装修，保洁公司以及物流配送公司合作，送货上门， 负责切售后服务，做好咨询和协调工作。 品牌 黑糖竹炭。 包装 坚持美观实用的包装效果，为消费者创造更多价值。因为主销产品走的是中 低端市场，所以要在保证质量的前提下尽量简便易于携带，并且要形成自己的品 牌特色。与此同时，适当开辟高端市场，以家居装修及家具为主线，与家具厂商 和装修公司商讨具有黑糖特色的产品包装。 产品价格 高中低档价位不，主打产品价位面向工薪，经济实用。主销空气净化类 的竹炭，价位从原生炭到工艺炭不等。高档装潢装饰类，汽车类的竹炭由于做工 精致，工艺相对复杂，故价位相对较高前期非主打产品。 表产品价格表单位元 品种高档中档低档 净化炭 工艺炭 保健炭 针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，即在同等条件下，相对于其他较大品牌有价格优势，相对于国产品牌有质量优势。竞争对手采取降价 策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。我们是后进入者，同类产品定 价策略对于我们影响较大。从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑，产品价格 定位在中档，并以优惠价格进驻装修装饰家具家居市场。 产品质量 竹炭质量的好坏，吸附效果有天壤之别竹炭烧制温度在之间， 其比表面积达以上，甚至高达。而烧制温度在以下，比 表面积不到，吸附能力要相差倍。当然，并不是温度越高，吸附能 力就越好。烧制温度过了，比表面积又会直线下降。因此，选购炭包时， 定要选购质量好的产品。目前，消费者在购买时也很难区分竹炭质量的好坏， 本公司将竭诚为消费者提供产品甄别服务。 可喜的是，空气净化用竹炭国家标准即将由国家质检总局发布实施。该 国标将对竹炭质量设定众多的技术指标，也将极大地保护消费者的利益。我们黑 糖竹炭已与黄山天宇竹业联手，为推动竹炭行业产品标准化而奋斗。 市场上竹炭产品般都标明的保质期是两年，实际上，竹炭的吸附作用等特 性，都是逐步下降的，而且与我们的使用环境复用办法有很大关系。竹炭可以 重复使用，炭包使用段时间以后，应当在阳光下进行暴晒，以便恢复其性能， 然后可以继续使用。最好的办法是使用烘箱加热到，保持分钟，这样 可以很好地恢复其吸附特性。 三市场分析 市场定位 概述 竹炭制品是世纪种全新的健康环保产品，在日本韩国新加坡和我 国台湾等地已受到广泛的青睐，日常生活中广泛地使用竹炭制品已成为种消费 时尚。然而，竹炭制品作为种比较新奇的产品，在国内，现阶段经营者和消费 者人数还不多，目前主要以产品出口为主。随着我国改革开放的不断深入和与国 际接轨，人们保护生态环境加强生活保健的意识也越来越强烈。而今，竹炭产 品也正以其独特性和实用性被很多人接受和使用，特别是中央电视台科技栏目报 道了竹炭的生产及其特殊功效后，人们对竹炭制品已表现出前所未有的兴趣和热 情，在全国已经掀起了竹炭制品的开发与应用热潮。我国辐员辽阔，人口众多，市场巨大，产品前景广阔。在这刚刚兴起的行业里，竹炭领域就是块金土地， 等待人们来开发，投资者谁能够抓住消费者崇尚自然，崇尚保健的心理，谁就会 赢得先机，在发展中制胜。 购买决策过程 我们认为在整个市场划分中，竹炭购买力最强的应属新房装修结束用于除 味的特殊购买群。针对这的购买决策，起关键性作用的是装修公司和保洁公司 对业主的建议，还有业主所在小区物业的宣传，我们将主打和发展此类市场。 市场应用 竹炭应用于环境保护 竹炭是良好的净水处理剂，将竹炭置于水中，能处理水中残留的有害化学 物质和水中的臭气，用竹炭颗粒治理河道污水，特别是城市污水的治理，不但 能净化水质，还能除去臭味，美化环境，效果特别显著。 竹炭应用于医药卫生 竹炭对皮肤的过敏气喘脚气有消毒杀菌作用。长期使用竹炭牙膏香 皂洗面奶美容霜和竹炭浴，能促进皮肤角质软化，使皮肤增白清爽，对皮肤 病有定的预防和治疗效果。 竹炭应用于建筑装璜 将竹炭放置在楼房底层或地板下，具有防潮防霉防虫改善环境的功效。 由于竹炭具有自动调湿功能，且功效持久不变，故其远优于我国目前普遍在楼房 下放置生石灰的方法。竹炭粉用于建筑涂料加工生产，前景非常广阔。 竹炭应用于农业 竹炭是种土壤微生物和有机营养成份的载体，含有生物成长所需的各种矿 物质，可保持良好的营养平衡。据研究，使用竹炭培育桃树，可以增加产量，改 善其品质，施用竹炭的高档花卉草坪和高尔夫球场，植物生长良好且管理容易。 竹炭应用于材料工业 竹炭可制成各种新型复合材料，如超微粉竹炭布竹炭陶瓷多孔体粉末成 型复合材料，还可以制成可降解塑料的填充剂饲料添加剂等。用竹炭制成的人 造板，可有效地减少建筑残材的污染物，保护空间环境。 竹炭应用于电子产品 竹炭是种很好的防电磁波材料及产生负离子的新型材料，主要应用于空调负离子的产生，通信光缆的屏蔽用于工业品制造，正如大家所熟悉的徽州三宝，竹雕， 木雕，石雕。而市面上的竹炭产品原产地多为福建和江浙带为主，可见安徽地 区正是等待开发的空白点。如此大的产源与销售市场，经开发，将会迅速带 动当地农民的经济收入黄山脚下的晚清古民居，主要经济收入为第三产业，旅 游业。 以竹代木的新概念古有俗话十年树木，百年树人，可见树木的成 长是需要耗费大量的人力物力，而形成真正可用的树木，是需要漫长的等待。竹 子砍伐后老根自然生出新竹，如果竹子长时间不采伐，会造成整片竹林的死亡。 因此，合理采伐竹子，反而有利于竹资源再生。竹子是重要的森林资源，具有分 布广生长快用途多生态和经济价值高等特点，被誉为绿色的金矿。譬 如，竹子的成长期为年左右，而以竹来做成炭，或制成其他制品，将会成为 种有力的环保手段。 同样，在大力倡导环保的同时，循环经济尤为重要，其将大大节省能源的消 耗，深化拓展原料的用途。譬如，竹炭用途广泛，除被用作燃料外，还应用于工 业农业军事电子医药卫生食品加工环境保护纺织等领域。有些炭 化基地充分利用竹加工企业废弃的下脚料生产竹炭，实现废料产品再生资源 的绿色循环，整个生产过程无污染，无废弃物产生。 王行重点调研了筏头乡勤劳村的现代家庭工业发展情况。在勤劳村， 王首先来到该村的个体工商户黄的竹炭加工作坊。黄的竹炭加工作坊占地 约公顷，今年月份投产，主要是将废弃的竹屑加工成竹炭，年产能 吨，每吨竹炭市场价元。在竹屑加工车间，王拿起根烧制好的竹炭对 黄说，将废弃的竹屑利用起来做竹炭，是很好的循环经济项目，要大力提倡和 鼓励。但是，竹炭仅是初制品，王建议黄在竹炭深加工上多动脑筋，在产品 延伸上下工夫，想尽办法提高产品附加值。 以上是我公司搜集的则真实案例。在举国上下关注和重视三农问题国家号召全社会关心参与和支持社会主义新农村建设的形势下，我公司希望采取公 司窑场农户等灵活的运作方式进行总体开发，以市场为导向，采取农产业 化任意模式，将市场消息传达给农民，切实解决农民信息闭塞的问题，带动和促 进农村的经济发展，加快农民致富奔小康步伐。 五营销策略分析 黑糖竹炭市场分析 图黑糖竹炭产品分析 优势 黑糖竹炭为家专业从事竹炭产品设计开发及其销售的企业，采用生产外包 形式，借助于徽文化的积淀，将会以先进高效完善的立体销售渠道，热 情优质的服务，塑造流企业品牌，将黑糖竹炭产品带进千家万户。 劣势 江浙等地已经有企业在生产经营竹炭产品，竹炭类产品性质相仿。同时，还 有些其他的竞争产品，如活性炭空气净化装置植物花卉。 机会 竹炭是个新兴产业，其优质环保高效经济是当前最理想的应用材料 分析 优势劣势机会威胁 专业营销体系 徽文化品牌 竹炭行业处于 推出成长阶段 竹炭行业 处于 推出成长 阶段 推出成长 阶段 推出成长阶段 缺乏知名品牌 发展空间广阔 立体销售渠道 之。中国的竹炭市场处于个推出成长的初级阶段市场上缺乏知名品牌 市场发展的空间极为广阔。 威胁 竹炭些品牌已经在全国范围内开设加盟店，安徽省合肥市主要为竹炭加盟 店。 销售渠道选择 据调查，竹炭的销售模式比较保守，大多选取商场超市等人流量较大的地点， 这样的渠道固然保险，却成效有限。 我们可以根据竹炭的市场优势采取创新类的销售模式，根据竹炭的超强吸附 有害气体的能力，可以在建材市场，家具市场，电器市场等地开设新的销售点。 与家具制造商协议制作家具，即将竹炭放入家具中，再转而销售，与环保家具挂 钩。同时与装修公司保洁公司签署贩售的提成协议帮我们向房主推荐能够改 善房间空气质量的竹炭产品，并在各新开设的楼盘和小区物业会所之类的地点 设立宣传点并免费为其样板房置放竹炭产品可以采取派送代金券的模式来促 销。 产品包装策略 产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，考虑到美观的同时主要 体现高性价比的产品优势，注重为消费者创造价值。 黑糖玉竹环保吸附竹炭系列顾客为装修家庭办公场所需要改善空气 质量中低端市场消费人群，包装主要是美观实用并且体现出绿色健康的理念。定 位为市场占位产品，树立黑糖竹炭市场绿色健康的环保产品形象。 图黑糖玉竹环保吸附竹炭系列产品 黑糖徽竹保健日用竹炭系列主要定位于中高端用户需求，根据市场的需 要与竹炭的特性开发产品，主要为保健日用品美容用品等。在礼品市场当中， 黑糖竹炭还将推出顾客自己设计产品，真正以消费者为中心的个性化消 费将成为未来市场的