物流成本成熟产业发展规划应当是先做好前期试点，成功后再迅速复制。而此方案前期试点广域分大众媒体。完全树立本企业安全，营养，环保，便利，新鲜，绿色蔬菜形象，进步增加消费者购买率，努力提高消费者对本企。

参考资料：

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[12]（新项目）绿色稻米、瓜果、天然山珍精品开发项目可行性投资商业计划书（复件）（第10页，发表于2022-06-24）

[13]（新项目）绿色生物饲料生产项目可行性投资商业计划书（复件）（第7页，发表于2022-06-24）

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[17]（新项目）绿色建筑示范工程项目可行性投资商业计划书（复件）（第52页，发表于2022-06-24）

[18]（新项目）绿色建材孵化基地暨节能建筑示范园项目可行性投资商业计划书（复件）（第14页，发表于2022-06-24）

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