1、参加省内全国性世界级旅游交易会洽谈会推介会等，利用会议开展宣传促销。渠道营销根据旅游市场形势和项目特点，决定了项目营销主要依赖各旅行社及其联合体星级酒店各大汽车租赁公司市区出租车及本地散客市场等。其中以旅行社和各星级酒店做为重点渠道进行开发和维护，以旅游休闲团队驻琼单位接待商务考察团队等游客为主体，自由人及本地散客为辅。以演艺项目为主要推介标，与各渠道建立融洽合作关系，签定放团协议，并积极维护渠道关系。营销控制及实施由于计划与实施过程并不能总是保持相互吻合，因此，营销实施控制必须及时调整，才能保持营，合理安排演艺计划，设立健全消防系统，制定紧急事态应急预案。项目投资估算与资金筹措本项目总投资万元。其中，固定资产投资万元，流动资金投资万元，建设期利息万元。资金筹措方案为项目资本金投入万元，其余万元由项目承办单位向银行贷款，按现行年利率计。

2、策划创作排演及营销推广。项目环境保护与安全项目实施后产生废弃物与污染主要为垃圾污水噪声污染及可能空气污染。通过采取各种措施，及时清扫垃圾，避免环境及噪声带来污染。密切跟踪气候预报，监视台风动向根据气候与海况变化，合理安排演艺计划，设立健全消防系统，制定紧急事态应急预案。项目投资估算与资金筹措本项目总投资万元。其中，固定资产投资万元，流动资金投资万元，建设期利息万元。资金筹措方案为项目资本金投入万元，其余万元由项目承办单位向银行贷款，按现行年利率计息。项目经济效益评估投资利税率投资利润率资本金利润率财务内部收益率所得税后财务净现值万元所得税后投资回收期年所得税后项目有较好经济效益，有较强抗风险能力。项目风险分析与对策从项目建设时间地点和当今中国政治经济法律建设等各方面因素分析认为，本项目主要存在市场风险经营风险经济政策风险自然灾害风险公。

3、和媒体宣传以及游客口口相传，并配合多种营销形式使之成为印象系列唯，全国第。以最短时间，把项目推出叫响，获得最大社会效益，提升城市竞争力和美誉度。同时及早收回项目投资，树立企业良好形象，扩大企业知名度，营销推广延伸到客源地，做到游客慕名而来，逐渐摆脱客源受控于旅行社局面，与旅行社由依存走向共赢。尽快获得最大经济效益。营销手段广告投放以形象广告为主，重点推动文化营销，带动品牌营销，从而促进产品营销。事件营销营销工作中，利用些偶发和突发事件制造新闻事件，创造轰动效应，为是引起社会关注或产生轰动效应。可利用以下活动作为事件公关和营销主体开业庆典公益活动发布会主题赞助等。人物营销借助张艺谋以及导演组名人光环效应，增强传播效果，强化信息影响力。演艺人员独特演出方式和服装舞美等都可以做为新闻素材，并结合明星人物进行宣传报导。会议营销积极配合省市旅游。

4、与文化品位大有裨益。借助张艺谋导演在国内外知名度，推出国内外全新大型实景印象大海演艺剧目，对推动旅游产业与文化产业联手发展，提供了次难得契机。项目必须由政府主导，全设改造水世界演出设施为海胆造型印象剧场加建游客接待中心及其地下室，以及加建个覆土休闲会所适当扩大座椅数量，拆除妨碍视觉构筑物，打通视域构建半圆形演出舞台。利用游客接待中心地下空间，配套化妆室休息室道具服装库房等修整屋顶钢架，设置陆上活动舞台，利用海面射灯，采用船艇辅助演出扩建生态停车场，绿化消声订制服装道具，购置光影音等设备设施建立旅游商品工艺品展示馆艺术沙龙吧。印象大海延伸产品旅游工艺品特色纪念品文化衫音像制品，首日封专题纪念章明信片等。组织机构及项目定员项目实行董事会监事会领导下总经理副经理分工负责制，下设个职能部门。项目定员为人。成立印象文化旅游发展有限公司，负责项目。

5、事业发展，提升整体文化品位。文化营销文化营销就是利用文化感召力吸引力进行营销，是指企业营销及相关人员在企业核心价值观念影响下，所形成营销理念以及所塑造出企业形象。两者在具体市场运作过程中所形成具有人性化个性化灵活性生动性公益性种营销模式。品牌营销品牌是种错综复杂象征，它是品牌属性名称包装价格历史声誉广告方式等无形总和。品牌同时也因消费者对其使用印象，以及自身经验而有所界定。建立品牌营销是企业长期发展必要途径。对企业而言，既要满足自己利益，也要顾及顾客满意度，注重双赢，赢得终身顾客，培育忠诚顾客。产品营销产品营销是种最基础营销模式，根据产品特征目标客户群市场分析市场定位市场规模包括竞争对手情况市场发展过程和前景产品生命周期等，制定具体营销策略，达到销售产品目标。营销目标以最合理营销方式和推广手段，以为基点，辐射全国及世界，凭借项目本身魅。

6、息。项目经济效益评估投资利税率投资利润率资本金利润率财务内部收益率所得税后财务净现值万元所得税后投资回收期年所得税后项目有较好经济效益，有较强抗风险能力。项目风险分析与对策从项目建设时间地点和当今中国政治经济法律建设等各方面因素分析认为，本项目主要存在市场风险经营风险经济政策风险自然灾害风险公共关系风险演艺效果风险。印象大海项目投资运行后，市场潜力是很大。但市场不确定性同时存在，关键是游客对项目认知度。本项目从筹划创意开始，就要加强媒体广告宣传力度，提高游客认知度。项目在开发过程中要有效地把握形象，以人为本，培养员工敬业精神，始终要保持项目新颖性和项目吸引力。提高项目美誉度。应重点采取措施预防市场风险与演艺效果风险发生。并按应对措施进行操作，以最大程度规避风险。项目营销策略采取文化营销品牌营销产品营销方法入手推行广告营销事件营销人物营。

7、关系风险演艺效果风险。印象大海项目投资运行后，市场潜力是很大。但市场不确定性同时存在，关键是游客对项目认知度。本项目从筹划创意开始，就要加强媒体广告宣传力度，提高游客认知度。项目在开发过程中要有效地把握形象，以人为本，培养员工敬业精神，始终要保持项目新颖性和项目吸引力。提高项目美誉度。应重点采取措施预防市场风险与演艺效果风险发生。并按应对措施进行操作，以最大程度规避风险。项目营销策略采取文化营销品牌营销产品营销方法入手推行广告营销事件营销人物营销会议营销等手段。明确营销方向，选择营销市场，建立营销渠道，建设营销队伍，并按营销计划适时控制及时调整。项目建设进度建议项目启动与建设周期为个月，力争在年月排演就绪，试演出。结语项目实施可彰显中国历史文化名城应有内涵，对提高城市形象与文化品位大有裨益。借助张艺谋导演在国内外知名度，推出国内外全新。

8、民俗文化，为印象大海创作提供了丰富素材与元素。策划团队应从中筛选提炼改造升华整合成部与印象刘三姐齐名具有视觉冲击力旅游演艺剧目。采用现代化建筑手法，将印象演出剧场构筑成海胆立面造型波浪形飘板，流畅飘逸，伫立在琼州海峡之滨，给人予海洋文化深刻感受。同时用前卫时尚艺术手法与技术手段，丰富演出表现力。如采用灯和投影仪，制造动漫感受，卡通浪漫，制造奇幻效果。印象大海结构与风格应以歌舞音乐剧为主表演形式，不设故事情节，以舞助歌以歌舒舞。舞蹈语汇服装道具设计要体现地域性民族特色，溶入黎苗特色元素与海洋环境符号等。整个演出分成个艺术小单元，演出时间要求在分钟左右。印象大海产品定位娱乐性知识性观赏性高度完美结合，既要有高品质文艺商品属性，又不能过分商业化既要有艺术水准，又能雅俗共赏，给观众以最大艺术享受。印象大海依托文化资源本土上诞生了众多知名国内传。

9、型实景印象大海演艺剧目，对推动旅游产业与文化产业联手发展，提供了次难得契机。项目必须由政府主导，全力支持，确保成功。项目初步评价表明，经济效益与社会效益良好，项目实施条件具备，配套设施齐全，上马条件成熟，建议相关部门大力支持，使项目及早投入实质运作，按期推出。第二章项目提出背景国际娱乐旅游产品应运而生旅组合客源带动优势建立独无二旅游产品品牌概念。目标市场企业直接收益必须建立完全市场化运作机制，依托旅行社终端渠道。以来琼团队游客为主，结合商务游会务游高尔夫游自驾游探亲游等小型旅游团体。紧紧把握住旅行社，并结合本地游客，稳定游客来源，立足放眼全国及国际市场。营销方向营销工作将从三个层面入手，是文化营销，二是品牌营销，三是产品营销。以产品营销为基础，以品牌营销为手段，以文化营销为目标，达成整体营销战略。作为专业文化旅游企业，应大力推动娱乐旅。

10、。年，市旅游业发展势头良好。全年全市接待国内外过夜旅游人数万人次，增长。其中外国及港澳台旅客万人次，国内游客万人次。旅游饭店客房平均开房率为。实现旅游总收入亿元，增长。年末全市拥有星级酒店家。其中，五星级酒店家，四星级酒店家，三星级酒店家。利用旅游资源潜质张艺谋导演知名度及其印象刘三姐示范效应，为本项目展现了良好市场前景。项目分析项目有明显项优势条件，项有利机遇条件项劣势条件，项不利威胁挑战条件。应对措施是充分发挥优势条件，利用机遇条件，克服劣势条件，化解威胁挑战条件。项目策划及实施方案策划关键词为借景文化储备海洋气质度假意识音乐剧风格，揭示出该演艺要突出轻松休闲欢乐基调与氛围。印象大海策划理念展现地域优美自然环境，丰富历史人文，鲜明民族民俗风情特质。创作成不可复制，不能克隆全新实景旅游演艺精品。印象大海文化载体特色海洋文化生态文化民。

11、大江南北经典文艺作品，在本项目中应予以移植吸收或融合也有批有实力本土文艺团体队伍，可作为依托或后援力量。印象大海演出规模与特色演职人员在人左右。只有上规模演出队伍，才可能与自然实景相匹配，形成强烈视觉震撼力。演出要调动大型艺术灯光高保真音响，绿色环保烟花，大型水幕电影，动漫投影影像，海上辅助舞台，水下灯光仿真技术合成，多媒体控制技术，多色彩激光投射等技术手段与元素有机集成协调组合，创造出幅美仑美奂画面色彩与音响效果，向游客提供部文化盛宴。项目规划布局采取带二中心多组团规划结构。带以东西向步行休闲景观道为主轴二中心以假日广场中心区及印象剧场中心区为核心多组团包括水上浴场体育休闲水上乐园温泉理疗印象主题园游客接待中心休闲会所生态停车场等组成。工程建设方案包括交通工程建筑工程给排水工程空调工程和电气工程等。项目硬件建名城应有内涵，对提高城市。

12、会议营销等手段。明确营销方向，选择营销市场，建立营销渠道，建设营销队伍，并按营销计划适时控制及时调整。项目建设进度建议项目启动与建设周期为个月，力争在年月排演就绪，试演出。结语项目实施可彰显中国历史文化名城应有内涵，对提高城市形象与文化品位大有裨益。借助张艺谋导演在国内外知名度，推出国内外全新大型实景印象大海演艺剧目，对推动旅游产业与文化产业联手发展，提供了次难得契机。项目必须由政府主导，全力支持，确保成功。项目初步评价表明，经济效益与社会效益良好，项目实施条件具备，配套设施齐全，上马条件成熟，建议相关部门大力支持，使项目及早投入实质运作，按期推出。第二章项目提出背景国际娱乐旅游产品应运而生旅待国内外游客万人次，同比增长其中海外游客万人次，同比增长外国游客万人次，同比增长。这些数据进步映证了作为旅游目地，旅游在国内与国际上知名度与日俱。

参考资料：

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[3]（OK）万吨马铃薯精淀粉生产线技术改造3000吨水晶粉皮项目可研分析报告)（整理版）（第20页，发表于2023-09-14）

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