1、了些问题,但 是,在国际化已成为必然趋势下,我们就要坚定不移地开拓国际市场,那么如何开展营销,策略 如何选择这是本文探讨的重点。 关键词后时代国际市场营销策略 后时代的界定及我国企业开展国际营销的必要性 随着外资银行管理条例的实施,银行业中国入世承诺中最后块重要领地, 迎来了中外资本公平竞争的新时代,与此同时也拉开了中国后时代的序幕。 随着加入,随着过渡期的结束,从微观角度来说,我们的企业更加和国际接轨,我 们各个行业的企业所面临的竞争是越来越大。我们的企业加入七年来,企业的竞争实力 划地 将产品销往许多国家市场。在全球营销阶段,公司将国内市场和国外市场视为个市场,从而 成为个全球公司。企业的物质采购资金筹集生产经营组织设置以及管理等完全从全 球角度出发。因为前两个阶段地位比较低,所以下文中主要探讨的是处在。

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4、大优势的产品被国 外的竞争对手的产品所取代时或企业经过精心策划的出口策略没有收到应有的效果时,应从 自己方面找原因,观察是否对国外顾客的特点购买习惯购买地点消费心理等因素了解 不够。看看自己的产品营销计划在哪些方面不适应目标顾客的需要,在哪些方面不适应市 场的变化。这是种正确的态度。 树立整体渠道概念 从事国际营销的企业,必须建立整体渠道概念。整体渠道概念指的是企业进行国际 营销时,不仅要考虑国家间渠道,而且还要考虑产品销售目标国的国内分销渠道,即产品到达 目标国消费者手里的全过程,包括产品在目标销售国的渠道结构环节加成率渠道成员后时代中国企业开拓国际市场的营销策略研究范文下载,时代中国企业开拓国际市场的营销策略研究范文下载,时代中国企业开拓国际市场的营销策略研究范文下载,中国企业开拓国际市场的营销策略研究范文下载,企业。

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6、后三个阶段的企业 如何开拓国际市场。 二开拓国际市场的策略 加强对国际市场的调研,做到对目标市场的情况心中有数 海尔公司有句名言市场永远不变的规则就是市场永远在变。国际营销与国 内营销的最大区别就在于市场营销环境的不同。环境的不同既给企业带来了国内营销没有的 机遇,也带来了许多意想不到的风险。这就需要企业加强对国际市场的调查。目前,企业需要 加强以下三方面的工作 企业内部要设立专门的机构或专人负责,将其费用列入企业的成本。要将对国 际市场的调查工作制度化经常化。现在有的企业在开辟市场或遇到困难时,比较重视市场 调查在营销顺利时,就忽视这项工作。营销工作应该是时时刻刻都必须放在重中之重的位置 上。后时代中国企业开拓国际市场的营销策略研究范文下载,时代中国企业开拓国际市场的营销策略研究范文下载,时代中国企业开拓国际市场。

7、。他们的些产品或者公司进入中国市场后,把工作的重点放在采取各种方法开拓我 国市场上,有时甚至以牺牲短期利润为代价,力争产品的市场份额逐渐扩大,最终完全占领我 国市场。树立整体渠道概念有利于促进我国产品长期稳定的出口,企业走出去后能够尽快 整合各方面资源。产品出口后不是销售的结束,而是营销的开始。 注重服务质量 重视产品质量是国有外贸公司的光荣传统,以质取胜是我们从事国际贸易的基本经 营理念,目前我们要在此基础上树立双重质量的思想,即从重视有形产品质量过渡到既重视有 形产品质量,又重视附加在有形产品上的服务维修送货等无形产品的质量上,即服务的质 量上。目前重视有形产品质量主要表现为,是要用国际标准来规范产品的质量,如企业要通 过相关的的质量标准体系。二是用有代表性的发达国家的标准来保证产品质量,特 别是出口到西方发达国。

8、面来说就在于能否运用营销战略。营 销的第步就是进行市场细分,所谓市场细分就是企业按照种标准,将准备进入的整体 市场分成能满足若干消费者群体的子市场。国际市场细分同样如此,具体地说,它包含宏观与 微观细分两层含义。世界上有多个国家与地区,企业究竟进入哪个国家或地区最有利 这就要求企业根据经济文化地理等标准细分后,决定进入哪个国家地区或哪几个国 家地区,这就是宏观细分。每个国家地区顾客的需求是千差万别的,企业不可能满足所 有顾客的需求,只能满足类或几类顾客的需求,这就是微观的细分。当企业决定占领 类或几类于市场时,这就是目标营销。最后企业还要用能够发挥企业优势的特点来与目标市 场上的竞争相区别,这就是市场定位。 烈的美国冰箱市场上细分出了个被众多公司忽视的升以下的冰箱市场。这是由 于美国家庭小型化趋势的结果。于是,海尔公司。

9、的产品,更是如此。三是有的行业与产品还要通过倡导环境保护的 的标准及乌拉圭回合通过的有关环境标准。重视附加在产品上的无形产品质量即 服务质量,主要指的是国际贸易的售前售中售后所提供的系列的服务,具体说,为客户 提供的购买种产品的贷款或融资相关保险咨询培训送货安装维护保养提供 继续购买优惠等。 后时代市场的争夺将会更加激烈,企业开拓国际市场,进行全球营销是个复 杂而又极为困难的问题,成功地运用各种策略者会占据市场,获得丰厚的利润,而失败者可能 会背上巨大的包袱。企业在进入国际市场时,虽然面临着巨大的风险,但是唯有走出去才能获 得更大的生存空间,这就要求企业审时度势,综合运用各种资源,积极参与全球化,实现营销的 目标。 参考文献 金瑞丰,国际市场营销第二版,北京,高等教育出版社,后时代中国企业开拓国际市场的营销策略。

10、构国民收入人均购买力通货膨胀率银行 金融保险等经济因素以及政治制度政治的稳定性民族情绪等相关因素心中无数,也就 是说对直接与间接影响市场的宏观因素不了解,也很难打开市场,特别是长期地占领目标市 场。 要多渠道地开展市场调查,确保调查的可靠性。特别是对于出口数额大的国家, 调查应该采取委托调查与自己调查相结合的方式。在进行国际化经营时,我国有的企业 失败的教训之就是调查的内容不准确,其中不少就是由于调查渠道单造成的。市场形势 千变万化,有时只依靠家咨询公司调查很难准确地反映真实的情况,特别是对于大的项目, 最好通过多渠道调查,在这方面多花些钱是值得的。 对国际市场进行科学的市场细分,为自己寻找与众不同的目标市场 现代营销的核心可以概括为营销,即市场细分目标营销与市场定位。探讨世 界各国企业经营成功与失败的原因,从营销。

11、定了个进军美国市场的计划,结果大获成 功,当年的市场占有率达到。 克服经营上的主观性,注意各国的文化差异 我们许多企业在理论上也知道,国际营销与国内营销的最大区别就是营销环境的差 异性。但是在营销的实践中却往往忘记了适者生存的道理,用自己的主观想象代替客观 的差异,结果犯了个自我参照准则的。自我参照准则是国际营销人员中的种文 化错位现象,指的是国际营销人员经常自觉或不自觉地用母国的价值观念作为判断其他国家 的商业文化与行为的标准。这是国际营销中的常见病,如不注意克服,势必造成误解,影 响企业的营销。因此,企业营销就要使产品的名称品牌包装广告都符合出口国的消费 者习惯。 树立顾客导向的观念 顾客导向是现代市场营销的核心理念之。现代营销倡导顾客导向的意义在 于,当企业的产品不被国外顾客接受,打不开目标国市场时或原先具。

12、营销策略研究范文下载,中国企业开拓国际市场的营销策略研究范文下载,企业开拓国际市场的营销策略研究范文下载,开拓国际市场的营销策略研究范文下载,国际市场的营销策略研究范文下载,市场的营销策略研究范文下载,的营销策略研究范文下载,销策略研究范文下载,略研究范文下载,究范文下载,范文下载,下载,国际市场开拓资金,国际市场开拓资金网,开拓国际市场,如何开拓国际市场,开拓国际市场的意义,企业开拓国际市场,开拓国际市场的好处,怎样开拓国际市场,国际市场开拓方案,中小开国际市场开拓 市场调研内容要防止只注意对特定产品的微观调查,还要注重调查与公司业务 有关的宏观环境因素。当然,微观调查的质量对于出口产品的业绩有着直接的联系,但是如果 对出口产品市场的语言与文字宗教信仰价值观念家庭特点风俗习惯等文化因素,对 于出口国的经济发展速度市场规模与。

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