升。随着市城市的加快发展及经济发展，居民收 入快速提高，城乡居民生活消费水平迅速提供，对食品安全的要求也越来 越严格。同时，在人们生活中扮演重要角色的现有城市农产品批发市场开 始暴露出诸多弊端，其进货渠道广而杂，规范管理难度大，环境差秩序 乱，服务差产品劣以及偷税漏税等问题逐步显示出来，其改造和提升已 摆上了议事日程。 年新轮菜篮子工程建设的实施意见中指出，加快构 建现代化物流体系。将农产品批发市场农贸市场建设纳入城乡基础设施 建设总体规划，推进现有市场的升级改造，提升服务功能和辐射能力。今 后年，在菜篮子优势产区建设和改造家产地批发市场，在城市交 通枢纽地区改造升级家批发市场，在大中城市支持家农贸市场在场健全农产品质量安全以各级农业产业化示 范区和现代农业示范区为平台，引进培育大批农产品加工龙头企业，加 快建设全国重要的农产品深加工基地，促进农业生产经营专业化标准化 规模化集约化。 二微观背景 省十二五境差秩序产业转型提升工程，实行统用药用 肥统规格统包装统商标统宣传口径的五统 管理，柑桔质量不断改良和提高着力加快市场建设，大力招商引 资建设衢州农贸批发市场，促进柑桔销售。区委区政府还对农业 龙头企业专业合作社获得绿色食品名牌产品著名商标省级 以上金奖产品进行重奖。还组织经济主体参加农业博览会各大城 市的柑桔推介会，以此来不断提高衢州柑桔的知名度，提高柑桔产 品的市场竞争力，为合作社创造良好的政策环境。 资源与环境优势 自然条件优越。衢江区低丘缓坡及小气候资源丰富，适宜种植柑桔的土地辽阔。生态环境优越，有利于柑桔生长与发育 尤其是秋季昼夜温差大，极有利于柑桔果实着色和光合产物积累 所产果品着色鲜艳风味浓郁甜酸适口清香化渣，深受消费者 青睐。森林覆盖率达，环境污染极轻，大气水质处于浙江 全省流水平柑桔产地环境园地土壤空气农用水各项检测 数值均在绿区委区政府还对农业 龙头企业专业合作社获得绿色食品统商标统宣传口径的五统 管理，柑桔质量不断改良和提高着力加快市场建设，大力招商引 资建设衢州农贸批发市场，促进柑桔销售。近年来，着力打造强势品牌，省级无 公害产品认证的果格格品牌已被市代农业示范区为平台，引进培育大批农产品加工龙头企业，加 快建设全国重要的农产品深加工基地，促进农业生产经营专业化标准化 规模化集约化。健全农产品质量安全检验检测和监管体系，全面提高农 产品质量安全水平。 城市居民消费观念和方式发生了深刻的变化，迫切要求城市农产品 批发市场进行改造提升。随着市城市的加快发展及经济发展，居民收 入快速提高，城乡居民生活消费水平迅速提供，对食品安全的要求也越来 越严格。同时，在人们生活中扮演重要角色的现有城市农产品批发市场开 始暴露出诸多弊端，其进货渠道广而杂，规范管理难度大，环境差秩序 乱，服务差产品劣以及偷税漏税等问题逐步显示出来，其改造和提升已 摆上了议事日程。 年新轮菜篮子工程建设的实施意见中指出，加快构 建现代化物流体系。将农产品批发市场农贸市场建设纳入城乡基础设施 建设总体规划，推进现有市场的升级改造，提升服务功能和辐射能力。今 后年，在菜篮子优势产 省十二五规划纲要中指出大力发展现代农业，完善现代农业产业 体系，按照做大总量培育品牌集群场是顺应社会发展潮 流符合国家方针政策和发展战略的，具有极大的发展前景。 二微观背景是符合国家有关农业农村经济发展的产业政策。商农机 售后服务商等。 项目服务定位理由粗放的农机交易市场，难以避免其它市场重复建设的竞争压力大项目的核心竞争力弱，对市场后期运做造成不利局面。 项目推广策略 广告宣传策略 项目应针对目标客户群体，有计划分阶段系统地对项目整体形象和卖 点集中进行宣传。广告媒体包括现场售楼部报纸电视台新闻发布会 各种宣传资料户外及路牌广告等，具体方式应根据宣传效果和费用而定，该 部分费用应列入营销费用中。 促销策略 阶段性策略。般按以下阶段促销销售准备阶段首次公开展销和跟进 销售阶段扫尾阶段销售。应根据不同的销售阶段，制订不同的销售策略。 促销手段。拟采用多种促销手段，包括广告宣传内部认购举办展销 会博览会集团认购灵活的付款方式工程品质进度物业管理的承诺 现 客户定位 客户定位农机交易服务商农机厂家办事处农机博览运营商农机 售后服务商等。 项目服务定位理由粗 促销策略 阶段性策略。般按以下阶段促销销售准备阶段首次公开展销和跟进 销售阶段扫尾阶段销售。应根据不同的销售阶段，制订不同的销售策略。 促销手段。拟采用多种促销手段，包括广突出重点 认真搞好项目谋划，要做到有特色有重点有项目。有特色就 是根据农场自身资源优势产业区位环境和经济社会发展的实际情况 因地制宜地确定目标任务，创造性地开展工作。要量力而行，不盲目攀 比，体现自身特色。有重点就是要根据农场主导产业，结合现代农业 特点和建设目标，确定发展重点和模式，总之要做到结构合理，主业突 出，品质提升，规模做大。有项目就是要根据整体规划，结合农场优 势设计包装批项目，做好可行性研究和项目储备推广工作。用项目争 取政府优惠政策和支农资金用项目推进招商引资，调动社会力量发展 现代农业的积极性。 坚持思路创新，机制创新，注重实效 是要讲创新，要改变观念，转变思路，转变等靠要的思 想，突出农场在现代农业建设中的投资主体地位，探索良性的投入机制。 本着谁投资，谁受益的原则，多渠道筹集资金投入农场建设，不断 改善农场基础设施条件。同时必须充分发挥农场建设和职工的主体作用。 把科学的规划通过民主决策转化为职工的群众自觉的建设行动，激发职 工主人翁责任感要量力而行，不盲目攀 比，体现自身特色。有特色就 是根据农场自身资源优势产业区位环境和经济社会发展的实际情况 因地制