1、“.....而是将玉米果穗和秸秆 同收割粉碎青黄贮，作为种优质的全价饲料，用于养殖业， 极大地提高了玉米的资源利用率和经济效益同时也大大降低了农民 的劳动强度并增加了农民收入，增强了农民种粮的积极性，且本产品 价格便宜性价比高，适合西部欠发达地区玉米种植分散地况复杂 的特点，具有重要的使用价值和广阔市场前景。 项目产品的目标市场 据我省农机部门试验测定，玉米机械化收获可以有效增强玉米生 产的节本增效和抗灾减灾能力，机收每公顷可减少损失至，平 均节约成本元左右采用机械化收获玉米，可以把劳动力从繁重 的手工作业中解放出来，每台玉米联合收割机能替代至个劳动 力，生产效率是人工劳动的多倍，每亩比人工费用节约生产成本 元左右。本产品价格便宜性价比高，适合西部欠发达地区玉米种 植分散地况复杂的特点......”。

2、“.....广泛用于目标客户收获玉米秸秆 加工青贮饲料。 二竞争优势分析 项目产品的主要竞争者 本产品的主要竞争是新疆机械研究院有限责任公司，该公司是以农牧机械农副产品加工机械机电体化技术产品开发为主并 具有自营进出口业务权的综合性省级研究单位，年转制为有限责 任公司。自年以来，该公司研制开发生产销售的主要产品 有农作物收获机械饲草饲料收获机械农作物耕作机械农副产品 加工机械种子加工机械五大系列产品，其中农作物收获机械主要 有玉米联合收割机有个品种，系列青黄贮饲料收获机有个品种， 产品主要销往新疆内蒙河北河南山东安徽江苏东北等 地，我省也有该产品进入。 我国目前生产的玉米联合收获机大部分都是要求对行收获，而我 国各地玉米种植行距又千差万别，现有的玉米收获机区域适应性都受 限制。因此，不对行玉米收获机应是用户的首选机型......”。

3、“.....不需要人工开辅助割道，可以从田间不同 位置进入作业，作业效率高，非常适用于机手进行跨区机收。目前我 国不对行玉米收获机的主要机型有天津富康公司的型全幅玉 米联合收获机，此外生产不对行玉米收获机的还有北京的金乐河北 的农哈哈等。 秸秆青贮的机械有河北农哈合机械有限公司生产的型青 贮收获机型自走式青饲料收获机石家庄市金达机械厂生 产的青饲料收获机山东向农集团生产的 型牧神牌青贮饲料收获机新疆机械研究院生产的型青贮 饲料收获机河北省固安县双桥农牧机械厂生产的 Ⅱ型青贮切碎机型铡草机圆盘式石家庄农牧 机械厂生产的型青贮砌碎机鹿泉市 农牧机械厂生产的型青贮铡草机等。 项目产品技术性能比较优势 目前市场上各种青黄贮饲料收获机品种不少，但用途各有侧 重，适合我们西部玉米种植特点的中小型自走式玉米青黄贮饲料 收获机械并不多......”。

4、“.....可减少对田地 倾扎破坏 车长米米操作灵活，适应复杂地型收割 动力马力马力耗油低，节能 卸料方式侧卸后卸卸料方便 收获效率亩小时亩小时性价比提高 售价万元万元投资低 秸秆喂料方式直送耙链输送易损坏 出料抛送管道米米 不易发生堵塞，若堵塞 易排其他功能双割台自动添盐装置，可连 接打包抛撒装置 饲料添盐均匀，提高了 青贮饲料质量机多 用，增强机器使用效率 项目产品其他市场竞争优势 由于本项目产品的估计市场售价为万元，只有同类产品的 左右，而其收获效率并没有减少多少。加上其重量轻车身小，又增 加了自动添盐装置和可联机装置，实现了机多用，增强了机器使用 效率，具有明显的市场竞争优势。 如果实现产业化生产......”。

5、“.....还可以大幅度降低购买者的负担。售后服务加强，在 本省推广，还有明显的地域优势。 未来客户 玉米种植大户减轻玉米收割劳动强度，提高玉米资源利用率 和种植效益。 饲料加工企业和养殖企业减少中间环节，可以及时收获高质量 的青黄贮饲料，提高养殖效益。 收割专业户对分散种植的小规模农户和小规模养殖户提供收割 青黄贮饲料服务。 未来可与技术力量雄厚的甘肃省机械院等单位合作，开发出更多 系列新产品。 商业模式 建立组装车间，开发生产合格产品 开展技术培训和示范推广现场活动，宣传机收青贮优势，开拓 市场 建立技术服务队伍和零配件储备措施，加强售后服务 建立自己的收获车队，全套服务，增强企业品牌形象。 项目主要风险 技术风险加强知识产权保护，防止仿冒产品冲击 市场风险加强技术服务队伍建设和零配件充足储备措施......”。

6、“.....防止市场流失 资金风险加强资金管理能力，及时回收货款与政府和金融部 门搞好关系，得到政府和金融部门支持科学规划，适度发展， 避免资金链断裂。 目前的投资人 本项目已得到景泰长青草业负责人程忠万元的前期投资，主 要用于前期样机试制田间试验等费用台万元台 自备试验机收获收入万元台万元台万元台万元台 合计万元万元万元 营销策略 据统计，我省玉米种植面积今年近万亩，全省目前玉米联合收割机约 台，玉米机收面积约万亩。从今年开始，我省确定了个玉米联合收获示范县 市区，在中央财政补贴的基础上实行省级财政累加补贴，引导农机大户种植大户 及农业生产公司等民间经济实体加大对玉米机械的投入。预计全省玉米机械化收获 面积今后年均会增加万亩以上，即便如此，到十二五末，玉米机械化收获水平 仅能达到我省现有玉米种植面积的左右......”。

7、“..... 通过市场调研，结合我们的特点，我们认为我们的经营战略应该是 以玉米种植和养殖大县为突破口，以价格优势地域优势进入玉米机收市场， 首先以现场推介会等形式直销，然后在甘肃各地市建立销售网络，将来依照此模 式逐步进入西北市场。 组建建立自己的玉米青黄贮饲料收获机收获车队，利用甘肃从东到西玉 米成熟日期不同，帮助农户收割玉米，为养殖企业提供玉米青黄贮饲料，同时 宣传自己的产品，培养潜在用户......”。

8、“.....曾在 兰州电机厂，宁夏小巨人机床有限公司宁夏舍佛勒轴承厂宁夏新瑞长城机床厂 长城液压厂等单位实习，有较为丰富的实践经验和开拓精神。技术总监 姓名闫性别男年龄学历大学 所学专业机械设计制造及其自动化专业所在院校兰州理工大学 户口所在地兰州市联系电话 主要经历和业绩兰州理工大学级机械设计制造及其自动化专业，参加过荒 山造林风力供水系统设计，获得专利。暑期在天水星火机床厂天水海林轴承厂 天水风动厂实习，担任过班长职务，有较为丰富的产品开发经验......”。

9、“.....参加过荒山造林风力供 水系统设计，获得专利。暑期在天水星火机床厂天水海林轴承厂天水风动厂实 习，担任过班长职务，有较为丰富的市场拓展能力。 主要营销手段是务实的宣传二是创新的品牌三是细致的服务四是内 容新颖的促销手段。 财务负责人 姓名韩性别女年龄学历大学 所学专业国际经济与贸易专业所在院校兰州理工大学 户口所在地兰州市联系电话 主要经历和业绩 兰州理工大学级国际经济与贸易专业学生，擅长财务管理。 三技术团队 技术总监 姓名闫性别男年龄学历大学 所学专业机械设计制造及其自动化专业所在院校兰州理工大学户口所在地兰州市联系电话 主要经历和业绩 兰州理工大学级机械设计制造及其自动化专业学生......”。