1、养价值及无公害性皆受国外特别是东南亚华人后裔青睐，也为国内千家万户所珍爱，市场前景尚可急需生产出香椿食品，抢占国内国际市场。豫南地区由于降雨量大，水土流失严重，由于降雨时空分布不匀，旱灾频繁，只有增加绿色植被，特别是木本蔬菜，修筑绿色堤坝，增加初级生产能力，恢复生态系统元气，才能向良性循环发展。国家已下达退耕还林计划。通过项目实施，可以常年为市场提供营养丰富新鲜香椿芽，提供药膳兼用保绿保风味香椿系列加工食品构建绿色食品和有机食品，保鲜和加工平台及农产品标准化生产与农业科技推广平台探索体外贸公司来做。公司初期只是做好供应环节，以回避不必要风险。销售步骤我们销售步骤分首先是市场渗透，借农产品展示会树立起公司知名度，引来订货商。第二步是注意培育销售渠道，努力建立起覆盖全国营销代理网络。第三是注意发展合作伙伴关系，如与当地政府关系，与销售商，代。

2、统高钠褐变腌制法外没有其它产品供应市场，以安徽太和用传统方法腌制加工太和褐变香椿为例，售价高达每千克元，且供不应求。由于这种产品加工过程中极易破坏蔬菜营养成份，无法保持其原有口味，同时采用铜离子复绿技术过程中会产生对人体有害物质。根据公司目前所掌握技术先进性和所开发产品诸多优势。我们预计公司未来产品在市场上将具有极强竞争能力，其市场空间极其广阔。由于我所开发以香椿为主森林蔬菜深加工产品，目前市场上除传统高钠褐变品外，没有其它产品供应市场，又由于该产品所需技术为我公司独有技术，具有较高技术含量，不易被仿制，故我公司产品推向市场后将独享广大市场空间，为在较短时间座，吨气调保鲜库座，其中保鲜库为原有冷库更新改造。设备全为国产通用设备，详见投资估算部分。工艺流程与技术路线如图项目技术路线示意图香椿优良品种绿色←阶段性连续育苗技术标←套畦种子育苗。

3、价廉粮食流入国内市场，根据乌拉圭协议，国家粮食保护将被取消，粮食价格跌幅较大，然而蔬菜产品，特别是名特优蔬菜在国际市场上紧缺，不使用任何农药和化肥天然森林蔬菜香椿芽将会成为新消费时尚。香椿居名特优蔬菜之首，为千家万户所珍爱。清香宜人，营养丰富，含有十七种氨基酸，特别是富含类黄酮，清除有机体内自由基，抗氧化衰老作用强，药用价值为本草纲目等历代药典所收，通肝解毒，对血液循环系统有独特疗效，医膳兼用。生长过程中分泌驱虫物质，无农药污染，为名符其实绿色食品，国外称为中国绿色保健菜。香椿芽贮运过程中极易脱叶变质，成为香椿芽进入流通领域瓶颈，香椿保鲜和冷链运输技术应用成为当务之急。保绿保风味香椿系列食品加工是香椿产业发展最终出路，也是出口创汇主要途径。目前市场上仅有高钠褐变香椿腌制品或铜离子复绿产品，香椿为我国原产唯食用也是唯出口国家，香椿药用价值。

4、康报报道，香椿流浸膏防治痢疾超过痢特灵。香椿生长过程中自身分泌驱虫物质，不施农药为名符其实绿色食品，国外称为中国绿色保健菜。豫南地区发展香椿有着得天独厚条件南北过渡带气候，集南北气候之长，淮河以南地区香椿虽降雨量大，但温差小，香椿生长快，但香味差，北方年降雨量小于地区，虽然温差大但生长缓慢，纤维素含量多，香椿不脆。驻马店地区年降雨量以上，在芳香物质形成七八月份雨热同季，加上土壤特有矿质元素是其它地区无法得到生态资源条件，因而驻马店所产香椿在郑州武汉西安市场上享有盛名，具有很强市场占有力。香椿为千家万户所喜爱，自唐至清历代为贡品，具有传统消费心理。香椿食品完全适应国际食品发展趋势，适合国内食品消费现状。西北东北高寒地区内地移民居多，喜食香椿，但香椿不能越冬，市场尚为空白。通过我们对市场调查和了解，目前国内市场对香椿等森林蔬菜产品加工除了传。

5、万元年费要性„„„„„加工大型实验室个。各种实验仪器比较齐全，项目技术由加工所香椿研究发展中心原河南香椿研究发展中心承担，香椿研究发展中心自年承担省科委香椿方面科技攻关课题香椿栽培生理研究以来，先后承担了香椿周年供芽技术研究河南香椿种质资源保存与菜用品种选育香椿开发应用技术研究香椿保鲜与加工技术研究，完成省级科研成果三项，并多次获得省郑州市科技进步奖与星火奖，河南香椿保鲜与加工技术中试转化被列为年国家农业科研成果转化项目。香椿周年供芽技术于九六年通过省级鉴定，获得九七省市科技进步奖和星火奖，已解决了种子育苗关键技术及香椿芽集约生产技术。香椿保鲜与保绿保风味加工技术已于年通过省级鉴定。我所为转制科技型企业，是对自有技术开发转化，所里固定资产近千万元，在职科研人员与生产人员共人。三项目建设必要性和意义随着加入，农业结构调整势在必行。国外质优。

6、商关系等。第四是积极开拓国外市场。三销售渠道与伙伴我们销售渠道包括以下几种代理销售商确定代理商是我们市场计划中重要环节。我们将首先选择那些从前就已经建立起来销售渠道，这些销售渠道相对来说人员专业性强，队伍稳定，热情高。直接销售我公司将在当地建立起较大规模森林蔬菜产品集散基地，销售自己产品。零售商考虑由各地代理机构安排建立，重点放在各大中型城市，各代理机构将在技术支持，广告宣传与公共关系及储运等方面为零售商提供便利。国际市场当公司发展到定阶段，公司将考虑积极开拓国际市场，初期可委托外贸公司进行。电子化市场公司初期将利用公司合作伙伴，北京中林绿源公司网络资源对外为公司进行宣传并接受订单，当公司发展到定时期将考虑建立自己对外网站。邮购我们将在对邮购市场利润增长及外部影响因素进行充分调研基础上考虑是否开展邮购业务。四销售周期本公司产品销售周期平。

7、术准←调节技术化←环境质量监测与标准化生产香←采芽与促芽萌发技术椿粮椿间作矮原化密植园设料施栽培鲜菜保鲜净菜上市超声波清洗贮藏保鲜水冷加三氧式气调技术定色护色巴氏灭酶氨基酸护色技术干燥辅料粉碎香椿粉绿色调味粉腌制脱盐方便菜冷式杀菌新含气调包装技术干燥切分脱水椿菜无菌包装技术打酱调味香椿酱冷式杀菌新含气调包装技术周年供芽基地六项目投资预算资金筹措及来源渠道供芽基地公顷，万元。矮化密植，香椿种子投入万元。粮椿间作投入种苗株元株万保鲜库投资万元。详见投资计划表加工厂投资万元。详见投资计划表技术创新体系万元项目总投资万元资金筹措及来源申报国家投资万元，单位自筹万元，银行贷款万元。七效益与预期效果分析供芽基地公顷投入万元万香椿种子款，万元香椿苗木费产出年产香椿芽吨，年产木材万立方米，产值万元，利润万元。矮化密植投入种子费万元，生产费用元土地肥料人。

8、芽基地公顷投入万元万香椿种子款，万元香椿苗木费产出年产香椿芽吨，年产木材万立方米，产值万元，利润万元。矮化密植投入种子费万元，生产费用元土地肥料人工万元。合计万元产出株千克株千克产值每千克以元计，则万元利润万元香椿间作年成本种苗费万万生产费用元万元合计万元产出香椿芽万株千克株万千克产出香椿木材万株株年万年年产值香椿芽第茬以元，香椿材元计，则万千克元千克万元万年利润万万万元保鲜投入万元，保鲜后增值，则利润万元，税收万元。加工厂投入万元，年产香椿食品吨，产值万，利润万，税收万元。预期效果分析产品价格，以现行高钠褐变香椿腌制品元克计，则每吨售价为万元，成本为万元，利润为元。年产值为万万元。年投入成本万万元。年利税万万元。年税收万万元。年利润万元。投资回收期以年生产，则回收期为年。盈亏平衡点分析根据公式为固定成本折旧费万元管理费销售费万万万为可。

9、工万元。合计万元产出株千克株千克产值每千克以元计，则万元利润万元香椿间作年成本种苗费万万生产费用元万元合计万元产出香椿芽万株千克株万千克产出香椿木材万株株年万年年产值香椿芽第茬以元，香椿材元计，则万千克元千克万元万年利润万万万元保鲜投入万元，保鲜后增值，则利润万元，税收万元。加工厂投入万元，年产香椿食品吨，产值万，利润万，税收万元。预期效果分析产品价格，以现行高钠褐变香椿腌制品元克计，则每吨售价为万元，成本为万元，利润为元。年产值为万万元。年投入成本万万元。年利税万万元。年税收万万元。年利润万元。投资回收期以年生产，则回收期为年。盈亏平衡点分析根据公式为固定成本折旧费万元管理费销售费万万万为可变成本原料辅料„„万为平衡价格万即生产量达到设计能力时不亏不盈。敏感性分析不确定分析变化率产量因素价格因素成本因素年产量吨年利润万元年产值万元年利。

10、库更新改造。设备全为国产通用设备，详见投资估算部分。工艺流程与技术路线如图项目技术路线示意图香椿优良品种绿色←阶段性连续育苗技术标←套畦种子育苗技术准←调节技术化←环境质量监测与标准化生产香←采芽与促芽萌发技术椿粮椿间作矮原化密植园设料施栽培鲜菜保鲜净菜上市超声波清洗贮藏保鲜水冷加三氧式气调技术定色护色巴氏灭酶氨基酸护色技术干燥辅料粉碎香椿粉绿色调味粉腌制脱盐方便菜冷式杀菌新含气调包装技术干燥切分脱水椿菜无菌包装技术打酱调味香椿酱冷式杀菌新含气调包装技术周年供芽基地六项目投资预算资金筹措及来源渠道供芽基地公顷，万元。矮化密植，香椿种子投入万元。粮椿间作投入种苗株元株万保鲜库投资万元。详见投资计划表加工厂投资万元。详见投资计划表技术创新体系万元项目总投资万元资金筹措及来源申报国家投资万元，单位自筹万元，银行贷款万元。七效益与预期效果分析供。

11、成本原料辅料„„万为平衡价格万即生产量达到设计能力时不亏不盈。敏感性分析不确定分析变化率产量因素价格因素成本因素年产量吨年利润万元年产值万元年利润万元年费要性„„„元计，则万千克元千克万元万年利润万万万元保鲜投入万元，保鲜后增值，则利润万元，税收万元。加工厂投入万元，年产香椿食品吨，产值万，利润万，税收万元。预期效果分析产品价格，以现行高钠褐变香椿腌制品元克计，则每吨售价为万元，成本为万元，利润为元。年产值为万万元。年投入成本万万元。年利税万万元。年税收万万元。年利润万元。投资回收期以年生产，则回收期为年。盈亏平衡点分析根据公式为固定成本折旧费万元管理费销售费万万万为可变成本原料辅料„„万为平衡价格万即生产量达到设计能力时不亏不盈。敏感性分析不确定分析变化率产量因素价格因素成本因素年产量吨年利润万元年产值万元年利润万元年费崩等疗效显著，。

12、均长度为半年左右。五定价策略公司产品定价方法是依照竞争导向定价原则，突出产品特色和专有技术含量。目在于迅速占领市场并获取丰厚市场营销利润。价格相对于自身科技含量为低价位定价，但略高于市场竞争者价格。定价策略为以高市场占有率为最主要目标，兼顾市场营销利润，总体上以低价位策略牺牲短期利润，迅速使市场占有率达到最大，以赢得长期利润。我们产品定价策略是以种排他策略从而实现市场渗透，我们相信公司产品同其它竞争产品相比较还不是种特价商品，我公司产品当前价格范围大约在香椿每公斤，略高于竞争对手水平，这其中原因在于我公司产品相对于竞争对手产品诸多优势，所定价格与公司产品技术含量比较已属低价格。出口国外产品定价水平低于国际市场同类商品，这与国际市场中国产品普遍定价水平有关，同时也为了快速打通国际市场，获得定市场占有率厂座，吨气调保鲜库座，其中保鲜库为原有。

参考资料：

[1]（OK）九龙山葡萄酒庄项目可研分析报告（整理版）（第26页，发表于2023-09-14）

[2]（OK）九龙坡区含谷至陶家城市快速路工程项目可研分析报告（整理版）（第22页，发表于2023-09-14）

[3]（OK）九龙园区C区商务中心项目可研分析报告（整理版）（第64页，发表于2023-09-14）

[4]（OK）九龙县消防站项目可研分析报告（整理版）（第79页，发表于2023-09-14）

[5]（OK）九龙仓时代上城项目可研分析报告（整理版）（第23页，发表于2023-09-14）

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[12]（OK）九江镇辉利大厦项目收购及装修改造项目可研分析报告（整理版）（第10页，发表于2023-09-14）

[13]（OK）九江市浔阳区第一中学建设项目可研分析报告（整理版）（第60页，发表于2023-09-14）

[14]（OK）九所学校校舍加固项目可研分析报告（整理版）（第72页，发表于2023-09-14）

[15]（OK）九年一贯制(寄宿制)学校扩建项目可研分析报告（整理版）（第49页，发表于2023-09-14）

[16]（OK）九州通集团现代物流中药城项目可研分析报告（整理版）（第44页，发表于2023-09-14）

[17]（OK）九嶷山兔特色养殖加工场及休闲农庄改扩建项目可研分析报告（整理版）（第76页，发表于2023-09-14）

[18]（OK）九峰路南侧地块A区块项目可研分析报告（整理版）（第48页，发表于2023-09-14）

[19]（OK）九天环保阀门项目可研分析报告（整理版）（第40页，发表于2023-09-14）

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